重生回到刚就业时 第446节

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  有意思的是:因为路楠几次请人吃饭点的都是源川的酒,所以和她交好的人都默认她和前东家的关系很不错。
  让人觉得这位年轻的女老板在为人处世方面很是成功。
  说回今日晚宴。
  因为路楠是客,曹总那边劝酒的力度没有那么大——要不然就不是联络感情,是仗势欺人啊!
  再加上路楠入口即没的金手指作弊,十点来钟酒局散了的时候,她也不过是脸颊微微发红而已。
  倒是让曹总以及曹总带着的人对路楠刮目相看:她是真能喝啊!难道白酒行业出来的人都这么能喝的吗?只可惜对方公司来的三人都是女的,倒是不方便去下半场活动了,唉……
  双方在酒店门口寒暄、告别。
  经过一番谦让,林燕开着车载着路楠,先走一步。
  留在原地的曹总感慨一句:“后生可畏啊。”
  “是啊,路总的酒量真好啊。”万家集团采购部的尤总监感慨:喝了那么多,眼神清明、脑子清爽。
  曹总回头看了下属一眼:“我说的不是这个。”
  尤总监反应过来,伸手拍了拍自己的脑袋:“看我,想岔了。曹总,您说关于我们的提议,路总刚才是答应,还是没答应啊?”
  ……
  “路总,您答应考虑万家集团的提议?”车子汇入车流之中,开车的林燕忍不住问。
  坐在副驾驶的陈璐也好奇地回头。
  那可是区域指定渠道独家经销合同!
  如果签了那个,京市和冀省之内除了万家集团旗下便利店之外,沁然饮料不能再和其他便利店品牌签供货协议,未来就算再绕一道弯子,招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了!
  还有最直接的影响!
  林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私下的时间小声提醒路总,只能一个劲儿给她发信息。
  但是路总看过之后只是一笑了之,所以林燕拿捏不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场,她有直接说物流仓的事儿:“还有,下午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团,莫总那边恐怕会不太高兴吧?
  莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之中最小的,只有五百万。
  可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。
  林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了!
  其实路楠心里头是觉得蛮欣慰的。
  因为林燕成长了,看待问题的广度和深度有所增强了。
  她靠在后排笑了笑:“没事,我还在考虑中。万家集团想要便利店渠道的独家经销商,其实主要还是为了防备三大外资便利店,曹总和莫总原先就有交情,所以莫总下午提的要求不是什么问题,我找个时间把他们约出来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签,得看万家集团能拿出多少诚意。”
  路楠是做生意,不是做慈善。
  当然,曹光磊亦是如此。
  只是这两件事情在某些时候并不冲突。
  曹光磊深深防备三大外资便利店品牌,固然是担心‘狼来了’之后,他们万家便利店的业绩受到冲击,但是从另一个高大上的角度来说,又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢?
  沁然算是饮料界的黑马。
  饮料是便利店销量最高的产品之一。
  曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起,当做一张好牌使用,完全合情合理合法。
  有竞争也不是什么坏事。
  商业竞争,大家各显神通嘛。
  只是路楠知道,华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。
  “但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕,还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头,“只靠我们沁然的饮料,根本不顶用。说到底,我们是供货商,哪家经销商实力强、出货多、守规矩,我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。”
  陈璐似乎有些明白了:“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价!”
  第586章
  路楠挑眉:“对。”
  万家集团先从不可能‘独家经销’谈起, 再以增加合同金额为诱饵,其最终目的是压价。
  这也间接表明,沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。
  陈璐小心翼翼地问:“如果曹总增加的合同金额相当巨大……”
  那么我们沁然在华北大区范围内, 就真的不再签其他便利店渠道了吗?
  路楠笑着反问:“你知道, 糖酒会我们一共签了多少钱的合同么?”
  这是公司取得的成绩,身为代经理陈璐自然知道的:“有1.3亿。”
  “按照去年已经签约经销商的出货速度, 你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗?”路楠再问。
  百分之九十九是不够的。
  并非陈璐盲目乐观。
  她负责京市及周边市场,对本公司产品销售速度感知最敏锐了,如果再乐观一点,三月份糖酒会签的经销合同, 大概率都不够卖到秋天!
  只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开,将沁然这个品牌推到消费者面前, 接下来的时间, 沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长!
  届时别说1.3亿, 就是13亿也有可能。
  这绝对不是玩笑话。
  路楠又说:“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿,我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期,过期作废。”
  坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气:一个亿!路总可真敢说啊。
  路楠从观后镜看到林燕的表情,忍不住笑出声:“梦想, 还是要有的嘛。”
  毕竟沁然已经今非昔比了。
  沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进, 外资便利店三巨头如果嗅觉灵敏,自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。
  做生意不就是这样吗?
  有利可图, 故而人人向往。
  “我还没答应曹总呢, 只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕,“接下来几天我另有要事,曹总这边三四天之内应该不会催促我回复, 超过了这个时间曹总再找我, 你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。”
  虽不是故意摆架子、吊胃口, 但是这样的态度正好逼一逼万家集团,说不定对方急于求成,真能接受路楠苛刻的条件呢?
  ……
  次日中午,源川集团的人到了,除了陈骁之外,另有一名四十出头的中年人,另外他们还带着集团的会计和法务。
  路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。
  路楠作为中间人,有她转圜,源川和荣宝的谈判十分顺利。
  可以说是万事俱备,只欠东风——只欠荣宝和令扬酒之间完全分割好资产。
  万幸的是,令扬虽然舍不得物流仓,但是还是更缺钱。
  之前令扬想过八个物流仓,他们和荣宝酒业双方各半。
  就算这样,他们拿到手的那四个也是要抵押或者出售变现的。
  现如今荣宝酒业有全部收入囊中的雄心壮志,令扬杨董打听了一下,听说莫子豪抵押了京市好几处门店,还听说莫子豪现在开始把重心放在饮料行业上,一副要大干一场的模样。
  杨董能打听到的事儿有限,陈骁他们来京市又是低调行事,就连蓉城那边银行都没有大额资金进出。
  莫子豪抵押部分门店是确有其事,那是因为八个物流仓毛估估五十个亿的现金数额太大了,即便是源川集团也没法一下子拿出来。
  令扬那边要钱的心十分急迫,莫子豪以此压价,又磨下来五千万。
  这五千万可不就是他和源川交易时的差价?!
  如此一权衡,短时间抵押贷款才几个利息?划算得很!
  杨董那边斟酌再三,决定落袋为安。
  便十分爽快地签了协议:他们要钱!越快越好!
  其中谈判过程之繁琐此不赘述,一周之后,陈骁和莫子豪郑重握手、顺利交割。
  莫子豪拿到源川打过来的头笔款项,再凑上他自己的老底子,给令扬付了二十亿,剩下的钱款会在三个月内付清。
  到一切合同盖章签字、所有手续都尘埃落定,源川那边才在蓉城的银行有大笔资金进出。
  也是这时候,令扬的杨董才知道莫子豪买下了八大物流仓转手卖给源川集团了!
  杨董心里头有说不出的滋味。
  那滋味怎么形容呢?
  物流仓于令扬来说确实是鸡肋,食之无味、弃之可惜。
  可是再鸡肋的东西,如果转头被你的冤家老对头偷偷买走了,你的心里是不是要一个咯噔?恐怕会担心自己是卖亏了吧?
  但不论怎么说,事已至此,无法反悔,除非杨董愿意付出违约成本。
  令扬缺钱,绝无可能赌一口气出这个钱的。
  杨董只能在心中默默祈盼:老天保佑,这八个物流仓谁买谁亏本!最好是砸在源川的手里,让源川的沈建邦和他儿子尝尝我这两年捉襟见肘的苦头!哼!
  上述是杨董的反应,只是说不出滋味而已。
  莫子豪却人如其名地哀嚎着以手掌拍自己的额头:“路楠啊路楠,你瞒得我好苦啊!”
  路楠无奈:“莫总这话暂且打住。我做了什么让你如此了?”
  实在是太苦情戏、太抓马了!能不能好好说话?
  莫子豪依旧摇头:“我要早知道你如此看好物流仓,说什么我也不会全部脱手的。留百分之一二十的股份在手里,就当是长期投资项目了呀!”
  “莫总,您想得再好,可是这事成不成不是我说了算的。”路楠看了源川一行人,使了个眼色,“他们才是。”
  莫子豪哎了一声:“你知道杨董和我说什么了吗?”
  说着,拿眼神不住地瞄陈骁。

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