第91节
不过眼瞅着叶老板这边都来食品厂主动推销卤海带, 伍明朗哪里还坐得住？
别说是一顿烤鸭了。
就是十顿他也得请！
一只烤鸭就得八块钱，伍明朗也没觉得肉痛，也没学人家半只半只的来，直接让伙计上了整只烤鸭，还搭配了一些解腻的小菜。
瞧着还挺大方的。
他微微弯身，双手提着水壶给叶芮倒了一杯热茶，歉意着解释这两天没联系的原因。
这些解释听在耳里总觉得就像是随意找的一个借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势，还挺有说服力的。
“没关系，好事多磨。”叶芮端起茶杯对着他敬了敬，这事也就翻篇了，她不太喜欢拐弯抹角，开头就先增加了自己这边的筹码，“我知道你们看中卤海带的方子，但卤海带的重点不是在海带而是在卤味，有了卤味，还能有卤藕片、卤素干、卤花生，素菜可以荤菜也一样也行，卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在，你们可以开发一系列的零嘴，只要提前占据市场，最少在最开头这段时期，你们工厂没有竞争对手。”
现在才八零年代初。
翻来翻去都是那些零食，只要在这个阶段开发新的产品，不说一定能靠着大富大贵，但也不至于弄得工厂流水线停工，处于半倒闭的状态。
尤其是伍明朗的工厂有一个优势。
他有完整的销售渠道，原先销售不好，只是因为他厂子里的产品打不过对方，所以只能重新找出路。
但开发出新的产品，没竞争品还怕销路不好？
而且她自认这款卤味的味道不错，小孩会喜欢大人也一样，尤其是对男人来说，绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小钱买上一点，倒点小酒岂不乐哉？
叶芮点明重点，“所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴，而是一个系列。”
伍明朗听得内心早已经激动起来。
不过好在，他这会还能绷住，不至于激动浮现表面，表现的不太稳重，深深吸了一口气，才开口：“我明白，你的话确实给了我很多思路，但我们也是很有诚意想和你合作，不知道你的意向是？”
先前和合作伙伴商量过，他心里早就有了一个分成比例。
不过按着叶老板说得这些，这个比例怕是不行，还得增加不少。
所以倒不如先听听对方的意思。
“只要是卤制品，我要占纯利润的百分之十。”叶芮跟着伸出一根手指头，“同时，我还有一个要求。”
“百分之十？”伍明朗吸了一口气。
高吗？
听着高，但其实算下来真不高。
主要是纯利润的百分之十，他们的期望不高，厂子一年能盈利五六万都算发大财了，百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛，但想想如果不是人家的卤味方子，他们也挣不了那么多钱。
换个角度想想。
分给叶老板的更多，那代表他们挣得更多。
思路这么一打开，好像也不是不能接受。
伍明朗没马上同意，而是问道：“分成比例暂且不谈，另外一个要求是什么？”
“我听说你们厂子的生产线已经停工了？”
伍明朗不由摸了摸鼻头，脸上讪讪，“这不是为了节约成本嘛……”
“那你们有没有兴趣出售一条生产线？”叶芮说着，“据我所知，你们厂子里的流动资金应该没多少了吧？你和另外两个伙伴拿下这个工厂已经欠下不少贷款，这个时候就算你们想开发新的产品，前期也需要投入一笔资金，那要不要考虑用一条生产线来换这笔资金？”
感谢街道处的善心人，几乎将五行食品厂的情况一一告诉她。
说实话，这要是换另外一个人，听着厂子惨淡的局面，怕是没人愿意冒险去合作。
但正好合她的意思。
五行食品厂现在处于很尴尬的阶段，完全是进退两难。
这样一来，谈卤制品的合作时，对方的态度不会居高临下，她有足够的底气占据优势的一方，说不准还能从他这里得到自己想要的东西。
“你要？”
叶芮摇了摇头，“我一个人拿不下。”
她倒是想要，但一条生产线可不是一笔小数目。
但完整的一条拿不下来，她也能从中选择自己想要的东西。
塑料袋封口机。
这是现阶段她急需的机械设备，而且是完全没法用人工就能替代的东西，没了它，后续的计划都得暂停。
叶芮跟着道：“但我可以替你寻找买主。”
伍明朗皱起眉头。
叶芮说得直接，“之所以有这个要求，一来我确实需要其中的一个设备，再来既然已经和你们合作，我自然希望你们的食品厂能正常运营下去，没前期投入你们的卤制品很难在短时间内打开市场，别到时候我的卤味方子搭上了，结果一毛钱都挣不到。”
有这个可能？
也不是没这个可能。
所以她虽然有想从伍明朗厂子里买下自己想要的机械设备，但同样也是希望他们别走一些弯路。
该舍去的东西可以尽早舍去。
大不了以后盈利了再买回来，尤其是五行食品厂一共六条生产线，前期肯定没法全部开工，既然用不到干嘛不卖出去一条，有足够的资金才好行事。
叶芮本想着要多劝劝，结果伍明朗面上有些古怪，又一次摸了摸鼻尖，显得很尴尬，“其实、其实你不提，我们也是有这个打算。”
昨天为什么没去找叶老板谈合作？
就是因为厂子那边突然来了一通电话，食品厂现在除了销售部之外，大部分的工人都已经停职在家。
停职可不是什么好事，没活干就没工资，还怎么养家糊口？
别说这些工人们急，他们三人也着急。
只是真的没法确定开工的时间，这不，好些工人为了讨要个说法，召集几十个人堵在工厂大门，一下子把事给闹大了。
卤海带的事还没谈下来，谈下来也不一定什么时候能开工。
所以他和其他两个伙伴便商量着，将其中一条生产线给卖出去，钱一到手，就将原先欠的工资发一部分，把工人们给安抚住。
先前会在这边的食品厂见到叶老板。
也是因为他想来问问这边的厂子要不要买生产线，如果有意，这笔生意就能做成。
但他没想到的是，叶老板居然也有这个意思。
“你真的能替我找到买主？”
叶芮道：“找买主不难，不过在找之前得先确定你的机器有没有问题，我会找一个维修师傅跟着一起去五行食品厂，确定生产线没问题，卤味的配方以及一小部分的押金会当场给你，剩下的钱交货再付，可以吗？”
“没问题。”伍明朗当然不会有意见，他巴不得厂子赶紧开工。
叶芮顿了顿。
自己又重新理了理。
找买主确实不难，她这会都已经有了人选。
不过她想要拿下其中的塑料袋封口机，手里的钱肯定不够，虽然每天进账不少，一个月的收入算下来惊人。
但她经营的时间还太短了，根本没法积攒足够的资金。
好在不着急，她这边也有了弄到钱的法子。
可以将这段时间挣到的钱当做押金，在找买主的期间凑齐一笔足够买下封口机的钱，在将方子交出去之前，也得准备好他们的合作合同，保证双方的利益。
细细想了想，应该没什么疏漏，她跟着道：“那行，你是住在附近的招待所吗？我明天带人去找你。”
“没没。”伍明朗不自在的摆了摆手，“还是我去工地找你吧。”
先前他还是住在招待所，后面看没人抓也没人管，干脆就住在周边的小公园里，反正在哪不是睡？睡在公园还能少花几块钱呢。
叶芮皱了皱眉头，一下子就看出他的窘迫，猜猜大概也就知道怎么回事了。
顿时视线落在香喷喷的烤鸭上。
总觉得坑他这么一餐挺愧疚的。
“没事没事，一顿烤鸭我真请得起！”伍明朗赶紧掏包证明，他之所以会去住公园，倒不是因为兜里没住招待所的钱，而是想着能省一点算一点。
什么钱该花、什么钱该省，他还是分得清。
这顿烤鸭，他请定了！
还热情的招呼着，“要不要再买点其他的菜，我看这里的烤肉也挺不错的。”
最后这顿，还是被伍明朗抢着买了单。
这一顿，他是一点都不心疼，甚至还开始期待着明天，叶老板先前的那番话真的给了他很多很多思路。
吃了饭伍明朗就迫不及待的告辞离开。
他得再联系联系两个伙伴，把这个消息分享一下，三个臭皮匠赛过诸葛亮，总能讨论出一些新思路。
……
而在另外一边，高建白这会拎着一个油包走进巷子，这段时间时不时就冒出一个新馆子，他手里一直不差钱，除了每个月的工资之外，不够用就直接在家里的抽屉拿。
遇到一个新馆子就去试试味。
要是遇到好吃的，准会再买上一顿，悄悄带回来给胡琬尝尝。
这天和以往一样，先去了巷子里将油包藏起来，紧跟着就朝着胡琬所在的院子去，他想着上回两人偷偷出去都是十天前的事了，等会得给胡琬姐一个信号，明天约一约。
刚过去，就和前面的卫大妈打了个招呼，然后隐晦的提了提和胡琬姐的暗号，“明天天气很好呢，卫大妈可以多出去晒晒太阳。”
“天气好？”卫大妈抬头看了看天。
这一天天的越来越冷，哪里好了？
她摇着头，“都快入冬了，只会越来越冷。”
高建白笑了笑没应她，看着胡琬姐投过来的眼神，心里不由荡漾起来，想着明天要不要给胡琬姐带点小礼物。
别说是一顿烤鸭了。
就是十顿他也得请！
一只烤鸭就得八块钱，伍明朗也没觉得肉痛，也没学人家半只半只的来，直接让伙计上了整只烤鸭，还搭配了一些解腻的小菜。
瞧着还挺大方的。
他微微弯身，双手提着水壶给叶芮倒了一杯热茶，歉意着解释这两天没联系的原因。
这些解释听在耳里总觉得就像是随意找的一个借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势，还挺有说服力的。
“没关系，好事多磨。”叶芮端起茶杯对着他敬了敬，这事也就翻篇了，她不太喜欢拐弯抹角，开头就先增加了自己这边的筹码，“我知道你们看中卤海带的方子，但卤海带的重点不是在海带而是在卤味，有了卤味，还能有卤藕片、卤素干、卤花生，素菜可以荤菜也一样也行，卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在，你们可以开发一系列的零嘴，只要提前占据市场，最少在最开头这段时期，你们工厂没有竞争对手。”
现在才八零年代初。
翻来翻去都是那些零食，只要在这个阶段开发新的产品，不说一定能靠着大富大贵，但也不至于弄得工厂流水线停工，处于半倒闭的状态。
尤其是伍明朗的工厂有一个优势。
他有完整的销售渠道，原先销售不好，只是因为他厂子里的产品打不过对方，所以只能重新找出路。
但开发出新的产品，没竞争品还怕销路不好？
而且她自认这款卤味的味道不错，小孩会喜欢大人也一样，尤其是对男人来说，绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小钱买上一点，倒点小酒岂不乐哉？
叶芮点明重点，“所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴，而是一个系列。”
伍明朗听得内心早已经激动起来。
不过好在，他这会还能绷住，不至于激动浮现表面，表现的不太稳重，深深吸了一口气，才开口：“我明白，你的话确实给了我很多思路，但我们也是很有诚意想和你合作，不知道你的意向是？”
先前和合作伙伴商量过，他心里早就有了一个分成比例。
不过按着叶老板说得这些，这个比例怕是不行，还得增加不少。
所以倒不如先听听对方的意思。
“只要是卤制品，我要占纯利润的百分之十。”叶芮跟着伸出一根手指头，“同时，我还有一个要求。”
“百分之十？”伍明朗吸了一口气。
高吗？
听着高，但其实算下来真不高。
主要是纯利润的百分之十，他们的期望不高，厂子一年能盈利五六万都算发大财了，百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛，但想想如果不是人家的卤味方子，他们也挣不了那么多钱。
换个角度想想。
分给叶老板的更多，那代表他们挣得更多。
思路这么一打开，好像也不是不能接受。
伍明朗没马上同意，而是问道：“分成比例暂且不谈，另外一个要求是什么？”
“我听说你们厂子的生产线已经停工了？”
伍明朗不由摸了摸鼻头，脸上讪讪，“这不是为了节约成本嘛……”
“那你们有没有兴趣出售一条生产线？”叶芮说着，“据我所知，你们厂子里的流动资金应该没多少了吧？你和另外两个伙伴拿下这个工厂已经欠下不少贷款，这个时候就算你们想开发新的产品，前期也需要投入一笔资金，那要不要考虑用一条生产线来换这笔资金？”
感谢街道处的善心人，几乎将五行食品厂的情况一一告诉她。
说实话，这要是换另外一个人，听着厂子惨淡的局面，怕是没人愿意冒险去合作。
但正好合她的意思。
五行食品厂现在处于很尴尬的阶段，完全是进退两难。
这样一来，谈卤制品的合作时，对方的态度不会居高临下，她有足够的底气占据优势的一方，说不准还能从他这里得到自己想要的东西。
“你要？”
叶芮摇了摇头，“我一个人拿不下。”
她倒是想要，但一条生产线可不是一笔小数目。
但完整的一条拿不下来，她也能从中选择自己想要的东西。
塑料袋封口机。
这是现阶段她急需的机械设备，而且是完全没法用人工就能替代的东西，没了它，后续的计划都得暂停。
叶芮跟着道：“但我可以替你寻找买主。”
伍明朗皱起眉头。
叶芮说得直接，“之所以有这个要求，一来我确实需要其中的一个设备，再来既然已经和你们合作，我自然希望你们的食品厂能正常运营下去，没前期投入你们的卤制品很难在短时间内打开市场，别到时候我的卤味方子搭上了，结果一毛钱都挣不到。”
有这个可能？
也不是没这个可能。
所以她虽然有想从伍明朗厂子里买下自己想要的机械设备，但同样也是希望他们别走一些弯路。
该舍去的东西可以尽早舍去。
大不了以后盈利了再买回来，尤其是五行食品厂一共六条生产线，前期肯定没法全部开工，既然用不到干嘛不卖出去一条，有足够的资金才好行事。
叶芮本想着要多劝劝，结果伍明朗面上有些古怪，又一次摸了摸鼻尖，显得很尴尬，“其实、其实你不提，我们也是有这个打算。”
昨天为什么没去找叶老板谈合作？
就是因为厂子那边突然来了一通电话，食品厂现在除了销售部之外，大部分的工人都已经停职在家。
停职可不是什么好事，没活干就没工资，还怎么养家糊口？
别说这些工人们急，他们三人也着急。
只是真的没法确定开工的时间，这不，好些工人为了讨要个说法，召集几十个人堵在工厂大门，一下子把事给闹大了。
卤海带的事还没谈下来，谈下来也不一定什么时候能开工。
所以他和其他两个伙伴便商量着，将其中一条生产线给卖出去，钱一到手，就将原先欠的工资发一部分，把工人们给安抚住。
先前会在这边的食品厂见到叶老板。
也是因为他想来问问这边的厂子要不要买生产线，如果有意，这笔生意就能做成。
但他没想到的是，叶老板居然也有这个意思。
“你真的能替我找到买主？”
叶芮道：“找买主不难，不过在找之前得先确定你的机器有没有问题，我会找一个维修师傅跟着一起去五行食品厂，确定生产线没问题，卤味的配方以及一小部分的押金会当场给你，剩下的钱交货再付，可以吗？”
“没问题。”伍明朗当然不会有意见，他巴不得厂子赶紧开工。
叶芮顿了顿。
自己又重新理了理。
找买主确实不难，她这会都已经有了人选。
不过她想要拿下其中的塑料袋封口机，手里的钱肯定不够，虽然每天进账不少，一个月的收入算下来惊人。
但她经营的时间还太短了，根本没法积攒足够的资金。
好在不着急，她这边也有了弄到钱的法子。
可以将这段时间挣到的钱当做押金，在找买主的期间凑齐一笔足够买下封口机的钱，在将方子交出去之前，也得准备好他们的合作合同，保证双方的利益。
细细想了想，应该没什么疏漏，她跟着道：“那行，你是住在附近的招待所吗？我明天带人去找你。”
“没没。”伍明朗不自在的摆了摆手，“还是我去工地找你吧。”
先前他还是住在招待所，后面看没人抓也没人管，干脆就住在周边的小公园里，反正在哪不是睡？睡在公园还能少花几块钱呢。
叶芮皱了皱眉头，一下子就看出他的窘迫，猜猜大概也就知道怎么回事了。
顿时视线落在香喷喷的烤鸭上。
总觉得坑他这么一餐挺愧疚的。
“没事没事，一顿烤鸭我真请得起！”伍明朗赶紧掏包证明，他之所以会去住公园，倒不是因为兜里没住招待所的钱，而是想着能省一点算一点。
什么钱该花、什么钱该省，他还是分得清。
这顿烤鸭，他请定了！
还热情的招呼着，“要不要再买点其他的菜，我看这里的烤肉也挺不错的。”
最后这顿，还是被伍明朗抢着买了单。
这一顿，他是一点都不心疼，甚至还开始期待着明天，叶老板先前的那番话真的给了他很多很多思路。
吃了饭伍明朗就迫不及待的告辞离开。
他得再联系联系两个伙伴，把这个消息分享一下，三个臭皮匠赛过诸葛亮，总能讨论出一些新思路。
……
而在另外一边，高建白这会拎着一个油包走进巷子，这段时间时不时就冒出一个新馆子，他手里一直不差钱，除了每个月的工资之外，不够用就直接在家里的抽屉拿。
遇到一个新馆子就去试试味。
要是遇到好吃的，准会再买上一顿，悄悄带回来给胡琬尝尝。
这天和以往一样，先去了巷子里将油包藏起来，紧跟着就朝着胡琬所在的院子去，他想着上回两人偷偷出去都是十天前的事了，等会得给胡琬姐一个信号，明天约一约。
刚过去，就和前面的卫大妈打了个招呼，然后隐晦的提了提和胡琬姐的暗号，“明天天气很好呢，卫大妈可以多出去晒晒太阳。”
“天气好？”卫大妈抬头看了看天。
这一天天的越来越冷，哪里好了？
她摇着头，“都快入冬了，只会越来越冷。”
高建白笑了笑没应她，看着胡琬姐投过来的眼神，心里不由荡漾起来，想着明天要不要给胡琬姐带点小礼物。