九十年代白富美（作者：青析） 第56节
仔仔细细将衣服穿好，帽子戴好, 才有勇气推开房门。
厨房里亮着灯，舅妈罗红梅竟起的比她还要早。
看见秦晴过来，忙跟她招手：“晴, 锅里蒸了包子, 你先吃点热乎的, 咱再出门。”
“昨天我跟你舅舅说好了, 叫他一大早就去找老李，去仓库里拿饼干去。再等一会儿应该也要回来了。”
秦晴给她摁在凳子上, 手里塞了个热乎乎的包子。
她咬一口，软软道谢。
罗红梅却有些坐不住, 手里的包子好一会儿才咬一口，不时起来看看天色, 又看看外头。
等听见大门口传来动静, 三两口把包子塞进嘴里。
“肯定是你舅舅回来了。”
厨房门打开，林泉推着板车进来。
怕早上的水汽把饼干浸湿，一个个的箱子上，盖满了衣裳。
外头天气很冷，门一开，冷风直往屋里钻。
林泉衣服都汗湿了，坐着喝水的空档, 额头上还有汗不停往下落。
“这次拉了7箱过来，一共350斤, 加上昨天剩下的, 今天一共380斤。”
罗红梅看着大大小小的箱子, 呆住了：“咱能卖得掉吗？”
林泉也不知道，他下意识的看着秦晴。
昨天是秦晴跟他说尽可能的多拿，他这才找了一辆板车，直接把板车装满了。
“没问题的，咱们要有信心，天色还早，这次我们肯定能在庙会占到一个好位置。”秦晴连吃了两个肉包子擦擦手说。
“对了，舅舅，姥姥说姓何的女人就住在巷子前头，你过来的时候，他们家亮灯了吗？”
林泉想了想，肯定道：“没有。”
也不知道怎么回事，今天天气比昨天冷的多。
按照何淑琴的性子，就算要早起也不至于这么早，这会儿可才五点多。
秦晴点头：“舅舅你赶紧吃，吃了咱们立刻出发。”
庙会一般六点钟就有人了，他们现在立刻出发，到了那边再收拾一下也差不多。
“饼干不用全带去，昨天不是还剩下一箱吗？那箱放在家里，我另外有用。”
林泉夫妻两个对视一眼，不知道秦晴葫芦里到底卖的什么药。
但外甥女绝对不会害他们，只要能把饼干卖出去，外甥女说什么就是什么。
林泉不吃早饭了，找了一个油纸包将包子包上，塞衣服兜里，出门拉板车。
罗红梅连忙推他，“我先拉着慢慢走，你进屋换一身衣裳。里面全湿了，小心坐下病根。”
林泉没勉强。
要真生病了，看病吃药又是一笔开支。
还是老老实实进屋换衣裳吧。
罗红梅拉着板车慢慢走，秦晴在后面替她扶着。
“晴晴，辛苦你了，本来想让你在家里歇一阵子，做点好吃的给你尝尝，哪知道倒要你一个小姑娘天不亮起来跟我们赶庙会。”
罗红梅心里挺过意不去的，不知道怎么说。
和孩子比起来，他们这对舅舅舅妈未免做的太失职。
秦晴故意道：“那就等把饼干卖完，给我买新衣服吧。”
“不用等饼干卖完，等你开学，舅妈给你买新衣服！”
“那就谢谢舅妈啦！”
......
庙会这边人已经开始多起来了，好在最中心的位置还没有占满。
林泉追上来，给板车找了个好位置停稳。
把怀里捂着的暖呼呼的盐水瓶塞给秦晴：“你坐边上暖暖手，跟我说说今天准备怎么卖。等会儿，你就只管指挥就成。”
秦晴的手一下子暖了。
她笑眯眯道：“我们今天还卖2块3一斤，不过买三斤，送一斤。如果买四斤，其实才一块七毛二一斤，比姓何的卖的还要便宜。”
秦晴利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。
就像第一次卖饼干，如果没有免费试吃，客流量不会慢慢增加，很多老太太就算看见了，也只会犹豫，不会直接购买。
买三斤送一斤也是一样的道理，为的就是叫大家别买一斤，都买三斤。
林泉：“那我们直接说一斤1块7一斤不就好了。”
罗红梅翻了个白眼：“我们要尽快把饼干都卖出去，你卖1块7一斤，那大家买一斤就行了。一斤一斤卖，哪有四斤一起快。”
罗红梅终于知道，秦晴为什么要特意问一问何淑琴有没有起床了。
他们四斤绑定在一起，能最大限度的在何淑琴赶来之前，尽量多的把饼干卖出去。
不过，她记得昨天秦晴说的是兵分两路，还有一路呢？
罗红梅看了外甥女好一会儿，见秦晴没有要解释的意思，只得先作罢。
她现在是一点不敢小看外甥女了，难怪都说要读书，读书人懂的就是比别人多。
林泉快手快脚的把东西收拾好，他再也没有前两天的羞涩，饼干一摆出来，已经能很自然的吆喝了。
“卖饼干了，卖饼干了，又香又脆的万年青饼干，买三斤送一斤。”
大清早人并没有很多，庙会这边除了摆摊的，就是一些老人家。
老人家其实最有耐心，会从庙会的这一头逛到那一头。
不过他们大多数时候都用一双眼睛看，要想让他们掏腰包并不是一件容易的事。
林泉的声音一传出去，好几个老太太往这边走。
“你这饼干好不好吃？多少钱一斤？”
老太太紧紧盯着，仔仔细细打量饼干。
秦晴怕傻舅舅什么都照实说，连忙拿起一块饼干，笑眯眯道：“奶奶，我们是正规食品厂出来的饼干，只有今天才搞活动，买三斤送一斤，2块3一斤，错过今天可就没了。你要是担心口感问题，可以先尝一尝。”
小姑娘长得很漂亮，站在人跟前，顿时叫人眼前一亮。
更何况她还笑眯眯的，拿着饼干直往人手里递，说免费的尝一尝吧。
老太太回了一个微笑，没忍住，捏起一片咬了一口。
确实很好吃，很酥脆，跟前一阵子儿子在副食品店里买的差不多。
“奶奶，我们这里的饼干和副食品公司、百货商店一样，从同一个厂家出来的。买三斤送一斤活动只有今天有哦。”
“真的买三斤送一斤？”边上一个婶子吃了也觉得好吃，连忙追着问。
秦晴点头：“真的，我们卖好几天了，还是第一次搞活动呢，昨天卖到最便宜的时候，也要两块钱一斤，今天如果买三斤的话，合起来一斤不到两块钱。”
大婶犹豫了一下，又尝了尝，觉得味道确实不错。
“行，那给我称三斤吧。”
秦晴点头，上称，当着婶子的面称的，明明白白四斤。
大婶立马高兴了，给钱也给的很爽快。
一开始被吸引来的几个老太太，却还在犹豫。
“人老了，吃的也少了，买这么多饼干，就算带回去装在饼干听里，也害怕会进了潮气。”
至于为什么不肯走，还是因为饼干便宜又好吃，舍不得买三斤送一斤的福利。
要知道一模一样的东西，副食品商店可是卖到三块多一斤。
总觉得今天要是不买一点，就亏了。
秦晴很是善解人意：“奶奶要不这样，您跟这位奶奶一起买，你们两个人买三斤送一斤，分下来就是一人两斤。既不会太多，又享受到了买三斤送一斤的价格，您觉得怎么样？”
老太太拍拍秦晴的手，脸上笑出了一脸褶子：“好，就按小姑娘说的办。”
林泉连忙去称饼干，罗红梅收钱。
......
三个人从六点忙活到九点，竟然卖出去了五十来斤。
别说，这四斤四斤卖，就是比一斤一斤来的快。
等何淑琴骑着三轮车，哼着小曲儿过来的时候，庙会这边的好位置，早就被人占走了，她眼睛转了一圈，没瞧见林泉一家，顿时安了心。
也不急了，慢悠悠的下车把摊子摆开，扯着嗓子吆喝。
“卖饼干了，卖饼干了，两块钱一斤。”
奇怪的是昨天她这么一吆喝，来这儿买东西的人不少，后面人多到甚至要排队。
今天怎么压根没几个人来？
难道罗红梅也来了？
何淑琴左右瞧了瞧，还是没瞧见。
何淑琴继续扯着嗓子喊，只要没人跟她抢生意，今天一定能把饼干卖完。
可惜她喊了一上午，嗓子都快冒烟儿了，根本没卖出去几斤。
最前头摊位中心，林泉饼干都快不够卖了。
罗红梅帮着把剩下的饼干搬下来，果断叫男人去食品厂仓库继续拉货。
秦晴刚上了厕所回来，老远瞧见何淑琴了。
叮嘱舅舅从另一头离开，别给人发现。
厨房里亮着灯，舅妈罗红梅竟起的比她还要早。
看见秦晴过来，忙跟她招手：“晴, 锅里蒸了包子, 你先吃点热乎的, 咱再出门。”
“昨天我跟你舅舅说好了, 叫他一大早就去找老李，去仓库里拿饼干去。再等一会儿应该也要回来了。”
秦晴给她摁在凳子上, 手里塞了个热乎乎的包子。
她咬一口，软软道谢。
罗红梅却有些坐不住, 手里的包子好一会儿才咬一口，不时起来看看天色, 又看看外头。
等听见大门口传来动静, 三两口把包子塞进嘴里。
“肯定是你舅舅回来了。”
厨房门打开，林泉推着板车进来。
怕早上的水汽把饼干浸湿，一个个的箱子上，盖满了衣裳。
外头天气很冷，门一开，冷风直往屋里钻。
林泉衣服都汗湿了，坐着喝水的空档, 额头上还有汗不停往下落。
“这次拉了7箱过来，一共350斤, 加上昨天剩下的, 今天一共380斤。”
罗红梅看着大大小小的箱子, 呆住了：“咱能卖得掉吗？”
林泉也不知道，他下意识的看着秦晴。
昨天是秦晴跟他说尽可能的多拿，他这才找了一辆板车，直接把板车装满了。
“没问题的，咱们要有信心，天色还早，这次我们肯定能在庙会占到一个好位置。”秦晴连吃了两个肉包子擦擦手说。
“对了，舅舅，姥姥说姓何的女人就住在巷子前头，你过来的时候，他们家亮灯了吗？”
林泉想了想，肯定道：“没有。”
也不知道怎么回事，今天天气比昨天冷的多。
按照何淑琴的性子，就算要早起也不至于这么早，这会儿可才五点多。
秦晴点头：“舅舅你赶紧吃，吃了咱们立刻出发。”
庙会一般六点钟就有人了，他们现在立刻出发，到了那边再收拾一下也差不多。
“饼干不用全带去，昨天不是还剩下一箱吗？那箱放在家里，我另外有用。”
林泉夫妻两个对视一眼，不知道秦晴葫芦里到底卖的什么药。
但外甥女绝对不会害他们，只要能把饼干卖出去，外甥女说什么就是什么。
林泉不吃早饭了，找了一个油纸包将包子包上，塞衣服兜里，出门拉板车。
罗红梅连忙推他，“我先拉着慢慢走，你进屋换一身衣裳。里面全湿了，小心坐下病根。”
林泉没勉强。
要真生病了，看病吃药又是一笔开支。
还是老老实实进屋换衣裳吧。
罗红梅拉着板车慢慢走，秦晴在后面替她扶着。
“晴晴，辛苦你了，本来想让你在家里歇一阵子，做点好吃的给你尝尝，哪知道倒要你一个小姑娘天不亮起来跟我们赶庙会。”
罗红梅心里挺过意不去的，不知道怎么说。
和孩子比起来，他们这对舅舅舅妈未免做的太失职。
秦晴故意道：“那就等把饼干卖完，给我买新衣服吧。”
“不用等饼干卖完，等你开学，舅妈给你买新衣服！”
“那就谢谢舅妈啦！”
......
庙会这边人已经开始多起来了，好在最中心的位置还没有占满。
林泉追上来，给板车找了个好位置停稳。
把怀里捂着的暖呼呼的盐水瓶塞给秦晴：“你坐边上暖暖手，跟我说说今天准备怎么卖。等会儿，你就只管指挥就成。”
秦晴的手一下子暖了。
她笑眯眯道：“我们今天还卖2块3一斤，不过买三斤，送一斤。如果买四斤，其实才一块七毛二一斤，比姓何的卖的还要便宜。”
秦晴利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。
就像第一次卖饼干，如果没有免费试吃，客流量不会慢慢增加，很多老太太就算看见了，也只会犹豫，不会直接购买。
买三斤送一斤也是一样的道理，为的就是叫大家别买一斤，都买三斤。
林泉：“那我们直接说一斤1块7一斤不就好了。”
罗红梅翻了个白眼：“我们要尽快把饼干都卖出去，你卖1块7一斤，那大家买一斤就行了。一斤一斤卖，哪有四斤一起快。”
罗红梅终于知道，秦晴为什么要特意问一问何淑琴有没有起床了。
他们四斤绑定在一起，能最大限度的在何淑琴赶来之前，尽量多的把饼干卖出去。
不过，她记得昨天秦晴说的是兵分两路，还有一路呢？
罗红梅看了外甥女好一会儿，见秦晴没有要解释的意思，只得先作罢。
她现在是一点不敢小看外甥女了，难怪都说要读书，读书人懂的就是比别人多。
林泉快手快脚的把东西收拾好，他再也没有前两天的羞涩，饼干一摆出来，已经能很自然的吆喝了。
“卖饼干了，卖饼干了，又香又脆的万年青饼干，买三斤送一斤。”
大清早人并没有很多，庙会这边除了摆摊的，就是一些老人家。
老人家其实最有耐心，会从庙会的这一头逛到那一头。
不过他们大多数时候都用一双眼睛看，要想让他们掏腰包并不是一件容易的事。
林泉的声音一传出去，好几个老太太往这边走。
“你这饼干好不好吃？多少钱一斤？”
老太太紧紧盯着，仔仔细细打量饼干。
秦晴怕傻舅舅什么都照实说，连忙拿起一块饼干，笑眯眯道：“奶奶，我们是正规食品厂出来的饼干，只有今天才搞活动，买三斤送一斤，2块3一斤，错过今天可就没了。你要是担心口感问题，可以先尝一尝。”
小姑娘长得很漂亮，站在人跟前，顿时叫人眼前一亮。
更何况她还笑眯眯的，拿着饼干直往人手里递，说免费的尝一尝吧。
老太太回了一个微笑，没忍住，捏起一片咬了一口。
确实很好吃，很酥脆，跟前一阵子儿子在副食品店里买的差不多。
“奶奶，我们这里的饼干和副食品公司、百货商店一样，从同一个厂家出来的。买三斤送一斤活动只有今天有哦。”
“真的买三斤送一斤？”边上一个婶子吃了也觉得好吃，连忙追着问。
秦晴点头：“真的，我们卖好几天了，还是第一次搞活动呢，昨天卖到最便宜的时候，也要两块钱一斤，今天如果买三斤的话，合起来一斤不到两块钱。”
大婶犹豫了一下，又尝了尝，觉得味道确实不错。
“行，那给我称三斤吧。”
秦晴点头，上称，当着婶子的面称的，明明白白四斤。
大婶立马高兴了，给钱也给的很爽快。
一开始被吸引来的几个老太太，却还在犹豫。
“人老了，吃的也少了，买这么多饼干，就算带回去装在饼干听里，也害怕会进了潮气。”
至于为什么不肯走，还是因为饼干便宜又好吃，舍不得买三斤送一斤的福利。
要知道一模一样的东西，副食品商店可是卖到三块多一斤。
总觉得今天要是不买一点，就亏了。
秦晴很是善解人意：“奶奶要不这样，您跟这位奶奶一起买，你们两个人买三斤送一斤，分下来就是一人两斤。既不会太多，又享受到了买三斤送一斤的价格，您觉得怎么样？”
老太太拍拍秦晴的手，脸上笑出了一脸褶子：“好，就按小姑娘说的办。”
林泉连忙去称饼干，罗红梅收钱。
......
三个人从六点忙活到九点，竟然卖出去了五十来斤。
别说，这四斤四斤卖，就是比一斤一斤来的快。
等何淑琴骑着三轮车，哼着小曲儿过来的时候，庙会这边的好位置，早就被人占走了，她眼睛转了一圈，没瞧见林泉一家，顿时安了心。
也不急了，慢悠悠的下车把摊子摆开，扯着嗓子吆喝。
“卖饼干了，卖饼干了，两块钱一斤。”
奇怪的是昨天她这么一吆喝，来这儿买东西的人不少，后面人多到甚至要排队。
今天怎么压根没几个人来？
难道罗红梅也来了？
何淑琴左右瞧了瞧，还是没瞧见。
何淑琴继续扯着嗓子喊，只要没人跟她抢生意，今天一定能把饼干卖完。
可惜她喊了一上午，嗓子都快冒烟儿了，根本没卖出去几斤。
最前头摊位中心，林泉饼干都快不够卖了。
罗红梅帮着把剩下的饼干搬下来，果断叫男人去食品厂仓库继续拉货。
秦晴刚上了厕所回来，老远瞧见何淑琴了。
叮嘱舅舅从另一头离开，别给人发现。