大院二婚妻[八零] 第223节
其实孩子更过分的话都骂了，只是吕怡不想说出来，她准备起诉离婚的时候，她前夫甚至带着孩子来胁迫她。
可吕怡是个头脑清醒的女人，两个孩子确实是她亲生的，可是她首先是自己，其次才是他们的母亲，如果当他们的母亲就要牺牲自己，吕怡不愿意。
“我现在也想通了，孩子长大之后，愿意叫我一声妈，那更好，如果不愿意，我也没有办法。我没有亏待过他们。”
当初吕怡选择去上海工作就是因为夫妻俩都下岗了，家里实在是入不敷出，才会选择去上海工作，后面她将工资都带回家，家里的生活一点点地变好，孩子们也拥有了更好的物质条件，这是吕怡给他们提供的。
后面是因为前夫一直不上进，还想了各种各样的方法逼她回去，两人的感情才慢慢淡了。
过了二十分钟，门外的叫骂慢慢地停了下来，原来是警察来了。
警察将当事双方都叫到一起，询问到底是因为什么事情。
吴晓梦也站在人群中，她看着吕怡的前婆婆当着警察的面，说吕怡在离婚前是如何如何的不检点，跟人搞婚内出轨，甚至捏造事实。
吕怡脸色没有半点变化，只是对警察说道：“离婚证都已经拿了，我现在要结婚要做什么跟他们家一点关系都没有，今天他们上门来闹事，算不算寻衅滋事？”
警察皱了皱眉，吕怡没有过多的解释，似乎是默认了前婆婆的话，但不管怎么样，他们都已经离婚了，吕怡结婚天经地义，他们不该上门来闹事。
于是好说歹说的，将人给劝走了。
吴晓梦无意间发现房间里大半的人都是抱着看热闹的心思，甚至还听到有人悄悄地说道：“就这样，还好意思大办特办的，真不要脸。”
吕怡当做没有听见，先送吴晓梦下楼，“吴总，实在不好意思。”她再次道歉。
吕怡要转身上楼，吴晓梦没忍住，一把拉住她，“你为什么一定要在这里出嫁，有特别的原因吗？”
吕怡一愣，“不在这在什么地方呢，都是从娘家出嫁啊。”
吴晓梦又问，“彩礼钱给了没有？”
“还没有呢，要下午郭俊杰来了，才会将彩礼钱带过来。”
吴晓梦听出来了，吕怡想大办婚礼多半是为了郭俊杰，郭俊杰是头婚，他不可能结个婚还悄咪咪的，而吕怡在苏城也无处可去，只能从这个人心各异的娘家出嫁，好好的结个婚，还要遭受这些闲言碎语。
“如果你信任我，我来安排。”吴晓梦看着她说道。
吕怡愣住，“什么...”
“我来安排，不从这里出嫁，我一定让你风风光光地嫁出去。”
吕怡和吴晓梦对视，过了一会儿她才明白吴晓梦是什么意思，脸上一时间闪过震惊和感动，说不出话来。
吴晓梦拉住她，“行吗？”
这回吕怡不犹豫了，她的眼球倏地变红起雾，用力地点头，“好，吴总！”
吴晓梦没开车来，她让吕怡上楼去将必要的东西收起来，她拦个车等着她。
吕怡跑上楼去了。
吴晓梦站在原地，想了想，掏出大哥大来，给郑东临打了个电话，“在上班吧？吕怡明天结婚，是....”
等吕怡提着东西下来，吴晓梦已经打完了电话，拦了一辆的士。
她将车门打开，让吕怡上去，一扭头，看到吕怡的娘家人追了下来，他们脸上都是迷茫，不知道为什么吕怡在这个时候走了。
“去园林古镇。”上车后，吴晓梦对司机说道。
的士一脚油门走了，留下吕怡的娘家人看着的士车一脸的疑惑和担忧。
“先去我家吧，你在家里等我，我来安排。”
这会儿还是上午，等到下午，郭俊杰他们就要来接人来了。
吴晓梦看向吕怡，说道：“哪里都能成为出嫁的闺房，我是你老板，你就从我家里出嫁，你觉得怎么样，我刚刚给郑东临打了电话，让他带着公司的员工来家里帮忙，你可以给你的朋友们打电话，邀请他们来我家。”
吕怡瞪大了眼睛，她以为吴晓梦要将她安排到酒店出嫁，外省的女孩太远了嫁过来，她们都要现在酒店安置，她没想到吴晓梦竟然愿意将她家借给她当闺房。
中午十分，郑东临就带着公司的员工来了，一共来了三十几号人，基本上公司的人全都来了，他们也没有空手来，带了很多喜庆的剪纸，喜字，还有气球拉花什么的，要装饰她的新房。
郑东临还按照吴晓梦的要求，买了簇新的床上四件套，连棉絮都是新买的，刚到吴晓梦家里，郑东临就指挥公司里的女同事将吴晓梦腾出来的客房给铺上了，其余的人也都没闲着，贴装饰的贴装饰，吹气球的吹气球，人多力量大，不到两个小时，所有的一切都搞定了，家里装饰得像要嫁女儿，处处看着都喜庆。
在这个过程中，吕怡也给郭俊杰打了电话，跟他说了发生的一切。
她还担心郭俊杰会接受不了自己在老板家里出嫁，没想到郭俊杰高兴极了，还说道：“吴总人真的太好了，咱们要好好地谢谢她。”
显然，郭俊杰也知道吕怡的娘家人是什么德行，吴晓梦能插手，真的再好不过了。
婚纱都还在郭俊杰那，他下午就一起送过来。
毕竟办事情的是一群没有太多经验的年轻人，吴晓梦只能凭借记忆来列出一张清单，清单上是女方要带去男方家里的东西，吕怡出来得急，再加上这些东西估计是她娘家人备了的，或者是没备，没有带出来，吴晓梦又让人去买。
吴晓梦忙完这些，问吕怡，“你定的化妆师和盘头发的通知地址变了没有？”
吕怡这才想起来还没通知，连忙用吴晓梦家里的电话给他们打。
时间虽然紧迫，但是一切都有条不紊地进行，吴晓梦甚至现场给吕怡找了伴娘，公司里年轻姑娘多，凑了六个出来，又紧急去买了六套伴娘服。郭俊杰那边最开始因为吕怡这边找不到伴娘，所以没有准备伴郎团，得知吴晓梦给吕怡准备了伴娘之后，紧急从自己的表哥表弟朋友中间找了六个伴郎。
一切都在有条不紊地进行，在下午新郎方来接新娘之前，所有的准备工作都做完了。
郭俊杰之前来过吴晓梦家，知道位置，他们特意比商量好的时间来得更晚一些，好让他们有更多的时间准备。
差不多晚上七点钟，新郎方的人才来了。
一时间，锣鼓喧天，鞭炮震天，茶饮公司的职工们守在门口，拦门要红包，准备了一些通关游戏。
吴晓梦陪着吕怡坐在客房里面，听着外面热闹的动静，吕怡感动得热泪盈眶，她紧紧地握着吴晓梦的手，说不出话来。
大半个小时以后，终于新郎过三关斩六将，来到了婚房外面，又过了伴娘的这一关，总算是进了房子。
吕怡看着一身帅气西装的郭俊杰朝自己走来，忍不住眼眶湿润，只有他们自己知道，一路走来有多么不容易。
让吴晓梦没想到的是，郭俊杰竟然给自己准备了一个大红包，塞到她手里，对她说道：“吴总，多谢多谢。”
吴晓梦要推辞，郭俊杰立马说道：“这里面没有多少钱，吴总，沾沾喜气。”
他这样说，吴晓梦就收下了。
郭俊杰终于如愿地将吕怡接走，吴晓梦送她到门口。看得出来，郭俊杰对这场婚礼十分用心，来了八台小轿车，而吕怡身无长物，就这样简简单单地被郭俊杰抱上了婚车。
她回头看向吴晓梦，很像抱一抱她，但是新娘出嫁的风俗脚是不能落地的，吴晓梦站在车窗外，像知心好友握着吕怡的手，“去吧，朝幸福的日子奔去，夫妻同心，永结于好。”
茶饮的所有员工都站在吴晓梦家门口，含笑看着新婚夫妻乘坐的婚车，吕怡看着这些人真诚的笑脸，这些认识或者不认识的人，对她的帮助和祝福都是发自内心，她忍不住湿润了眼眶。
郭俊杰还是很会做人，知道今天的事情是茶饮的同事帮忙，没人准备了一个红包，不大，却是他们的心意。
吴晓梦对郑东临说道：“人都别走，郭俊杰夫妻请大家吃个晚饭，东临，你安排一下吧。”
他们忙到现在，连晚饭都还没来得及吃。
吃饭的钱是郭俊杰临出门的时候给吴晓梦的，吴晓梦接了，他确实该请这些员工吃顿饭。
郑东临安排了两个男同事去吴晓梦指定的饭馆点餐，剩下的人则帮忙搞卫生。
家里不算脏乱，跟着郭俊杰来的人都非常的注意，只有地板上的脚印没有办法避免，其他的垃圾都好好地装在垃圾桶里。
吴晓梦也好久没有跟茶饮的员工吃过饭了，今天借着郭俊杰结婚的机会，她也跟着过去一起吃个饭。
茶饮的好多员工她之前都不认识，经过今天她基本都认识了，就算不记得名字，也记得样貌。
她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。
茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但是发展得平稳。
开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话。
吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二十五左右。
她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。”
吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老大，她喝水没人敢说什么。
她又端起了第二杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。”
吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。”
郑东临只好将酒杯放下了。
但是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。
郑东临负责开车送吴晓梦回家。
路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。”
郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话想跟您谈一谈。”
“说吧。”
“我认为茶饮现在发展速度还是太慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而且加盟的速度越来越慢了，再继续这样下去，茶饮就只能是吃老本，没有发展的空间了。”
“我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。
“我们一开始的定位就是中高端的饮品店，客单价高，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样的话，我可以保证，三年之内，突破五千家！”
吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高，毛利率就高，你想一想，我们现在每家平均一天能卖多少杯？”
“平均四百杯左右。”
吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...”
吴晓梦说到这里，郑东临就已经明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。
“还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。”
这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。
“怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。
郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果出厂价更低，我们可以拿到更高的利润。”
吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高了。
但是这一点，应该早就想到的。
吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。”
郑东临将她送回家，就开车走了。
家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。
她先用座机给上海的家打了电话。
孩子们都还没有睡，陆韫接起电话的时候，吴晓梦能听到孩子们的欢呼声。
吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。
可吕怡是个头脑清醒的女人，两个孩子确实是她亲生的，可是她首先是自己，其次才是他们的母亲，如果当他们的母亲就要牺牲自己，吕怡不愿意。
“我现在也想通了，孩子长大之后，愿意叫我一声妈，那更好，如果不愿意，我也没有办法。我没有亏待过他们。”
当初吕怡选择去上海工作就是因为夫妻俩都下岗了，家里实在是入不敷出，才会选择去上海工作，后面她将工资都带回家，家里的生活一点点地变好，孩子们也拥有了更好的物质条件，这是吕怡给他们提供的。
后面是因为前夫一直不上进，还想了各种各样的方法逼她回去，两人的感情才慢慢淡了。
过了二十分钟，门外的叫骂慢慢地停了下来，原来是警察来了。
警察将当事双方都叫到一起，询问到底是因为什么事情。
吴晓梦也站在人群中，她看着吕怡的前婆婆当着警察的面，说吕怡在离婚前是如何如何的不检点，跟人搞婚内出轨，甚至捏造事实。
吕怡脸色没有半点变化，只是对警察说道：“离婚证都已经拿了，我现在要结婚要做什么跟他们家一点关系都没有，今天他们上门来闹事，算不算寻衅滋事？”
警察皱了皱眉，吕怡没有过多的解释，似乎是默认了前婆婆的话，但不管怎么样，他们都已经离婚了，吕怡结婚天经地义，他们不该上门来闹事。
于是好说歹说的，将人给劝走了。
吴晓梦无意间发现房间里大半的人都是抱着看热闹的心思，甚至还听到有人悄悄地说道：“就这样，还好意思大办特办的，真不要脸。”
吕怡当做没有听见，先送吴晓梦下楼，“吴总，实在不好意思。”她再次道歉。
吕怡要转身上楼，吴晓梦没忍住，一把拉住她，“你为什么一定要在这里出嫁，有特别的原因吗？”
吕怡一愣，“不在这在什么地方呢，都是从娘家出嫁啊。”
吴晓梦又问，“彩礼钱给了没有？”
“还没有呢，要下午郭俊杰来了，才会将彩礼钱带过来。”
吴晓梦听出来了，吕怡想大办婚礼多半是为了郭俊杰，郭俊杰是头婚，他不可能结个婚还悄咪咪的，而吕怡在苏城也无处可去，只能从这个人心各异的娘家出嫁，好好的结个婚，还要遭受这些闲言碎语。
“如果你信任我，我来安排。”吴晓梦看着她说道。
吕怡愣住，“什么...”
“我来安排，不从这里出嫁，我一定让你风风光光地嫁出去。”
吕怡和吴晓梦对视，过了一会儿她才明白吴晓梦是什么意思，脸上一时间闪过震惊和感动，说不出话来。
吴晓梦拉住她，“行吗？”
这回吕怡不犹豫了，她的眼球倏地变红起雾，用力地点头，“好，吴总！”
吴晓梦没开车来，她让吕怡上楼去将必要的东西收起来，她拦个车等着她。
吕怡跑上楼去了。
吴晓梦站在原地，想了想，掏出大哥大来，给郑东临打了个电话，“在上班吧？吕怡明天结婚，是....”
等吕怡提着东西下来，吴晓梦已经打完了电话，拦了一辆的士。
她将车门打开，让吕怡上去，一扭头，看到吕怡的娘家人追了下来，他们脸上都是迷茫，不知道为什么吕怡在这个时候走了。
“去园林古镇。”上车后，吴晓梦对司机说道。
的士一脚油门走了，留下吕怡的娘家人看着的士车一脸的疑惑和担忧。
“先去我家吧，你在家里等我，我来安排。”
这会儿还是上午，等到下午，郭俊杰他们就要来接人来了。
吴晓梦看向吕怡，说道：“哪里都能成为出嫁的闺房，我是你老板，你就从我家里出嫁，你觉得怎么样，我刚刚给郑东临打了电话，让他带着公司的员工来家里帮忙，你可以给你的朋友们打电话，邀请他们来我家。”
吕怡瞪大了眼睛，她以为吴晓梦要将她安排到酒店出嫁，外省的女孩太远了嫁过来，她们都要现在酒店安置，她没想到吴晓梦竟然愿意将她家借给她当闺房。
中午十分，郑东临就带着公司的员工来了，一共来了三十几号人，基本上公司的人全都来了，他们也没有空手来，带了很多喜庆的剪纸，喜字，还有气球拉花什么的，要装饰她的新房。
郑东临还按照吴晓梦的要求，买了簇新的床上四件套，连棉絮都是新买的，刚到吴晓梦家里，郑东临就指挥公司里的女同事将吴晓梦腾出来的客房给铺上了，其余的人也都没闲着，贴装饰的贴装饰，吹气球的吹气球，人多力量大，不到两个小时，所有的一切都搞定了，家里装饰得像要嫁女儿，处处看着都喜庆。
在这个过程中，吕怡也给郭俊杰打了电话，跟他说了发生的一切。
她还担心郭俊杰会接受不了自己在老板家里出嫁，没想到郭俊杰高兴极了，还说道：“吴总人真的太好了，咱们要好好地谢谢她。”
显然，郭俊杰也知道吕怡的娘家人是什么德行，吴晓梦能插手，真的再好不过了。
婚纱都还在郭俊杰那，他下午就一起送过来。
毕竟办事情的是一群没有太多经验的年轻人，吴晓梦只能凭借记忆来列出一张清单，清单上是女方要带去男方家里的东西，吕怡出来得急，再加上这些东西估计是她娘家人备了的，或者是没备，没有带出来，吴晓梦又让人去买。
吴晓梦忙完这些，问吕怡，“你定的化妆师和盘头发的通知地址变了没有？”
吕怡这才想起来还没通知，连忙用吴晓梦家里的电话给他们打。
时间虽然紧迫，但是一切都有条不紊地进行，吴晓梦甚至现场给吕怡找了伴娘，公司里年轻姑娘多，凑了六个出来，又紧急去买了六套伴娘服。郭俊杰那边最开始因为吕怡这边找不到伴娘，所以没有准备伴郎团，得知吴晓梦给吕怡准备了伴娘之后，紧急从自己的表哥表弟朋友中间找了六个伴郎。
一切都在有条不紊地进行，在下午新郎方来接新娘之前，所有的准备工作都做完了。
郭俊杰之前来过吴晓梦家，知道位置，他们特意比商量好的时间来得更晚一些，好让他们有更多的时间准备。
差不多晚上七点钟，新郎方的人才来了。
一时间，锣鼓喧天，鞭炮震天，茶饮公司的职工们守在门口，拦门要红包，准备了一些通关游戏。
吴晓梦陪着吕怡坐在客房里面，听着外面热闹的动静，吕怡感动得热泪盈眶，她紧紧地握着吴晓梦的手，说不出话来。
大半个小时以后，终于新郎过三关斩六将，来到了婚房外面，又过了伴娘的这一关，总算是进了房子。
吕怡看着一身帅气西装的郭俊杰朝自己走来，忍不住眼眶湿润，只有他们自己知道，一路走来有多么不容易。
让吴晓梦没想到的是，郭俊杰竟然给自己准备了一个大红包，塞到她手里，对她说道：“吴总，多谢多谢。”
吴晓梦要推辞，郭俊杰立马说道：“这里面没有多少钱，吴总，沾沾喜气。”
他这样说，吴晓梦就收下了。
郭俊杰终于如愿地将吕怡接走，吴晓梦送她到门口。看得出来，郭俊杰对这场婚礼十分用心，来了八台小轿车，而吕怡身无长物，就这样简简单单地被郭俊杰抱上了婚车。
她回头看向吴晓梦，很像抱一抱她，但是新娘出嫁的风俗脚是不能落地的，吴晓梦站在车窗外，像知心好友握着吕怡的手，“去吧，朝幸福的日子奔去，夫妻同心，永结于好。”
茶饮的所有员工都站在吴晓梦家门口，含笑看着新婚夫妻乘坐的婚车，吕怡看着这些人真诚的笑脸，这些认识或者不认识的人，对她的帮助和祝福都是发自内心，她忍不住湿润了眼眶。
郭俊杰还是很会做人，知道今天的事情是茶饮的同事帮忙，没人准备了一个红包，不大，却是他们的心意。
吴晓梦对郑东临说道：“人都别走，郭俊杰夫妻请大家吃个晚饭，东临，你安排一下吧。”
他们忙到现在，连晚饭都还没来得及吃。
吃饭的钱是郭俊杰临出门的时候给吴晓梦的，吴晓梦接了，他确实该请这些员工吃顿饭。
郑东临安排了两个男同事去吴晓梦指定的饭馆点餐，剩下的人则帮忙搞卫生。
家里不算脏乱，跟着郭俊杰来的人都非常的注意，只有地板上的脚印没有办法避免，其他的垃圾都好好地装在垃圾桶里。
吴晓梦也好久没有跟茶饮的员工吃过饭了，今天借着郭俊杰结婚的机会，她也跟着过去一起吃个饭。
茶饮的好多员工她之前都不认识，经过今天她基本都认识了，就算不记得名字，也记得样貌。
她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。
茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但是发展得平稳。
开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话。
吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二十五左右。
她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。”
吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老大，她喝水没人敢说什么。
她又端起了第二杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。”
吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。”
郑东临只好将酒杯放下了。
但是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。
郑东临负责开车送吴晓梦回家。
路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。”
郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话想跟您谈一谈。”
“说吧。”
“我认为茶饮现在发展速度还是太慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而且加盟的速度越来越慢了，再继续这样下去，茶饮就只能是吃老本，没有发展的空间了。”
“我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。
“我们一开始的定位就是中高端的饮品店，客单价高，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样的话，我可以保证，三年之内，突破五千家！”
吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高，毛利率就高，你想一想，我们现在每家平均一天能卖多少杯？”
“平均四百杯左右。”
吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...”
吴晓梦说到这里，郑东临就已经明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。
“还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。”
这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。
“怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。
郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果出厂价更低，我们可以拿到更高的利润。”
吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高了。
但是这一点，应该早就想到的。
吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。”
郑东临将她送回家，就开车走了。
家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。
她先用座机给上海的家打了电话。
孩子们都还没有睡，陆韫接起电话的时候，吴晓梦能听到孩子们的欢呼声。
吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。