回到八零种辣椒[穿书] 第27节
总之，半年之内把农技站收在手心里，绝对不是这个年轻小丫头有多大本事。她一定是被更高位的人推到前面的代言人，不论什么目的。黄大牙整理整理自己衣襟上并不存在的褶子，产生了“我老黄也是个人物”的感慨。
黄大牙把魏檗当成传声筒，恭恭敬敬给魏檗背后的“幕后大佬”对话。
魏檗提出农技站要拿一部分辣椒收购权力，并且黄大牙要给她比各村里“辣椒收购代理人”更高的返点。魏檗要以机关单位的信用背书，限制各村辣椒收购代理人的权力，尽量保证公平公正，保证跟各村辣椒代理人有矛盾的人家，也能顺利卖出辣椒。
当然，以她家为代表。她可没有忘记，吕家丰拒绝收她家辣椒的时候，魏家的屈辱和无能为力。
她现在有能力对付吕家丰，但其他跟吕家有仇的人家呢？其他村子里跟支书们有仇的人家呢？
因为淋过雨，所以想给所有人撑伞。
这个要求，从获利来说，魏檗可以算得上“出力不讨好”了。对黄大牙来说，其实也没什么好处，不但白白把利润给出一部分，还在头上多了农技站这个管着自己的“婆婆”。
魏檗对黄大牙的损失心知肚明，所以她并不要求黄大牙全盘接受这个条件。心里有足够的可谈条件的空间。
谈合作谈生意，不就是讨价还价么。
魏檗等黄大牙讨价还价，没想到，黄大牙一杯酒下肚，嗑吧不打，立马同意了。
魏檗愣了一下，心里暗暗吃了一惊，这个条件黄大牙答应的这么痛快，难道他要给我们农技站提更难办的条件？
她搁下筷子，凝神准备听黄大牙下一句的“但是”……
左等右等，直到饭局结束，“但是”始终没来。
魏檗一头雾水。她当然不知道，黄大牙把魏檗提的这个条件，当成了魏檗背后的“幕后大佬”对自己诚意的考验与试探。
就离谱！？！
诚意满满的黄大牙，给了农技站每斤辣椒二分钱的返利，比各村的收菜代理人都高一分。
农技站小院巷子深，平时不怎么有人来。但农技站隔壁是收粮的粮所。八十年代，正是粮所最有权、最火热的时候，平日里，粮所大院子的人来人往，更别提交公粮的时候，日日人头攒动，从天蒙蒙亮到天黑沉沉，每天队伍至少要排五里地。
魏檗让苗有发搬了块大黑板，写上“收辣椒每斤1角”几个大字，又在黑板上画了个大箭头，指了下农技站往左走，把黑板并排摆在粮所“收陈粮每斤5分”的大牌子旁边。
虽说是蹭粮所的“流量”，但看起来还挺像那么回事儿，一点儿也不突兀。
很快，魏檗农技站的小院里也人头攒动了。
她收了黄大牙两分钱的返利，自己和站里一分没留，都贴给了辣椒种植户。而黄大牙在村里找的代理人，像吕家丰，把黄大牙给的返利都自己留下了。这样一来，农技站收的辣椒，比各村里收的，高了两分钱。
魏檗以四十年后的眼光和态度考虑，她认为，各村离农技站都挺远，农村并不是家家户户有自行车，需要纯靠人力拉车或者背着篮子来卖。如果不把价格定高一些，村里代理人不收，可能就会宁愿烂在地里，也不见得费力气上镇里来。
毕竟以她自己的性格，她肯定不会为了每斤贵两分钱费劲吧啦。
但她万万没想到，八十年代，人工不值钱，钱值钱！
粮所收粮都经常打白条，农技站收辣椒结现钱！
这个消息一出，离镇上最远的山弯村，有人半夜就拉着地板车上城！
黑板摆出去的第四天，农技站小院里已经人挨人，人挤人，连下脚的地方几乎没有了。
时代的发展带来的不只是眼光和眼界的进步，也有可能是跟当下的脱节啊。
魏檗瘫坐在办公室椅子上，揉揉眉心，刚刚好说歹说，终于让后面排队的人陆续散去。
她让苗有发把粮所的黑板搬回来，把“辣椒每斤一“角”擦掉，改成“辣椒每斤八分一厘”。
只多一厘，勉强能够个腿脚钱。
并且不能在农技站小院里收了，小院太小，这几天正常工作都被影响了。
魏檗找到隔壁粮所负责人，用黄大牙每斤的返利，“每斤九厘”当成临时租赁场地的租金，剩下的一分，她学着于明忠的处事方法，跟粮所负责人商量，当成农技站和粮所人员收辣椒时的“辛苦补贴”。
粮所负责人听到借场地时还略有不快，只是碍于两家单位面子，没有说什么。听到场地有租金，脸上有了笑意，听到大家伙都有辛苦费，高兴得给魏檗拍胸脯保证：“辣椒才有多少，比收粮容易多了，保证妥妥帖帖！”
果然，专业人干专业事。有粮所的人帮忙，魏檗根本不用操心，只留下苗有发在现场看着，代表“农技站出了个人”就可以了。
轻松、省心，还有钱拿。
魏檗不知道这是不是于明忠说的“和光同尘”，她遇到于明忠，于明忠笑着打趣她：“我听说你那里前两天可乱糟糟的。”
“已经理顺了。”
魏檗给于明忠简单说了下自己和粮所的合作。
于明忠说：“不错，已经学会和光同尘了。”
“可是。唉。”魏檗叹口气，对于明忠说道：“其实我心里，不知道这样做到底对不对。我们分了，种辣椒的老百姓就少挣了。我本意……”
“你家种辣椒吗？”
于明忠打断魏檗的话。
魏檗不明所以，点点头，当然种了，油山西村家家户户种辣椒。
于明忠又说：“粮所的所长老王、副所长老韩、老应，老婆孩子都在乡下种辣椒。莫说家里只有一个人上班的，就是两口子都上班的，你看看农忙谁不下地干活。拿仨瓜俩枣工资。”
于明忠拍拍魏檗肩膀，道：“我们基层，谁还不是个老百姓了！”
魏檗噗嗤一笑，跟于明忠说：“是，于大爷，你说的都对，是我想左了。”
这个收辣椒的小插曲没起什么波澜。不过是进一步加深了黄大牙对于“魏檗没本事，靠男人上位”的错误认知而已[/挖鼻]
没几日，魏檗带着谢明月又去了油山西村。辣椒已经收获，要开始剥辣椒种子了！
剥辣椒种子要先用小刀把辣椒皮划开，掰开厚厚的辣椒皮，把辣椒里面中心大筋上的种子刮下来挂到簸箕里，再放屋檐下慢慢晾干。
农村人人会做，没多少技术含量，只是费人工。
魏檗粗粗估算了一下，按她、谢明月和韩云英干活的速度，再加上干活回来的魏建岭和放学后魏汾偶尔帮忙。半亩多地辣椒苗结的辣椒全剥出种子，几乎没白没黑的干了整整三天。
剥出来还要再经过半个月的风干晾晒，才能成为理论上可以拿到市面上买的种子。
——只是理论上。
因为理论上，这些辣椒种子是百分百杂合子，百分百能出苗、出壮苗的。
但是实际上，受成长时温光水土、授粉成功率、成长时间、晾晒程度等等等等因素影响，不可能达到理论上百分百杂合子和百分百的出苗率。
所以制出来的种子在上市之前，还需要经过纯度测试。
魏檗抓起一把刚刚剥出来的辣椒种子，凭眼看，所有的种子都莹白如玉，饱满可爱。她捡出一粒种子，对着阳光。阳光落在她的指尖，薄薄的种子被镀上一层光晕。
“唉。”魏檗自言自语：“我要是有金手指，能肉眼看出它的基因型和出苗率就好了。”
“姐姐没金手指，因为姐姐是给别人点金手指的神仙。”
……
魏檗心里忍不住扶额：明月啊，吹吹捧捧不是这么搞的。
果然，有人看不下去了。
看不下去的是这方农家小院里的“太后”——韩云英。韩云英可心眼里疼惜谢明月，一般不对谢明月说重话。这会儿却忍不住说：“还神仙，明明你再捧捧，她更不知道自己几斤几两了。”
谢明月羞红了脸，抿抿唇不再说话，低头专心剥辣椒种。
韩云英不好再说她。只是起了的话头难停住，开始叨叨魏檗。
魏檗可一点儿不怯，反问韩云英：“我发一下感慨，做梦想一下金手指，你咋这么多话呢？！”
“还金手指，发癔症呢，外人夸你两句，还真把自己当吕仙了。”韩云英排揎魏檗：“大丫，你给我指指北在哪里。”
魏檗哭笑不得，鼻子里吭吭两声，跟她娘说：“我知道北在哪里，等辣椒种卖回钱来，怕你找不着北了。”
“我还找不着北。”韩云英屁股稳稳当当坐在小马扎上，上半身硬挺着当妈的架子不倒，脖子脑袋却诚实得凑向魏檗，问：“大丫，我心里没底，你估摸着咱这些种子能挣多少钱？”
魏檗：“不知道，我不知道北在哪儿。”
韩云英：“这死妮子！”
一旁的谢明月忍不住低头嗤嗤笑。毫无感情的辣椒剥种子机器魏建岭面无表情，全程状况外。
深秋初冬时节的日光洒落在农家小院，照的人心亮堂堂、暖洋洋的。在这尚未寒冷的冬日，竟有了几分静谧和春日般和煦的期待。
凭良心讲，魏檗应该在开春选种取样，在自家地里筛一下出苗率再卖种子。
但魏檗现在最缺的就是时间。
魏建岭和韩云英这么由着她“胡闹”，一方面因为她吃上皇粮，成了衙门里的人，在深受儒家文化影响的山水镇，有了足够分量的话语权。另一方面，是她给魏建岭和韩云英画的大饼太香太香了！
香得热气腾腾，滋啦冒油。
从辣椒种在地里，俩人就开始仰脖等吃饼。
从种到收，再到把所有辣椒种子晾干晒好，已经到了十二月底。费了那么多多功夫和成本，还亏了半亩多应该卖辣椒得的钱，眼看眼要过年，魏建岭和韩云英急等着卖种子回钱，根本等不到明年开春种出辣椒苗再卖种子。
魏檗能理解她爹妈的心情。她爹妈地地道道初中文化水平的农民，一个是对没经见过、超出经验的事情担心，再一个，他们根本不会听长远来看blablabla的大道理。
好在这些辣椒从去雄授粉，到晒种晾种，所有流程全是她亲自参与，亲自带着、盯着干的，没有任何投机取巧偷工减料，工序上没有问题，在辣椒出苗率60%以上就算合格的现在，她家这些辣椒，虽然离魏檗95%以上出苗率的要求有差距，但达到60%一点儿问题都没有。不用担心被乡里乡亲找上门来砸家当。
啊啊啊啊啊，为什么我没有金手指！我想要dna扫描检测仪！我穿了个坑，我想要金手指啊啊啊！
魏檗一边内心土拨鼠尖叫，一边良心满满的把福美双粉剂*买回家。
魏建岭拿着福美双翻来覆去看，忍不住跟魏檗说，“你站里还有这好药呢，下次来家多拿点。”
啊哈？魏檗无语，跟魏建岭说：“爹，把你闺女当啥了。不是站里的，我自己花钱买的。”
……
你个憨憨！魏建岭手里的福美双顿时不香了。
忍了又忍，忍了又忍，终究忍住了没吭声，到院子里拿铁锨铲地去了。
魏檗在最里边的小院子里寻了个干净的塑料桶，把福美双和辣椒种子按比例配好倒在桶里，再倒入半桶清水，找来一根半长的木棒在桶里不停搅拌，尽量让农药和种子混合均匀。
不一会儿，魏檗额头冒出一层细汗，手臂开合间，一股股热气从后背和衣服之间冒出。
她干活间隙，听见中间院子里铲地的魏建岭跟韩云英嘀嘀咕咕说话。
端端续续传来“咱妮憨”“太直了”“自己花钱买”之类的词语。
魏檗甩甩酸了吧唧的胳膊，用袖子擦擦脑门上的汗。
这桶里拌得不是辣椒种，明明是自己的家庭地位和话语权！
魏檗的家庭地位和话语权全部流程走完之后，一共有二十斤左右。魏建岭用一个装米的布口袋装了，用麻绳牢牢绑在魏檗自行车后座上。
绑完之后，魏建岭忍不住问：“大概能卖多少钱？”
魏檗：“不知道。”
魏建岭不死心，又问：“没个大概？”
黄大牙把魏檗当成传声筒，恭恭敬敬给魏檗背后的“幕后大佬”对话。
魏檗提出农技站要拿一部分辣椒收购权力，并且黄大牙要给她比各村里“辣椒收购代理人”更高的返点。魏檗要以机关单位的信用背书，限制各村辣椒收购代理人的权力，尽量保证公平公正，保证跟各村辣椒代理人有矛盾的人家，也能顺利卖出辣椒。
当然，以她家为代表。她可没有忘记，吕家丰拒绝收她家辣椒的时候，魏家的屈辱和无能为力。
她现在有能力对付吕家丰，但其他跟吕家有仇的人家呢？其他村子里跟支书们有仇的人家呢？
因为淋过雨，所以想给所有人撑伞。
这个要求，从获利来说，魏檗可以算得上“出力不讨好”了。对黄大牙来说，其实也没什么好处，不但白白把利润给出一部分，还在头上多了农技站这个管着自己的“婆婆”。
魏檗对黄大牙的损失心知肚明，所以她并不要求黄大牙全盘接受这个条件。心里有足够的可谈条件的空间。
谈合作谈生意，不就是讨价还价么。
魏檗等黄大牙讨价还价，没想到，黄大牙一杯酒下肚，嗑吧不打，立马同意了。
魏檗愣了一下，心里暗暗吃了一惊，这个条件黄大牙答应的这么痛快，难道他要给我们农技站提更难办的条件？
她搁下筷子，凝神准备听黄大牙下一句的“但是”……
左等右等，直到饭局结束，“但是”始终没来。
魏檗一头雾水。她当然不知道，黄大牙把魏檗提的这个条件，当成了魏檗背后的“幕后大佬”对自己诚意的考验与试探。
就离谱！？！
诚意满满的黄大牙，给了农技站每斤辣椒二分钱的返利，比各村的收菜代理人都高一分。
农技站小院巷子深，平时不怎么有人来。但农技站隔壁是收粮的粮所。八十年代，正是粮所最有权、最火热的时候，平日里，粮所大院子的人来人往，更别提交公粮的时候，日日人头攒动，从天蒙蒙亮到天黑沉沉，每天队伍至少要排五里地。
魏檗让苗有发搬了块大黑板，写上“收辣椒每斤1角”几个大字，又在黑板上画了个大箭头，指了下农技站往左走，把黑板并排摆在粮所“收陈粮每斤5分”的大牌子旁边。
虽说是蹭粮所的“流量”，但看起来还挺像那么回事儿，一点儿也不突兀。
很快，魏檗农技站的小院里也人头攒动了。
她收了黄大牙两分钱的返利，自己和站里一分没留，都贴给了辣椒种植户。而黄大牙在村里找的代理人，像吕家丰，把黄大牙给的返利都自己留下了。这样一来，农技站收的辣椒，比各村里收的，高了两分钱。
魏檗以四十年后的眼光和态度考虑，她认为，各村离农技站都挺远，农村并不是家家户户有自行车，需要纯靠人力拉车或者背着篮子来卖。如果不把价格定高一些，村里代理人不收，可能就会宁愿烂在地里，也不见得费力气上镇里来。
毕竟以她自己的性格，她肯定不会为了每斤贵两分钱费劲吧啦。
但她万万没想到，八十年代，人工不值钱，钱值钱！
粮所收粮都经常打白条，农技站收辣椒结现钱！
这个消息一出，离镇上最远的山弯村，有人半夜就拉着地板车上城！
黑板摆出去的第四天，农技站小院里已经人挨人，人挤人，连下脚的地方几乎没有了。
时代的发展带来的不只是眼光和眼界的进步，也有可能是跟当下的脱节啊。
魏檗瘫坐在办公室椅子上，揉揉眉心，刚刚好说歹说，终于让后面排队的人陆续散去。
她让苗有发把粮所的黑板搬回来，把“辣椒每斤一“角”擦掉，改成“辣椒每斤八分一厘”。
只多一厘，勉强能够个腿脚钱。
并且不能在农技站小院里收了，小院太小，这几天正常工作都被影响了。
魏檗找到隔壁粮所负责人，用黄大牙每斤的返利，“每斤九厘”当成临时租赁场地的租金，剩下的一分，她学着于明忠的处事方法，跟粮所负责人商量，当成农技站和粮所人员收辣椒时的“辛苦补贴”。
粮所负责人听到借场地时还略有不快，只是碍于两家单位面子，没有说什么。听到场地有租金，脸上有了笑意，听到大家伙都有辛苦费，高兴得给魏檗拍胸脯保证：“辣椒才有多少，比收粮容易多了，保证妥妥帖帖！”
果然，专业人干专业事。有粮所的人帮忙，魏檗根本不用操心，只留下苗有发在现场看着，代表“农技站出了个人”就可以了。
轻松、省心，还有钱拿。
魏檗不知道这是不是于明忠说的“和光同尘”，她遇到于明忠，于明忠笑着打趣她：“我听说你那里前两天可乱糟糟的。”
“已经理顺了。”
魏檗给于明忠简单说了下自己和粮所的合作。
于明忠说：“不错，已经学会和光同尘了。”
“可是。唉。”魏檗叹口气，对于明忠说道：“其实我心里，不知道这样做到底对不对。我们分了，种辣椒的老百姓就少挣了。我本意……”
“你家种辣椒吗？”
于明忠打断魏檗的话。
魏檗不明所以，点点头，当然种了，油山西村家家户户种辣椒。
于明忠又说：“粮所的所长老王、副所长老韩、老应，老婆孩子都在乡下种辣椒。莫说家里只有一个人上班的，就是两口子都上班的，你看看农忙谁不下地干活。拿仨瓜俩枣工资。”
于明忠拍拍魏檗肩膀，道：“我们基层，谁还不是个老百姓了！”
魏檗噗嗤一笑，跟于明忠说：“是，于大爷，你说的都对，是我想左了。”
这个收辣椒的小插曲没起什么波澜。不过是进一步加深了黄大牙对于“魏檗没本事，靠男人上位”的错误认知而已[/挖鼻]
没几日，魏檗带着谢明月又去了油山西村。辣椒已经收获，要开始剥辣椒种子了！
剥辣椒种子要先用小刀把辣椒皮划开，掰开厚厚的辣椒皮，把辣椒里面中心大筋上的种子刮下来挂到簸箕里，再放屋檐下慢慢晾干。
农村人人会做，没多少技术含量，只是费人工。
魏檗粗粗估算了一下，按她、谢明月和韩云英干活的速度，再加上干活回来的魏建岭和放学后魏汾偶尔帮忙。半亩多地辣椒苗结的辣椒全剥出种子，几乎没白没黑的干了整整三天。
剥出来还要再经过半个月的风干晾晒，才能成为理论上可以拿到市面上买的种子。
——只是理论上。
因为理论上，这些辣椒种子是百分百杂合子，百分百能出苗、出壮苗的。
但是实际上，受成长时温光水土、授粉成功率、成长时间、晾晒程度等等等等因素影响，不可能达到理论上百分百杂合子和百分百的出苗率。
所以制出来的种子在上市之前，还需要经过纯度测试。
魏檗抓起一把刚刚剥出来的辣椒种子，凭眼看，所有的种子都莹白如玉，饱满可爱。她捡出一粒种子，对着阳光。阳光落在她的指尖，薄薄的种子被镀上一层光晕。
“唉。”魏檗自言自语：“我要是有金手指，能肉眼看出它的基因型和出苗率就好了。”
“姐姐没金手指，因为姐姐是给别人点金手指的神仙。”
……
魏檗心里忍不住扶额：明月啊，吹吹捧捧不是这么搞的。
果然，有人看不下去了。
看不下去的是这方农家小院里的“太后”——韩云英。韩云英可心眼里疼惜谢明月，一般不对谢明月说重话。这会儿却忍不住说：“还神仙，明明你再捧捧，她更不知道自己几斤几两了。”
谢明月羞红了脸，抿抿唇不再说话，低头专心剥辣椒种。
韩云英不好再说她。只是起了的话头难停住，开始叨叨魏檗。
魏檗可一点儿不怯，反问韩云英：“我发一下感慨，做梦想一下金手指，你咋这么多话呢？！”
“还金手指，发癔症呢，外人夸你两句，还真把自己当吕仙了。”韩云英排揎魏檗：“大丫，你给我指指北在哪里。”
魏檗哭笑不得，鼻子里吭吭两声，跟她娘说：“我知道北在哪里，等辣椒种卖回钱来，怕你找不着北了。”
“我还找不着北。”韩云英屁股稳稳当当坐在小马扎上，上半身硬挺着当妈的架子不倒，脖子脑袋却诚实得凑向魏檗，问：“大丫，我心里没底，你估摸着咱这些种子能挣多少钱？”
魏檗：“不知道，我不知道北在哪儿。”
韩云英：“这死妮子！”
一旁的谢明月忍不住低头嗤嗤笑。毫无感情的辣椒剥种子机器魏建岭面无表情，全程状况外。
深秋初冬时节的日光洒落在农家小院，照的人心亮堂堂、暖洋洋的。在这尚未寒冷的冬日，竟有了几分静谧和春日般和煦的期待。
凭良心讲，魏檗应该在开春选种取样，在自家地里筛一下出苗率再卖种子。
但魏檗现在最缺的就是时间。
魏建岭和韩云英这么由着她“胡闹”，一方面因为她吃上皇粮，成了衙门里的人，在深受儒家文化影响的山水镇，有了足够分量的话语权。另一方面，是她给魏建岭和韩云英画的大饼太香太香了！
香得热气腾腾，滋啦冒油。
从辣椒种在地里，俩人就开始仰脖等吃饼。
从种到收，再到把所有辣椒种子晾干晒好，已经到了十二月底。费了那么多多功夫和成本，还亏了半亩多应该卖辣椒得的钱，眼看眼要过年，魏建岭和韩云英急等着卖种子回钱，根本等不到明年开春种出辣椒苗再卖种子。
魏檗能理解她爹妈的心情。她爹妈地地道道初中文化水平的农民，一个是对没经见过、超出经验的事情担心，再一个，他们根本不会听长远来看blablabla的大道理。
好在这些辣椒从去雄授粉，到晒种晾种，所有流程全是她亲自参与，亲自带着、盯着干的，没有任何投机取巧偷工减料，工序上没有问题，在辣椒出苗率60%以上就算合格的现在，她家这些辣椒，虽然离魏檗95%以上出苗率的要求有差距，但达到60%一点儿问题都没有。不用担心被乡里乡亲找上门来砸家当。
啊啊啊啊啊，为什么我没有金手指！我想要dna扫描检测仪！我穿了个坑，我想要金手指啊啊啊！
魏檗一边内心土拨鼠尖叫，一边良心满满的把福美双粉剂*买回家。
魏建岭拿着福美双翻来覆去看，忍不住跟魏檗说，“你站里还有这好药呢，下次来家多拿点。”
啊哈？魏檗无语，跟魏建岭说：“爹，把你闺女当啥了。不是站里的，我自己花钱买的。”
……
你个憨憨！魏建岭手里的福美双顿时不香了。
忍了又忍，忍了又忍，终究忍住了没吭声，到院子里拿铁锨铲地去了。
魏檗在最里边的小院子里寻了个干净的塑料桶，把福美双和辣椒种子按比例配好倒在桶里，再倒入半桶清水，找来一根半长的木棒在桶里不停搅拌，尽量让农药和种子混合均匀。
不一会儿，魏檗额头冒出一层细汗，手臂开合间，一股股热气从后背和衣服之间冒出。
她干活间隙，听见中间院子里铲地的魏建岭跟韩云英嘀嘀咕咕说话。
端端续续传来“咱妮憨”“太直了”“自己花钱买”之类的词语。
魏檗甩甩酸了吧唧的胳膊，用袖子擦擦脑门上的汗。
这桶里拌得不是辣椒种，明明是自己的家庭地位和话语权！
魏檗的家庭地位和话语权全部流程走完之后，一共有二十斤左右。魏建岭用一个装米的布口袋装了，用麻绳牢牢绑在魏檗自行车后座上。
绑完之后，魏建岭忍不住问：“大概能卖多少钱？”
魏檗：“不知道。”
魏建岭不死心，又问：“没个大概？”