第35节
一个奶茶铺子而已，不值关注。
……
苏天?瑞带着几个小弟从饭店出来，一出门就看见路对面一眼?望不到头的队伍
“搞乜嘢？”苏天?瑞咬着牙签，
小弟们也朝着队伍前面看了?看：“哪家银行又出事了?，别不是恒生吧？”
“没听说?啊。”
“靠，去问问。”苏天?瑞的钱几乎都存在恒生。
小弟连忙上前问了?排队的人。
“取什么钱？我买奶茶，报纸上的那个，你们没听说?过吗？前面新开了?一家珍珠奶茶店，好像叫那个颗颗茶恋。”
珍珠奶茶？
苏天?瑞还真?是第一次听说?，奶茶知道，珍珠是什么意思?？
小弟好奇：“这么多人，就为了?饮茶，很好饮吗？”
“不知啊，我看大家都在排。”
“好好味的，就是不知要排几个钟。”
“是啊，食过翻寻味，就是有时买唔到。”
“下次来早啲。”
苏天?瑞将口?中的牙签吐掉，对着几个小弟道：“走，看看去。”
不看不知道，这队竟然排出好几百米远，直接甩到一条巷子里。
“乜鬼？这群人真?系好癫。”
看到门头，他们才知道奶茶店叫keke恋雪。
他们走到快排头的位置，几个小弟就要往队里站。
“你们怎么还插队呢？”被插队的人不满。
放在平时是没人敢和他们这么叫嚣，几个人膀大腰圆的，看着不是流.氓，也差不多了?，但对方顶着太阳排了?快一个小时的队伍，这会?儿看见有人插队自然绷不住火。
他这一喊，把其他排队的人也惹火了?。
“搞乜嘢？”
“有没有素质，怎么还插队？”
“世界上点会?有呢种?人？”
苏天?瑞见状，走上前，“嚷嚷什么？”说?着从钱夹里抽出一张百元的钞票拍到那个叫嚣的男人身上，“一百块，买那个什么珍珠奶茶，得不得？”
对方拿到钱，忙道：“得，好得！”
男人满意地?拿着钱走了?。
苏天?瑞很快就排到了?店里，过了?一会?儿，他就拎着一大袋的奶茶出来，一群小弟瞬间围过来把奶茶瓜分了?。
“大哥，好味！”
“太甜了?，但是好冰，好爽！”
“你喝的什么？我的这个不甜。”
“大哥，你在看什么？”
苏天?瑞出了?奶茶店，就有点不在状态，一直忍不住朝着店铺的地?方向频频回头。
……
奶茶店二楼是展示区和办公区。
温佳月放下电话，将电话内容给到宋晔。
她是林薇招的助手，公立英文中学毕业，还有文员的相关经验，大学生太珍贵了?，一时半会?儿是招不到了?。
“我们一共就合作了?三家报纸，一下子就要解约两家，广告这才登了?一期，剩下两期说?是会?给咱们退钱。”
“为什么，有钱都不愿意赚，还有这种?人？”袁玉君不解。
林薇的奶茶店一开，家里谁也没闲着，宋晔不用说?，孙沐茵充当了?行政助理的角色，孙博然偶尔充当一下财务顾问，袁玉君帮忙盘账，她也是女高毕业，麻将打?多了?也有点好处，账目算得快，之前工厂和奶茶店招工她也都有帮忙。
当然，都是有偿服务，袁玉君觉得能赚钱，现?在麻将都不愿意打?了?，忙前忙后，比谁都操心。
“谁知道呢？问了?就说?是版面不够了?。”
宋晔看完上面的内容，就将笔记还给温佳月：“赚了?我们的钱，就会?失去和福升合作的机会?，这个交易自然就变得不划算了?。”
福升旗下大大小小的企业有近百家，包含衣食住行的各个方面，单是地?产广告就是很多报纸的主要收入来源，相当于掌握着他们的命脉，对方只要稍一威胁，就有人会?退出。
“还能这么搞？”温佳月愣住了?。
袁玉君唏嘘道：“还好咱们不愁生意，要不然还真?的让他卡脖子了?。”
宋晔看了?对方一眼?，如果?只想开几家奶茶店自然是没有问题。
只是这样真?的就满足了?吗？
“林总怎么还没回来？”
温佳月朝着楼下张望，结果?发现?楼下好像因为什么吵了?起来。
……
林薇从工厂回来的时候，刚好看见几个流.氓打?扮的男人拎着一大包奶茶，吊儿郎当地?离开奶茶店。
等上了?楼，就听见袁玉君的骂声——
“扑街啊！天?天?来要钱，还白?吃白?拿，”她这会?儿一边整理钱票，一面铁青着脸骂道，“这帮杀千刀的三合会?，英国人不敢惹，欺负你中国人有的是办法。”
林薇坐下喝了?口?水，吐了?口?气，说?道：“他们大头都给了?警察，听说?那些帮派一天?能收上来六七十万的保护费。”前有发国难财的汉奸，现?有黑白?通吃的腐败警察，这世上最不缺的就是踩着国人起家的败类。
“咩话？咱们累死累活，一天?才两千多块，他们这无本买卖，可真?是气死人，”袁玉君听着更恼了?，“这帮恶爷，天?天?来，小宋每次都黑脸。”
嗯？
林薇闻言转过身去看静坐的宋晔，安慰道：“别管他们，他们要就给，千万不要那些人有什么交集，不然沾染上麻烦甩都甩不掉。”
宋晔可不得生气吗，这可是个钱串子，平时啥都好说?，但是决不能肖想他的钱。
宋晔徐徐地?转过脸来：“十二杯……珍珠奶茶，全是！”最后几乎是咬着牙。
林薇还在他的语气中还听出了?一丝悲愤，难得看到他有情绪波动的时候，不知道为什么，有点想笑。
她清了?清喉咙，说?：“就当是给他们随的棺材板，这帮败类，早晚有清算的时候。”等这任港督下台，廉政公署成?立，情况会?慢慢好转的。
宋晔皱眉，不赞同：“为什么他们的棺材板要花我的钱？”
12杯珍珠奶茶折合36块钱，如果?每天?都是如此，一个月就是1080，一年就是12960元，就算他只占百分之十的股，也有1296元，什么材质的棺材板要这么贵？
林薇：“……”
对上宋晔控诉的目光，林薇不知道为什么更想笑了?，平时装得太好了?，他这样孩子气的时候很少?能看到。
林薇怕自己笑出来，连忙转了?话题，朝着袁玉君看过去。
她故意惊喜道：“哎，看样子今天?又卖了?不少?，你说?咱们这生意红火的，谁家比得上？可给旁边的店铺都眼?馋坏了?。”
结果?袁玉君也不高兴：“囡囡不是我说?你，那十万英镑你可不能这么算了?啊，160万要卖多少?杯奶茶才能赚回来？伯娘给你算了?，就算你一天?卖一千杯，刨去成?本税费，要将近五年才能赚到160万，你真?是……唉——”
林薇想这你还算多了?，现?在可以卖一千多杯，等过些日子热度过去，可能会?降到三五百杯了?。不过他们的成?本随着规模的扩大还可以再降。
今天?怎么感觉大家怨气都这么大呢？就她一个人傻乐呵。
不知道什么时候，她在这群人的眼?中成?为心大，手大脚大，整天?乱花钱的败家子。
她一直奉行着不会?花钱就不会?赚钱的道理。
“一家店要五年，那两家店就是两年半，十家店就只半年，一百家店就只要半个月左右，这么想是不是就觉得160万其实也不算什么了?？”
“啥？你要开多少?家?”袁玉君愣了?。
宋晔也猛然朝她看过来。
林薇不紧不慢地?说?道：“阿茂叔的店铺已经开始装修了?，第二家店很快就要开了?，马上就会?有第三家第四家……港城人口?三百多万，那就暂时定到两百家吧。”
她已经开始让妹妹给她想加盟广告文案了?。
后世一个深圳市的奶茶店都有一万多家，连汇丰现?在在港城的分行都有四五十家，两百家奶茶加盟店也不算多。
“现?在的问题是人，我们全都自己干肯定是不行的。”她需要一个职业经理人，按照她制定的流程执行各个步骤，本来宋晔是最适合的，但是他也是要学习的，也不能整天?在奶茶店混。
她计划等这一套流程上了?正轨后，他们要全力备战高考。
袁玉君觉得她是天?方夜谭：“几百家店，哪里来的钱，还要装修招人，多久才能回本？你可不能再去银行贷款了?，这都要还不上了?。”
“加盟店的话，操心的事情不用那么多，像阿茂叔的店铺，我们收取加盟费，负责设备和原料供应，技术的培训指导以及品控，花钱的部分像房租、装修和招人都是他们自己做的事情，如果?按照标准的流程，我们负责监督就可以了?，把控品质和服务，主要精力都投入在原料供应以及营销方面。”
虽然利润不如自己开奶茶店多，但体量大，靠着加盟费、食材、包装材料、设备供应等……供应链上下游一体的化管理模式，同样能赚钱，主要是方便扩张，只要营销跟上，把品牌做起来，会?很快占领市场。
她之所?以买下那间工厂也是这个原因，等店铺开起来，供应需求加大，他们就可以扩大工厂规模，同时面对原料的供应商也有更大的议价能力，统一采购，节省成?本。
还有那些电器，这可比买新的划算多了?，加盟商也愿意买，早在林薇盘下那些旧电器的时候就想好怎么用了?。
袁玉君听得目瞪口?呆：“乖乖，还可以这样？这……行得通吗？”她看着手中的票据，几百家店，她算得过来吗？
“慢慢来，不用着急，先把眼?前的弄好，”林薇转过身和宋晔商量道，“加盟商的条件，宋晔你也帮忙想想，结合一下港城现?下的情况，我觉得可以设两种?加盟店，一种?像凉茶店那样的大店，可以堂食，客人看看电视听听音乐，放松消遣，一种?可以是小店，专门外送带走的，满足不同客户需求……最好优先那种?店铺转型的，像茂叔这样的，省去顶手费，还有相关经验好上手……再有加盟费你看定多少?合适，我这个有点拿不定……”
她说?慢慢来不着急，但说?话像机关枪似的，抛出一个又一个想法，已然是有了?计划。
时机难得，要借着当前的热度趁热打?铁。
珍珠奶茶这种?东西可不是什么高科技狠活，过不了?太久，市场上就会?出现?大量低价竞品，那就得不偿失了?，她要短时间迅速占领市场才可以。
她向宋晔讲着自己的接下来的计划，宋晔等她说?完，将温佳月记录的电话内容告诉她。
“报社?取消了?与我们的广告合作，如果?加盟店想要打?广告怕是会?有些困难。”
林薇只是稍稍愣了?一下，过了?一会?儿，她笑了?一下，说?：“他们倒是真?的很重?视这10万英镑！”
宋晔也若有所?思?，的确不太正常。
“林总，叶女士来了?。”温佳月带着叶静恩从楼下上来。
……
苏天?瑞带着几个小弟从饭店出来，一出门就看见路对面一眼?望不到头的队伍
“搞乜嘢？”苏天?瑞咬着牙签，
小弟们也朝着队伍前面看了?看：“哪家银行又出事了?，别不是恒生吧？”
“没听说?啊。”
“靠，去问问。”苏天?瑞的钱几乎都存在恒生。
小弟连忙上前问了?排队的人。
“取什么钱？我买奶茶，报纸上的那个，你们没听说?过吗？前面新开了?一家珍珠奶茶店，好像叫那个颗颗茶恋。”
珍珠奶茶？
苏天?瑞还真?是第一次听说?，奶茶知道，珍珠是什么意思?？
小弟好奇：“这么多人，就为了?饮茶，很好饮吗？”
“不知啊，我看大家都在排。”
“好好味的，就是不知要排几个钟。”
“是啊，食过翻寻味，就是有时买唔到。”
“下次来早啲。”
苏天?瑞将口?中的牙签吐掉，对着几个小弟道：“走，看看去。”
不看不知道，这队竟然排出好几百米远，直接甩到一条巷子里。
“乜鬼？这群人真?系好癫。”
看到门头，他们才知道奶茶店叫keke恋雪。
他们走到快排头的位置，几个小弟就要往队里站。
“你们怎么还插队呢？”被插队的人不满。
放在平时是没人敢和他们这么叫嚣，几个人膀大腰圆的，看着不是流.氓，也差不多了?，但对方顶着太阳排了?快一个小时的队伍，这会?儿看见有人插队自然绷不住火。
他这一喊，把其他排队的人也惹火了?。
“搞乜嘢？”
“有没有素质，怎么还插队？”
“世界上点会?有呢种?人？”
苏天?瑞见状，走上前，“嚷嚷什么？”说?着从钱夹里抽出一张百元的钞票拍到那个叫嚣的男人身上，“一百块，买那个什么珍珠奶茶，得不得？”
对方拿到钱，忙道：“得，好得！”
男人满意地?拿着钱走了?。
苏天?瑞很快就排到了?店里，过了?一会?儿，他就拎着一大袋的奶茶出来，一群小弟瞬间围过来把奶茶瓜分了?。
“大哥，好味！”
“太甜了?，但是好冰，好爽！”
“你喝的什么？我的这个不甜。”
“大哥，你在看什么？”
苏天?瑞出了?奶茶店，就有点不在状态，一直忍不住朝着店铺的地?方向频频回头。
……
奶茶店二楼是展示区和办公区。
温佳月放下电话，将电话内容给到宋晔。
她是林薇招的助手，公立英文中学毕业，还有文员的相关经验，大学生太珍贵了?，一时半会?儿是招不到了?。
“我们一共就合作了?三家报纸，一下子就要解约两家，广告这才登了?一期，剩下两期说?是会?给咱们退钱。”
“为什么，有钱都不愿意赚，还有这种?人？”袁玉君不解。
林薇的奶茶店一开，家里谁也没闲着，宋晔不用说?，孙沐茵充当了?行政助理的角色，孙博然偶尔充当一下财务顾问，袁玉君帮忙盘账，她也是女高毕业，麻将打?多了?也有点好处，账目算得快，之前工厂和奶茶店招工她也都有帮忙。
当然，都是有偿服务，袁玉君觉得能赚钱，现?在麻将都不愿意打?了?，忙前忙后，比谁都操心。
“谁知道呢？问了?就说?是版面不够了?。”
宋晔看完上面的内容，就将笔记还给温佳月：“赚了?我们的钱，就会?失去和福升合作的机会?，这个交易自然就变得不划算了?。”
福升旗下大大小小的企业有近百家，包含衣食住行的各个方面，单是地?产广告就是很多报纸的主要收入来源，相当于掌握着他们的命脉，对方只要稍一威胁，就有人会?退出。
“还能这么搞？”温佳月愣住了?。
袁玉君唏嘘道：“还好咱们不愁生意，要不然还真?的让他卡脖子了?。”
宋晔看了?对方一眼?，如果?只想开几家奶茶店自然是没有问题。
只是这样真?的就满足了?吗？
“林总怎么还没回来？”
温佳月朝着楼下张望，结果?发现?楼下好像因为什么吵了?起来。
……
林薇从工厂回来的时候，刚好看见几个流.氓打?扮的男人拎着一大包奶茶，吊儿郎当地?离开奶茶店。
等上了?楼，就听见袁玉君的骂声——
“扑街啊！天?天?来要钱，还白?吃白?拿，”她这会?儿一边整理钱票，一面铁青着脸骂道，“这帮杀千刀的三合会?，英国人不敢惹，欺负你中国人有的是办法。”
林薇坐下喝了?口?水，吐了?口?气，说?道：“他们大头都给了?警察，听说?那些帮派一天?能收上来六七十万的保护费。”前有发国难财的汉奸，现?有黑白?通吃的腐败警察，这世上最不缺的就是踩着国人起家的败类。
“咩话？咱们累死累活，一天?才两千多块，他们这无本买卖，可真?是气死人，”袁玉君听着更恼了?，“这帮恶爷，天?天?来，小宋每次都黑脸。”
嗯？
林薇闻言转过身去看静坐的宋晔，安慰道：“别管他们，他们要就给，千万不要那些人有什么交集，不然沾染上麻烦甩都甩不掉。”
宋晔可不得生气吗，这可是个钱串子，平时啥都好说?，但是决不能肖想他的钱。
宋晔徐徐地?转过脸来：“十二杯……珍珠奶茶，全是！”最后几乎是咬着牙。
林薇还在他的语气中还听出了?一丝悲愤，难得看到他有情绪波动的时候，不知道为什么，有点想笑。
她清了?清喉咙，说?：“就当是给他们随的棺材板，这帮败类，早晚有清算的时候。”等这任港督下台，廉政公署成?立，情况会?慢慢好转的。
宋晔皱眉，不赞同：“为什么他们的棺材板要花我的钱？”
12杯珍珠奶茶折合36块钱，如果?每天?都是如此，一个月就是1080，一年就是12960元，就算他只占百分之十的股，也有1296元，什么材质的棺材板要这么贵？
林薇：“……”
对上宋晔控诉的目光，林薇不知道为什么更想笑了?，平时装得太好了?，他这样孩子气的时候很少?能看到。
林薇怕自己笑出来，连忙转了?话题，朝着袁玉君看过去。
她故意惊喜道：“哎，看样子今天?又卖了?不少?，你说?咱们这生意红火的，谁家比得上？可给旁边的店铺都眼?馋坏了?。”
结果?袁玉君也不高兴：“囡囡不是我说?你，那十万英镑你可不能这么算了?啊，160万要卖多少?杯奶茶才能赚回来？伯娘给你算了?，就算你一天?卖一千杯，刨去成?本税费，要将近五年才能赚到160万，你真?是……唉——”
林薇想这你还算多了?，现?在可以卖一千多杯，等过些日子热度过去，可能会?降到三五百杯了?。不过他们的成?本随着规模的扩大还可以再降。
今天?怎么感觉大家怨气都这么大呢？就她一个人傻乐呵。
不知道什么时候，她在这群人的眼?中成?为心大，手大脚大，整天?乱花钱的败家子。
她一直奉行着不会?花钱就不会?赚钱的道理。
“一家店要五年，那两家店就是两年半，十家店就只半年，一百家店就只要半个月左右，这么想是不是就觉得160万其实也不算什么了?？”
“啥？你要开多少?家?”袁玉君愣了?。
宋晔也猛然朝她看过来。
林薇不紧不慢地?说?道：“阿茂叔的店铺已经开始装修了?，第二家店很快就要开了?，马上就会?有第三家第四家……港城人口?三百多万，那就暂时定到两百家吧。”
她已经开始让妹妹给她想加盟广告文案了?。
后世一个深圳市的奶茶店都有一万多家，连汇丰现?在在港城的分行都有四五十家，两百家奶茶加盟店也不算多。
“现?在的问题是人，我们全都自己干肯定是不行的。”她需要一个职业经理人，按照她制定的流程执行各个步骤，本来宋晔是最适合的，但是他也是要学习的，也不能整天?在奶茶店混。
她计划等这一套流程上了?正轨后，他们要全力备战高考。
袁玉君觉得她是天?方夜谭：“几百家店，哪里来的钱，还要装修招人，多久才能回本？你可不能再去银行贷款了?，这都要还不上了?。”
“加盟店的话，操心的事情不用那么多，像阿茂叔的店铺，我们收取加盟费，负责设备和原料供应，技术的培训指导以及品控，花钱的部分像房租、装修和招人都是他们自己做的事情，如果?按照标准的流程，我们负责监督就可以了?，把控品质和服务，主要精力都投入在原料供应以及营销方面。”
虽然利润不如自己开奶茶店多，但体量大，靠着加盟费、食材、包装材料、设备供应等……供应链上下游一体的化管理模式，同样能赚钱，主要是方便扩张，只要营销跟上，把品牌做起来，会?很快占领市场。
她之所?以买下那间工厂也是这个原因，等店铺开起来，供应需求加大，他们就可以扩大工厂规模，同时面对原料的供应商也有更大的议价能力，统一采购，节省成?本。
还有那些电器，这可比买新的划算多了?，加盟商也愿意买，早在林薇盘下那些旧电器的时候就想好怎么用了?。
袁玉君听得目瞪口?呆：“乖乖，还可以这样？这……行得通吗？”她看着手中的票据，几百家店，她算得过来吗？
“慢慢来，不用着急，先把眼?前的弄好，”林薇转过身和宋晔商量道，“加盟商的条件，宋晔你也帮忙想想，结合一下港城现?下的情况，我觉得可以设两种?加盟店，一种?像凉茶店那样的大店，可以堂食，客人看看电视听听音乐，放松消遣，一种?可以是小店，专门外送带走的，满足不同客户需求……最好优先那种?店铺转型的，像茂叔这样的，省去顶手费，还有相关经验好上手……再有加盟费你看定多少?合适，我这个有点拿不定……”
她说?慢慢来不着急，但说?话像机关枪似的，抛出一个又一个想法，已然是有了?计划。
时机难得，要借着当前的热度趁热打?铁。
珍珠奶茶这种?东西可不是什么高科技狠活，过不了?太久，市场上就会?出现?大量低价竞品，那就得不偿失了?，她要短时间迅速占领市场才可以。
她向宋晔讲着自己的接下来的计划，宋晔等她说?完，将温佳月记录的电话内容告诉她。
“报社?取消了?与我们的广告合作，如果?加盟店想要打?广告怕是会?有些困难。”
林薇只是稍稍愣了?一下，过了?一会?儿，她笑了?一下，说?：“他们倒是真?的很重?视这10万英镑！”
宋晔也若有所?思?，的确不太正常。
“林总，叶女士来了?。”温佳月带着叶静恩从楼下上来。