第629节
方卓问出自己的顾虑：“姜行长，我有一大一小两个顾虑。”
姜行长有些意外这样的说辞，和武谦对视一眼，示意方总继续往下说。
“一个大的顾虑是，我最近也有关注舆论，有看到《中国证券报》《经济观察报》关于银行金融这次的不同观点讨论。”方卓说的比较委婉。
实际上，程度绝不仅仅是局限在“讨论”上，而是指责和批评。
比如，建行的股份改造和上市脚步更快，也就让大家对它出让股份的价值有所质疑，是不是偏低了？
工行和高盛财团达成了一个谅解备忘录，所公布的合作方式同样引来这样的质疑。
而面对质疑，不少外资是亲自下场的，像高盛，它就由在自家任职的经济学家胡祖六亲自下场论战，为工行与高盛合作的合理性进行辩驳。
除了价值的高低，胡祖六还回应了另一个相关的疑问——为什么民营资本没有被允许参与其中？
“中国有汇丰、花旗或者高盛这样的有国际经验和口碑的民间投资家？”
“这样的合作要讲究门当户对。”
方卓在从南往北的这一路上是有关注舆论、收集信息的，所以，他的一大顾虑是这种时候由自己这种民营冒出来，是不是不太合适？是不是太惹眼？
他抿了一口茶，看了姜行长一眼，问道：“这次的股份制改造是不是有规定不许民营进入？还是，大家有约定俗成的默契？”
姜行长莞尔：“这都是明面上的事，没那么多繁文缛节，换了别人，不好说，方总愿意出来，我相信谁都没话说。”
他顿了顿，又说道：“听说方总不仅企业经营有一套，私募资金的投资也很有心得，把投资业绩一摆，也就够了。”
miga基金的主体是私募，但也在去年和浦发合作了国内的第一批公募基金。
在全球范围内自然无法和声名赫赫的高盛相比，但在国内拿出来也是数一数二了。
方卓不语。
姜行长继续说道：“外资能投，民营不能投？没这样的道理，如果真有谁质疑，我第一个站出来回应。”
方卓想听的就是这个，真碰见什么舆论或者某个层面的异议，得有人站出来撑一撑才行。
固然你姜行长不方便以你的名义公开点我入局，但我入局之后，你就不能还保持缄默了。
他微微颔首，又看了武谦一眼，再作踌躇之色。
武谦见状，说道：“方总刚才说是两个顾虑，不知这还有一个小顾虑是什么？”
“这个小顾虑嘛……”方卓答道，“我和德银不太熟。”
武谦一愣，没想到方总直接把枪口对准了介绍自己和他认识的中间人张红力。
“德银的张红力张总和我很熟，但德银不一样，我不太能确定德银主导合作的权力是不是一直在亚太区手中。”方卓冷静地说道，“工行所担忧的风险换成德银，公事公论，我个人是没什么把握的。”
武谦沉吟：“方总，你的意思是……”
方卓不答，反问道：“高盛主导这次合作的是哪个层级？”
武谦明白了。
高盛主导与工行合作的是高盛的董事长保尔森，他已经数次带人来华，参与洽谈。
在这其中，高盛的亚太团队属于执行层，而非决策层。
德银由张红力掌管的亚太区又能有多大的决定权，这可能需要打上一个问号。
武谦和张红力有一些交情，但此刻同样公事为重，毫不犹豫地抛下了张总，询问道：“如果没有德银，你能否找到充沛的投资资金？”
方卓沉稳地说道：“可以试试看。”
基本上，这算是表态揽下了这个横刀夺爱的活。
他又补充一句：“也不是说完全摒弃德银，只是这个资金量有待商榷，让它托底是个很不错的选择。”
武谦对此没有意见。
姜行长听完这些交流，当机立断地说道：“好，方总，我等你的好消息，你看怎么合适怎么来，最迟下个月底，我希望能看到你的实质性动作。”
他主动起身握手，给予热切的期盼。
方卓同这位工行掌门人握手，寒暄告辞。
※※※
下午时间。
正在联络miga基金的方卓收到了张红力的电话。
“方总，怎么样？顺利吗？”张红力询问。
“还算顺利，但也有不少事需要商量。”方卓答道，“放心吧，张总，我吃肉绝不会忘记你喝汤的。”
张红力略微放心，笑道：“别介啊，方总，我也想尝尝肉味。”
“挂了吧，话不投机。”方卓调侃道，“正忙呢，回聊。”
张红力刚笑了两声，正准备说话，却听到电话挂断的嘟嘟声。
也行，雷厉风行。
方总就是这样的人。
第472章 拒绝
连续见完工行的两位领导，方卓对这件事怎么处理有了一个模糊的轮廓。
牵扯到宇宙第一大行，肯定是以事为先，要让过自己手的活能漂漂亮亮。
因为，工行上市前的股份确实是一块很大的肥肉。
这种情况之下，只能明确自己所能筹集资金的主导权才能真正降低那两位担忧的风险。
不然，一个不可控的德银和高盛也没什么区别。
方卓不觉得自己能对德意志银行施加多少的影响力，同样的，也不认为从高盛跳槽到德银才4年时间的张红力能在这个层面有多大的决策权。
一旦按照张红力的设计来做这件事，假设未来某一天，德银出于财务因素要抛售工行股票……
甚至，按照这些外资的尿性，先抛售再做空，也不是不能干出来。
那么，工行难堪，自己尴尬，张红力恐怕也不好自处，毕竟，他是大院出身。
只是，有两位领导乃至他们背后人的支持，单纯以miga基金的名义来做事，固然也能放上台面，但底蕴还是略显不够。
如果既能主导资金，又有知名金融机构的点缀，那就真是任谁也无法指摘了。
方卓一方面考虑了德银的资金和名义托底，另一方面也在考虑miga基金在美国境内素来的合作伙伴。
miga基金在美国东海岸的华人圈很有名气，刚开始是以纽约为中心辐射影响力，后来随着几笔相当不错的操作收益，逐渐吸收了迈阿密、西雅图、洛杉矶等城市的华人资金。
而它突破圈层的运营还在于火箭队被收购之后的宣传。
对此，基金负责人孔豫曾不无遗憾的表示，老板如果当初收购的是纽约或者洛杉矶的球队就好了，那必然会带来更大的名气和更源源不断的资金。
截止到目前为止，基金系掌管的客户资金规模在46亿美元左右，主要投资策略是房地产、亚洲及新兴市场股票、高息债券、可换股证券和次级债务。
像次级债务，就有合作关系相当不错的华盛顿互助银行、美国合众银行，这是方卓考虑的能够拉上一起的机构。
华盛顿互助银行的国际化程度不高，但美国合众银行是那边的第五大商业银行，虽然比不上高盛的名气，但也很登堂入室。
miga基金管理的资金是客户的，走向正规之后赚的是管理费和超额收益的分配。
按照工行这边的意思，希望顶替的是德国安联集团的份额，也即10亿美元拿到2.5%的股份。
方卓的初步考虑是miga基金提前交割一部分收益，再加上新产品的募资，随后拉上三家外资银行托底，以此来配置足额的资金。
工行这样的银行上市，就是闭着眼投也赚钱。
同样的，包括它在内的这一波诸多国内银行的资本市场化运作，有钱有资格的外资都是不带犹豫的争先恐后。
而对德银、合众银行、互助银行来说，不会不愿意参与，只会嫌少，不会嫌多。
方卓打算先把基金的钱凑凑看，凑出个七七八八，剩下的再找其它方补足。
就如吴行长所说，这一次成功吃上一口，也算获得国家在资金方面的变相支持，真要拿贷款，那才能拿多少钱。
一番与孔豫紧锣密鼓的联系之后，方卓把拟定的框架写写画画，又捋了一遍所获知的信息，没等他多琢磨，一个陌生号码让手机振动起来。
“你好？哪位？”
方卓已经有点习惯私人的号码没那么私人。
“方总，我是黄秀红。”来电的正是今天上午在武谦办公室见到的黄家黄秀红，她态度很和气，完全听不出白天见了方黑子后的不自在，“不知道方总什么时候来的北京，先前国美和易购有颇多误会。”
她顿了顿，继续说道：“作为国美现在的负责人，我既有歉意，也希望双方能消解误会，国美是最大的家电连锁企业，易购是新兴的线上b2c公司，双方也不是没有合作的空间，不知方总方不方便见面聊聊？”
黄秀红今天从复兴门内大街返回，紧急的让律师联系了哥哥，谈到工行的所见。
按照哥哥的意思，国美在工行的贷款不算庞大，而企业基本盘仍旧稳固，不用惧怕这个方面所带来的麻烦。
但是，黄秀红反复思考，还是认为该示弱的时候就得示弱，不能再像哥哥那样霸道和无所顾忌。
国美的市场份额固然还很稳，这是资本市场衡量价值的最大因素，可是，能少点麻烦就少点麻烦，何必非要和那个方黑子过不去呢？
所以，她找到方总的号码，以极大的诚意打了这通电话。
“不方便。”方卓言简意赅。
黄秀红一下子被弄得不会了，方总，方黑子，这是不是有点不太礼貌？
“就正常的商业竞争，各凭本事好了。”方卓又说了一句便挂了电话。
开玩笑，为了和国美竞争，为了易购以这个契机加速发展，前前后后那么多手段，今天你说过去就过去，那精力不都白费了。
国美，不要再给我打电话了，我怕苏宁误会。
况且，彼此嫌隙已经颇深，有这时间逢场作戏，还不如找关系去瞧瞧大黄总来得开心。
方卓把玩着手机，因为这样一个来电忽然又想起普马案，便把电话打给了安良商会，让那边帮忙留意普尔斯马特外逃的控制人刘五一。
这个名字听起来像是个假名，虽然不知能不能找到他，但善念发作，这也算是日行一善了。
说起来，因大黄总的国美竞争而起，裹着普尔斯马特案子的皮，最终和工行的掌门人搭上股份制改造的线，这样的走势结果也着实出乎了方卓的意料。
这么一看，如果真的与工行合作成功，那确实得好好感谢感谢大黄总。
上海一别，也有许久未见了。
姜行长有些意外这样的说辞，和武谦对视一眼，示意方总继续往下说。
“一个大的顾虑是，我最近也有关注舆论，有看到《中国证券报》《经济观察报》关于银行金融这次的不同观点讨论。”方卓说的比较委婉。
实际上，程度绝不仅仅是局限在“讨论”上，而是指责和批评。
比如，建行的股份改造和上市脚步更快，也就让大家对它出让股份的价值有所质疑，是不是偏低了？
工行和高盛财团达成了一个谅解备忘录，所公布的合作方式同样引来这样的质疑。
而面对质疑，不少外资是亲自下场的，像高盛，它就由在自家任职的经济学家胡祖六亲自下场论战，为工行与高盛合作的合理性进行辩驳。
除了价值的高低，胡祖六还回应了另一个相关的疑问——为什么民营资本没有被允许参与其中？
“中国有汇丰、花旗或者高盛这样的有国际经验和口碑的民间投资家？”
“这样的合作要讲究门当户对。”
方卓在从南往北的这一路上是有关注舆论、收集信息的，所以，他的一大顾虑是这种时候由自己这种民营冒出来，是不是不太合适？是不是太惹眼？
他抿了一口茶，看了姜行长一眼，问道：“这次的股份制改造是不是有规定不许民营进入？还是，大家有约定俗成的默契？”
姜行长莞尔：“这都是明面上的事，没那么多繁文缛节，换了别人，不好说，方总愿意出来，我相信谁都没话说。”
他顿了顿，又说道：“听说方总不仅企业经营有一套，私募资金的投资也很有心得，把投资业绩一摆，也就够了。”
miga基金的主体是私募，但也在去年和浦发合作了国内的第一批公募基金。
在全球范围内自然无法和声名赫赫的高盛相比，但在国内拿出来也是数一数二了。
方卓不语。
姜行长继续说道：“外资能投，民营不能投？没这样的道理，如果真有谁质疑，我第一个站出来回应。”
方卓想听的就是这个，真碰见什么舆论或者某个层面的异议，得有人站出来撑一撑才行。
固然你姜行长不方便以你的名义公开点我入局，但我入局之后，你就不能还保持缄默了。
他微微颔首，又看了武谦一眼，再作踌躇之色。
武谦见状，说道：“方总刚才说是两个顾虑，不知这还有一个小顾虑是什么？”
“这个小顾虑嘛……”方卓答道，“我和德银不太熟。”
武谦一愣，没想到方总直接把枪口对准了介绍自己和他认识的中间人张红力。
“德银的张红力张总和我很熟，但德银不一样，我不太能确定德银主导合作的权力是不是一直在亚太区手中。”方卓冷静地说道，“工行所担忧的风险换成德银，公事公论，我个人是没什么把握的。”
武谦沉吟：“方总，你的意思是……”
方卓不答，反问道：“高盛主导这次合作的是哪个层级？”
武谦明白了。
高盛主导与工行合作的是高盛的董事长保尔森，他已经数次带人来华，参与洽谈。
在这其中，高盛的亚太团队属于执行层，而非决策层。
德银由张红力掌管的亚太区又能有多大的决定权，这可能需要打上一个问号。
武谦和张红力有一些交情，但此刻同样公事为重，毫不犹豫地抛下了张总，询问道：“如果没有德银，你能否找到充沛的投资资金？”
方卓沉稳地说道：“可以试试看。”
基本上，这算是表态揽下了这个横刀夺爱的活。
他又补充一句：“也不是说完全摒弃德银，只是这个资金量有待商榷，让它托底是个很不错的选择。”
武谦对此没有意见。
姜行长听完这些交流，当机立断地说道：“好，方总，我等你的好消息，你看怎么合适怎么来，最迟下个月底，我希望能看到你的实质性动作。”
他主动起身握手，给予热切的期盼。
方卓同这位工行掌门人握手，寒暄告辞。
※※※
下午时间。
正在联络miga基金的方卓收到了张红力的电话。
“方总，怎么样？顺利吗？”张红力询问。
“还算顺利，但也有不少事需要商量。”方卓答道，“放心吧，张总，我吃肉绝不会忘记你喝汤的。”
张红力略微放心，笑道：“别介啊，方总，我也想尝尝肉味。”
“挂了吧，话不投机。”方卓调侃道，“正忙呢，回聊。”
张红力刚笑了两声，正准备说话，却听到电话挂断的嘟嘟声。
也行，雷厉风行。
方总就是这样的人。
第472章 拒绝
连续见完工行的两位领导，方卓对这件事怎么处理有了一个模糊的轮廓。
牵扯到宇宙第一大行，肯定是以事为先，要让过自己手的活能漂漂亮亮。
因为，工行上市前的股份确实是一块很大的肥肉。
这种情况之下，只能明确自己所能筹集资金的主导权才能真正降低那两位担忧的风险。
不然，一个不可控的德银和高盛也没什么区别。
方卓不觉得自己能对德意志银行施加多少的影响力，同样的，也不认为从高盛跳槽到德银才4年时间的张红力能在这个层面有多大的决策权。
一旦按照张红力的设计来做这件事，假设未来某一天，德银出于财务因素要抛售工行股票……
甚至，按照这些外资的尿性，先抛售再做空，也不是不能干出来。
那么，工行难堪，自己尴尬，张红力恐怕也不好自处，毕竟，他是大院出身。
只是，有两位领导乃至他们背后人的支持，单纯以miga基金的名义来做事，固然也能放上台面，但底蕴还是略显不够。
如果既能主导资金，又有知名金融机构的点缀，那就真是任谁也无法指摘了。
方卓一方面考虑了德银的资金和名义托底，另一方面也在考虑miga基金在美国境内素来的合作伙伴。
miga基金在美国东海岸的华人圈很有名气，刚开始是以纽约为中心辐射影响力，后来随着几笔相当不错的操作收益，逐渐吸收了迈阿密、西雅图、洛杉矶等城市的华人资金。
而它突破圈层的运营还在于火箭队被收购之后的宣传。
对此，基金负责人孔豫曾不无遗憾的表示，老板如果当初收购的是纽约或者洛杉矶的球队就好了，那必然会带来更大的名气和更源源不断的资金。
截止到目前为止，基金系掌管的客户资金规模在46亿美元左右，主要投资策略是房地产、亚洲及新兴市场股票、高息债券、可换股证券和次级债务。
像次级债务，就有合作关系相当不错的华盛顿互助银行、美国合众银行，这是方卓考虑的能够拉上一起的机构。
华盛顿互助银行的国际化程度不高，但美国合众银行是那边的第五大商业银行，虽然比不上高盛的名气，但也很登堂入室。
miga基金管理的资金是客户的，走向正规之后赚的是管理费和超额收益的分配。
按照工行这边的意思，希望顶替的是德国安联集团的份额，也即10亿美元拿到2.5%的股份。
方卓的初步考虑是miga基金提前交割一部分收益，再加上新产品的募资，随后拉上三家外资银行托底，以此来配置足额的资金。
工行这样的银行上市，就是闭着眼投也赚钱。
同样的，包括它在内的这一波诸多国内银行的资本市场化运作，有钱有资格的外资都是不带犹豫的争先恐后。
而对德银、合众银行、互助银行来说，不会不愿意参与，只会嫌少，不会嫌多。
方卓打算先把基金的钱凑凑看，凑出个七七八八，剩下的再找其它方补足。
就如吴行长所说，这一次成功吃上一口，也算获得国家在资金方面的变相支持，真要拿贷款，那才能拿多少钱。
一番与孔豫紧锣密鼓的联系之后，方卓把拟定的框架写写画画，又捋了一遍所获知的信息，没等他多琢磨，一个陌生号码让手机振动起来。
“你好？哪位？”
方卓已经有点习惯私人的号码没那么私人。
“方总，我是黄秀红。”来电的正是今天上午在武谦办公室见到的黄家黄秀红，她态度很和气，完全听不出白天见了方黑子后的不自在，“不知道方总什么时候来的北京，先前国美和易购有颇多误会。”
她顿了顿，继续说道：“作为国美现在的负责人，我既有歉意，也希望双方能消解误会，国美是最大的家电连锁企业，易购是新兴的线上b2c公司，双方也不是没有合作的空间，不知方总方不方便见面聊聊？”
黄秀红今天从复兴门内大街返回，紧急的让律师联系了哥哥，谈到工行的所见。
按照哥哥的意思，国美在工行的贷款不算庞大，而企业基本盘仍旧稳固，不用惧怕这个方面所带来的麻烦。
但是，黄秀红反复思考，还是认为该示弱的时候就得示弱，不能再像哥哥那样霸道和无所顾忌。
国美的市场份额固然还很稳，这是资本市场衡量价值的最大因素，可是，能少点麻烦就少点麻烦，何必非要和那个方黑子过不去呢？
所以，她找到方总的号码，以极大的诚意打了这通电话。
“不方便。”方卓言简意赅。
黄秀红一下子被弄得不会了，方总，方黑子，这是不是有点不太礼貌？
“就正常的商业竞争，各凭本事好了。”方卓又说了一句便挂了电话。
开玩笑，为了和国美竞争，为了易购以这个契机加速发展，前前后后那么多手段，今天你说过去就过去，那精力不都白费了。
国美，不要再给我打电话了，我怕苏宁误会。
况且，彼此嫌隙已经颇深，有这时间逢场作戏，还不如找关系去瞧瞧大黄总来得开心。
方卓把玩着手机，因为这样一个来电忽然又想起普马案，便把电话打给了安良商会，让那边帮忙留意普尔斯马特外逃的控制人刘五一。
这个名字听起来像是个假名，虽然不知能不能找到他，但善念发作，这也算是日行一善了。
说起来，因大黄总的国美竞争而起，裹着普尔斯马特案子的皮，最终和工行的掌门人搭上股份制改造的线，这样的走势结果也着实出乎了方卓的意料。
这么一看，如果真的与工行合作成功，那确实得好好感谢感谢大黄总。
上海一别，也有许久未见了。