第157节

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  ——这个收缩拖车好像是燎原牌的专利,只有他们在售卖。在这样的领域里,他们都有自己的专利,我相信他们在机床方面一定也不错。
  对于这样的议论,别说入江友这样的机床公司高管,就算是詹姆士这样的普通机床行业工作人员也觉得匪夷所思,拖车和机床有什么关系呢?拖车是多么简单的工艺?拖车做得好,怎么可能得出机床做得好的结论呢?
  但是他们忘了,这又不是博士毕业论文,需要严谨的逻辑论证,谁不知道这是跟机床根本不搭界的户外产品,但什么又能妨碍他们也参与了八卦的兴奋呢?
  当然,借着这股东风,许如意原本规划的转载计划,也顺利了很多。
  用齐丰的话说:“我本来还想一个个去接触,付钱转发,现在发现,很多国家的报纸已经发现了这件事情,早就翻译转发过了。有些国家,虽然并没有这个消息,但等我将文章翻译好,发给他们后,他们自己都兴奋了,根本不用我付钱。”
  “美国的流行文化,对于他们来说,也是很好的新闻。”
  “所以,你的计划很顺利,许厂长。”
  许如意其实对这个并没有太大的感觉,毕竟离得太远了,而且后续还没展开,直到有一天,许如意刚开完会,就瞧见许吉祥居然从她的办公室里冒头出来。
  许如意挺惊讶,这丫头今年高二了,明年就要高考,从这学期开始,连平时最喜欢的文学历史书籍都不看了,生意也只是在周末的时候打打电话问问而已。
  这是难得的跑到她这里来。
  许如意直接问:“有事吗?”
  原先的小八哥,大概是因为长大了些,变得腼腆了,虽然还是话多,不过收敛了很多,“姐,我有事才能来找你吗?”
  “那当然不!”许如意看看表,这会儿是六点二十,不是人家来得早,是她开会结束的太晚,“没事的话,咱们今天不在家里吃了,最近旁边开了一家农家菜,味道特别好,我带你去吃吧。”
  许吉祥直接摇头:“还是食堂吧,我回去还得写作业呢。我来是因为给你送这个!”
  说着,就从背后拿出了一本杂志,在许如意面前晃了晃。
  那是一本《文摘》,许如意没有订阅但是知道,好像里面的文章大部分都是从国外的期刊上翻译的,因为介绍的都是外国的风土人情,因此很受欢迎,虽然创刊没有几个月,如今的发行量已经几十万了。
  姜红就跟她无奈地说过:“现在大家都流行看这些洋文章,我们的专业期刊发行量倒是一期比一期差。”
  她这么说是因为,当初追踪燎原厂起死回生,给锅炉报带来了大量的新读者,居然他们那年的发行量激增,但是随着1980年的结束,新的一年燎原厂已经从其他地方开始发力,锅炉报也没有跟着报道,所以他们的销量又渐渐地减少了。
  后来春交会的时候,姜红还专门做了一期特别报道,就是为了再拉一拉销售量,可惜的是,那期的确卖的不错,但随后又恢复了原样!
  “我们找了很多家企业,想要跟当初报道燎原厂一样,追踪他们的发展的脚步,给大家以启示。只可惜,没有一家工厂可以跟燎原厂一样,在短短的半年时间里,不但起死回生,还成了行业内的榜样标兵。读者说,看过了燎原厂,总觉得其他厂子是在小打小闹。”
  “有家企业还因为受不了这种议论,中途就退出了追踪报道。所以我们现在,空窗了。最近商量的想法是,多转载国外的文章,也学一学《文摘》。”
  所以,许如意对于许吉祥能拿来一本《文摘》并不意外,她意外的是,“为什么要给我送?有我的文章吗?”
  许吉祥笑的很灿烂,“知道你发文章多,但是,《文摘》又不是专业期刊,发了没人看的。不过,这上面真有关于燎原厂的文章,是从美国的刊物上翻译来的哦,你能猜到写的什么吗?”
  许如意有种感觉:“不……不会是……”
  她都没说出来,许吉祥立刻点头了:“是两篇,一篇是你们发的那篇震惊体,另一篇是对震惊体流行的溯源。他们居然全转载了,我看着都愣了!”
  说着,许吉祥就把杂志翻开来,果不其然,大概是震惊体的名字实在是太耸人听闻,所以这个杂志社没好意思放在封面上,但在内文却是毫不吝啬,居然开篇第一个栏目《世界风》就做了专题介绍。
  上面写道:“最近在美国流行起了一种新型的新闻标题,被称之为震惊体。让人意外的是,这种文体的流行居然还跟我们夏国的一家企业有关系,本刊编辑专门汇总了相关文章,让大家看看,夏国企业在美国引起的新风向!”
  至于下面,许如意根本就不用看了,早看过了。
  许吉祥拿着杂志笑着说:“姐,真红啊。”
  许如意也点点头:“这下我放心了。”
  《文摘》的发行量实在是太大了,这个专题不止被一个熟人看到,那阵子刚电话就收了好多个,不过夏国人此时都比较含蓄,震惊体虽然真的是吸引眼球,其实是没有可存在的土壤的。
  这个专题也就是在《文摘》上出现过一次,随后其他的媒体报道都是很朴素的标题了,譬如《日本国际机床展,燎原厂和长崎厂摩擦始末》,《这个机床厂在美国引起了轰动》。
  这些内容,在燎原厂回国的采访宣传中,许如意是直接去掉了,倒不是替日本人遮掩,而是她觉得——这的确可以引起共鸣,甚至愤怒,但没必要,夏国人已经不需要知道日本人有多过分了,没必要添堵。
  如今这个故事却随着这条新闻宣传了出来。
  直接的结果就是引来了好几个订单,对方的厂长都是这样说的:“你们在日本机床展真是好样的,没坠了咱们夏国人的威风!就为了你们这气节,我们也信你们,我们厂机床的升级改造,就交给你们了!”
  倒是把张元他们惊得不得了,一个劲儿地后面追着说:“那不行,我们得先看看你们厂什么情况,能改就改,不能改也不能耽误你们。”
  赣江水泵厂的厂长曲大明气坏了,直接拍了桌子:“你们这厂子,能不能不那么实诚,送上门来的生意,怎么就不干了呢。你越这样,我越信任你们,就这儿了,哪里我也不去了,签合同吧!”
  那会儿许如意正有事呢,还是郭培生过来,拉着对方说了两句:“老弟,我知道你的想法,就是觉得我们燎原厂给夏国人争气了,没受欺负不说,还回击了,你心里高兴。认为能有这样做法的厂子,一定不会出差产品!”
  曲大明连连点头:“老哥,你是谁呀,你可是说我心里去了。你都不知道,我大爷爷我二爷爷,我大伯,都是被日本人给杀了的,我就不能提起这事儿,提起来我就难受。可偏偏现在改革开放,日本人成了香饽饽了,啥都要用他们的,我就是不服气,我觉得不用他们的,咱也能成吧。”
  “所以,我才来支持你们,怎么就不让我签合同呢。你们不会以为,要是有问题,我会拍桌子跟你们闹吧。那不能!我就是信你们。”
  “我理解,我哥哥也是这么没的。”谁都没想到,郭培生家里还有这样的往事,但是那个年代,谁家没有呢。
  郭培生拉着他说:“我们也不是不签合同,而是咱不能因为这个来赚钱。这样,我来给你介绍介绍我们机床厂,然后咱们深入聊聊,看看我们能给你升级成什么样子,瞧瞧咱们夏国人的技术,你满意不,行不行?”
  这么说曲大明如何不满意呢:“成!那老哥,咱们就仔细唠唠!”
  于是郭培生就带着他一点点地聊,从他们厂里的设备,到厂里的工人,这才将底摸了出来,给他们制定一套省钱又有用的老旧机床升级方案,等着合同一签,曲大明笑的大牙都露出来了:“郭厂长,我没见到许厂长,不过见到你们,看看你们的做法我就知道了,你们肯定成!我回去就给你们宣传,就等着你们超过长崎厂的那一天,到时候,咱们夏国的工厂都用自己的机床!”
  这话好!
  郭培生送走了曲大明,专门跑到了许如意的办公室,跟她重复了一遍:“虽然知道还很远,但是想想是真激动啊。”然后就问:“齐丰那边怎么说?政策能出台吗?”
  许如意一直和齐丰有着紧密地联系。
  因此这次事件,齐丰开始打入了一些比较高端的圈子,所以消息也多了很多,“日本机床行业很多人最近忙着往美国跑,他们知道限额出台是不可避免的了,所以现在的诉求是尽量晚出台,限制也要放宽一些。”
  “我这才知道,他们在美国赞助了很多基金,就是为了跟一些重要人物取得联系,最近,他们的钱就跟水一般往外撒,你说会不会很管用?”
  齐丰现在也能理解限额对于日本的打击了,无论是作为华人,还是因为燎原厂,齐丰自然也不想看到他们的金钱攻略成功。
  许如意回答的很肯定:“没问题的,只是早晚而已,但绝对不会手软。”
  齐丰其实就是找个安慰,他也知道,问许如意没有用处,这倒不是说许如意没本事,而是她毕竟不在美国,更何况,就算在,在这样的局势下,也无法左右的。
  听了后就嗯嗯两声,算是回应。
  却不知道许如意之所以肯定是因为这是历史上真实发生过的,时间拖到了十二月上旬,美国对进口机床实行限额的政策终于出台。
  这个速度远比一般的政策出台要快很多,最重要的是,前所未有的严厉!
  这是一份许如意从未见过的协议,叫做《机床协议》!内容很简单,但是却对日方限制非常大,主要目的不但限制日方机床对美的出口数额和价格,还要求扩大美国机床在日本市场的份额。
  也就是说,自此以后,日本不但无法试用低价策略在美国市场上销售,而且会遭遇各种反倾销调查,同时,他们本国的市场也需要被迫打开,必须达到协议规定的——外国机床占比超过20%。
  齐丰边说边惊叹:“这也太严格了,这是万万想不到的,以后的日本机床在美国市场,几乎等于戴着镣铐跳舞,他们很难快速发展。”
  许如意却不惊叹,因为这个协议实在是很熟悉,她记得几年后为了防止日本半导体产业过分庞大,美国也出台了一个《半导体协议》跟这个如出一辙。当然,日本的半导体因此发展中断,最终被美国和欧洲抢夺了市场。
  但这次,她不知道机床市场是否也会如半导体一样呢,毕竟上辈子,只是进行限额,却没有这样条件苛刻的协议!这势必会是一场激烈的争夺战!
  不过无论怎样,这对于燎原厂来说,是个好消息!
  反正,此时的夏国机床还处于最末端,神仙打架,他们偷偷抢点地盘就是了——从这个月开始,他们的数显装置已经陆续开始安装调试,并且这是升级改造后的产品,跟图尔机床厂拿出的产品不相上下,就是为了抢夺这部分市场。
  当然,图尔机床厂也很给力,就跟所有的印尼人一样,他们很爱笑,脾气很好,但是效率真的很一般,对比着燎原厂周到又快速的服务,已经有几家订购了图尔机床厂产品的客户,跟他们发出抱怨了——“他们的数显装置安装遥遥无期,当初还不如订你们的!”
  这就是好机会!
  倒是日本机床行业,随着《机床协议》的出台以及签订,此时都蒙上了一层阴影,尤其是川田祥太,根本无法抑制自己的愤怒——虽然跟燎原厂的摩擦只是一件小事,不过是美国人找茬的引子,但发展成这样,他们也难辞其咎。
  虽然大家都没说什么,但是最鲜明的事情是,明明没有到机床制造协会改选的日期,他却被改选了!
  对的,他在根本不知情的情况下,失去了会长的职位,这就代表着行业内部对他的愤怒!
  这简直就是当面打脸,可是作为过错方,他甚至都无法发出怒火,因为他已经给大家添了这么多麻烦,还不懂事的话,就太失礼了。
  甚至他的爷爷都警告他,不要乱动。
  这让他根本无法纾解,放下电话直接冲着外面喊了一声:“我要的资料呢,还没找齐吗?”
  秘书哪里敢触霉头,立刻将找好的资料放在了桌子上:“一共三份资料。一份是燎原厂和厂长许如意的资料,一份是燎原厂和我们公司的业务直接和间接往来,一份是我们和夏国所有的业务往来。”
  川田祥太皱着眉看着桌子上的三份资料,第一份有点厚度,可他不用看,那真是一家跟蚂蚁一般渺小的工厂啊,他都不明白,自己怎么可能栽在这样的厂子手上。第二份根本就是一张纸,第三份倒是厚厚一沓。
  他问:“如果我们要制裁他们呢?”
  制裁这两个字听起来仿佛是国家与国家之间的策略,但其实在机床行业也很常见,如果一家机床公司足够强大,又拥有足够多专利,那么他就可以要求使用它专利的公司和工厂,拒绝和它的对手合作。
  那样的话,对方很快就会倍感掣肘,从而渐渐消失在这个行业。
  这个法子他们过去没少用,对付某些小型工厂更是手到擒来的事情。
  不过今天,秘书有些为难,半天都没说出什么,川田祥太扭头盯着他,不悦道:“说啊!”
  秘书只好硬着头皮上了:“燎原厂有四家公司,其中三家推车厂锅炉厂和木艺厂采用都是欧美的机床,和我们完全没有关系。至于机床厂分为生产厂和技术服务厂,生产厂的设备都是从欧美进口,同样跟我们没关系。而技术服务厂,他们目前已经是多家公司的代销商,这里面没有一家日本公司。”
  “也就是说,他们根本没有使用任何我们的产品,也可以完全不用我们的产品,所以,我们对他们本身是毫无办法的。”
  川田祥太都惊了,他是万万没想到,在日本机床已经如此发达的时候,燎原厂居然没有一台日本的设备?如果不是他知道没有人可以未卜先知,他都觉得这是许如意在故意防范今天呢。
  “然后呢!它的合作商呢。”
  秘书咽了口口水,“他们机床厂最近都是在为夏国的工厂进行老旧机床升级改造,就是安装数显设备。安装的对象都是二十年左右的老机子,这些机器大部分都来自于苏联,捷克等国家,只有小部分是日本产。但是,我们也没有办法限制他们,因为,他们的机床根本就不用原厂维修,都是自己修理的,还是最近两年,燎原技术服务厂开办,很多工厂才第一次考虑维修升级使用原厂件。当然,我刚刚也说过了,大都是欧美品牌!”
  那当然,二十年前,日本的机床啥也不是呢!怎么可能有他们的份儿呢!
  川田祥太皱着眉头:“他们的数显装置呢,他们的芯片来自于哪里?”
  秘书小声说:“全部自产!”
  那不就等于,白白被人摆了一道,吃了这么大的亏,却因为对方实在是太渺小了,根本拿他们没办法!
  砰地一声,川田祥太直接将手里的茶杯扔了出去!“滚!”
  秘书慌忙往外跑,不过跑到一半,却听见川田祥太的声音突然平静下来,带着点点的疑惑:“等等,全部自产?我怎么记得,印尼的图尔机床厂说,燎原厂给所有用户的数显装置已经全部升级,跟我们的不相上下?全部自产?他们怎么能自产?”
  而在美国,随着《机床协议》的尘埃落定,很多人都松了口气。
  “你不觉得这有些太便宜这个燎原厂吗?如果不是我们,他们根本不会被人知道记住,而现在,他们居然可以和长崎机床公司相提并论了,这简直越级碰瓷!”在wt公司的总裁办公室里,一个大胡子冲着wt公司的新任销售总裁杰奎琳说道。
  wt公司其实就是这次震惊体流传的推手!
  那天也是恰巧,杰奎琳正好有事情去了一趟办公室,就听见办公室里的人都在笑:“他们是怎么想到的这个标题,这简直太吸引人了。詹姆士,你真是太调皮了?!”
  詹姆士也跟着哈哈大笑:“是不是很有趣?本来我是很生气的,他们真的是很过分,怎么可以用这么让人遐想的标题写一件这样的事情,我并不想知道燎原厂是如何讨回公道的,我就把拳头狠狠地打在长崎机床公司的脸上,这太不痛快了!只是没想到,这个标题实在是太吸引人,一路上大家都被吸引被骗了,所以……”
  “所以你就来跟我们开玩笑,不过詹姆士,你成功了!”她直接读了一遍题目,“太有诱惑性了!”
  杰奎琳对燎原和长崎都很熟悉,一个是他们的夏国代销商一个是他们的竞争者,她认为两家并没有相提并论的可能性,不过对他们的小新闻是根本就不在意的,不过这个标题,却让她直接推门而入:“能让我看看吗?”
  那张从街头买的报纸,在地铁中传递了半个小时之后,又有了神奇的命运,放在了wt机床公司销售总裁的桌子上,然后她看过后,又交给了媒体联络部的一个职员,从此有了新的任务:“很有意思,宣传一下吧。”
  推广对手的负面新闻,是常规操作,虽然杰奎琳已经意识到,这种新闻标题会引人注目,可她并没有想到,会引起这么大的轰动,甚至于对他们推进进口机床限额产生了巨大的帮助。
  此时此刻,面对官员辛普森,杰奎琳并不觉得让燎原厂沾光有什么问题:“这是取舍的问题,燎原厂的确会得到与它水平不符合的名声,但我们得到的更多不是吗?”
  “如果您担心限制了日本机床,却引来了燎原厂,请您放心,这不可能。燎原厂是我们的代销公司,我们对它非常了解,这是一家很复杂的工厂。在夏国,他们还没有成立公司的想法,我们这么形容它,这是一家产品多且优势不突出的厂家。”

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