第248节
“……行，我也就是刚合作，招呼能不能使上劲可不一定。”方卓答应下来。
“没事，积少成多。”马化腾乐呵呵地说道，“下次见面我做东。”
“嗯……”
关系没找到位，自己还搭进去了。
方卓结束了和马化腾的联系，扭头打给央视的胡檬，试着寻找合适的人脉。
胡檬应了下来，但也提前说了希望不大。
这么两通电话结束，方卓的思维也就不局限在新浪热线，他把电话又打给申新科创的王风益、今日资本的徐新以及idg的熊晓鸽。
这些人个个都有关系，说不准就能搭上线。
方卓的拜托很快得到一个反馈，李世斌本人曾经表示过对方卓的反感，至于这个反感从而何来，那暂时还不清楚。
听到这个消息，方卓有点懵，仔仔细细的梳理了一遍，确实没和李世斌打过交道，不知道什么环节得罪过这位副总经理。
新浪热线仍然保持着和联通的接触，可对方也保持着不冷不热，暂时没有破局的方法。
眼看八月上旬过去，中国移动的业务节节攀升，联通这边陷入了僵局。
8月13号，事情迎来转机。
方卓把汪延喊到办公室。
“我们这边再找联通谈一次，规格给整高点，我去找找人。”
汪延有些奇怪，他知道大家最近都没找到合适的路子。
“也不算我找人，是人找我。”方卓笑着递过一张报纸。
汪延接过一看，版面上的新闻是国家信息化建设的成果介绍，里面提及了方总的挂号网。
“我接到电话，过两天要在这边开个会、听听课。”方卓说道，“再过俩月，会出台五年计划里的信息化重点专项规划，领导们在这之前还想听听企业的想法。”
“方总，你不会是想告状吧？”汪延吃惊。
“告什么状，我有那么不懂事吗？人家领导是要听我聊医疗领域的信息化成果。”方卓有些感慨，随着这个专项规划的出台，信息化建设的政策旗帜算是彻底退烧了。
他继续说道：“你们商谈时间就定我去开会的那天，到时候问我为什么没到，就说我去参加这个会了。”
“我昨天接到的电话是徐司长的，开会的时候估计能见到他，到时候让他帮忙给联通那边打个电话意思意思。”
“李世斌再怎么对我有意见，这种国企的人总得注意一下领导权威吧？”
方卓如此说道。
这次的会是关于挂号网的，和新浪热线半毛钱关系没有，但拿着这个来给李世斌点暗示，没准能有效果。
汪延答应下来，觉得没问题，方总要参与的这个会级别挺高。
他笑道：“方总，你到时候要发言吗？不提提咱们新浪的建设工作？”
“我不知道新浪有没有收到邀请，得去问茅总。”方卓没问徐司长是否有新浪代表。
要说门户网站这方面的信息化吧，新浪近期的表现有点不佳，管理层震荡，控制权之争，这些都不算好事。
汪延出了办公室，还真侧面打听了一下，结果并没有这方面的邀请。
8月15号，汪延率领新浪热线团队第四次来到联通总部，这一回因为提前表示要提交最后方案，副总经理李世斌也有出席。
“方总呢？他不是你们热线的总裁吗？今天不来啊？”李世斌刚一落座就说道。
“李总，实在不好意思，方总今天有个信息化建设的领导和企业交流会，实在没法来。”汪延表情无奈，进一步解释时只用几个大领导的名字就说明方总必须要去参加的理由。
李世斌刚听到汪延的话还有些不满，可很快就不由自主的坐直了身子。
他脸色倒是没什么变化，点头道：“那确实比较重要，咱们这反正也沟通很多次了，大家聊聊就行。”
李世斌并不觉得这种事上会说谎，左耳朵听到的合则两利忽然没从右耳朵出去，转了个弯直奔心里。
——新浪热线是依托于新浪这家国内第一门户网站的sp服务商，它已经用市场上的表现证明了业务水准，这和联通有着良好的合作基础。
——联通的高质量用户正需要经市场检验过的无线增值业务，新浪热线已经做到了这一点。
没等那个徐司长打电话，汪延就发现今天的商谈有了切实的推进，心情一时莫名。
第103章 全凭诚恳
从面目可憎到和蔼可亲，从拖拖拉拉到廉洁高效，变脸有时仅需一天。
中国联通的副总经理和新浪的ceo在双方合作的进度上有了喜人的推进。
下午五点，汪延率团队返回公司。
他打了方卓的手机，仍然是关机状态，估计开会还没结束。
晚上七点钟，汪延打通了方卓电话。
“方总，联通这边变脸了。”汪延就想用这个词来形容今天的过程。
“那挺好，徐司晚上应该还能打个电话。”方卓的声音有些哑。
汪延关心道：“今天开会还顺利吧？”
“挺顺利，领导很和蔼，我发言估计是有点多。”方卓此时还在车上，放下车窗透了口气，“晚上没留饭，我等会吃完饭还得开个挂号网的会，联通这边能签合同了吗？”
“还没到这一步，约在后天再来聊聊。”汪延说道，“但李世斌的态度明显变了。”
方卓看着车外刚刚路过的国内最知名广场，颔首道：“归根结底，我和李世斌好像没什么太深过节，彼此之间多开几次会也没什么，业务谨慎嘛。”
“对他来说，非要死卡着新浪热线应该也没必要，冤家宜解不宜结。”
汪延同意这一点，企业里的官僚是母的，上面部门的是公的，母的见到公的就不灵了。
“说起来，联通这个事大概还是因为我，我这名声这么招人厌么？”方卓自嘲，“还好重新步入正轨，大家把这个合作敲定下来，还要加紧努力。”
汪延连忙说道：“好事多磨嘛。”
“希望如此。”
方卓又询问了几句和联通的商谈细节才挂掉电话。
他看着车外的街景，心中今日的感慨实则颇深。
政策上信息化建设的地方响应从去年年底就渐渐止住，今天的会上又有强调了这里面存在的问题。
当然，更多的还是检视成果，是谈自93年就启动的国民经济信息化，那时候是“金关”“金桥”“金卡”，后来继续“金税”“金智”“金交”等建设。
一共合计十二项，被称之为“十二金”工程。
作为医疗领域的信息化发展成果，挂号网被归属为“金保”工程中的医疗保障，是公众服务中的有益补充。
方卓听见了正式的官方措辞，这一趟也见到了许久没见的郑丹锐。
两人没有打招呼，只有一个眼神的交错。
也就是见到郑组长的瞬间，方卓才忽然明白近期是要为这几年的信息化建设做出功过赏罚了。
如果不出意外，郑丹锐肯定有功，不知道会有个什么样的提升。
方卓在车里若有所思，但不打算和郑丹锐联系，这种时候似乎应该避避嫌，反正挂号网只要继续运转，这个成果就在那里。
以后有大把时间来交流。
这天晚上，挂号网的高层基本都从上海或杭州飞抵北京，接下来数天还有一些行政上的垂询。
挂号网虽然不赚钱，但它有着易科无法比拟的另个层面的关注。
现在除了周辛依旧是挂号网的高管，原本的人几乎都进行了更新，挂号网的高管层2.0版本是更多出自名校或其他公司的人才。
方卓晚上的会议开了许久，除了近期的配合行政，还有个麻涌和昆山仓库两个月后的配送试运行。
麻涌是公司的地皮，昆山是租用的仓库，后者反而比前者进度还快。
“方哥，这个尝试恐怕比较难。”周辛在会上没有意见，私底下却有点异议，“还不如我们多做做医院系统的开发，杭州医院的系统能给我们带来更多的客户，这方面在未来有更大的需求。”
“尝试嘛，试试看。”方卓没过多解释，只是说道，“挂号网可以一部分转型为医疗系统的建设方，但线上医药是个长远的事。”
他继续说道：“趁着咱们被肯定，回头看看能不能弄个线上医药的牌照之类的东西，先垄断几年再说。”
周辛一愣：“这也可以吗？”
“试试，就是试试。”方卓还是这么说。
周辛有点感觉到老板的言不由衷，麻涌和昆山的这种情况不太像简单的试试。
方卓换了个话题：“上次给你介绍的那个女孩怎么样了？”
之前坐飞机时遇见一位认出自己的在北京做贸易的老总，那位有个女儿，彼此留了号码，方卓当时就说可以把科大的高材生介绍给人家。
“在处着。”周辛平静地说道。
方卓疑惑：“？”
“最近比较忙，我觉得软件系统的开发有希望为公司带来更多利润。”周辛笑道，“她还可以，就是没什么事业追求。”
方卓寻思着周辛上一个女友貌似更没事业追求，但他也没多说什么，感情的事得看个人。
挂号网低调的进行着行政上的配合工作，它随着互联网的发展在承载更多的用户，但舆论上已经被判过死刑，在媒体眼里很没有存在感。
相较而言，新浪就不同了。
没等到约定的第三天，联通的副总经理仅仅第二天把电话打给了新浪热线的负责人。
恰好，方卓的手机一直正在通话，李世斌便加紧的联系了汪延，表示联通加班加点的审核新浪热线提交的方案，认为双方合作的前景十分美妙。
一天变脸，两天签约，第三天还整出幺蛾子，搞了个双方合作的媒体发布会。
方卓在签约的时候露面，脸上不显丝毫芥蒂的和李世斌沟通交流，第三天则没出席发布会，由汪延代替自己面对媒体。
至此，新浪热线完成了市场上两家运营商的覆盖，工作重点完全变成对用户的服务。
联通的市场占有率不比移动，大概只能带来不到4成移动的业务量。
饶是如此，这也是对新浪热线的一大刺激。
公司内的kpi六周考核已经完成四周，增量市场带来的效果就是努力便能超过考核指标，拿下更多的奖金。
论周行赏给新浪热线带来的影响是整个团队的亢奋。
“没事，积少成多。”马化腾乐呵呵地说道，“下次见面我做东。”
“嗯……”
关系没找到位，自己还搭进去了。
方卓结束了和马化腾的联系，扭头打给央视的胡檬，试着寻找合适的人脉。
胡檬应了下来，但也提前说了希望不大。
这么两通电话结束，方卓的思维也就不局限在新浪热线，他把电话又打给申新科创的王风益、今日资本的徐新以及idg的熊晓鸽。
这些人个个都有关系，说不准就能搭上线。
方卓的拜托很快得到一个反馈，李世斌本人曾经表示过对方卓的反感，至于这个反感从而何来，那暂时还不清楚。
听到这个消息，方卓有点懵，仔仔细细的梳理了一遍，确实没和李世斌打过交道，不知道什么环节得罪过这位副总经理。
新浪热线仍然保持着和联通的接触，可对方也保持着不冷不热，暂时没有破局的方法。
眼看八月上旬过去，中国移动的业务节节攀升，联通这边陷入了僵局。
8月13号，事情迎来转机。
方卓把汪延喊到办公室。
“我们这边再找联通谈一次，规格给整高点，我去找找人。”
汪延有些奇怪，他知道大家最近都没找到合适的路子。
“也不算我找人，是人找我。”方卓笑着递过一张报纸。
汪延接过一看，版面上的新闻是国家信息化建设的成果介绍，里面提及了方总的挂号网。
“我接到电话，过两天要在这边开个会、听听课。”方卓说道，“再过俩月，会出台五年计划里的信息化重点专项规划，领导们在这之前还想听听企业的想法。”
“方总，你不会是想告状吧？”汪延吃惊。
“告什么状，我有那么不懂事吗？人家领导是要听我聊医疗领域的信息化成果。”方卓有些感慨，随着这个专项规划的出台，信息化建设的政策旗帜算是彻底退烧了。
他继续说道：“你们商谈时间就定我去开会的那天，到时候问我为什么没到，就说我去参加这个会了。”
“我昨天接到的电话是徐司长的，开会的时候估计能见到他，到时候让他帮忙给联通那边打个电话意思意思。”
“李世斌再怎么对我有意见，这种国企的人总得注意一下领导权威吧？”
方卓如此说道。
这次的会是关于挂号网的，和新浪热线半毛钱关系没有，但拿着这个来给李世斌点暗示，没准能有效果。
汪延答应下来，觉得没问题，方总要参与的这个会级别挺高。
他笑道：“方总，你到时候要发言吗？不提提咱们新浪的建设工作？”
“我不知道新浪有没有收到邀请，得去问茅总。”方卓没问徐司长是否有新浪代表。
要说门户网站这方面的信息化吧，新浪近期的表现有点不佳，管理层震荡，控制权之争，这些都不算好事。
汪延出了办公室，还真侧面打听了一下，结果并没有这方面的邀请。
8月15号，汪延率领新浪热线团队第四次来到联通总部，这一回因为提前表示要提交最后方案，副总经理李世斌也有出席。
“方总呢？他不是你们热线的总裁吗？今天不来啊？”李世斌刚一落座就说道。
“李总，实在不好意思，方总今天有个信息化建设的领导和企业交流会，实在没法来。”汪延表情无奈，进一步解释时只用几个大领导的名字就说明方总必须要去参加的理由。
李世斌刚听到汪延的话还有些不满，可很快就不由自主的坐直了身子。
他脸色倒是没什么变化，点头道：“那确实比较重要，咱们这反正也沟通很多次了，大家聊聊就行。”
李世斌并不觉得这种事上会说谎，左耳朵听到的合则两利忽然没从右耳朵出去，转了个弯直奔心里。
——新浪热线是依托于新浪这家国内第一门户网站的sp服务商，它已经用市场上的表现证明了业务水准，这和联通有着良好的合作基础。
——联通的高质量用户正需要经市场检验过的无线增值业务，新浪热线已经做到了这一点。
没等那个徐司长打电话，汪延就发现今天的商谈有了切实的推进，心情一时莫名。
第103章 全凭诚恳
从面目可憎到和蔼可亲，从拖拖拉拉到廉洁高效，变脸有时仅需一天。
中国联通的副总经理和新浪的ceo在双方合作的进度上有了喜人的推进。
下午五点，汪延率团队返回公司。
他打了方卓的手机，仍然是关机状态，估计开会还没结束。
晚上七点钟，汪延打通了方卓电话。
“方总，联通这边变脸了。”汪延就想用这个词来形容今天的过程。
“那挺好，徐司晚上应该还能打个电话。”方卓的声音有些哑。
汪延关心道：“今天开会还顺利吧？”
“挺顺利，领导很和蔼，我发言估计是有点多。”方卓此时还在车上，放下车窗透了口气，“晚上没留饭，我等会吃完饭还得开个挂号网的会，联通这边能签合同了吗？”
“还没到这一步，约在后天再来聊聊。”汪延说道，“但李世斌的态度明显变了。”
方卓看着车外刚刚路过的国内最知名广场，颔首道：“归根结底，我和李世斌好像没什么太深过节，彼此之间多开几次会也没什么，业务谨慎嘛。”
“对他来说，非要死卡着新浪热线应该也没必要，冤家宜解不宜结。”
汪延同意这一点，企业里的官僚是母的，上面部门的是公的，母的见到公的就不灵了。
“说起来，联通这个事大概还是因为我，我这名声这么招人厌么？”方卓自嘲，“还好重新步入正轨，大家把这个合作敲定下来，还要加紧努力。”
汪延连忙说道：“好事多磨嘛。”
“希望如此。”
方卓又询问了几句和联通的商谈细节才挂掉电话。
他看着车外的街景，心中今日的感慨实则颇深。
政策上信息化建设的地方响应从去年年底就渐渐止住，今天的会上又有强调了这里面存在的问题。
当然，更多的还是检视成果，是谈自93年就启动的国民经济信息化，那时候是“金关”“金桥”“金卡”，后来继续“金税”“金智”“金交”等建设。
一共合计十二项，被称之为“十二金”工程。
作为医疗领域的信息化发展成果，挂号网被归属为“金保”工程中的医疗保障，是公众服务中的有益补充。
方卓听见了正式的官方措辞，这一趟也见到了许久没见的郑丹锐。
两人没有打招呼，只有一个眼神的交错。
也就是见到郑组长的瞬间，方卓才忽然明白近期是要为这几年的信息化建设做出功过赏罚了。
如果不出意外，郑丹锐肯定有功，不知道会有个什么样的提升。
方卓在车里若有所思，但不打算和郑丹锐联系，这种时候似乎应该避避嫌，反正挂号网只要继续运转，这个成果就在那里。
以后有大把时间来交流。
这天晚上，挂号网的高层基本都从上海或杭州飞抵北京，接下来数天还有一些行政上的垂询。
挂号网虽然不赚钱，但它有着易科无法比拟的另个层面的关注。
现在除了周辛依旧是挂号网的高管，原本的人几乎都进行了更新，挂号网的高管层2.0版本是更多出自名校或其他公司的人才。
方卓晚上的会议开了许久，除了近期的配合行政，还有个麻涌和昆山仓库两个月后的配送试运行。
麻涌是公司的地皮，昆山是租用的仓库，后者反而比前者进度还快。
“方哥，这个尝试恐怕比较难。”周辛在会上没有意见，私底下却有点异议，“还不如我们多做做医院系统的开发，杭州医院的系统能给我们带来更多的客户，这方面在未来有更大的需求。”
“尝试嘛，试试看。”方卓没过多解释，只是说道，“挂号网可以一部分转型为医疗系统的建设方，但线上医药是个长远的事。”
他继续说道：“趁着咱们被肯定，回头看看能不能弄个线上医药的牌照之类的东西，先垄断几年再说。”
周辛一愣：“这也可以吗？”
“试试，就是试试。”方卓还是这么说。
周辛有点感觉到老板的言不由衷，麻涌和昆山的这种情况不太像简单的试试。
方卓换了个话题：“上次给你介绍的那个女孩怎么样了？”
之前坐飞机时遇见一位认出自己的在北京做贸易的老总，那位有个女儿，彼此留了号码，方卓当时就说可以把科大的高材生介绍给人家。
“在处着。”周辛平静地说道。
方卓疑惑：“？”
“最近比较忙，我觉得软件系统的开发有希望为公司带来更多利润。”周辛笑道，“她还可以，就是没什么事业追求。”
方卓寻思着周辛上一个女友貌似更没事业追求，但他也没多说什么，感情的事得看个人。
挂号网低调的进行着行政上的配合工作，它随着互联网的发展在承载更多的用户，但舆论上已经被判过死刑，在媒体眼里很没有存在感。
相较而言，新浪就不同了。
没等到约定的第三天，联通的副总经理仅仅第二天把电话打给了新浪热线的负责人。
恰好，方卓的手机一直正在通话，李世斌便加紧的联系了汪延，表示联通加班加点的审核新浪热线提交的方案，认为双方合作的前景十分美妙。
一天变脸，两天签约，第三天还整出幺蛾子，搞了个双方合作的媒体发布会。
方卓在签约的时候露面，脸上不显丝毫芥蒂的和李世斌沟通交流，第三天则没出席发布会，由汪延代替自己面对媒体。
至此，新浪热线完成了市场上两家运营商的覆盖，工作重点完全变成对用户的服务。
联通的市场占有率不比移动，大概只能带来不到4成移动的业务量。
饶是如此，这也是对新浪热线的一大刺激。
公司内的kpi六周考核已经完成四周，增量市场带来的效果就是努力便能超过考核指标，拿下更多的奖金。
论周行赏给新浪热线带来的影响是整个团队的亢奋。