重回1988之IT女王 第261节
安夏又追问：“你说的那个地方，具体在哪里？我让我的人绕路走。”
“哦，你不用怕，那个村子就剩下几个手无缚鸡之力的老弱妇孺了。”
“他们这是屠村了？”
“那不然呢……本来他们也以为就是一家店的事，结果一动手，村里能打的人从四面八方都跑过来了，壮点的女人，大点的孩子都有。能干他这行的，也不是善碴，就这么一锅端了呗。”
安夏想了想：“等等，还是不对啊，沉塘的才能有多少货，不至于就因为一个村子，全国的硬盘供应都受影响吧。”
“哦，还有就是前阵子三星的厂被烧了，东芝在泰国的厂发大水淹了，希捷的工厂停电……”
“好巧？”
“哈哈哈，你不信对吧，我也不信。不过他们说是，那就只能信了，要是他们不给个理由，我们也不能怎么样。”
安夏与朋友相视一笑，摇头。
看人家欧佩克，说不想生产了，就会直接宣布石油减产，硬盘厂居然还要找借口，真是辛苦他们了。
“国内就没有可以做硬盘的公司吗？”
“有，长星公司，在武汉，不过那家公司的运气不太好，每次好不容易搞出突破的时候，都撞上三星发技术更强的新品，他们搞出8层nand，三星就16层，他们追上了16层，三星就32层……要不是他们老板资金够雄厚，估计已经卷着细软跑路了。”
“再等等吧……听说几家硬盘厂中间已经有一个打算改变计划，想清空库存，然后推出他们的新货了。”
跟朋友天南海北地聊了一通之后，安夏觉得那个倒霉公司其实还是有可用武之地的。
最近品牌机价格居高不下，可以自己随便挑零件的兼容机又因为卖零件的老板不地道，造成了与消费者之间的纠纷，让兼容机成为了「奸荣机」，颇有谁买谁傻逼的意思。
真正自己特别懂计算机，且攒机的人是少数中的少数。
如果有的选，相同的价格，人们肯定更愿意选品牌机，哪怕再加点价呢。
安夏研究过品牌机的配置，发现有些硬件的数值实在没有必要。
现在许多人买电脑就是处理个文档，刷刷网页。
除了需要跟视频打交道的人确实对硬盘调取数据要求高之外，其他人的硬盘……甚至连小黄片都没有……只有一些低像素的图，占不了多少硬盘空间。
长星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做为一个上网本，它足够了。
安夏让商务组的人联系长星公司，看看他们的货怎么样。
“长星硬盘？没听说过啊，质量会不会不能保证？”商务组主管困惑。
他担心的是样品与交付时的货不一致。
现在有不少国内公司，看见国外硬件赚钱眼红，他们也想捞一笔。但是没有这个本事，就用买来外国货，把人家的标识全部磨掉，换上自己的，混过样品检查。
等交大货的时候，交出一堆质量堪忧的产品。
在这个年代，这种事情过于常见，于是各个公司都不愿意再尝试新的合作商，免得试错成本太高。
安夏笑笑：“跟他们说，等收到大货后，验收合格，我们才付钱。”
“订金也不付？”
“付了订金，那岂不是我们就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛弯出一个弧度。
“我们有紫金品牌做为商誉保证，他们可什么都没有。现在是他们着急，我们不着急，你们尽管去谈，一定能谈下来的。”
果然，如安夏所料，长星接受了这个要求。
尽管在谈判中，他们也努力争取过定金、材料费之类的费用。
但是安夏这边咬死了不会给，商务组那边也只能用谈判技巧来兜圈子。
类似于——“你也不想你们做出来的货都积压在仓库里吧。”
“研发了这么长时间，资金能不能撑住是一回事，研发人员的心理能不能撑住是另一回事，屡败屡战，屡战屡败，对人的打击很大。要是始终不被市场认可，研究人员有可能会离职。”
“消费者会因为我公司的品牌买下电脑。到时候你们就可以说，紫金电脑里的硬盘都是我们公司生产的，那就会有更多的人和品牌机公司采购你们公司的硬盘，没有走出第一步，后面的路还怎么继续呢。”
……
总之，长星最终答应了，因为紫金商务主管提出的几个问题确实存在，公司里已经有不少研发人员因为公司研发速度总是慢人一步，而觉得未来渺茫，选择离职。
愿意等交了所有的货之后再收钱，不是觉得紫金公司一定不会拖欠他们货款，而是管理层急需一个认可来提振员工信心。
否则再这么下去，人心散了，公司就真要倒了。
他们加班加点加快生产，紫金以其强大的物流网络，以及与其他零件生产厂商的良好关系。
几天之内，就推出第一批100台紫金电脑。
价格看起来比同等配置的品牌机便宜了一半。
在购买其他硬件的时候，紫金公司也有集采的价格优势，比电脑城的宰客版兼容机还便宜。
此时的人们只知道买电脑要看cpu，cpu分286，386，486，但是很少有人知道，硬盘是要看转速的，内存条也分三六九等，声卡显卡是集成的还是独立的……就连一块主板都有各种门道。
他们不懂，所以他们选择品牌机。
有便宜的品牌机固然好，但他们也担心产品质量是不是会很糟糕，买回家第二天就坏了。
紫金电脑推出「非人为损坏的电脑，七天包退，十五天包换，一年包修」的承诺。
在《消费者权益保护法》都还没有的年代，紫金的这三条措施，简直就是直击消费者的心灵。
还有这等好事？
一百台上市之后，被硬盘缺货压制住的消费ꁘꁘ瞬间抬头，眼睛一眨就没了。
这些人，都已经有了计算机使用经验，才会如此迫切的想要一台属于自己的电脑。
他们开机的第一件事就是奔上紫金论坛，分享开箱心得。
就连箱子里送了一个有「紫金电脑首发」logo的鼠标垫，他们都欢呼雀跃，觉得自己赚到了。
“首发只有一百台，将来一定会升值的！”
紫金电脑里已经预装好了系统、紫金的软件，甚至还贴心地帮着下好了游戏……
不管打开网页的目的是什么，反正点开之后的首页，就是紫金信息。
用了几天之后，反馈都不错，然后，又向全国发出第二批进阶版。
这批数量极大，除了少数几个对硬盘数值有硬要求的单位，急着用电脑的个人和单位，都下手了。
硬盘荒瞬间被缓解，大家都不怎么着急了。
大家的评价是：好像也没什么不同。
原本业内同行预估，三星、东芝、希捷、西数之类的「灾后重建」工作，起码得搞半年以上，把饥饿营销压到极致，他们再高价放出硬盘。
结果这才一个月不到，火灾、水灾、停电、罢工……所有的问题瞬间迎刃而解，甚至货都已经摆在柜上了。
“生产加上运输速度……这是一边烧，一边生产的吧……”安夏看着紫金商情调查的情报，似笑非笑。
她想起曾在纪念袁老的文章下面看到，有人说：海水稻杂交稻发明了也没用，太难吃了，正常人谁吃它。
另一个人评论：不是让你现在吃的，是给你兜底的。
长星硬盘也是如此，他们技术水平确实不行，也就凑合着用用，就这连他们自己都不待见的水平，也能把国外的灾后重建效率提升了好多倍。
按照此前的约定，紫金公司在为自家品牌机写宣传稿的时候，也用了一段文字描写长星硬盘，强调他们努力卓绝，艰苦奋斗的精神，甚至拔高到了与自主研发「两弹一星」相同的高度。
吹得连长星公司的管理层都觉得受之有愧：“我们哪有这么好啊。”
安夏亲自前往武汉，商谈下一步的合作方案。
从长星公司出来，安夏找地方吃饭，坐在她旁边的人，似乎是几个医生。
他们在聊病理、切片、活检、疫苗之类的事情，然后吐槽下了夜班还要去参加「板马日的」培训，一培训就培训到晚上八点多。
接着就聊到紫金新出的电脑要不要给家里小孩买，感觉不买会输在起跑线上，买回家是不是就变成游戏机了。
身为紫金的老板，就要有随时随地带货的自觉。
安夏转过身：“可以锁定使用时间的。有家长模式。”
面对这样的自来熟，对方一时没反应过来，安夏做了自我介绍，又做了产品介绍。
双方进行了愉快交流。
安夏得知其中一位姓桂的医生是研究艾滋病的专家，当即很高兴：“我们公司现在正在给药企做人工智能制药试错，其中就有阻断药的研发，您能当我们的顾问吗？”
“这个啊，不行，我们医院工作太忙了。不过，如果你有想问的话，可以随时找我。”桂医生写下了自己办公室的电话。
安夏拿出自己的名片，分发给众位医生：“好呀，如果与紫金电脑、软件相关的问题，可以随时找我。”
当时，双方都以为，这是一个礼貌的最后一面。
有一个县找到紫金公司，想问问能不能比市场价再便宜一点购买紫金电脑。
安夏听到这个县所在的地区，意外地挑起眉毛：“他们要买电脑？”
在安夏心中，那里没有任何产业、矿业，没有特别出色的农产品，总之，就是要什么没什么。
“他们知道电脑再便宜也便宜不了多少吗？”
紫金电脑再便宜也要几千块呢，多少城里人都买不起。
“知道，已经跟他们说了，他们说不高于三千块，不管零件是什么配置，只要能跑最简单的程序就行。”
“三千块啊？”
听起来没什么赚头。
安夏托着下巴想了想：“那个县，有什么宣传点吗？”
如果能产生一篇好的公关材料，也不是不行，反正每年都得付市场费用。
“有，贫困县，前年甩掉了贫困县的帽子。据说现在家家都有瓦房住，过得也不错。”
哦？
听起来是个努力奋斗，积极向上的典范啊。
那可以，紫金公司，助力每一个梦想。
“他们县里说，要是我们愿意免费捐赠二十台计算机的话，可以配合我们做任何拍摄。”
安夏嘴角向上扬起：“难怪能脱贫呢，脑子很活络嘛。”
二十台低配置计算机，对紫金来说简直就是九牛一毛。
“哦，你不用怕，那个村子就剩下几个手无缚鸡之力的老弱妇孺了。”
“他们这是屠村了？”
“那不然呢……本来他们也以为就是一家店的事，结果一动手，村里能打的人从四面八方都跑过来了，壮点的女人，大点的孩子都有。能干他这行的，也不是善碴，就这么一锅端了呗。”
安夏想了想：“等等，还是不对啊，沉塘的才能有多少货，不至于就因为一个村子，全国的硬盘供应都受影响吧。”
“哦，还有就是前阵子三星的厂被烧了，东芝在泰国的厂发大水淹了，希捷的工厂停电……”
“好巧？”
“哈哈哈，你不信对吧，我也不信。不过他们说是，那就只能信了，要是他们不给个理由，我们也不能怎么样。”
安夏与朋友相视一笑，摇头。
看人家欧佩克，说不想生产了，就会直接宣布石油减产，硬盘厂居然还要找借口，真是辛苦他们了。
“国内就没有可以做硬盘的公司吗？”
“有，长星公司，在武汉，不过那家公司的运气不太好，每次好不容易搞出突破的时候，都撞上三星发技术更强的新品，他们搞出8层nand，三星就16层，他们追上了16层，三星就32层……要不是他们老板资金够雄厚，估计已经卷着细软跑路了。”
“再等等吧……听说几家硬盘厂中间已经有一个打算改变计划，想清空库存，然后推出他们的新货了。”
跟朋友天南海北地聊了一通之后，安夏觉得那个倒霉公司其实还是有可用武之地的。
最近品牌机价格居高不下，可以自己随便挑零件的兼容机又因为卖零件的老板不地道，造成了与消费者之间的纠纷，让兼容机成为了「奸荣机」，颇有谁买谁傻逼的意思。
真正自己特别懂计算机，且攒机的人是少数中的少数。
如果有的选，相同的价格，人们肯定更愿意选品牌机，哪怕再加点价呢。
安夏研究过品牌机的配置，发现有些硬件的数值实在没有必要。
现在许多人买电脑就是处理个文档，刷刷网页。
除了需要跟视频打交道的人确实对硬盘调取数据要求高之外，其他人的硬盘……甚至连小黄片都没有……只有一些低像素的图，占不了多少硬盘空间。
长星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做为一个上网本，它足够了。
安夏让商务组的人联系长星公司，看看他们的货怎么样。
“长星硬盘？没听说过啊，质量会不会不能保证？”商务组主管困惑。
他担心的是样品与交付时的货不一致。
现在有不少国内公司，看见国外硬件赚钱眼红，他们也想捞一笔。但是没有这个本事，就用买来外国货，把人家的标识全部磨掉，换上自己的，混过样品检查。
等交大货的时候，交出一堆质量堪忧的产品。
在这个年代，这种事情过于常见，于是各个公司都不愿意再尝试新的合作商，免得试错成本太高。
安夏笑笑：“跟他们说，等收到大货后，验收合格，我们才付钱。”
“订金也不付？”
“付了订金，那岂不是我们就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛弯出一个弧度。
“我们有紫金品牌做为商誉保证，他们可什么都没有。现在是他们着急，我们不着急，你们尽管去谈，一定能谈下来的。”
果然，如安夏所料，长星接受了这个要求。
尽管在谈判中，他们也努力争取过定金、材料费之类的费用。
但是安夏这边咬死了不会给，商务组那边也只能用谈判技巧来兜圈子。
类似于——“你也不想你们做出来的货都积压在仓库里吧。”
“研发了这么长时间，资金能不能撑住是一回事，研发人员的心理能不能撑住是另一回事，屡败屡战，屡战屡败，对人的打击很大。要是始终不被市场认可，研究人员有可能会离职。”
“消费者会因为我公司的品牌买下电脑。到时候你们就可以说，紫金电脑里的硬盘都是我们公司生产的，那就会有更多的人和品牌机公司采购你们公司的硬盘，没有走出第一步，后面的路还怎么继续呢。”
……
总之，长星最终答应了，因为紫金商务主管提出的几个问题确实存在，公司里已经有不少研发人员因为公司研发速度总是慢人一步，而觉得未来渺茫，选择离职。
愿意等交了所有的货之后再收钱，不是觉得紫金公司一定不会拖欠他们货款，而是管理层急需一个认可来提振员工信心。
否则再这么下去，人心散了，公司就真要倒了。
他们加班加点加快生产，紫金以其强大的物流网络，以及与其他零件生产厂商的良好关系。
几天之内，就推出第一批100台紫金电脑。
价格看起来比同等配置的品牌机便宜了一半。
在购买其他硬件的时候，紫金公司也有集采的价格优势，比电脑城的宰客版兼容机还便宜。
此时的人们只知道买电脑要看cpu，cpu分286，386，486，但是很少有人知道，硬盘是要看转速的，内存条也分三六九等，声卡显卡是集成的还是独立的……就连一块主板都有各种门道。
他们不懂，所以他们选择品牌机。
有便宜的品牌机固然好，但他们也担心产品质量是不是会很糟糕，买回家第二天就坏了。
紫金电脑推出「非人为损坏的电脑，七天包退，十五天包换，一年包修」的承诺。
在《消费者权益保护法》都还没有的年代，紫金的这三条措施，简直就是直击消费者的心灵。
还有这等好事？
一百台上市之后，被硬盘缺货压制住的消费ꁘꁘ瞬间抬头，眼睛一眨就没了。
这些人，都已经有了计算机使用经验，才会如此迫切的想要一台属于自己的电脑。
他们开机的第一件事就是奔上紫金论坛，分享开箱心得。
就连箱子里送了一个有「紫金电脑首发」logo的鼠标垫，他们都欢呼雀跃，觉得自己赚到了。
“首发只有一百台，将来一定会升值的！”
紫金电脑里已经预装好了系统、紫金的软件，甚至还贴心地帮着下好了游戏……
不管打开网页的目的是什么，反正点开之后的首页，就是紫金信息。
用了几天之后，反馈都不错，然后，又向全国发出第二批进阶版。
这批数量极大，除了少数几个对硬盘数值有硬要求的单位，急着用电脑的个人和单位，都下手了。
硬盘荒瞬间被缓解，大家都不怎么着急了。
大家的评价是：好像也没什么不同。
原本业内同行预估，三星、东芝、希捷、西数之类的「灾后重建」工作，起码得搞半年以上，把饥饿营销压到极致，他们再高价放出硬盘。
结果这才一个月不到，火灾、水灾、停电、罢工……所有的问题瞬间迎刃而解，甚至货都已经摆在柜上了。
“生产加上运输速度……这是一边烧，一边生产的吧……”安夏看着紫金商情调查的情报，似笑非笑。
她想起曾在纪念袁老的文章下面看到，有人说：海水稻杂交稻发明了也没用，太难吃了，正常人谁吃它。
另一个人评论：不是让你现在吃的，是给你兜底的。
长星硬盘也是如此，他们技术水平确实不行，也就凑合着用用，就这连他们自己都不待见的水平，也能把国外的灾后重建效率提升了好多倍。
按照此前的约定，紫金公司在为自家品牌机写宣传稿的时候，也用了一段文字描写长星硬盘，强调他们努力卓绝，艰苦奋斗的精神，甚至拔高到了与自主研发「两弹一星」相同的高度。
吹得连长星公司的管理层都觉得受之有愧：“我们哪有这么好啊。”
安夏亲自前往武汉，商谈下一步的合作方案。
从长星公司出来，安夏找地方吃饭，坐在她旁边的人，似乎是几个医生。
他们在聊病理、切片、活检、疫苗之类的事情，然后吐槽下了夜班还要去参加「板马日的」培训，一培训就培训到晚上八点多。
接着就聊到紫金新出的电脑要不要给家里小孩买，感觉不买会输在起跑线上，买回家是不是就变成游戏机了。
身为紫金的老板，就要有随时随地带货的自觉。
安夏转过身：“可以锁定使用时间的。有家长模式。”
面对这样的自来熟，对方一时没反应过来，安夏做了自我介绍，又做了产品介绍。
双方进行了愉快交流。
安夏得知其中一位姓桂的医生是研究艾滋病的专家，当即很高兴：“我们公司现在正在给药企做人工智能制药试错，其中就有阻断药的研发，您能当我们的顾问吗？”
“这个啊，不行，我们医院工作太忙了。不过，如果你有想问的话，可以随时找我。”桂医生写下了自己办公室的电话。
安夏拿出自己的名片，分发给众位医生：“好呀，如果与紫金电脑、软件相关的问题，可以随时找我。”
当时，双方都以为，这是一个礼貌的最后一面。
有一个县找到紫金公司，想问问能不能比市场价再便宜一点购买紫金电脑。
安夏听到这个县所在的地区，意外地挑起眉毛：“他们要买电脑？”
在安夏心中，那里没有任何产业、矿业，没有特别出色的农产品，总之，就是要什么没什么。
“他们知道电脑再便宜也便宜不了多少吗？”
紫金电脑再便宜也要几千块呢，多少城里人都买不起。
“知道，已经跟他们说了，他们说不高于三千块，不管零件是什么配置，只要能跑最简单的程序就行。”
“三千块啊？”
听起来没什么赚头。
安夏托着下巴想了想：“那个县，有什么宣传点吗？”
如果能产生一篇好的公关材料，也不是不行，反正每年都得付市场费用。
“有，贫困县，前年甩掉了贫困县的帽子。据说现在家家都有瓦房住，过得也不错。”
哦？
听起来是个努力奋斗，积极向上的典范啊。
那可以，紫金公司，助力每一个梦想。
“他们县里说，要是我们愿意免费捐赠二十台计算机的话，可以配合我们做任何拍摄。”
安夏嘴角向上扬起：“难怪能脱贫呢，脑子很活络嘛。”
二十台低配置计算机，对紫金来说简直就是九牛一毛。