淘宝百亿小老板 第24节
“档口一个款式能存活多久？”
“裤装倒还好，上衣......长的话最多也就一两个月。”
方灿灿点头：“我也发现了，除了你的裤装这种依赖老客户的服饰，上衣几乎都做不长久。”
刘婶子叹口气：“这也是服装行业做得好来钱，可也不好做的原因。卖得好有什么用，竞争对手都看着你呢，很快你的版就被别人抄去了，我说一个月已经是极限，那些抄版的做工比你差，卖的比你便宜，很快你就没生意做了。”
方灿灿：“可是网店的一款产品，如果卖成爆款，至少可以卖半年。”
她也是保守估计，因为有不少卖的好的卖几年都有可能。
“这话当真？”刘婶子简直觉得不可思议。
虽然她一直对网店心存疑虑，可方灿灿短短10天能够把自己的羽绒服库存卖出去，又花了10天帮她、李越和秦舒悦都卖掉不少库存，很显然刘婶子信了。
“那这么说来，你若是有款式卖得好，的确自己找工厂生产要划算多了。”
炒货虽说风险小，可利润也薄，再说好的款式别人也会抢，有时候供不应求，没货也赚不到钱。
刘婶子了解了方灿灿的需求以后，一口答应下来。
“我做的裤装，不过原理都一样。如今工厂、布料市场都休息了，没办法带你去参观，你可以先从款式入手。这部分我帮不了你，找准自己的定位，多看看流行趋势，大牌服装春装的走向，还有网店方面有什么动向，确定好自己想要卖的款式。当然，你前期依旧可以用炒货的方式起步，卖一段时间以后，根据各种款式销售情况决定哪些是要自己生产的。这样也可以减低风险。”
刘婶子的确提供了一个不错的思路，过年这段时间，反正窝在家也没事做，她便好好研究春装款式和趋势。
住在家里，父母免不了喜欢唠叨，总说起章华的那个女儿章雨欣。
“你看看人家章雨欣，念的国际贸易，听说最近在外贸公司实习呢，实习期间一个月工资都有4000，将来要是真能留下来，岂不是正式工资都有六七千了？”
“唉，女孩子还是应该好好工作，以后也好找对象不是，听说章雨欣男朋友也在外贸公司上班，还是个经理呢。”
“行了爸、妈，你们既然答应了我给我一年时间，那就一年后再提找工作的事情吧，至于什么外贸公司，将来我的网店说不定也可以卖到国外呢。”方灿灿无奈道。
其实她也没有说大话，2006年淘宝打败了ebay，而ebay则是转而在中国做起了跨境电商。未来几年，不仅仅是淘宝崛起的时代，更是跨境电商崛起的时代。当然，她此时的重点还是淘宝和档口。
只是说这些，父母也未必能理解，方灿灿待在家里简直如坐针毡。
qq响了，是傅泽！
【今天有空吗？】
【嗯。】
【地址发给我，我过来接你。】
方灿灿一脸懵逼的把自家地址发了过去。
【我就在附近，10分钟后楼下等我。】
方灿灿：？？？
十分钟，她赶紧换衣服，给自己化了一个淡妆。
至于为什么见傅泽要化淡妆，她自己也来不及想，大概是过年不想蓬头垢面的见人吧。
跟父母说了一声，方灿灿便走到楼下等待。
一辆黑色奥迪停在了方灿灿的面前。
是傅泽的车，她深呼吸一口，拉开车门，坐了上去。
跟他四目相对：“你找我有什么事？”
“系上安全带。”
方灿灿乖乖照做。
傅泽目光沉沉的看向副驾驶的她，这个位置，自打买车以来，她是唯一一个坐在这里的人。
习惯了身边空荡荡的，此刻有人......其实也挺好。
傅泽启动车子，方灿灿也没再问要去哪，车子行驶的方向她很熟，是往四季红方向去的。
经过四季红门口，不少商户把自己库存搬到一楼进行低价促销甩货，吸引了一些年前置办年货捡便宜的人前往购买。
之后，车子驶上了钱江大桥，拐进了电商产业园。
“这......”方灿灿不明所以。
“这里已经准备就绪，年后开始招商，先带你来参观一下。”
哇，不错！
方灿灿顿时来了兴趣。
“这个电商项目最终的规模将达到10万平方米，建成以后将会是全国首家电商产业园，目前你看到的是一期工程主建筑，这里讲优先吸纳优秀的服饰、电子、母婴等类别的卖家。我之前说过，初期筛选条件是皇冠卖家。”
方灿灿有些汗颜：“我到现在也才两钻，年后应该可以拿到三钻。还不够格......”
傅泽深深的望了她一眼，心中颇为震撼。
之前还是几颗星，才十几天没见，她就两颗钻了。
之前见过她的产品，卖的价格都不低，能够在短时间之内崛起，傅泽决定年后好好观察她的发展动向。
他接着说：“我先带你进去看看主体建筑。这里已经完成了装修，一些细节年后还得完善，不过水电已经通了，网线年后将会有高速宽带接入，每一户都拥有自己的宽带账号，无需跟别人分享带宽。”
“哇！这里办公桌椅都配备了！”
“如果需要的话，连电脑都可以由电商园统一配备，价格也是批量采购的成本价。这里有面积大小不一的办公区域，有些小办公区域可以共用一个会议室、接待室和休息室。每三个月续租一次，如果有空余的办公区，可以选择换成更大或者更小的办公区域，非常灵活。”
方灿灿对一切都很新奇：“那这么说，以后这里将会有很多家网店同时入驻？”
“没错，而且根据我们的前期调查，有意向入驻的也将会是行业翘楚。在你身边，可都是电商行业的大神们，可以随时向他们取经学习。这边是主要是办公区域，主要是给网店客服、运营工作的地方，前面那栋楼是打包发货工作区域，提供仓储、物流服务。你可以自己请员工，也可以使用电商产业园的仓储物流服务。”
“什么是仓储物流？”
“你目前的发货流程是客人下单，你采购、质检、发货对吧，将来比如某一些好卖的款式，你有了库存，便可以使用仓储物流，把已经质检好的产品放入仓库，后台下单，这边仓储物流工作人员会进行拣货、发货、填写快递单等工作。目前跟我们合作的已经有多家快递公司，将会根据客人的地址和快递公司派送范围合理选择快递。”
“那价格呢？”
“仓储物流有服务费，不过跟电商产业园合作的快递均是全国最低价，所以算起来，这样更加划算。将首次打破首重续重的壁垒，按照总重量计价。”
方灿灿简直开心得要跳起来了，这意味着什么呢？比如一个2.5公斤的包裹，快递计价是按照3公斤算的。两个包裹就是6公斤，而按照总重量则是5公斤。假如尾数还能精确的话，则可以省更多。
绝对不能小看省的这一点钱，积少成多，生意做的越大，越能显现出威力。
傅泽带着方灿灿下楼到了培训区。
“将来的淘宝大学也会移到这里上课，这里将会成为淘宝卖家们的人才库，如今来上课的大多是想自己开店的人，将来随着电商发展，分工将进一步明确，对电商行业的人才需求也会越来越大，当然淘宝大学的人才将优先向电商产业园的商户输出。”
方灿灿已经找不到词形容自己此时的心情，她之前想要入驻电商产业园，也只是觉得自己需要一个从单打独斗到创建公司的过渡阶段。而这里，就是微小企业最佳的孵化场所，更何况这里是专门针对网店主的，各种配套设施都非常完善齐全。
“还有别的吗？”方灿灿问道。
“再往前面是食堂，开园以后，将会提供餐饮服务。另外这里通往四季红每小时将有一趟班车，可以载人，可以运货，都是免费的。”
哇，免费班车，这对她来说简直太方便了，毕竟自己在四季红还有档口，将来肯定会每天往返于两地。虽说离得不远，不过有班车当然是棒极了。
“那......费用呢？”
这才是方灿灿最关心的，如今她手里有一点钱，可毕竟还要考虑用作年后的启动资金，要是电商产业园的费用太高，只怕她也是负担不起的。
傅泽含笑看着她：“这你就放心吧，政府对这个项目非常重视，第一年对所有的商户都会有优惠政策，而你，我已经为你争取到免费名额，至少第一年是不需要付费的。 ”
“这样真的好吗？会不会太麻烦你了？”方灿有些不好意思的说道。
这段时间自己麻烦傅泽实在太多了，又是免费培训名额，又是免费电商产业园入住名额。之前上次组织了整个培训班的同学为她的产品拍照，制作数据包。
“你先上去选吧，选你中意的办公室。我今天替你预约下来。”
方灿灿兴奋的摩拳擦掌，也顾不得客气了，再度回到了办公大楼。
这里负一层是停车场，一楼到六楼都已经装修好。她选了二楼，既不会像一楼那么嘈杂，也不会楼层太高需要等电梯。
而她喜欢靠窗的位置，很快便决定了靠窗拐角处的一处小办公室。
“就这里吧。”
“为什么这么快呢，不多考虑一下。”
“我估计刚入驻最先被选完的都是小隔间，而那个拐角附近几个隔间都是大隔间，如果我的网店发展的好，我就把隔壁几个都租下来，这样可以连成一片。而选择大隔间的未必瞧得上那个拐角的地方。”
傅泽看了看，的确是这样，如果已经有一定规模的公司入驻，应该首选中心地带，有更多公共设施的区域。不过这个位置对于，发展迅速的中小卖家来说的确不错，既不会占用太多的空间，又有足够多的发展余地。
“我真的很喜欢这里，这里的装修风格比较loft风，给人一种轻松的工作氛围，可细看之下又非常专业。另外蓝色和黄色的搭配，让人赏心悦目，很有工作的氛围。”方灿灿脸上有种光彩，眼神中尽是神往之色。她恨不得马上到年后，立刻搬进来。
傅泽看着她眉飞色舞的说着自己的创业计划，也没有打断，抱臂靠着耐心的听她讲着。
说了半天，方灿灿终于累了，这大概是她重生以来最开心的一天，之前一直忙着清库存，忙着赚取第一笔启动资金，都没有好好回味过。今天，她终于看见了梦想的颜色。
这也是她第一次在外人面前喜形于色。
“现在时间不早了，要不我请你吃饭吧，这段时间你帮了我那么多，我还欠你一顿饭呢。”
“好。”傅泽微微抿唇，忍着笑。
方灿灿瞥见了他的表情，脸有些发烫，认识以来，她就一直在麻烦他。而她，有没有什么别的方法可以回报，也就只能一次次的请他吃饭了。
而且......她目测，这么大的恩惠，一顿饭只怕吃不下来。
傅泽看着副驾驶的她：“今天去哪家，还是弄堂里么？”
方灿灿：“你能吃辣吗？”
傅泽：“能。并且奉陪到底。”
方灿灿笑道：“那就去延安路的火爆鱼家。”
“好。”
火爆鱼家是典型的川菜馆，两年前就来南城，一直到十多年后生意一直好，开了很多家连锁店，每一家到了饭店都会排起长长的队伍。
方灿灿深的周辉真传，在寻找吃鱼的地方很有两把刷子。
经过她试菜过的餐馆，保管不错的。
川菜分为三大派别。
即以川西成都、乐山为主的上河帮、自贡为主的小河帮，还有重庆为主的下河帮。
这家老板出自重庆，拿手好菜是水煮鱼。
而且食材极为讲究，新鲜的江团每天从重庆空运而来，都是刚从嘉陵江里捞出来的。客人现点现做，新鲜到不行。
当然，传统的黑鱼、草鱼也有。
“裤装倒还好，上衣......长的话最多也就一两个月。”
方灿灿点头：“我也发现了，除了你的裤装这种依赖老客户的服饰，上衣几乎都做不长久。”
刘婶子叹口气：“这也是服装行业做得好来钱，可也不好做的原因。卖得好有什么用，竞争对手都看着你呢，很快你的版就被别人抄去了，我说一个月已经是极限，那些抄版的做工比你差，卖的比你便宜，很快你就没生意做了。”
方灿灿：“可是网店的一款产品，如果卖成爆款，至少可以卖半年。”
她也是保守估计，因为有不少卖的好的卖几年都有可能。
“这话当真？”刘婶子简直觉得不可思议。
虽然她一直对网店心存疑虑，可方灿灿短短10天能够把自己的羽绒服库存卖出去，又花了10天帮她、李越和秦舒悦都卖掉不少库存，很显然刘婶子信了。
“那这么说来，你若是有款式卖得好，的确自己找工厂生产要划算多了。”
炒货虽说风险小，可利润也薄，再说好的款式别人也会抢，有时候供不应求，没货也赚不到钱。
刘婶子了解了方灿灿的需求以后，一口答应下来。
“我做的裤装，不过原理都一样。如今工厂、布料市场都休息了，没办法带你去参观，你可以先从款式入手。这部分我帮不了你，找准自己的定位，多看看流行趋势，大牌服装春装的走向，还有网店方面有什么动向，确定好自己想要卖的款式。当然，你前期依旧可以用炒货的方式起步，卖一段时间以后，根据各种款式销售情况决定哪些是要自己生产的。这样也可以减低风险。”
刘婶子的确提供了一个不错的思路，过年这段时间，反正窝在家也没事做，她便好好研究春装款式和趋势。
住在家里，父母免不了喜欢唠叨，总说起章华的那个女儿章雨欣。
“你看看人家章雨欣，念的国际贸易，听说最近在外贸公司实习呢，实习期间一个月工资都有4000，将来要是真能留下来，岂不是正式工资都有六七千了？”
“唉，女孩子还是应该好好工作，以后也好找对象不是，听说章雨欣男朋友也在外贸公司上班，还是个经理呢。”
“行了爸、妈，你们既然答应了我给我一年时间，那就一年后再提找工作的事情吧，至于什么外贸公司，将来我的网店说不定也可以卖到国外呢。”方灿灿无奈道。
其实她也没有说大话，2006年淘宝打败了ebay，而ebay则是转而在中国做起了跨境电商。未来几年，不仅仅是淘宝崛起的时代，更是跨境电商崛起的时代。当然，她此时的重点还是淘宝和档口。
只是说这些，父母也未必能理解，方灿灿待在家里简直如坐针毡。
qq响了，是傅泽！
【今天有空吗？】
【嗯。】
【地址发给我，我过来接你。】
方灿灿一脸懵逼的把自家地址发了过去。
【我就在附近，10分钟后楼下等我。】
方灿灿：？？？
十分钟，她赶紧换衣服，给自己化了一个淡妆。
至于为什么见傅泽要化淡妆，她自己也来不及想，大概是过年不想蓬头垢面的见人吧。
跟父母说了一声，方灿灿便走到楼下等待。
一辆黑色奥迪停在了方灿灿的面前。
是傅泽的车，她深呼吸一口，拉开车门，坐了上去。
跟他四目相对：“你找我有什么事？”
“系上安全带。”
方灿灿乖乖照做。
傅泽目光沉沉的看向副驾驶的她，这个位置，自打买车以来，她是唯一一个坐在这里的人。
习惯了身边空荡荡的，此刻有人......其实也挺好。
傅泽启动车子，方灿灿也没再问要去哪，车子行驶的方向她很熟，是往四季红方向去的。
经过四季红门口，不少商户把自己库存搬到一楼进行低价促销甩货，吸引了一些年前置办年货捡便宜的人前往购买。
之后，车子驶上了钱江大桥，拐进了电商产业园。
“这......”方灿灿不明所以。
“这里已经准备就绪，年后开始招商，先带你来参观一下。”
哇，不错！
方灿灿顿时来了兴趣。
“这个电商项目最终的规模将达到10万平方米，建成以后将会是全国首家电商产业园，目前你看到的是一期工程主建筑，这里讲优先吸纳优秀的服饰、电子、母婴等类别的卖家。我之前说过，初期筛选条件是皇冠卖家。”
方灿灿有些汗颜：“我到现在也才两钻，年后应该可以拿到三钻。还不够格......”
傅泽深深的望了她一眼，心中颇为震撼。
之前还是几颗星，才十几天没见，她就两颗钻了。
之前见过她的产品，卖的价格都不低，能够在短时间之内崛起，傅泽决定年后好好观察她的发展动向。
他接着说：“我先带你进去看看主体建筑。这里已经完成了装修，一些细节年后还得完善，不过水电已经通了，网线年后将会有高速宽带接入，每一户都拥有自己的宽带账号，无需跟别人分享带宽。”
“哇！这里办公桌椅都配备了！”
“如果需要的话，连电脑都可以由电商园统一配备，价格也是批量采购的成本价。这里有面积大小不一的办公区域，有些小办公区域可以共用一个会议室、接待室和休息室。每三个月续租一次，如果有空余的办公区，可以选择换成更大或者更小的办公区域，非常灵活。”
方灿灿对一切都很新奇：“那这么说，以后这里将会有很多家网店同时入驻？”
“没错，而且根据我们的前期调查，有意向入驻的也将会是行业翘楚。在你身边，可都是电商行业的大神们，可以随时向他们取经学习。这边是主要是办公区域，主要是给网店客服、运营工作的地方，前面那栋楼是打包发货工作区域，提供仓储、物流服务。你可以自己请员工，也可以使用电商产业园的仓储物流服务。”
“什么是仓储物流？”
“你目前的发货流程是客人下单，你采购、质检、发货对吧，将来比如某一些好卖的款式，你有了库存，便可以使用仓储物流，把已经质检好的产品放入仓库，后台下单，这边仓储物流工作人员会进行拣货、发货、填写快递单等工作。目前跟我们合作的已经有多家快递公司，将会根据客人的地址和快递公司派送范围合理选择快递。”
“那价格呢？”
“仓储物流有服务费，不过跟电商产业园合作的快递均是全国最低价，所以算起来，这样更加划算。将首次打破首重续重的壁垒，按照总重量计价。”
方灿灿简直开心得要跳起来了，这意味着什么呢？比如一个2.5公斤的包裹，快递计价是按照3公斤算的。两个包裹就是6公斤，而按照总重量则是5公斤。假如尾数还能精确的话，则可以省更多。
绝对不能小看省的这一点钱，积少成多，生意做的越大，越能显现出威力。
傅泽带着方灿灿下楼到了培训区。
“将来的淘宝大学也会移到这里上课，这里将会成为淘宝卖家们的人才库，如今来上课的大多是想自己开店的人，将来随着电商发展，分工将进一步明确，对电商行业的人才需求也会越来越大，当然淘宝大学的人才将优先向电商产业园的商户输出。”
方灿灿已经找不到词形容自己此时的心情，她之前想要入驻电商产业园，也只是觉得自己需要一个从单打独斗到创建公司的过渡阶段。而这里，就是微小企业最佳的孵化场所，更何况这里是专门针对网店主的，各种配套设施都非常完善齐全。
“还有别的吗？”方灿灿问道。
“再往前面是食堂，开园以后，将会提供餐饮服务。另外这里通往四季红每小时将有一趟班车，可以载人，可以运货，都是免费的。”
哇，免费班车，这对她来说简直太方便了，毕竟自己在四季红还有档口，将来肯定会每天往返于两地。虽说离得不远，不过有班车当然是棒极了。
“那......费用呢？”
这才是方灿灿最关心的，如今她手里有一点钱，可毕竟还要考虑用作年后的启动资金，要是电商产业园的费用太高，只怕她也是负担不起的。
傅泽含笑看着她：“这你就放心吧，政府对这个项目非常重视，第一年对所有的商户都会有优惠政策，而你，我已经为你争取到免费名额，至少第一年是不需要付费的。 ”
“这样真的好吗？会不会太麻烦你了？”方灿有些不好意思的说道。
这段时间自己麻烦傅泽实在太多了，又是免费培训名额，又是免费电商产业园入住名额。之前上次组织了整个培训班的同学为她的产品拍照，制作数据包。
“你先上去选吧，选你中意的办公室。我今天替你预约下来。”
方灿灿兴奋的摩拳擦掌，也顾不得客气了，再度回到了办公大楼。
这里负一层是停车场，一楼到六楼都已经装修好。她选了二楼，既不会像一楼那么嘈杂，也不会楼层太高需要等电梯。
而她喜欢靠窗的位置，很快便决定了靠窗拐角处的一处小办公室。
“就这里吧。”
“为什么这么快呢，不多考虑一下。”
“我估计刚入驻最先被选完的都是小隔间，而那个拐角附近几个隔间都是大隔间，如果我的网店发展的好，我就把隔壁几个都租下来，这样可以连成一片。而选择大隔间的未必瞧得上那个拐角的地方。”
傅泽看了看，的确是这样，如果已经有一定规模的公司入驻，应该首选中心地带，有更多公共设施的区域。不过这个位置对于，发展迅速的中小卖家来说的确不错，既不会占用太多的空间，又有足够多的发展余地。
“我真的很喜欢这里，这里的装修风格比较loft风，给人一种轻松的工作氛围，可细看之下又非常专业。另外蓝色和黄色的搭配，让人赏心悦目，很有工作的氛围。”方灿灿脸上有种光彩，眼神中尽是神往之色。她恨不得马上到年后，立刻搬进来。
傅泽看着她眉飞色舞的说着自己的创业计划，也没有打断，抱臂靠着耐心的听她讲着。
说了半天，方灿灿终于累了，这大概是她重生以来最开心的一天，之前一直忙着清库存，忙着赚取第一笔启动资金，都没有好好回味过。今天，她终于看见了梦想的颜色。
这也是她第一次在外人面前喜形于色。
“现在时间不早了，要不我请你吃饭吧，这段时间你帮了我那么多，我还欠你一顿饭呢。”
“好。”傅泽微微抿唇，忍着笑。
方灿灿瞥见了他的表情，脸有些发烫，认识以来，她就一直在麻烦他。而她，有没有什么别的方法可以回报，也就只能一次次的请他吃饭了。
而且......她目测，这么大的恩惠，一顿饭只怕吃不下来。
傅泽看着副驾驶的她：“今天去哪家，还是弄堂里么？”
方灿灿：“你能吃辣吗？”
傅泽：“能。并且奉陪到底。”
方灿灿笑道：“那就去延安路的火爆鱼家。”
“好。”
火爆鱼家是典型的川菜馆，两年前就来南城，一直到十多年后生意一直好，开了很多家连锁店，每一家到了饭店都会排起长长的队伍。
方灿灿深的周辉真传，在寻找吃鱼的地方很有两把刷子。
经过她试菜过的餐馆，保管不错的。
川菜分为三大派别。
即以川西成都、乐山为主的上河帮、自贡为主的小河帮，还有重庆为主的下河帮。
这家老板出自重庆，拿手好菜是水煮鱼。
而且食材极为讲究，新鲜的江团每天从重庆空运而来，都是刚从嘉陵江里捞出来的。客人现点现做，新鲜到不行。
当然，传统的黑鱼、草鱼也有。