重生回到刚就业时 第311节

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  路楠看了小苏一眼:“源川有五大品相,每个品相有至少三款以上的主推酒,再加上奢香系列和生肖系列,我就算一天喝一种,喝完一轮最起码也要一个多月,截止目前,还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法,不过客随主便吧,尝尝宋总准备的红酒。”
  最后这句,说得颇为无奈,仿佛是小苏在无理取闹。
  【没办法,对方急于表现,而我以静制动,当然是我游刃有余。】
  “蒋总,我同您说,路楠和小苏是同学,当时还是同期进入我们中集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。
  蒋总兴致盎然地说:“哦?那这么说起来,最终没能留住路楠,是我们中集的损失。”
  “是啊。”宋总唏嘘一声,“当时路楠交了辞职信,我还特意找她谈了谈,可惜没说服她。不过现在看起来,她倒也没去错地方,是吧路楠?源川这个平台算是挺不错的了。”
  【前公司领导夸我现公司挺不错,这种点评语气可真高高在上。】
  路楠笑着说:“当不得蒋总这么夸赞。中集和源川都是实力雄厚的集团公司,只是后者更适合我一点罢了。”
  陈骁被路楠这似是而非的‘表白’弄得心头噗通快跳几拍——尽管他知道,这是路楠对公司的表白。
  “你不要这么自谦,我早前也说过,你很优秀,去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。
  酒至三巡,路楠状似无意地开始抱怨:“宋总,您夸我优秀、说要支持我工作,可不能只是说虚的。我知道,白酒这块业务一直是您顺手带着做一做,但是现在中集的展示门店有点儿过分了啊。就门店上午那样的布置,我不好和公司交代的。”
  宋总显然早就料到路楠会质问,他摆出一副很为难的神色:“路楠啊,米国市场和国内真的完全不同。你知道的,在海临市的时候,我也去看过飞翔杨总的展示门店,哦,当然那是经典酒的。他那个门店开在热闹的商场附近辐范围就很大,周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国,这一套行不通,你看按照你们源川给出的元素和装修模板,那些老外连华国字都不认识,更别提弄明白咱们店里卖的是什么牌子的白酒了。”
  这是实情。
  “海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了,所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒,“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市,都是十分了不起的进步,可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总,我看展示门店放了那么多华国的酒,就可知中集还是想要好好做米西市场的,只是因为一时之间陷入瓶颈,所以才想多点开花,对吧?”
  对。
  不只是宋总,就连蒋总也得承认,路楠说得对。
  几百万美金对中集来说并不多,但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。
  现在面对源川公司的高层,宋总还是想转圜的,毕竟他们交了履约保证金,毕竟仓库还有上百万的酒。
  宋总知道,今天上午的事说大不大、说小不小。
  他看了蒋总一眼:“确实,我们把国酒等品牌陈列出来,想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品,这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩,今天上午,你们源川的人进了门店没多久,不就被店员发现了么?其实是因为最近两个月,频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。”
  【?】
  宋总一字一顿地说:“来的人呢,绝大多数都是我们华国人,还有很大一部分是从你们源川出去的。”
  ——叮——
  结合宋总前面突然提及令扬,路楠知道这些人是谁了,是被令扬和米林挖走的人!
  宋总观路楠脸色,知道她已经猜到那些人的身份了,于是他继续很为难地说:“我们中集本就不是传统经销商,相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况,还有强敌从旁觊觎,叫我们合作方心里头很不安啊。”
  宋总现在说的就和屁话差不多,这话但凡提前三个月说,说服力都会更强一些。因为四月中下旬,令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。
  【宋总的话可信度有一半以上,这代表,下午macklin在分析华国白酒在米西现状的时候,还有所保留。】
  路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。
  陈骁回撞了一下。
  他没事。
  macklin是有职业素养的人,下午他们请教,macklin免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动,那是另外的价钱,只靠人情关系是不够的。
  第408章
  中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。
  在他们看来, 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
  宋总觉得自己掌握了主动权,十分惋惜地说:“其实蒋总和我都很看好源川的,不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力, 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜, 现在这个情况、这个销量,公司那边确实不好交代。”
  路楠微微侧头, 摆出倾听的模样。
  宋总就更来劲儿了:“蒋总这次来米国,不仅仅是为了考察新航线,还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来,蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。
  坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
  路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人, 和性格与长相很不同,足可以称得上是又甜又辣。
  厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系, 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。
  双方为着各自公司以及个人的利益, 你来我往、互不相让。
  如果合作伙伴有一些非分之想, 那么这种试探就会变得更加有深意。
  笼统地说,中集好像确实可以称为源川的甲方。
  资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
  路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。
  她这辈子升职足够快,所以规避掉了很多低端的酒局,也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况:越是大客户, 越看重脸面, 私下怎么样暂且不论,他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。
  这场晚宴, 如果说小苏代表着对方试探性的触角, 那么宋总就是进攻的前锋,真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出,路楠介绍陈骁身份的时候, 蒋总和宋总都相当意外。
  路楠需要的, 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。
  她笑了笑:“宋总, 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广,从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做,不过也并非不可能的任务,比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然,徐总的公司规模和中集不能比,他早先是单打独斗的。只是我想,徐总一个人能够慢慢拉起团队,没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总,其实您二位不妨考虑一下,让专人负责白酒出口业务吧——啊,我说这个,绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”
  【你夸大我们公司遭遇的危机,我以德报怨,在你们总部的领导面前夸你呢。】
  路楠十分真诚、绝对不茶地解释:“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了,另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模,我当然知道您是能者多劳,只是这样熬下去,总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”
  勇士培训公司的袁总是什么发型?光头。
  蒋总是见过袁总的,听闻路楠这么说,哈哈地笑了起来:“路楠你真是一说一个准,现在宋总的头发确实是他的一块心病。”
  路楠一脸无辜:看到啦看到啦,进门就看到你头发浓密,所以我才挑这个梗呢。
  宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的,而且中集在选择给员工进行培训的时候,还会考虑宋总的小公司,这就是宋总为人处世的本事。
  路楠大大方方地说宋总在外的事业,听着就是夸他,只不过在场的人除了小苏,谁听不懂言下之意?
  就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出:宋总现在有点不太高兴。
  宋总随着蒋总一起笑,笑完之后给路楠斟了一杯酒:“其实路楠你是说出了我的心声啊,白酒这块业务,我确实心有余而力不足,早就想和公司反应一下了,一直没找到好机会。蒋总,今天借着路楠的口说了出来,您可千万帮我减减负。”
  【以退为进么?是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手,对吧?】
  蒋总果然皱眉:“老宋,你这不是开玩笑么,现在这个叫谁管都不合适。”
  路楠看了陈骁一眼:瞧,人家就是黄金搭档,一个红脸一个白脸。
  陈骁垂眼又抬眼:“源川一直希望能和经销商共赢,今天听宋总的意思,我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担,我听得很不是滋味。路楠,你这边记一记,回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量,如果可以,你们部门的人多费费心,帮助经销商去库存。”
  言下之意就是清完库存,一拍两散。
  他平时多温和,今天这样倒和源川老式领导很像了,一个字:拽。
  【虽然我本意不是想让你说这话,但是都说出口了我也可以将计就计。】
  路楠一本正经地点头:“明白。”
  她对宋总说:“您看,我们陈总真是十分为经销商着想了。”
  蒋总和宋总怎么都没想到,路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了,这位陈总刚才不声不响,现在一开口比路楠还要狠,完全不想讨价还价的样子,直接奔着切断合作来。
  中集的人当然是舍不得的,源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。
  “哎,我们的库存不多,怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈,“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看,小苏进公司三年多了,能力也是有目共睹的,再一个她和路楠还是同学,让她负责白酒出口业务,以后她们老同学之间好沟通。”
  路楠看小苏欣喜的神情不似作伪,就知道宋总现在说这些,是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者,他也确实想要将这部分工作内容脱手,又不放心交给信不过的人。】
  蒋总听完之后问路楠:“你觉得怎么样?”
  “中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑,“不过宋总都这么说了,显然是早就想提拔小苏了吧。”
  ……
  五个人喝了三瓶红酒,并不多。
  出酒店的时候,翟助理已经将车开过来了。
  众人握手告别,小苏主动和路楠说:“抱一个吧,老同学。”
  上车后,陈骁问路楠:“她给你塞了什么?”
  他看见了。
  “这个。”路楠落落大方地递过去,是一张私人名片,上面只有一个蒋字外加一行电话。
  “呵……”陈骁意味不明地冷笑一声,“不是我看不起人,让那个小苏负责对接,恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。”
  今晚的陈骁说话是相当不客气。
  “倒也不一定。小苏这个人,在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。
  陈骁皱眉:“她心术不正。”
  路楠却不太在意:“她只是合作伙伴公司的员工而已,又不是选三好生,心术正不正和我们没关系。”
  “翟助理,隔音板。”
  翟助理不担心两位boss吵起来,顶着李清担心的目光,将他和李清所在前排与后排分隔。
  后排成为私密空间之后,陈骁固执地说:“我不看好我们和中集的合作。”
  路楠盯了他一会儿,笑了起来:“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段,这期间,我们该去寻找新的合作伙伴了。”
  陈骁诧异:“我以为,你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。”
  “怎么会?我骗他们的。”路楠说这句话的时候,良心完全不会痛,“我们虽然扣着履约保证金,但是人家也有百万库存酒,真闹掰了,他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒,他们才以为我们想要和他们继续合作,并且把你放的狠话当做是意气用事。”
  陈骁愣了愣,继而轻快地笑了:她不会因为业绩委屈自己就好。
  【委屈?咳咳,我从不吃亏,更别提从客户那儿受委屈。】
  路楠歪头对陈骁说:“你知道,这种国际物流集团公司也会洗钱的吗?”
  陈骁原本不知道,因为他对这个行业完全不了解。
  不过他聪明,一点就通:“所以,你的意思是,中集不舍得和我们终止合作,有可能是通过虚构销售业绩,在外海洗钱?”
  “就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点,绝对有问题。”路楠眨眼。

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