第16节
“外汇肯定会有的,咱们走的不是同一个赛道，放心吧，有钱大家一起挣,我也不傻。”
张爱国狐疑的看着她,似乎在思考她这句话的真实性。
最后还是听李麦芒的，又去找那群冤家们,对方差点以为他是来寻仇的，直到听到说有办法让他们挣外汇,才将信将疑的跟过来。
“九十九美元，这个价格绝对是可以卖出去的,只要大家不恶意压价，你们利用手工优势,可以拿到其他的订单。
麦芒自行车厂的车全部是流水线工艺，主要走量产化,你们既然本来就没办法量产,何不直接走个性化,大师纯手工制作就是你们的卖点之一。
同样的价格,能够买到大师定制个性自行车,简直不要太划算。”
“我们上哪找大师啊……”他们觉得不可行。
“八级工,还不算大师啊，你们就找速度最快的一个环节，八级工做，怎么不算是大师纯手工制作呢。”
来听消息的人觉得这不就是骗人嘛，八级工做最简单的部分,还只做一个工艺,就敢对外宣称大师手工制作。
“哪里骗人了？大师有没有？手工有没有？独家定制有没有？
而且，既然你们配色已经改了,那就再大胆点，找几个美术学院的学生，按照世界名画的配色，每种配色只生产十辆，这不就是全球限量款了。
然后再根据画家国际，推出国家专属定制款……”
李麦芒巴拉巴拉说了一堆，这群来取经的，从刚开始觉得她是在胡说八道，坑蒙拐骗，到后来到处找纸笔，恨不得把她说的每个字都记录下来。
这宝贵的骗人……不对，营销手段，对于现在的人来说，就是降维打击。
他们从来没想过还能这么做，这样一来，确实，后期的配色没办法实现流水作业，肯定会非常困难。
可是他们本来生产自行车的速度就不快，就没办法跟麦芒自行车厂做比较。
九十九美元的价格，代表着他们每卖出一辆自行车，可以获得之前卖出五六辆自行车的利润，虽然成交总额可能会降低，但是利润率上来了。
深夜离开的时候，所有人都觉得自己收获颇丰，今天晚上大家都不睡觉，加班加点把这个流程搞出来，明天就按照这个思路去宣传自行车。
可惜的是，今天已经太晚了，没办法去大学里把美术生抓来跟他们一起加班，不过没关系，他们可以明天一大早就去抓。
从李麦芒这里离开之后，他们又开了小会，说好的全球限量，那这个他们是真心实意的，世界名画，大家分一分，生产的时候不要重复了。
第二天羊城秋交会上，所有工厂的负责人发现，自行车厂展台居然合并了，而且还有学美术的现场作画，就在自行车上画。
这样的场景自然吸引了其他人前来围观，效果是显著的，全球限量是有用的，几乎所有的工厂都拿到了或多或少的订单，总体算下来，比他们之前想的订单还要多。
有李麦芒给他们背书，买家不担心专利纠纷问题，有些小厂来的时候就没想过能拿订单回去，毕竟，没订单是常态，有订单才是意外。
之前还对李麦芒破口大骂的工厂全都改口，夸她是个小机灵鬼。
“你说，这洋鬼子坑起自己人来比咱们还要狠啊。”
“啧，别瞎说！”净说些大实话，这大实话能说出来嘛，自己知道就行了。
这趟秋交会，自行车厂成最大赢家，几乎所有的自行车厂都开开心心回去的，回去开会，这学习来的经验当然要分享给大家。
李麦芒回去的时候却有些发愁，挣钱确实没问题，但是六十多万编织表带，她上哪搞去。
这种编织品，目前还只能靠手工，愁，还有花纹要求，更愁，挣钱都止不住的愁。
“那你这编织带哪来的？”
“村里香婶编的，我告诉她编的方法和款式，她慢慢琢磨出来，我给她钱，她没要。”
“家传多年的编织大师？”张爱国问的时候，声音都在抖。
“香婶织毛衣十几年了，她的手艺是跟她妈学的，她妈是跟她外婆学的，里里外外算下来，我说五十年不过分吧，我还没说百年传承，千年文化呢。”
张爱国痛苦的闭上双眼，他就知道，这小老外的话是一个字都不能信。
“那就还让妇女们编，我看这个也不是很难，编一个给一毛，你提供线，村里妇女不够，那就镇里，县里，市里，这么多人，总能凑够吧。
一个带一个，让那个香婶先教会几个人，然后再让这些人教别人就行了。”张爱国觉得这次来秋交会他学到了脏东西，等回到同市，他要看书净化净化自己。
“一毛是不是有点少了？”李麦芒觉得有点不太合适。
“不少了，我看过这东西，简单的很，就是配色可能会复杂点，要不是你宣称纯手工制作，回去研究一下，还能给你弄出来编这个的机器。
一毛一条，你信不信，有的女同志一天能给你赶出来二三十条，那可就是两三块，一个月挣的比工人都多，快赶上八级工了。”
李麦芒思索了一下香婶编织的速度，好像确实是这样的，她觉得一毛少，还是思维没转变过来，一毛一条，绝对一大堆人抢着干。
回到晋省，张爱国就抖擞起来了，没办法，咱同市就是这么厉害，拿到这么多外汇订单，原市也去了，他们拿到多少订单了，拿出来比一比呀。
之前他们几个市的订单加起来都比不过原市，现在风水轮流转，轮到他们排老大了。
“拿到订单就要好好做，争取明年再创新高，不要坏了口碑。”
“这是肯定的。”
李麦芒要回去让工厂加班赶订单去，现在是九月初，距离圣诞节不到四个月，还要算上路上运输时间，也就是说这么多订单要在十二月之前全部完成。
看来只能两班倒了，人停机器不停。
工厂里的人都知道，厂长参加秋交会去了，家里有职工的人都知道，秋交会这种活动，一般的小厂子都没有去的必要。
当然，他们不是一般的小工厂，就是不知道厂长能不能拉回来订单。
“应该能吧，厂长毕竟是外国人，不都说老乡见老乡，两眼泪汪汪。”
“那不对，厂长的老乡是咱们，厂长满打满算就一半是外国人。”
“那咱们厂的东西好啊，哪里还有这么便宜又好的自行车，也就咱们厂了。”
几个工人聚集在宣传栏前面，分享着自己道听途说来的消息。
自从宣传栏建成之后，更新速度飞快，评论两三天就会更新一部分内容，报纸也会定期换上最新一版的。
在没有电视、没有手机、没有电脑的年代，人们获取信息最主要的途径就是报纸和这些宣传栏。
每天下班之后，大家最先看的肯定是宣传栏，逐字逐句的看完，然后彼此之间发表一些意见。
李麦芒出去参加秋交会的事，宣传栏也用粉笔写了出来，毕竟一个工厂的厂长不见了，还是长时间不见，总会有一些不利于工厂的流言蜚语传出来。
什么去喝茶啦，什么卷钱跑啦，什么被绑票啦……
宣传栏上甚至还预祝李麦芒凯旋归来，幸好这宣传语是李麦芒去秋交会之后画的，不然她非要让擦了不行，太尴尬。
就在大家七嘴八舌说话的时候，李麦芒坐着吉普212回来了，他们出去这段时间，之前已经在修的柏油路已经晾晒好，可以通车。
这次回来，总算不用忍受山路的颠簸了，速度也比之前快了很多。
“厂长回来了！”
很快，厂里的人都知道，李麦芒回来了，就连在宿舍休息的人也听到消息跑出来，大家都想知道秋交会的结果。
李麦芒看到这么大阵仗，头皮发麻，大家太热情也是个严重的问题。
“厂长，这次秋交会怎么样。”
“那还用说，自然是手到擒来，斩获颇丰。”孙星比他们还要兴奋，从李麦芒口中知道这次秋交会的订单数量之后，非要亲自送李麦芒回来。
本来还说要让李麦芒戴着大红花回来的，李麦芒死活不同意，让孙星觉得这大好事，带了那么点缺憾。
等他说完，看到大家更加热烈的表情，他觉得，这才是拿到大订单之后该有的状态嘛，这李厂长太冷漠了。
“太好了！”所有人把李麦芒围住，一群女同志站在最前面，这会儿把李麦芒抬起来，抬的高高的，要不是她穿的是裙子，恐怕都要把她扔起来不可。
“好了好了，放我下来，我先宣布个事！很重要！”说了好几遍，李麦芒才勉强落在地上。
“因为手表订单太多，九十万，时间又紧，只有三个月的时间，所以电子表厂的工人这三个月需要两班倒，一天上十二个小时，当然，多出来的四个小时是加班，三倍工资，夜班另外有夜班补贴。”
所有人听到这个消息之后面面相觑，订单的数量吓到他们了，两班倒也吓到他们了。
所有人都在心里默默盘算着，如果两班倒他们一个月可以拿多少工资。
最后得出的结论是，七十多块钱！三个月，那就是二百多，干三个月拿到的工资，差不多就是大家以前一年的工资水平。
大家不会抱怨加班，只会觉得这样的加班为什么只有三个月，为什么只有电子表厂加班。
明明他们自行车厂才是最先成立的工厂，结果电子表厂的工人挣的比他们还多。
“因为要两班倒，电子表厂的工人就不太够，所以会从自行车厂借调一部分人手，公平起见，分三班，一个班去帮一个月。”
“厂长太好了！厂长万岁！”自行车厂的工人也高兴起来。
等大家回去上班之后，李麦芒和孙星在一起商量编织表带的事，编织表带需要的人太多了，不是李麦芒能搞定的，必须依靠孙星的影响力。
“这个简单，我给乡长们开会通知，乡长们再通知村长，村长再跟村里人通知，对了，收的话，你们得弄个专门收的地方吧，工厂里不太方便吧。”
“在县里弄个办事处，大多数村镇的人都知道县里在哪，罗村他们不一定听说过。”这个李麦芒想过。
“那就没问题，我现在就回去通知人去。”六十万条编织表带，不少呢，也得抓紧做。
“啥，编一条这样的东西就一毛？不会是骗人的吧，就这么大点儿东西，一毛？谁吃撑了买呀？”
这么大点的东西，在村里人看来，什么也干不成，别说一毛钱了，就算是卖一分钱，他们都不愿意买。
“我骗你们干什么，人麦芒电子表厂给你发绳子，你就出个手，出点时间，能骗你什么？就算是最后不收，那你不还落下绳子了，哪能骗人。”
后沟村的村长拿着编织绳苦口婆心的跟大家宣传，边宣传还边演示怎么编，别说，他还挺有天分的，三下五除二，一小段就编出来了。
“你看看，编的这么快，要是一毛一条，那一天不得挣个两三块的，哪有这种好事。”
“人这东西贵，是因为要出口到国外，不能随便编的，有花纹要求，编好收的时候还要检查，编的太差人不会收的。”
村里人穷，但是更害怕上当受骗，本来就没什么钱，被骗之后就只剩下自杀这一条路了。
他们村就有个买化肥被骗的，买回来的化肥根本不能用，钱没了，东西也没了，家里老人想不开，上吊了。
“麦芒自行车厂都知道吧，人在县城有个专门收这东西的办事处，你们要是信不过我，自己去县里看看。
不止是咱们村，县里所有村子都知道这消息，就收三个月，三个月之后就不收了，自己去看，自己去看。”
说完，村长宣布散会，自己拿着领回来的绳子在家里编表带。
他还是第一次发现自己有这方面的天赋呢，没办法去工厂上班，那就在家挣钱呗。
其实他也有些忐忑，虽然有县长乡长作保，编的时候心里也直犯嘀咕，这一毛也太好挣了。
一毛，两毛，三毛，吃顿午饭继续编，四毛……一块，一块一。
“一整天拿个破绳，跟个老太太似的，坐炕上一动不动，吃饭！吃完饭睡觉！”
村长媳妇有些不高兴，没这绳子的时候，男人还能帮她干干活，有这绳子就不吃不喝的忙活。
“来了，等我把这个收个尾。”把最后一点编好，完美收尾，经过将近一天的磨练，他的技术越来越好，速度也越来越快。
快速的扒拉着饭，男人说：“明天我去趟县里，看看有没有人收，要是真有人收，我再多拿回来点绳子，你也编。”
张爱国狐疑的看着她,似乎在思考她这句话的真实性。
最后还是听李麦芒的，又去找那群冤家们,对方差点以为他是来寻仇的，直到听到说有办法让他们挣外汇,才将信将疑的跟过来。
“九十九美元，这个价格绝对是可以卖出去的,只要大家不恶意压价，你们利用手工优势,可以拿到其他的订单。
麦芒自行车厂的车全部是流水线工艺，主要走量产化,你们既然本来就没办法量产,何不直接走个性化,大师纯手工制作就是你们的卖点之一。
同样的价格,能够买到大师定制个性自行车,简直不要太划算。”
“我们上哪找大师啊……”他们觉得不可行。
“八级工,还不算大师啊，你们就找速度最快的一个环节，八级工做，怎么不算是大师纯手工制作呢。”
来听消息的人觉得这不就是骗人嘛，八级工做最简单的部分,还只做一个工艺,就敢对外宣称大师手工制作。
“哪里骗人了？大师有没有？手工有没有？独家定制有没有？
而且，既然你们配色已经改了,那就再大胆点，找几个美术学院的学生，按照世界名画的配色，每种配色只生产十辆，这不就是全球限量款了。
然后再根据画家国际，推出国家专属定制款……”
李麦芒巴拉巴拉说了一堆，这群来取经的，从刚开始觉得她是在胡说八道，坑蒙拐骗，到后来到处找纸笔，恨不得把她说的每个字都记录下来。
这宝贵的骗人……不对，营销手段，对于现在的人来说，就是降维打击。
他们从来没想过还能这么做，这样一来，确实，后期的配色没办法实现流水作业，肯定会非常困难。
可是他们本来生产自行车的速度就不快，就没办法跟麦芒自行车厂做比较。
九十九美元的价格，代表着他们每卖出一辆自行车，可以获得之前卖出五六辆自行车的利润，虽然成交总额可能会降低，但是利润率上来了。
深夜离开的时候，所有人都觉得自己收获颇丰，今天晚上大家都不睡觉，加班加点把这个流程搞出来，明天就按照这个思路去宣传自行车。
可惜的是，今天已经太晚了，没办法去大学里把美术生抓来跟他们一起加班，不过没关系，他们可以明天一大早就去抓。
从李麦芒这里离开之后，他们又开了小会，说好的全球限量，那这个他们是真心实意的，世界名画，大家分一分，生产的时候不要重复了。
第二天羊城秋交会上，所有工厂的负责人发现，自行车厂展台居然合并了，而且还有学美术的现场作画，就在自行车上画。
这样的场景自然吸引了其他人前来围观，效果是显著的，全球限量是有用的，几乎所有的工厂都拿到了或多或少的订单，总体算下来，比他们之前想的订单还要多。
有李麦芒给他们背书，买家不担心专利纠纷问题，有些小厂来的时候就没想过能拿订单回去，毕竟，没订单是常态，有订单才是意外。
之前还对李麦芒破口大骂的工厂全都改口，夸她是个小机灵鬼。
“你说，这洋鬼子坑起自己人来比咱们还要狠啊。”
“啧，别瞎说！”净说些大实话，这大实话能说出来嘛，自己知道就行了。
这趟秋交会，自行车厂成最大赢家，几乎所有的自行车厂都开开心心回去的，回去开会，这学习来的经验当然要分享给大家。
李麦芒回去的时候却有些发愁，挣钱确实没问题，但是六十多万编织表带，她上哪搞去。
这种编织品，目前还只能靠手工，愁，还有花纹要求，更愁，挣钱都止不住的愁。
“那你这编织带哪来的？”
“村里香婶编的，我告诉她编的方法和款式，她慢慢琢磨出来，我给她钱，她没要。”
“家传多年的编织大师？”张爱国问的时候，声音都在抖。
“香婶织毛衣十几年了，她的手艺是跟她妈学的，她妈是跟她外婆学的，里里外外算下来，我说五十年不过分吧，我还没说百年传承，千年文化呢。”
张爱国痛苦的闭上双眼，他就知道，这小老外的话是一个字都不能信。
“那就还让妇女们编，我看这个也不是很难，编一个给一毛，你提供线，村里妇女不够，那就镇里，县里，市里，这么多人，总能凑够吧。
一个带一个，让那个香婶先教会几个人，然后再让这些人教别人就行了。”张爱国觉得这次来秋交会他学到了脏东西，等回到同市，他要看书净化净化自己。
“一毛是不是有点少了？”李麦芒觉得有点不太合适。
“不少了，我看过这东西，简单的很，就是配色可能会复杂点，要不是你宣称纯手工制作，回去研究一下，还能给你弄出来编这个的机器。
一毛一条，你信不信，有的女同志一天能给你赶出来二三十条，那可就是两三块，一个月挣的比工人都多，快赶上八级工了。”
李麦芒思索了一下香婶编织的速度，好像确实是这样的，她觉得一毛少，还是思维没转变过来，一毛一条，绝对一大堆人抢着干。
回到晋省，张爱国就抖擞起来了，没办法，咱同市就是这么厉害，拿到这么多外汇订单，原市也去了，他们拿到多少订单了，拿出来比一比呀。
之前他们几个市的订单加起来都比不过原市，现在风水轮流转，轮到他们排老大了。
“拿到订单就要好好做，争取明年再创新高，不要坏了口碑。”
“这是肯定的。”
李麦芒要回去让工厂加班赶订单去，现在是九月初，距离圣诞节不到四个月，还要算上路上运输时间，也就是说这么多订单要在十二月之前全部完成。
看来只能两班倒了，人停机器不停。
工厂里的人都知道，厂长参加秋交会去了，家里有职工的人都知道，秋交会这种活动，一般的小厂子都没有去的必要。
当然，他们不是一般的小工厂，就是不知道厂长能不能拉回来订单。
“应该能吧，厂长毕竟是外国人，不都说老乡见老乡，两眼泪汪汪。”
“那不对，厂长的老乡是咱们，厂长满打满算就一半是外国人。”
“那咱们厂的东西好啊，哪里还有这么便宜又好的自行车，也就咱们厂了。”
几个工人聚集在宣传栏前面，分享着自己道听途说来的消息。
自从宣传栏建成之后，更新速度飞快，评论两三天就会更新一部分内容，报纸也会定期换上最新一版的。
在没有电视、没有手机、没有电脑的年代，人们获取信息最主要的途径就是报纸和这些宣传栏。
每天下班之后，大家最先看的肯定是宣传栏，逐字逐句的看完，然后彼此之间发表一些意见。
李麦芒出去参加秋交会的事，宣传栏也用粉笔写了出来，毕竟一个工厂的厂长不见了，还是长时间不见，总会有一些不利于工厂的流言蜚语传出来。
什么去喝茶啦，什么卷钱跑啦，什么被绑票啦……
宣传栏上甚至还预祝李麦芒凯旋归来，幸好这宣传语是李麦芒去秋交会之后画的，不然她非要让擦了不行，太尴尬。
就在大家七嘴八舌说话的时候，李麦芒坐着吉普212回来了，他们出去这段时间，之前已经在修的柏油路已经晾晒好，可以通车。
这次回来，总算不用忍受山路的颠簸了，速度也比之前快了很多。
“厂长回来了！”
很快，厂里的人都知道，李麦芒回来了，就连在宿舍休息的人也听到消息跑出来，大家都想知道秋交会的结果。
李麦芒看到这么大阵仗，头皮发麻，大家太热情也是个严重的问题。
“厂长，这次秋交会怎么样。”
“那还用说，自然是手到擒来，斩获颇丰。”孙星比他们还要兴奋，从李麦芒口中知道这次秋交会的订单数量之后，非要亲自送李麦芒回来。
本来还说要让李麦芒戴着大红花回来的，李麦芒死活不同意，让孙星觉得这大好事，带了那么点缺憾。
等他说完，看到大家更加热烈的表情，他觉得，这才是拿到大订单之后该有的状态嘛，这李厂长太冷漠了。
“太好了！”所有人把李麦芒围住，一群女同志站在最前面，这会儿把李麦芒抬起来，抬的高高的，要不是她穿的是裙子，恐怕都要把她扔起来不可。
“好了好了，放我下来，我先宣布个事！很重要！”说了好几遍，李麦芒才勉强落在地上。
“因为手表订单太多，九十万，时间又紧，只有三个月的时间，所以电子表厂的工人这三个月需要两班倒，一天上十二个小时，当然，多出来的四个小时是加班，三倍工资，夜班另外有夜班补贴。”
所有人听到这个消息之后面面相觑，订单的数量吓到他们了，两班倒也吓到他们了。
所有人都在心里默默盘算着，如果两班倒他们一个月可以拿多少工资。
最后得出的结论是，七十多块钱！三个月，那就是二百多，干三个月拿到的工资，差不多就是大家以前一年的工资水平。
大家不会抱怨加班，只会觉得这样的加班为什么只有三个月，为什么只有电子表厂加班。
明明他们自行车厂才是最先成立的工厂，结果电子表厂的工人挣的比他们还多。
“因为要两班倒，电子表厂的工人就不太够，所以会从自行车厂借调一部分人手，公平起见，分三班，一个班去帮一个月。”
“厂长太好了！厂长万岁！”自行车厂的工人也高兴起来。
等大家回去上班之后，李麦芒和孙星在一起商量编织表带的事，编织表带需要的人太多了，不是李麦芒能搞定的，必须依靠孙星的影响力。
“这个简单，我给乡长们开会通知，乡长们再通知村长，村长再跟村里人通知，对了，收的话，你们得弄个专门收的地方吧，工厂里不太方便吧。”
“在县里弄个办事处，大多数村镇的人都知道县里在哪，罗村他们不一定听说过。”这个李麦芒想过。
“那就没问题，我现在就回去通知人去。”六十万条编织表带，不少呢，也得抓紧做。
“啥，编一条这样的东西就一毛？不会是骗人的吧，就这么大点儿东西，一毛？谁吃撑了买呀？”
这么大点的东西，在村里人看来，什么也干不成，别说一毛钱了，就算是卖一分钱，他们都不愿意买。
“我骗你们干什么，人麦芒电子表厂给你发绳子，你就出个手，出点时间，能骗你什么？就算是最后不收，那你不还落下绳子了，哪能骗人。”
后沟村的村长拿着编织绳苦口婆心的跟大家宣传，边宣传还边演示怎么编，别说，他还挺有天分的，三下五除二，一小段就编出来了。
“你看看，编的这么快，要是一毛一条，那一天不得挣个两三块的，哪有这种好事。”
“人这东西贵，是因为要出口到国外，不能随便编的，有花纹要求，编好收的时候还要检查，编的太差人不会收的。”
村里人穷，但是更害怕上当受骗，本来就没什么钱，被骗之后就只剩下自杀这一条路了。
他们村就有个买化肥被骗的，买回来的化肥根本不能用，钱没了，东西也没了，家里老人想不开，上吊了。
“麦芒自行车厂都知道吧，人在县城有个专门收这东西的办事处，你们要是信不过我，自己去县里看看。
不止是咱们村，县里所有村子都知道这消息，就收三个月，三个月之后就不收了，自己去看，自己去看。”
说完，村长宣布散会，自己拿着领回来的绳子在家里编表带。
他还是第一次发现自己有这方面的天赋呢，没办法去工厂上班，那就在家挣钱呗。
其实他也有些忐忑，虽然有县长乡长作保，编的时候心里也直犯嘀咕，这一毛也太好挣了。
一毛，两毛，三毛，吃顿午饭继续编，四毛……一块，一块一。
“一整天拿个破绳，跟个老太太似的，坐炕上一动不动，吃饭！吃完饭睡觉！”
村长媳妇有些不高兴，没这绳子的时候，男人还能帮她干干活，有这绳子就不吃不喝的忙活。
“来了，等我把这个收个尾。”把最后一点编好，完美收尾，经过将近一天的磨练，他的技术越来越好，速度也越来越快。
快速的扒拉着饭，男人说：“明天我去趟县里，看看有没有人收，要是真有人收，我再多拿回来点绳子，你也编。”