暗熟 第30节
“再见。”
距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好了，等过几天提交上去，又把离职礼物都寄了出去。
做完这些事，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事事。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。
*
第二天市场部的人过来了，和物业洽商撤展的具体事宜。
覃惟对店铺的op业务也相当熟练了，账务和库存也基本上都一目了然，所以随时可以走。
上午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”
“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？
“你不是说要撤展了吗，我就过来这边了。”陆观雾在那头好像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上班儿吗？”
“我还在通州这边。”覃惟说。
“那你过来找我呗。快点，我可没有多少时间。”
陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。
她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上的电脑。还好昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。
最后一次见面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……
虽然陆观雾从来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。
此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见过perla跟踪长线客人的过程。
客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。
看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进地朝着结果推进，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。
可惜覃惟太稚嫩，没有掌握节奏。
虽然陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上海。
也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？
他也并不是卖假货的？
无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。
覃惟“啪”一声把电脑阖上，装进包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好吗？我有急事要出去一趟。”
“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。
“拜托了，真的是非常重要的事。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”
“好吧，你去吧。”对方看她太可怜了。
覃惟出门的时候火急火燎，碰上周珏从楼上下来，差点撞了个满怀，“出什么事了？”他问。
覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”
“上次你说的，那个陆姓客人？”
“对。”
“很着急？”周珏看着她的神情。
覃惟挤着眉心，说：“非常着急。”
“不要慌，应该来得及。”
这个时间打车可能会在路上堵很久，覃惟思考了一秒就跑去地铁站了。
她抱着电脑跟抱着自己的小命儿似的，发微信告诉陆观雾自己会尽快到的，叫他稍安勿躁。多的也不能透露，万一叫客人以为他们内部勾心斗角。
虽然这是事实。
她又在群里翻了下这个月的排班表，今天是周一，cloe上早班，这会儿应该都碰上陆观雾了，万一被她给接到，无论如何是不会吐出来的。
覃惟脑子缺氧，perla的电话又打不通，唯一的人脉不在，她感觉自己快死了。
*
周珏谈完撤展的事，就回办公室了。
在车里，他看了眼时间，vivi已经走了半个小时了，但应该还没有到。他思索片刻打了个电话，“stella，在忙吗？”
“enzo，你很少主动给我打电话，有事吗？”
“你还记得vivi吗？”
“这个名字有点熟悉，谁啊?”stella事情很多，自然不会记得一个门店的sales。
“tina店里，最胆小的那个女孩子。”
“哦…”经周珏这么一说，stella瞬间被勾起了记忆，“想起来了，怎么了吗？”
“vivi有个惊喜要给你，要不你过去一趟？”
stella在电话那头愣了一道，很快反应过来，“好。”
第27章
孙慷听他打电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门店的事？于是询问：“您这样跟stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前，谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和stella聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力, 当然是没有办法独立谈成的，我是叫stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白, 但还是不太明白，“stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人，被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实，张黛在升管理之前已经蝉联很多年top sales，手底下又管着这么多销售团队，她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点，给价格, 还是开绿色通道，以stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户，质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 脑子随便一动就能快速想到策略, 还有他整合人力资源的能力。
*
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是wendy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道：“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人？”wendy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等wendy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了tina。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
tina也惊讶：“vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”cloe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨：“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发，走过去小声说道：“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗？”覃惟讪笑着。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也不客气了，又说：“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着。她以为他会从中选挑几个时尚单品，毕竟他看上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看了她文档的版面，大概过了一分钟，说：“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗？”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看着她，像看一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟rossi门店似的，把他也衬成了暴发户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗？这么多单品家里放得下吗？”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说：“我有一个酒店。”
“……哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想法是摇人，快点摇人来。对了，tina已经回来了。
她刚要站起来，就看到stella朝着自己走过来，穿着干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧？”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去vip室谈吧。”
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距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好了，等过几天提交上去，又把离职礼物都寄了出去。
做完这些事，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事事。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。
*
第二天市场部的人过来了，和物业洽商撤展的具体事宜。
覃惟对店铺的op业务也相当熟练了，账务和库存也基本上都一目了然，所以随时可以走。
上午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”
“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？
“你不是说要撤展了吗，我就过来这边了。”陆观雾在那头好像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上班儿吗？”
“我还在通州这边。”覃惟说。
“那你过来找我呗。快点，我可没有多少时间。”
陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。
她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上的电脑。还好昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。
最后一次见面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……
虽然陆观雾从来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。
此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见过perla跟踪长线客人的过程。
客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。
看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进地朝着结果推进，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。
可惜覃惟太稚嫩，没有掌握节奏。
虽然陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上海。
也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？
他也并不是卖假货的？
无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。
覃惟“啪”一声把电脑阖上，装进包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好吗？我有急事要出去一趟。”
“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。
“拜托了，真的是非常重要的事。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”
“好吧，你去吧。”对方看她太可怜了。
覃惟出门的时候火急火燎，碰上周珏从楼上下来，差点撞了个满怀，“出什么事了？”他问。
覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”
“上次你说的，那个陆姓客人？”
“对。”
“很着急？”周珏看着她的神情。
覃惟挤着眉心，说：“非常着急。”
“不要慌，应该来得及。”
这个时间打车可能会在路上堵很久，覃惟思考了一秒就跑去地铁站了。
她抱着电脑跟抱着自己的小命儿似的，发微信告诉陆观雾自己会尽快到的，叫他稍安勿躁。多的也不能透露，万一叫客人以为他们内部勾心斗角。
虽然这是事实。
她又在群里翻了下这个月的排班表，今天是周一，cloe上早班，这会儿应该都碰上陆观雾了，万一被她给接到，无论如何是不会吐出来的。
覃惟脑子缺氧，perla的电话又打不通，唯一的人脉不在，她感觉自己快死了。
*
周珏谈完撤展的事，就回办公室了。
在车里，他看了眼时间，vivi已经走了半个小时了，但应该还没有到。他思索片刻打了个电话，“stella，在忙吗？”
“enzo，你很少主动给我打电话，有事吗？”
“你还记得vivi吗？”
“这个名字有点熟悉，谁啊?”stella事情很多，自然不会记得一个门店的sales。
“tina店里，最胆小的那个女孩子。”
“哦…”经周珏这么一说，stella瞬间被勾起了记忆，“想起来了，怎么了吗？”
“vivi有个惊喜要给你，要不你过去一趟？”
stella在电话那头愣了一道，很快反应过来，“好。”
第27章
孙慷听他打电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门店的事？于是询问：“您这样跟stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前，谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和stella聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力, 当然是没有办法独立谈成的，我是叫stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白, 但还是不太明白，“stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人，被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实，张黛在升管理之前已经蝉联很多年top sales，手底下又管着这么多销售团队，她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点，给价格, 还是开绿色通道，以stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户，质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 脑子随便一动就能快速想到策略, 还有他整合人力资源的能力。
*
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是wendy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道：“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人？”wendy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等wendy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了tina。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
tina也惊讶：“vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”cloe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨：“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发，走过去小声说道：“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗？”覃惟讪笑着。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也不客气了，又说：“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着。她以为他会从中选挑几个时尚单品，毕竟他看上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看了她文档的版面，大概过了一分钟，说：“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗？”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看着她，像看一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟rossi门店似的，把他也衬成了暴发户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗？这么多单品家里放得下吗？”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说：“我有一个酒店。”
“……哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想法是摇人，快点摇人来。对了，tina已经回来了。
她刚要站起来，就看到stella朝着自己走过来，穿着干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧？”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去vip室谈吧。”
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