第78章 拉人入伙
第二天，马东起的有点晚。
昨晚想着购物金卡销售的事，有点烦躁，翻来覆去睡不着，实在没办法，只能拉着张萌萌来了两场友谊赛。
也算是有难同当，有福同享了……
见马东这两天压力很大，张萌萌特地起了个大早，在家做了一份丰盛的爱心早餐。
看着桌子上秀色可餐的早点，马东笑着说道，“你这做饭水平去腾讯工作太浪费天赋了，要不给你开个早餐店吧，肯定大有前途……”
正所谓女为悦己者容，虽然马东夸奖的是她的手艺，但是效果也是一样。
张萌萌肉肉的小脸还残存着一丝潮红，再一笑，既有小女人的妩媚，还带着一点小女孩的娇羞，看的马东胃口大开。
“做生意就算了，我还是喜欢做新闻……”
马东听完笑了笑，也没有再劝。
每个人都有自己的爱好和生活方式，没必要把自己的意念强加给别人。
来到支行，马东又签了一批贷款申请，然后对着吴珍问道，“温舟商会现在总共申请提款多少金额了？”
“快两亿了……”
“这么多？”
好家伙，这帮人速度还真够快的！
马东都在想着要不要多借一笔钱了……
不过想想还是算了，出尔反尔，别把这帮人给吓跑了……
说到温舟商会的老板，吴珍羡慕的说道，“这帮老板太有钱，每个人在各地的房产都能拉出一页清单了！”
马东随便翻了几份贷款申请材料，看的也是一阵咋舌，“要不然这房价怎么涨这么高呢？炒房的老板实在是太多了！”
这个社会就是这样，有钱人越来越有钱。
这15亿贷款放出去，马东用屁股都能想到，最起码有14亿会被用来买房，然后房价会越来越高……
“幕后黑手啊！”
虽然知道这样做是害人，但是马东签字的速度还是没变。
你不干总有别人干，只能相互伤害啊！
“温舟商会的贷款抓紧速度审批，但是不要放款，等我的通知再说……”
“好的马主任，其他不是很急的事我都让他们先停下来了……”
马东正准备说话，突然听到手机响了，打开后脸色瞬间变的难看。
…………
东方超市fd县临水路店
马磊急得嘴都冒泡了
购物金卡正式销售半天时间了，跑过来询问的人不少，但是一张卡都没卖出去！
所有人都在观望中……
瞅了个空隙，马磊挤出了看热闹的人群，给周倩茹打了个电话，“周总，我这边遇到麻烦了，到现在都没有人愿意买怎么办？”
周倩茹此时也已经焦头烂额了，马磊不是第一个打电话求援的，而是最后一个！
5个销售点，一张购物金卡都没卖出去！
周倩茹自己也在一家门店坐镇，小小的销售额挤了十几号人，但是就没人下手购买！
到了这一步，她也不能再拖下去了，直接在购物金卡销售群@马东，把情况汇报了一遍。
马东皱着眉好一阵无语，虽然已经预料到开头的困难，也做了一些准备和动员，但是要万万没想到居然这么惨！
5个销售点，一上午连一张卡都没卖出去，说好的几千个意向客户呢……
“那些意向客户呢？都知道今天正式销售吗？”
周倩茹道：“今天全都发了一遍短信，也来了不少人，感兴趣的人不少，但是就没人第一个买……”
这就有点麻烦了……
看热闹和从众心理放之四海而皆准，在华夏的大妈们表现的更明显。
想想曾经火爆一时，差点让老鳖绝种的中华鳖精，还有疯狂洗脑的脑白金就知道了。
其实什么效果都没有，但是广告一轰炸，别人都说好，大妈们就跟着了魔一样疯狂抢购。
“一定要想办法先卖一个，突破口打开就好了……”
周倩茹想了半天终于憋出一个不是办法的办法，“要不找几个托吧……”
马东暴汗，这也太那啥了吧……
自己好歹也是有身份的人，而且卖的东西又不差，找托这么low的事，实在是有失身份。
另外他还有一层担忧，“这里面好些客户都是熟人，第一个买卡的人肯定会引起极大关注，别被人识破了弄巧成拙啊！”
这可真不是马东杞人忧天，现在的大妈眼睛那可是贼亮的！
要是请的托不靠谱，被三两句识破了，那马东真是黄泥掉进裤裆里，不是屎也是屎了！
本来卖这么大额的购物金卡就有人抱着怀疑的态度，这么一搞马东绝对会被坐实骗子身份。
搞不好还会有人报警……
被马东这么一提醒，周倩茹也是惊的一身是汗，差点铸成大错了……
“马总提醒的对，这么做确实很有可能把事情搞砸了……”
找托的提议被马东否了，但是问题还没解决啊！
这种事越拖越麻烦，大家都不买，那大妈们心里肯定打鼓了，“你看，所有人都觉得这购物金卡有问题，幸亏我没买……”
这时候一直沉默的李恩慧小丫头突然来了一句，“要不搞个优惠活动，限定每个销售点先购买的几个客户奖励点礼品什么的……”
马东琢磨了一下，虽然是很老土的办法，但是现在无计可施的情况下貌似也只能这样了。
“嗯，我觉得这个办法可以试试，周总你看呢？”
见马东肯定了自己的建议，远在店里的李恩慧心情一阵舒爽。
怎么样？
你周倩茹不是牛吗，没办法解决的事还不是靠我嘛……
结果她心里还没美完，周倩茹却给出了不同意见，“可是如果客户拿了奖品，然后又把购物卡资金赎回怎么办？”
马东一拍脑袋，还真是的！
这个漏洞太明显了！
李恩慧见自己的意见被毫不留情的否决了，气的要死，这个周倩茹就是看自己不爽，找茬呢！
好吧，这两个女人算是彻底顶上了……
马东这个时候可没有心思管她们这种私人小恩怨，几个人在群里又讨论了一会，马东大脑突然灵光一闪。
“要不这样，我们发个告示，明确购物金卡是有销售限额的，可以先暂定五千万，先买先得，然后在每个销售点摆一个黑板，随时更新五个销售点的销售额，这样一来他们就紧张了……”
周倩茹若有所悟，这就是饥渴营销嘛……
这时李恩慧又提出来一个问题，“可是每个店销售额都是零，就更没人愿意第一个买了啊……”
还没等马东说出自己的后续想法，周倩茹已经给出了答案，“我们可以利用每个销售点客户间的销售不对称，先虚拟一批销售，制造销售火爆的假象。”
李恩慧还是太年轻，对这种销售行业较为普遍的套路还是了解的太少了……
既然大家没什么意见，最后也只能按照马东的办法先试一试。
中午，趁着客户都回家吃饭的间隙，每个销售点都赶制了一个小黑板。
“说明：因银行理财募集资金限额有限，本次购物金卡销售额不超过5000万，截至12：30，已销售866万，剩余销售额度4144万，欲购从速，过期不候！”
看着眼前的说明，周倩茹心里也直大鼓，能想的办法都想了，成不成就看天意了……
华隆广场销售点
李恩慧一脸不爽的把小黑板搬到最显眼的位置，嘴里还嘀咕着，“死马东，就知道联合外人欺负自己，等婶婶回来一定要告诉她！”
这时候，销售点突然又来了几个大妈，其中一个就是知名老会计葛翠玉。
上午她就过来打探过一次，虽然她判断东方超市的购物金卡不像是骗局，但是她也没有急着下手，观望了一上午见其他人跟自己一样没买，她就先回去了……
没想到下午一过来，居然多了个告示，“小姑凉，这是什么情况？”
李恩慧见葛翠玉又过来询问，立刻强打起精神，她在华隆广场混了好几天，也知道这个精明的不像话的葛翠玉在附近的威信，要是能拿下她，自己的销售就不愁了！
“葛大姐，是这样的，因为我们购物金卡的资金都是要投资理财的，但是你也知道，高收益的理财都是有资金募集限额的。
我们老板自有资金比较多，目前最多只能再增加五千万的额度，剩下的只能等下一期看看有没有好的理财项目了……”
葛翠玉若有所思的点点头，然后又仔细看了一遍通知内容，然后有试探道，“你们这里销售的不错嘛，一个上午就卖了八百多万了？”
对于葛翠玉的试探，李恩慧要有准备，不紧不慢道：“这可不是我们卖的，都是东方超市的门店卖的，那边都是老客户，对我们的信任度比较高，不像这里，我们初来乍到，很多人都不相信，说起来都不好意思，我一上午一张卡都没卖出去呢……”
葛翠玉一直盯着李恩慧，想要再判断一下真伪，不过什么也没看出来。
而且仔细一想李恩慧说的内容，还真是那么回事……
李恩慧见状，赶紧请葛翠玉坐下来休息，然后又是端茶，又是上水果，热情的不得了。
“葛大姐，我们的这个投资收益又高又稳定，我自己都买了好几万，您看要不要也买一点吧，要不然额度都让别人抢走了，我这饭碗都要保不住了……”
李恩慧又是谈好，又是装可怜，费尽了口舌，葛翠玉终于松口了，“你看我要是第一个买，你们应该有一些礼品吧？”
她这小算盘打的精了，既然已经决定买，那能多捞一点也是好的……
“这个……”
李恩慧眼珠子一转，知道机会来了！
“葛大姐，我们卖这么好的产品，还真没准备礼品，这样吧，我回头专门跟领导申请一下，等买了礼品你们明天再过来拿怎么样？反正我们天天都在，也不会跑了对不对……”
葛翠玉这一表态，旁边两个早有意向的大妈赶紧抢了一句，“小姑凉，那我们也不能少了啊……”
“对啊，我们都是最先买的……”
李恩慧大喜，这时候哪里还去纠结买礼物这点小事啊！
（祝大家五一节日快乐！我就悲剧了，继续去学驾照……）
昨晚想着购物金卡销售的事，有点烦躁，翻来覆去睡不着，实在没办法，只能拉着张萌萌来了两场友谊赛。
也算是有难同当，有福同享了……
见马东这两天压力很大，张萌萌特地起了个大早，在家做了一份丰盛的爱心早餐。
看着桌子上秀色可餐的早点，马东笑着说道，“你这做饭水平去腾讯工作太浪费天赋了，要不给你开个早餐店吧，肯定大有前途……”
正所谓女为悦己者容，虽然马东夸奖的是她的手艺，但是效果也是一样。
张萌萌肉肉的小脸还残存着一丝潮红，再一笑，既有小女人的妩媚，还带着一点小女孩的娇羞，看的马东胃口大开。
“做生意就算了，我还是喜欢做新闻……”
马东听完笑了笑，也没有再劝。
每个人都有自己的爱好和生活方式，没必要把自己的意念强加给别人。
来到支行，马东又签了一批贷款申请，然后对着吴珍问道，“温舟商会现在总共申请提款多少金额了？”
“快两亿了……”
“这么多？”
好家伙，这帮人速度还真够快的！
马东都在想着要不要多借一笔钱了……
不过想想还是算了，出尔反尔，别把这帮人给吓跑了……
说到温舟商会的老板，吴珍羡慕的说道，“这帮老板太有钱，每个人在各地的房产都能拉出一页清单了！”
马东随便翻了几份贷款申请材料，看的也是一阵咋舌，“要不然这房价怎么涨这么高呢？炒房的老板实在是太多了！”
这个社会就是这样，有钱人越来越有钱。
这15亿贷款放出去，马东用屁股都能想到，最起码有14亿会被用来买房，然后房价会越来越高……
“幕后黑手啊！”
虽然知道这样做是害人，但是马东签字的速度还是没变。
你不干总有别人干，只能相互伤害啊！
“温舟商会的贷款抓紧速度审批，但是不要放款，等我的通知再说……”
“好的马主任，其他不是很急的事我都让他们先停下来了……”
马东正准备说话，突然听到手机响了，打开后脸色瞬间变的难看。
…………
东方超市fd县临水路店
马磊急得嘴都冒泡了
购物金卡正式销售半天时间了，跑过来询问的人不少，但是一张卡都没卖出去！
所有人都在观望中……
瞅了个空隙，马磊挤出了看热闹的人群，给周倩茹打了个电话，“周总，我这边遇到麻烦了，到现在都没有人愿意买怎么办？”
周倩茹此时也已经焦头烂额了，马磊不是第一个打电话求援的，而是最后一个！
5个销售点，一张购物金卡都没卖出去！
周倩茹自己也在一家门店坐镇，小小的销售额挤了十几号人，但是就没人下手购买！
到了这一步，她也不能再拖下去了，直接在购物金卡销售群@马东，把情况汇报了一遍。
马东皱着眉好一阵无语，虽然已经预料到开头的困难，也做了一些准备和动员，但是要万万没想到居然这么惨！
5个销售点，一上午连一张卡都没卖出去，说好的几千个意向客户呢……
“那些意向客户呢？都知道今天正式销售吗？”
周倩茹道：“今天全都发了一遍短信，也来了不少人，感兴趣的人不少，但是就没人第一个买……”
这就有点麻烦了……
看热闹和从众心理放之四海而皆准，在华夏的大妈们表现的更明显。
想想曾经火爆一时，差点让老鳖绝种的中华鳖精，还有疯狂洗脑的脑白金就知道了。
其实什么效果都没有，但是广告一轰炸，别人都说好，大妈们就跟着了魔一样疯狂抢购。
“一定要想办法先卖一个，突破口打开就好了……”
周倩茹想了半天终于憋出一个不是办法的办法，“要不找几个托吧……”
马东暴汗，这也太那啥了吧……
自己好歹也是有身份的人，而且卖的东西又不差，找托这么low的事，实在是有失身份。
另外他还有一层担忧，“这里面好些客户都是熟人，第一个买卡的人肯定会引起极大关注，别被人识破了弄巧成拙啊！”
这可真不是马东杞人忧天，现在的大妈眼睛那可是贼亮的！
要是请的托不靠谱，被三两句识破了，那马东真是黄泥掉进裤裆里，不是屎也是屎了！
本来卖这么大额的购物金卡就有人抱着怀疑的态度，这么一搞马东绝对会被坐实骗子身份。
搞不好还会有人报警……
被马东这么一提醒，周倩茹也是惊的一身是汗，差点铸成大错了……
“马总提醒的对，这么做确实很有可能把事情搞砸了……”
找托的提议被马东否了，但是问题还没解决啊！
这种事越拖越麻烦，大家都不买，那大妈们心里肯定打鼓了，“你看，所有人都觉得这购物金卡有问题，幸亏我没买……”
这时候一直沉默的李恩慧小丫头突然来了一句，“要不搞个优惠活动，限定每个销售点先购买的几个客户奖励点礼品什么的……”
马东琢磨了一下，虽然是很老土的办法，但是现在无计可施的情况下貌似也只能这样了。
“嗯，我觉得这个办法可以试试，周总你看呢？”
见马东肯定了自己的建议，远在店里的李恩慧心情一阵舒爽。
怎么样？
你周倩茹不是牛吗，没办法解决的事还不是靠我嘛……
结果她心里还没美完，周倩茹却给出了不同意见，“可是如果客户拿了奖品，然后又把购物卡资金赎回怎么办？”
马东一拍脑袋，还真是的！
这个漏洞太明显了！
李恩慧见自己的意见被毫不留情的否决了，气的要死，这个周倩茹就是看自己不爽，找茬呢！
好吧，这两个女人算是彻底顶上了……
马东这个时候可没有心思管她们这种私人小恩怨，几个人在群里又讨论了一会，马东大脑突然灵光一闪。
“要不这样，我们发个告示，明确购物金卡是有销售限额的，可以先暂定五千万，先买先得，然后在每个销售点摆一个黑板，随时更新五个销售点的销售额，这样一来他们就紧张了……”
周倩茹若有所悟，这就是饥渴营销嘛……
这时李恩慧又提出来一个问题，“可是每个店销售额都是零，就更没人愿意第一个买了啊……”
还没等马东说出自己的后续想法，周倩茹已经给出了答案，“我们可以利用每个销售点客户间的销售不对称，先虚拟一批销售，制造销售火爆的假象。”
李恩慧还是太年轻，对这种销售行业较为普遍的套路还是了解的太少了……
既然大家没什么意见，最后也只能按照马东的办法先试一试。
中午，趁着客户都回家吃饭的间隙，每个销售点都赶制了一个小黑板。
“说明：因银行理财募集资金限额有限，本次购物金卡销售额不超过5000万，截至12：30，已销售866万，剩余销售额度4144万，欲购从速，过期不候！”
看着眼前的说明，周倩茹心里也直大鼓，能想的办法都想了，成不成就看天意了……
华隆广场销售点
李恩慧一脸不爽的把小黑板搬到最显眼的位置，嘴里还嘀咕着，“死马东，就知道联合外人欺负自己，等婶婶回来一定要告诉她！”
这时候，销售点突然又来了几个大妈，其中一个就是知名老会计葛翠玉。
上午她就过来打探过一次，虽然她判断东方超市的购物金卡不像是骗局，但是她也没有急着下手，观望了一上午见其他人跟自己一样没买，她就先回去了……
没想到下午一过来，居然多了个告示，“小姑凉，这是什么情况？”
李恩慧见葛翠玉又过来询问，立刻强打起精神，她在华隆广场混了好几天，也知道这个精明的不像话的葛翠玉在附近的威信，要是能拿下她，自己的销售就不愁了！
“葛大姐，是这样的，因为我们购物金卡的资金都是要投资理财的，但是你也知道，高收益的理财都是有资金募集限额的。
我们老板自有资金比较多，目前最多只能再增加五千万的额度，剩下的只能等下一期看看有没有好的理财项目了……”
葛翠玉若有所思的点点头，然后又仔细看了一遍通知内容，然后有试探道，“你们这里销售的不错嘛，一个上午就卖了八百多万了？”
对于葛翠玉的试探，李恩慧要有准备，不紧不慢道：“这可不是我们卖的，都是东方超市的门店卖的，那边都是老客户，对我们的信任度比较高，不像这里，我们初来乍到，很多人都不相信，说起来都不好意思，我一上午一张卡都没卖出去呢……”
葛翠玉一直盯着李恩慧，想要再判断一下真伪，不过什么也没看出来。
而且仔细一想李恩慧说的内容，还真是那么回事……
李恩慧见状，赶紧请葛翠玉坐下来休息，然后又是端茶，又是上水果，热情的不得了。
“葛大姐，我们的这个投资收益又高又稳定，我自己都买了好几万，您看要不要也买一点吧，要不然额度都让别人抢走了，我这饭碗都要保不住了……”
李恩慧又是谈好，又是装可怜，费尽了口舌，葛翠玉终于松口了，“你看我要是第一个买，你们应该有一些礼品吧？”
她这小算盘打的精了，既然已经决定买，那能多捞一点也是好的……
“这个……”
李恩慧眼珠子一转，知道机会来了！
“葛大姐，我们卖这么好的产品，还真没准备礼品，这样吧，我回头专门跟领导申请一下，等买了礼品你们明天再过来拿怎么样？反正我们天天都在，也不会跑了对不对……”
葛翠玉这一表态，旁边两个早有意向的大妈赶紧抢了一句，“小姑凉，那我们也不能少了啊……”
“对啊，我们都是最先买的……”
李恩慧大喜，这时候哪里还去纠结买礼物这点小事啊！
（祝大家五一节日快乐！我就悲剧了，继续去学驾照……）