越见越钟情 第32节
路演的前两站不能说不顺利，投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得，这两家投资人“重在参与”，真正投钱的可能性不大。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演ppt和融资方案。
一切准备好，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。
会议室里，露科基金列席了几位高管。来的路上钟晴听赵渡他们说，露科的其他高管都比较好说话，但有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但那人看起来慈眉善目，怎么都好像和难缠扯不上关系。
钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们做讲述。
团队带来很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以ppt作为展示，完成了路演。
这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成得驾轻就熟，钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。
他们各自提了几个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主营业务、竞争优势、经营风险、未来发展等等方面，赵渡和团队其他人都回答得很好。欧金荣很满意，露科高管们看起来也很满意。
一切看起来已经非常顺利。
只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人：“你们有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们用起来到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快，他立刻说：“我们几个都是大男人，没法上妆，但品牌公司的化妆师当着我们的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们自己人脸上抹抹擦擦，然后说好，这不能做数，关键得你们自己人用过、谈得出感受才行。你们虽然是男人，用不到这些美妆产品，但你们的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你们可以把产品送给她们，让她们用，用完告诉你们最直接最真实的感受。而我想听的，就是你们自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人，他们要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们确实没有把这还不算特别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们却要对投资人一劲夸它好，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
眼下该怎么办？要硬说身边女性的确有用过的，也的确称赞效果很好，这种临时编的假话恐怕一眼就会被识破。
那边莫总已经按照他们所担心的开始发难：“你们来推的美妆公司，都没有自己人亲自试过上妆效果，就拿一些资料、数据、模型，来跟我们说，这品牌的产品好、异军突起、大有发展什么的，总归是缺乏点说服力，你们说是不是？”
钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就要黄掉。
钟晴这时果断起身，走到前面来，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我能给您说说。”
随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们几个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但已经来不及。
他看着钟晴时几乎已经有点“罢了，那就破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
钟晴心无旁骛，不看其他人什么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我们团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我们欧总就派他们主要跟进数据类的工作；我是女性，欧总就派我去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。
她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。
只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等下投资人高管几个问题就能问出马脚来，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本一起丢脸。
无论如何，不能让她扯这个慌。
欧金荣开口：“钟晴啊……”
可不等他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”
钟晴一笑，一点头。
她的笑容有几分娇憨，眼底又有几分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。
怎么看都会叫人对她生出好观感。
莫总看着她不由笑起来。
钟晴把手机投屏在幕布上，播放其中一个文件夹里的视频和照片。
边播她边做解说：“这是欧总让我去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以及亮俪美妆和几个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实，我去的不是亮俪美妆公司总部，给我化妆的也不是他们公司总部的专业化妆师。我是随便去了亮俪美妆的一家门店，让柜姐给我试了各系列的妆。”
欧金荣和赵渡他们看着幕布上播出的视频和图像内容。
钟晴坐在亮俪美妆门店的化妆椅上，柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就呈现在画面里，有的画面定格住一个水灵清透的她，有的画面定格住一个艳丽夺目的她，有的画面定格住一个成熟雍容的她……
后面的图像里，还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
相比那些略显厚重的美妆，亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。
“所以通过这些实际的上妆效果，我们团队可以很有底气地说，路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际，都没有任何虚张夸大。”
欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。
他现在很想知道，钟晴怎么会去门店亲自试妆的？这简直就是帮他扭转局面的神来一笔！
-
钟晴去到美妆柜台，其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目，她都会实地走访一下，这已经形成她做事的肌肉记忆。
所以她去了亮俪美妆的门店。
去了不能白去，然后就试了下每个彩妆样品。
又觉得上完妆的自己很新鲜，有别于平时，就用手机录了下来，也拍了照。
门店柜姐为了宣传自己产品，还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比，钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材，今天竟意外派上用场。
看完投在幕布上的视频与图像的展示，莫总比较满意地点一点头。
但还不算过关，他的考验还没有结束。
他从面前样品里随手拿来离自己最近的一件，是一管口红，举举它对钟晴又布下题目：“向我介绍它的优点，内容要有说服力并能够打动我。”
-
面对莫总提出的考验题目，钟晴微笑着从容以对。
她走上前两步，接过口红看了看。
然后拆开包装，大大方方涂在自己嘴唇上。
她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来。
然后她放下口红，微笑着，说出它的产品系列和色号，又顺便夸赞一下莫总的眼光，因为在线下时她听柜姐说过，顶数这系列这色号的这款口红最热卖，不仅女性喜欢，男性也最喜欢，堪称斩男色。
尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影，一起使用时，最为合适，整个人都要变靓八分。
钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来做介绍。
她说了一会儿停下来。
莫总笑眯眯，很愿意听，没有不耐烦的样子。但也还是严格地点出问题：“我想听的是这款口红的优点，不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”
欧金荣和赵渡他们都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。
钟晴咧开嘴笑，细白整齐的牙齿露出来，看着坦荡又明媚。
“莫总您看，”她指指自己在笑容中露出来的牙齿，“我说了这么半天的话，唇部动作也大开大合，可是涂在上面的口红还是丝绒般质感，匀称、不沾牙齿，而且滋润保湿，能锁住水分，让嘴唇不干燥不起皮，它也没有因为我不停说话而脱妆，对不对？”
“我前面使劲说话，不是跑题，是我想用实际的情况来展示这款口红的优点，而不是纯靠我的文字叙述去描述它的优点。”
莫总点点头，很接受的样子。
钟晴趁热打铁，继续说：“除了使用上的优点，它还有成分上的优点。根据我们团队报告里面的调研数据表明，80%的消费者在购买口红时，首要关注的是它的安全性，只有20%的消费者更关注的是美观。所以口红成分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红，最大优点恰恰在于，它是植物萃取的配方，无毒也无刺激，所以它既能满足那80%的人对安全的要求，也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”
她说完灿烂一笑，红唇让她面孔更增添亮丽。
莫总看着她也不由笑起来说道：“年轻真是好，只涂一点口红就可以这么好看了。这彩妆的名字不白叫，果然让人亮丽。”
随他一句话，气氛终于从紧绷过渡到松弛，大家都应和着微笑起来。
欧金荣默默松一口气。居然靠着这女孩险险过了一关。
赵渡对钟晴悄悄比了大拇指，团队其他人也对她面露赞许甚至感谢。
这次路演最终获得了成功，欧金荣替亮俪美妆拿到了露科基金的投资意向书。
回去公司的路上，在多人公务车里，欧金荣对钟晴恢复了从前笑呵呵的模样。
到了公司，大家继续准备材料，商量投资条款，积极推进下一步。
第二天早上一上班，欧金荣就去到乔明轩的办公室。
乔明轩见他神色轻松愉悦，问了句：“项目谈成了？”
欧金荣点点头。
“但是差点没成，”欧金荣笑呵呵地说，“关键时刻，多亏了钟晴。”
乔明轩摘下眼镜，闭上眼睛捏捏眉心，再抬眼时，眼底饶有兴味：“哦？”
欧金荣把路演时的场面复述一番。
乔明轩戴回眼镜，挡住眉梢微动。
欧金荣摇头笑叹：“之前真是我做得不太合适。现在看来钟晴这孩子吧，确实不该让她天天只坐在板凳上没完没了地写报告。她有急智，也有能力，关键时刻能解围，还是重要的围。”
欧金荣说到这，有些不好意思，用更大的笑容缓解自己的一丝赧然：“她真的挺不错，不仅有勇气能和上司据理力争，还有肚量不计前嫌为上司挺身解围。我看好她将来一定有前途。”
等他全都说完，乔明轩笑起来。
“你倒是给她一个很高的评价。”顿了顿，他对欧金荣说，“老欧，你也很好。”
欧金荣有欧金荣的缺点，但也有他欧金荣的优点。他确有不足，但他不吝于承认自己的不足，也不吝于给他人该有的肯定。
这也是这么多年，他一直愿意与之共事的原因。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演ppt和融资方案。
一切准备好，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。
会议室里，露科基金列席了几位高管。来的路上钟晴听赵渡他们说，露科的其他高管都比较好说话，但有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但那人看起来慈眉善目，怎么都好像和难缠扯不上关系。
钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们做讲述。
团队带来很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以ppt作为展示，完成了路演。
这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成得驾轻就熟，钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。
他们各自提了几个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主营业务、竞争优势、经营风险、未来发展等等方面，赵渡和团队其他人都回答得很好。欧金荣很满意，露科高管们看起来也很满意。
一切看起来已经非常顺利。
只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人：“你们有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们用起来到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快，他立刻说：“我们几个都是大男人，没法上妆，但品牌公司的化妆师当着我们的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们自己人脸上抹抹擦擦，然后说好，这不能做数，关键得你们自己人用过、谈得出感受才行。你们虽然是男人，用不到这些美妆产品，但你们的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你们可以把产品送给她们，让她们用，用完告诉你们最直接最真实的感受。而我想听的，就是你们自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人，他们要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们确实没有把这还不算特别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们却要对投资人一劲夸它好，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
眼下该怎么办？要硬说身边女性的确有用过的，也的确称赞效果很好，这种临时编的假话恐怕一眼就会被识破。
那边莫总已经按照他们所担心的开始发难：“你们来推的美妆公司，都没有自己人亲自试过上妆效果，就拿一些资料、数据、模型，来跟我们说，这品牌的产品好、异军突起、大有发展什么的，总归是缺乏点说服力，你们说是不是？”
钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就要黄掉。
钟晴这时果断起身，走到前面来，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我能给您说说。”
随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们几个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但已经来不及。
他看着钟晴时几乎已经有点“罢了，那就破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
钟晴心无旁骛，不看其他人什么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我们团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我们欧总就派他们主要跟进数据类的工作；我是女性，欧总就派我去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。
她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。
只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等下投资人高管几个问题就能问出马脚来，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本一起丢脸。
无论如何，不能让她扯这个慌。
欧金荣开口：“钟晴啊……”
可不等他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”
钟晴一笑，一点头。
她的笑容有几分娇憨，眼底又有几分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。
怎么看都会叫人对她生出好观感。
莫总看着她不由笑起来。
钟晴把手机投屏在幕布上，播放其中一个文件夹里的视频和照片。
边播她边做解说：“这是欧总让我去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以及亮俪美妆和几个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实，我去的不是亮俪美妆公司总部，给我化妆的也不是他们公司总部的专业化妆师。我是随便去了亮俪美妆的一家门店，让柜姐给我试了各系列的妆。”
欧金荣和赵渡他们看着幕布上播出的视频和图像内容。
钟晴坐在亮俪美妆门店的化妆椅上，柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就呈现在画面里，有的画面定格住一个水灵清透的她，有的画面定格住一个艳丽夺目的她，有的画面定格住一个成熟雍容的她……
后面的图像里，还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
相比那些略显厚重的美妆，亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。
“所以通过这些实际的上妆效果，我们团队可以很有底气地说，路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际，都没有任何虚张夸大。”
欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。
他现在很想知道，钟晴怎么会去门店亲自试妆的？这简直就是帮他扭转局面的神来一笔！
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钟晴去到美妆柜台，其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目，她都会实地走访一下，这已经形成她做事的肌肉记忆。
所以她去了亮俪美妆的门店。
去了不能白去，然后就试了下每个彩妆样品。
又觉得上完妆的自己很新鲜，有别于平时，就用手机录了下来，也拍了照。
门店柜姐为了宣传自己产品，还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比，钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材，今天竟意外派上用场。
看完投在幕布上的视频与图像的展示，莫总比较满意地点一点头。
但还不算过关，他的考验还没有结束。
他从面前样品里随手拿来离自己最近的一件，是一管口红，举举它对钟晴又布下题目：“向我介绍它的优点，内容要有说服力并能够打动我。”
-
面对莫总提出的考验题目，钟晴微笑着从容以对。
她走上前两步，接过口红看了看。
然后拆开包装，大大方方涂在自己嘴唇上。
她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来。
然后她放下口红，微笑着，说出它的产品系列和色号，又顺便夸赞一下莫总的眼光，因为在线下时她听柜姐说过，顶数这系列这色号的这款口红最热卖，不仅女性喜欢，男性也最喜欢，堪称斩男色。
尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影，一起使用时，最为合适，整个人都要变靓八分。
钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来做介绍。
她说了一会儿停下来。
莫总笑眯眯，很愿意听，没有不耐烦的样子。但也还是严格地点出问题：“我想听的是这款口红的优点，不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”
欧金荣和赵渡他们都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。
钟晴咧开嘴笑，细白整齐的牙齿露出来，看着坦荡又明媚。
“莫总您看，”她指指自己在笑容中露出来的牙齿，“我说了这么半天的话，唇部动作也大开大合，可是涂在上面的口红还是丝绒般质感，匀称、不沾牙齿，而且滋润保湿，能锁住水分，让嘴唇不干燥不起皮，它也没有因为我不停说话而脱妆，对不对？”
“我前面使劲说话，不是跑题，是我想用实际的情况来展示这款口红的优点，而不是纯靠我的文字叙述去描述它的优点。”
莫总点点头，很接受的样子。
钟晴趁热打铁，继续说：“除了使用上的优点，它还有成分上的优点。根据我们团队报告里面的调研数据表明，80%的消费者在购买口红时，首要关注的是它的安全性，只有20%的消费者更关注的是美观。所以口红成分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红，最大优点恰恰在于，它是植物萃取的配方，无毒也无刺激，所以它既能满足那80%的人对安全的要求，也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”
她说完灿烂一笑，红唇让她面孔更增添亮丽。
莫总看着她也不由笑起来说道：“年轻真是好，只涂一点口红就可以这么好看了。这彩妆的名字不白叫，果然让人亮丽。”
随他一句话，气氛终于从紧绷过渡到松弛，大家都应和着微笑起来。
欧金荣默默松一口气。居然靠着这女孩险险过了一关。
赵渡对钟晴悄悄比了大拇指，团队其他人也对她面露赞许甚至感谢。
这次路演最终获得了成功，欧金荣替亮俪美妆拿到了露科基金的投资意向书。
回去公司的路上，在多人公务车里，欧金荣对钟晴恢复了从前笑呵呵的模样。
到了公司，大家继续准备材料，商量投资条款，积极推进下一步。
第二天早上一上班，欧金荣就去到乔明轩的办公室。
乔明轩见他神色轻松愉悦，问了句：“项目谈成了？”
欧金荣点点头。
“但是差点没成，”欧金荣笑呵呵地说，“关键时刻，多亏了钟晴。”
乔明轩摘下眼镜，闭上眼睛捏捏眉心，再抬眼时，眼底饶有兴味：“哦？”
欧金荣把路演时的场面复述一番。
乔明轩戴回眼镜，挡住眉梢微动。
欧金荣摇头笑叹：“之前真是我做得不太合适。现在看来钟晴这孩子吧，确实不该让她天天只坐在板凳上没完没了地写报告。她有急智，也有能力，关键时刻能解围，还是重要的围。”
欧金荣说到这，有些不好意思，用更大的笑容缓解自己的一丝赧然：“她真的挺不错，不仅有勇气能和上司据理力争，还有肚量不计前嫌为上司挺身解围。我看好她将来一定有前途。”
等他全都说完，乔明轩笑起来。
“你倒是给她一个很高的评价。”顿了顿，他对欧金荣说，“老欧，你也很好。”
欧金荣有欧金荣的缺点，但也有他欧金荣的优点。他确有不足，但他不吝于承认自己的不足，也不吝于给他人该有的肯定。
这也是这么多年，他一直愿意与之共事的原因。