第四百三十九章 地摊之星
马台街烟火最鼎盛的区域的一个角落里，不足2平方米的灰布扑在马路牙子上，靠里面是十张带封面的影碟，在往前是一列排开的软塑料袋，中间贴着标签，写着诸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“赌神”、“赌圣”等字眼，因为距离路灯比较远，视力差一点的都不见得能找到这个寒酸到不能再寒酸的摊位。
一米开外的地方停着辆倒骑驴三轮车，旁边放着一个液化气罐，软管直连车斗中间的煤气灶，在一朵蓝色的火焰中，热油翻腾，一块块臭豆腐被炸成金黄色，带着呲呲声和怪怪的香味出锅串好，撒上辣椒、五香粉等调料，等待路过的客人花几毛钱买一份。
搞定油锅里的臭豆腐干，围着红格子围裙的四十多岁女人忙里偷闲往旁边瞄了一眼，然后她就愣住了。
在那个用“寒酸”形容都有几分高抬的小摊位后面，一个腼腆的白人小伙坐在小马扎上，旁边竖着个三十公分的招牌，上面是六个汉字------中欧友谊万岁。
路灯的光本就昏暗，那人偏偏还带着个棒球帽，遮住了大半张脸。
“朋友们，走过路过不要错过，纯正广州货，便宜又耐用。”
“这位姑娘，要不要来一部，才八块钱，如果不能播放，你可以回来找我退钱。”
“我来自爱沙尼亚，那里有广袤的森林和蔚蓝的天空。”
“……”
“因为执意要来中国学习，我跟家人吵了一架，今年暑假没有回去，想靠自己的努力在这片生机勃勃的土地活下去，于是跟着同学去广州勤工俭学，谁知道工厂破产了，老板没钱发工资，就把仓库里缺少外包装的光碟当工钱抵给我们。”
“……”
“拆那儿，外瑞古德，很棒。”
“……”
林跃摸摸挂在脖子下面的超级变声器，心说为了赚钱自己也是够拼得。
马台街夜市最不缺的是什么？
小商贩。
如何在一群小商贩里脱颖而出？
商品价格低、质量好还在其次，关键是要让顾客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者说新鲜感。
1996年的中国，外国人还很少，多数分布在外企和大学校园，出来摆摊的更是凤毛麟角，如果能够转换肤色发色，让人误以为他是外国留学生，绝对能够吸引逛街人的眼球。
林跃这么做只是想快一点把货卖完，赚取第一桶金，仅此而已。
说起来，他最拿手的赚钱套路还是炒股，风险低来钱快。不过呢，经过深思熟虑后，他认为还是脚踏实地打造一个商业帝国为好，这么做一来可以增加阅历提升自己，二来也能帮助身边的人，锻炼他们的业务能力，毕竟他们不像他一样能够预知今后二十年的股价。
这边才喊了两嗓子，很快就有一个穿墨绿色t恤的男子走过来。
“你这光碟连外包装都没有，万一不能放怎么办？”
林跃用蹩脚的汉语说道：“兄弟，那些有包装的十几二十块钱一部片，我这个八块一部，其实塞进vcd里效果都一样。花好几块多买一个塑料盒，你不觉得很亏吗？对于能不能播放的问题，如果无法播放你可以拿回来，包退包换。”
“那给我来一部吧。”男子挑了两张碟片，给了他八块钱：“不能放我可是要回来找你的。”
林跃爽快地道：“没问题。”
有了第一个吃螃蟹的人，很快便有第二个吃螃蟹的。
一个外国人摆地摊，本身便会吸引路人的目光，再加上林跃开着【师奶杀手lv2】，还能说一口蹩脚的欧式汉语，对于大姑娘小媳妇儿的吸引力可想而知。
普通人都有从众心理，这也是为什么一些饭店客人越多，买卖越好，店面越冷清，生意越差的原因。
围观的人一多，曝光率上去了，生意自然就红火起来，何况他卖的碟片很便宜，还有一个能够满足路人民族自豪感与虚荣心的求学故事，很多人抱着照顾外国小伙生意的想法也乐于掏钱支持。
一个小时，不，不到一个小时他就收摊了，不仅五十张刻录盘全部售出，连带外包装的样板货也给一个穿白裙子的富家女打包带走。
旁边卖臭豆腐的大姐都看傻了，操着河南口音在一边儿直嘟囔：“娘咧，这买卖也太好做了。”
林跃临走前在她那儿花五毛钱买了一串臭豆腐，一边吃一边竖大拇指，对周围打量他的路人连连比划“中国味道，古得，古得。”
于是卖臭豆腐的大姐的生意迎来了一波小高峰。
一张刻录盘成本两块七，五十张盘卖了二百块，再加上十张带外包装的光盘，不到半个小时销售额三百二，减去进货的钱，纯利润差不多有八十块。
一晚上八十块，一个月就是两千四，抵得上大城市工薪家庭一个多月的收入了，而且这只是第一天。
快9点的时候，林跃回到珠江路那家像杂货铺多过像音像店的门市，肖姓老板还没睡觉，捧着一碗蛋炒饭在哪儿吃，一面聚精会神地看着电视画面。
林跃过去的时候，他脸上闪过一抹惊慌，啪的一下把电视关上。
“你怎么来了？”
“来进货啊。”
“进货？那五十张碟卖完了？”
林跃点点头：“卖完了。”
肖老板端着碗，握着筷子，一脸活见鬼的表情。
这小子一晚上卖掉了三十多部片？哪所大学有这样的消费能力？要知道对于平均每月只有两百来块钱生活费的大学生来讲，买光碟已经算得上高消费了，一般而言他们更倾向于租，因为租一天只要一块钱。
林跃当然不会告诉他自己是怎么迅速卖光影碟的，【变色龙lv2】、【讨价还价lv3】、【师奶杀手lv2】，再加上他对国民心理的把握，以及信息不对称造成的价格差，如果不能一晚上卖光影碟，那还不如找个高点的天台往下一跳来得痛快。
“老板，我这次要一百张碟片，你今天晚上加个班怎么样？”
一百张碟片，按五十部影片算，刻录机以4x的速度运行，理论上1小时可以刻录3部影片，全刻完起码得20个小时。
“你什么时候要？”
“明天傍晚吧。”
“可以。”
老板算了笔账，卖给林跃一张碟片，他的利润起码一块八，一百张就是一百八，加班？当然要加，不加是傻逼。
林跃又在放影碟的纸箱里挑出十来部后世评价不错的片子给他。
肖老板用手扒拉一下，《重庆森林》、《新仙鹤神针》、《鹿鼎记》、《唐伯虎点秋香》……
“小伙子，眼光不错啊。”他是真被这个年轻人惊艳了一把，不提一晚卖光三十多部片子的事，单说选片的眼力就不是一般人能比的。
林跃笑笑，没有说话。
港片能够乘风而起，一是因为大陆这片娱乐沙漠经过几年大刀阔斧的改革，人们在吃饱饭后有更多精神方面的需要，hk电影恰好满足了他们对新鲜事物的渴望，另外港片的兴起也有黑帮洗钱需要的成分在里面，所以影片质量参差不齐，经典片有，烂片更多，90年代末dvd兴起后，要在动辄上百部的碟片纸箱里翻到好看的电影，那真是有种大海捞针的感觉。
像肖老板这种经营音像、电子产品的个体户，每天起来除了进货卖货就是坐在电视机前看片，自然比当下没有接触过互联网的观众知道哪些是好片，哪些是烂片。
至于林跃，以他未来人的身份，眼光会差吗？
“这是第二次进货，而且数量是第一次进货的两倍，所以按照上次谈好的价格，一张碟片两块五。”
老板犹豫了，因为毕竟要加班嘛，不过一想到利润，瞬间有了决断。
“两块五就两块五。”
林跃在柜台拍下50块钱：“这是定金，明天下午五点我准时来这儿取货。”
“好。”老板把钱收好，从柜台里走出来送到门口。
“刚才的电影，是《不扣钮的女孩》对吧？”
老板脸色微变。
林跃挥挥手，转身消失在楼道口。
……
一个小时后，京南理工大学男生宿舍，林跃推开房门走入房间。
距离熄灯已经过去10分钟，靠窗的办公桌前还亮着光，陈孝正握着手电筒在那儿看书，许开阳和小胖已经上床休息。
他的到来引起一阵骚动，许开阳揭开蚊帐一角：“你干什么去了，这么晚才回宿舍？”
林跃说道：“赚钱去了。”
小胖乐得直拍床板，然而因为他太重，整张床都陷入风雨飘摇中。
“张开，你不吹牛能死啊？还赚钱去了，你赚了多少钱？”
一米开外的地方停着辆倒骑驴三轮车，旁边放着一个液化气罐，软管直连车斗中间的煤气灶，在一朵蓝色的火焰中，热油翻腾，一块块臭豆腐被炸成金黄色，带着呲呲声和怪怪的香味出锅串好，撒上辣椒、五香粉等调料，等待路过的客人花几毛钱买一份。
搞定油锅里的臭豆腐干，围着红格子围裙的四十多岁女人忙里偷闲往旁边瞄了一眼，然后她就愣住了。
在那个用“寒酸”形容都有几分高抬的小摊位后面，一个腼腆的白人小伙坐在小马扎上，旁边竖着个三十公分的招牌，上面是六个汉字------中欧友谊万岁。
路灯的光本就昏暗，那人偏偏还带着个棒球帽，遮住了大半张脸。
“朋友们，走过路过不要错过，纯正广州货，便宜又耐用。”
“这位姑娘，要不要来一部，才八块钱，如果不能播放，你可以回来找我退钱。”
“我来自爱沙尼亚，那里有广袤的森林和蔚蓝的天空。”
“……”
“因为执意要来中国学习，我跟家人吵了一架，今年暑假没有回去，想靠自己的努力在这片生机勃勃的土地活下去，于是跟着同学去广州勤工俭学，谁知道工厂破产了，老板没钱发工资，就把仓库里缺少外包装的光碟当工钱抵给我们。”
“……”
“拆那儿，外瑞古德，很棒。”
“……”
林跃摸摸挂在脖子下面的超级变声器，心说为了赚钱自己也是够拼得。
马台街夜市最不缺的是什么？
小商贩。
如何在一群小商贩里脱颖而出？
商品价格低、质量好还在其次，关键是要让顾客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者说新鲜感。
1996年的中国，外国人还很少，多数分布在外企和大学校园，出来摆摊的更是凤毛麟角，如果能够转换肤色发色，让人误以为他是外国留学生，绝对能够吸引逛街人的眼球。
林跃这么做只是想快一点把货卖完，赚取第一桶金，仅此而已。
说起来，他最拿手的赚钱套路还是炒股，风险低来钱快。不过呢，经过深思熟虑后，他认为还是脚踏实地打造一个商业帝国为好，这么做一来可以增加阅历提升自己，二来也能帮助身边的人，锻炼他们的业务能力，毕竟他们不像他一样能够预知今后二十年的股价。
这边才喊了两嗓子，很快就有一个穿墨绿色t恤的男子走过来。
“你这光碟连外包装都没有，万一不能放怎么办？”
林跃用蹩脚的汉语说道：“兄弟，那些有包装的十几二十块钱一部片，我这个八块一部，其实塞进vcd里效果都一样。花好几块多买一个塑料盒，你不觉得很亏吗？对于能不能播放的问题，如果无法播放你可以拿回来，包退包换。”
“那给我来一部吧。”男子挑了两张碟片，给了他八块钱：“不能放我可是要回来找你的。”
林跃爽快地道：“没问题。”
有了第一个吃螃蟹的人，很快便有第二个吃螃蟹的。
一个外国人摆地摊，本身便会吸引路人的目光，再加上林跃开着【师奶杀手lv2】，还能说一口蹩脚的欧式汉语，对于大姑娘小媳妇儿的吸引力可想而知。
普通人都有从众心理，这也是为什么一些饭店客人越多，买卖越好，店面越冷清，生意越差的原因。
围观的人一多，曝光率上去了，生意自然就红火起来，何况他卖的碟片很便宜，还有一个能够满足路人民族自豪感与虚荣心的求学故事，很多人抱着照顾外国小伙生意的想法也乐于掏钱支持。
一个小时，不，不到一个小时他就收摊了，不仅五十张刻录盘全部售出，连带外包装的样板货也给一个穿白裙子的富家女打包带走。
旁边卖臭豆腐的大姐都看傻了，操着河南口音在一边儿直嘟囔：“娘咧，这买卖也太好做了。”
林跃临走前在她那儿花五毛钱买了一串臭豆腐，一边吃一边竖大拇指，对周围打量他的路人连连比划“中国味道，古得，古得。”
于是卖臭豆腐的大姐的生意迎来了一波小高峰。
一张刻录盘成本两块七，五十张盘卖了二百块，再加上十张带外包装的光盘，不到半个小时销售额三百二，减去进货的钱，纯利润差不多有八十块。
一晚上八十块，一个月就是两千四，抵得上大城市工薪家庭一个多月的收入了，而且这只是第一天。
快9点的时候，林跃回到珠江路那家像杂货铺多过像音像店的门市，肖姓老板还没睡觉，捧着一碗蛋炒饭在哪儿吃，一面聚精会神地看着电视画面。
林跃过去的时候，他脸上闪过一抹惊慌，啪的一下把电视关上。
“你怎么来了？”
“来进货啊。”
“进货？那五十张碟卖完了？”
林跃点点头：“卖完了。”
肖老板端着碗，握着筷子，一脸活见鬼的表情。
这小子一晚上卖掉了三十多部片？哪所大学有这样的消费能力？要知道对于平均每月只有两百来块钱生活费的大学生来讲，买光碟已经算得上高消费了，一般而言他们更倾向于租，因为租一天只要一块钱。
林跃当然不会告诉他自己是怎么迅速卖光影碟的，【变色龙lv2】、【讨价还价lv3】、【师奶杀手lv2】，再加上他对国民心理的把握，以及信息不对称造成的价格差，如果不能一晚上卖光影碟，那还不如找个高点的天台往下一跳来得痛快。
“老板，我这次要一百张碟片，你今天晚上加个班怎么样？”
一百张碟片，按五十部影片算，刻录机以4x的速度运行，理论上1小时可以刻录3部影片，全刻完起码得20个小时。
“你什么时候要？”
“明天傍晚吧。”
“可以。”
老板算了笔账，卖给林跃一张碟片，他的利润起码一块八，一百张就是一百八，加班？当然要加，不加是傻逼。
林跃又在放影碟的纸箱里挑出十来部后世评价不错的片子给他。
肖老板用手扒拉一下，《重庆森林》、《新仙鹤神针》、《鹿鼎记》、《唐伯虎点秋香》……
“小伙子，眼光不错啊。”他是真被这个年轻人惊艳了一把，不提一晚卖光三十多部片子的事，单说选片的眼力就不是一般人能比的。
林跃笑笑，没有说话。
港片能够乘风而起，一是因为大陆这片娱乐沙漠经过几年大刀阔斧的改革，人们在吃饱饭后有更多精神方面的需要，hk电影恰好满足了他们对新鲜事物的渴望，另外港片的兴起也有黑帮洗钱需要的成分在里面，所以影片质量参差不齐，经典片有，烂片更多，90年代末dvd兴起后，要在动辄上百部的碟片纸箱里翻到好看的电影，那真是有种大海捞针的感觉。
像肖老板这种经营音像、电子产品的个体户，每天起来除了进货卖货就是坐在电视机前看片，自然比当下没有接触过互联网的观众知道哪些是好片，哪些是烂片。
至于林跃，以他未来人的身份，眼光会差吗？
“这是第二次进货，而且数量是第一次进货的两倍，所以按照上次谈好的价格，一张碟片两块五。”
老板犹豫了，因为毕竟要加班嘛，不过一想到利润，瞬间有了决断。
“两块五就两块五。”
林跃在柜台拍下50块钱：“这是定金，明天下午五点我准时来这儿取货。”
“好。”老板把钱收好，从柜台里走出来送到门口。
“刚才的电影，是《不扣钮的女孩》对吧？”
老板脸色微变。
林跃挥挥手，转身消失在楼道口。
……
一个小时后，京南理工大学男生宿舍，林跃推开房门走入房间。
距离熄灯已经过去10分钟，靠窗的办公桌前还亮着光，陈孝正握着手电筒在那儿看书，许开阳和小胖已经上床休息。
他的到来引起一阵骚动，许开阳揭开蚊帐一角：“你干什么去了，这么晚才回宿舍？”
林跃说道：“赚钱去了。”
小胖乐得直拍床板，然而因为他太重，整张床都陷入风雨飘摇中。
“张开，你不吹牛能死啊？还赚钱去了，你赚了多少钱？”