女配有个团购群[七零] 第40节
不知道闺女能不能待到中秋, 索性提前过了。
想想也很满足了, 闺女这才下乡多久, 就能回来在家里待几天，她做梦都要笑醒了。
周万里一手一个拎了俩‘泥猴子’进来，余慧芳瞥一眼顿时火攻天灵盖，撸袖子上前开, 一阵乒乒乓乓, 在半小时内完成了打儿子和做饭两件大事。
姜新凤也把肉和鸡处理好了, 挂到窗户旁边通风的地方晾起来。
吃饭的时候周嘉妮提到刘解放的检讨，余慧芳冷笑道：“下班前我还去看了一眼, 没贴上。”
还要再说什么，听周万里道：“贴上了，他趁人走的差不多了才贴上。”
仿佛这样显得没那么轰动。
余慧芳气道：“写检讨都耍心眼子，他那心眼子要用在正地方，早升上去了。”
晚上林林总总来了七八个看样品的。
大家拿着篮子翻来覆去的摩挲，满眼喜爱，要不是周嘉妮一再强调这是要送到百货大楼的样品，估计当场就要瓜分了。
周嘉妮把她们的信息登记下来。
有要一个的，有要两个、三个的，最后统计了四十七件编织物，即便百货大楼那边谈不下来，光这些就是个不小的订单了。
这时候夜里凉，肉放一晚上还行，余慧芳担心再放一白天不新鲜了，早上起来红烧了，用铝制饭盒装了些塞她包里，让闺女出门的时候带着，中午光买个馒头就行。
周嘉妮还是睡到八点多起来吃了点东西，背着小挎包，再挂上个军用水壶，每种样品各拿了一件，提着出门。
拉开门正碰上往外走的吕翠兰，剜了她一眼，鼻子里冷哼一声。
心说自家那个死丫头真是看走了眼，周家这闺女才不是傻的，她沾上毛都要比猴精了，心眼还坏，那么小的一件事就上纲上线，还闹得让她家老刘写检讨。
周嘉妮挑挑眉，心说井水不犯河水就行了，她非弄这德性，就扬声道：“婶子是去厂里看刘叔贴出来的检讨吗？抽空我也去看看。”
吕翠兰气得险些崴了脚脖子。
周嘉妮身后传来刘爱芳幽幽地声音：“嘉妮姐，你何必这样呢？”
让他们家吃了那么大一个亏，她爸在领导前头都没脸了，这会儿还要在他们伤口上撒盐。
周嘉妮转头：“爱芳啊，这话你不应该问我，等你姐回来，你原话问她一遍哈。”
说完视线顿了顿，一伸手，在刘爱芳发出尖叫以前，把她脑袋上的头花摘下来，随手扔进了旁边的蜂窝煤炉子里。
“你干什么？”刘爱芳捂着脑袋。
前头吕翠兰转过身来，不明所以，以为周嘉妮使坏欺负她家四丫头了，赶紧摆出不依不饶地架势大声嚷嚷，道：“周嘉妮你没完了是吧？我们老刘给你写检讨都让你解不了这个恨是吧？来来来，要不你打死我，欺负个孩子算啥本事？”
走廊里又站出一排邻居，周嘉妮无语地道：“你看清楚了吗就说我欺负孩子？我拿回自己的东西还不应该么？”
刘爱芳看着煤球炉子里已经烧成灰烬的头花，心疼地眼泪直打转，大概是气急了，说了句没脑子地话：“你都送给我姐了，那就是我姐的东西，你凭啥烧了它？”
“就凭那是我花钱买的！”
走廊上的邻居撇嘴摇摇头，没听说送出去的东西还不能要回去的。
连帮衬的话都懒得说。
吕翠兰饶是爱占便宜的也觉得脸皮臊得慌，过来拧着刘爱芳的耳朵往外拽：“个死丫头，没戴过头花啊。”
姜新凤都没来得及出战，战斗就结束了，叮嘱大孙女路上注意安全，道：“晚上咱烙茄盒吃。”
“好的奶奶，我走了。”
下楼骑车直奔第一百货。
省城的百货大楼可不像供销社进门一面墙就能看到头。四层楼高，面积很大，里头摆满了玻璃柜台，天花板上用一根根灯管摆成五角星状，隔几步就有组五角星灯管，将整个大厅里照的亮亮堂堂，多少有点后世商场的规模雏形。
周嘉妮来的这个点客流量已经上来了，进门后没直愣愣地找谁问，做寻常逛街的样子在里头溜达着到处看，看到卖编织品的区域，提着网兜走了过去，站那里看了看，货是不少，就是普通的柳编大笸箩、藤编中笸箩、小笸箩、各种型号的箢子、大小篦子、藤编筛子、塑料编织物品等等。
款式很单调，都很实用，但她手里这几款在实用的基础上又多了个漂亮。
所以她往这儿一站，这边的售货员忍不住过来跟她搭腔：“同志，你这篮子是从哪儿买的？”
周嘉妮忙笑道：“同志你好，这是我们前进大队编织坊出的。”
既然搭上话了，加上对方也有点感兴趣地样子，周嘉妮就笑着问了句：“同志，贵单位有没有对向支持任务？这边卖的编织品有没有是直接从老乡手里收的？”
因为对周嘉妮手里的编织筐好奇，服务员倒是回应了她，道：“这属于下头供销社和采购员的事。怎么？你想让产品进百货大楼？那可不容易，我们这里验收可比供销社严多了。”
“理解，毕竟是这样的大单位。”周嘉妮笑道，“不过我们队里手艺人的水平真的很好，东西编的也精巧。同志，再劳驾多跟您打听一句，要联系这个业务，找谁合适？”
这服务员就不说了，不知道是不想管这个闲事还是怎么着，道：“让你们公社负责的一层层跟上级单位联系，这都是有流程的，要是都像你这样谁都能提着东西来问，我们不乱套了！”
周嘉妮就明白了，也没在这儿浪费工夫，道了句谢，往别的地方逛着溜达，琢磨法子。
期间不少顾客拧身盯着她手里的篮子，不少人误以为周嘉妮是从这里买的，也没来问她，直奔卖编织筐的那里。
去了就点名要元宝筐，还有比划着说要花边的。
柜员不耐烦：“没有，就摆的这些。”
顾客不死心：“同志，是不是卖完了？啥时候来货？”
柜员重音强调：“不是卖完了，是没有，那不是我们的货！”
顾客仍旧不死心：“可我看人家提着在这里头走……”
柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们的货，说不是就不是！”
顾客逐渐小声：“那篮子挺好看的，让你们领导也进点啊。”
先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。
周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开始盯着顾客少的柜台思量，见卖暖瓶的那里人不多，溜达着走过去。
“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们柜台上搁。
“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的给她拿了个三暖瓶胆，冷漠地制止着，倒是盯着网兜里的篮子看了几眼，语气还是直愣愣地，问道，“你这筐子是从这里头买的？”
他们这儿上新货了么？
周嘉妮压根也没打算真搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地上，反而引得那柜员探着身子又瞅了两眼。
“不是！”周嘉妮这回卖起了关子，也不说从哪儿买的，专心挑货，把暖瓶胆的口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的声音，据说声音越响保温效果越好。
来来回回听了好几遍，周嘉妮才指指中间那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的暖壶皮。”开始掏钱掏票。
柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开单子，嘴里又问一遍，但说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子是从哪儿买的？怪好看的。”
周嘉妮表情也冷冷淡淡，还一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们队长非让我拿上队里编的篮子，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都哆嗦。”
那柜员把开好的单子和钱票夹在头顶的夹子上，用力一甩，夹子顺着铁丝滑向收银台，她好笑地道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子拿过来我看看。”
周嘉妮把网兜递给她，似乎真的苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的样子。
隔壁卖灯泡的柜员也刚给顾客开完单子，把钱票甩给收银台，转头的时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。
这边的柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的。”
见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好笑地逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的！”
暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子从网兜里拿出来打量，翻过来的时候发现了底部写的‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的说辞。
简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好怕的？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主任，赵主任不在就找王科长。”
周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的齐阳人，居然不知道第一百货还分南楼北楼。
那她在这里头转死也找不着啊。
尽管内心在欢呼，但做戏要做全套，一副亚历山大的样子，哆哆嗦嗦地问道：“真、真的行吗？你们领导凶不凶啊？”
一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行啊。”
另一个说：“甭害怕，这俩领导都好说话着呢。”
两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的，好看。”
“这篮子跟朵花儿似的。”
“哦，这俩筐子本身就是斜的啊，我还以为我眼花了呢，哈哈。咋还弄成斜的呢？不过倒是不难看。”
收银台那边忙得很，还不知道要等多久。
周嘉妮一副被鼓励到的样子，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”
“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的。”
两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的过道，才极有成就感的收回了目光。
片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地微笑，走了进去。
第39章
周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。
一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。
邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。
出了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句, 走去路口等车。
与此同时, 周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”
“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。”
两位柜员也开心, 生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。
想想也很满足了, 闺女这才下乡多久, 就能回来在家里待几天，她做梦都要笑醒了。
周万里一手一个拎了俩‘泥猴子’进来，余慧芳瞥一眼顿时火攻天灵盖，撸袖子上前开, 一阵乒乒乓乓, 在半小时内完成了打儿子和做饭两件大事。
姜新凤也把肉和鸡处理好了, 挂到窗户旁边通风的地方晾起来。
吃饭的时候周嘉妮提到刘解放的检讨，余慧芳冷笑道：“下班前我还去看了一眼, 没贴上。”
还要再说什么，听周万里道：“贴上了，他趁人走的差不多了才贴上。”
仿佛这样显得没那么轰动。
余慧芳气道：“写检讨都耍心眼子，他那心眼子要用在正地方，早升上去了。”
晚上林林总总来了七八个看样品的。
大家拿着篮子翻来覆去的摩挲，满眼喜爱，要不是周嘉妮一再强调这是要送到百货大楼的样品，估计当场就要瓜分了。
周嘉妮把她们的信息登记下来。
有要一个的，有要两个、三个的，最后统计了四十七件编织物，即便百货大楼那边谈不下来，光这些就是个不小的订单了。
这时候夜里凉，肉放一晚上还行，余慧芳担心再放一白天不新鲜了，早上起来红烧了，用铝制饭盒装了些塞她包里，让闺女出门的时候带着，中午光买个馒头就行。
周嘉妮还是睡到八点多起来吃了点东西，背着小挎包，再挂上个军用水壶，每种样品各拿了一件，提着出门。
拉开门正碰上往外走的吕翠兰，剜了她一眼，鼻子里冷哼一声。
心说自家那个死丫头真是看走了眼，周家这闺女才不是傻的，她沾上毛都要比猴精了，心眼还坏，那么小的一件事就上纲上线，还闹得让她家老刘写检讨。
周嘉妮挑挑眉，心说井水不犯河水就行了，她非弄这德性，就扬声道：“婶子是去厂里看刘叔贴出来的检讨吗？抽空我也去看看。”
吕翠兰气得险些崴了脚脖子。
周嘉妮身后传来刘爱芳幽幽地声音：“嘉妮姐，你何必这样呢？”
让他们家吃了那么大一个亏，她爸在领导前头都没脸了，这会儿还要在他们伤口上撒盐。
周嘉妮转头：“爱芳啊，这话你不应该问我，等你姐回来，你原话问她一遍哈。”
说完视线顿了顿，一伸手，在刘爱芳发出尖叫以前，把她脑袋上的头花摘下来，随手扔进了旁边的蜂窝煤炉子里。
“你干什么？”刘爱芳捂着脑袋。
前头吕翠兰转过身来，不明所以，以为周嘉妮使坏欺负她家四丫头了，赶紧摆出不依不饶地架势大声嚷嚷，道：“周嘉妮你没完了是吧？我们老刘给你写检讨都让你解不了这个恨是吧？来来来，要不你打死我，欺负个孩子算啥本事？”
走廊里又站出一排邻居，周嘉妮无语地道：“你看清楚了吗就说我欺负孩子？我拿回自己的东西还不应该么？”
刘爱芳看着煤球炉子里已经烧成灰烬的头花，心疼地眼泪直打转，大概是气急了，说了句没脑子地话：“你都送给我姐了，那就是我姐的东西，你凭啥烧了它？”
“就凭那是我花钱买的！”
走廊上的邻居撇嘴摇摇头，没听说送出去的东西还不能要回去的。
连帮衬的话都懒得说。
吕翠兰饶是爱占便宜的也觉得脸皮臊得慌，过来拧着刘爱芳的耳朵往外拽：“个死丫头，没戴过头花啊。”
姜新凤都没来得及出战，战斗就结束了，叮嘱大孙女路上注意安全，道：“晚上咱烙茄盒吃。”
“好的奶奶，我走了。”
下楼骑车直奔第一百货。
省城的百货大楼可不像供销社进门一面墙就能看到头。四层楼高，面积很大，里头摆满了玻璃柜台，天花板上用一根根灯管摆成五角星状，隔几步就有组五角星灯管，将整个大厅里照的亮亮堂堂，多少有点后世商场的规模雏形。
周嘉妮来的这个点客流量已经上来了，进门后没直愣愣地找谁问，做寻常逛街的样子在里头溜达着到处看，看到卖编织品的区域，提着网兜走了过去，站那里看了看，货是不少，就是普通的柳编大笸箩、藤编中笸箩、小笸箩、各种型号的箢子、大小篦子、藤编筛子、塑料编织物品等等。
款式很单调，都很实用，但她手里这几款在实用的基础上又多了个漂亮。
所以她往这儿一站，这边的售货员忍不住过来跟她搭腔：“同志，你这篮子是从哪儿买的？”
周嘉妮忙笑道：“同志你好，这是我们前进大队编织坊出的。”
既然搭上话了，加上对方也有点感兴趣地样子，周嘉妮就笑着问了句：“同志，贵单位有没有对向支持任务？这边卖的编织品有没有是直接从老乡手里收的？”
因为对周嘉妮手里的编织筐好奇，服务员倒是回应了她，道：“这属于下头供销社和采购员的事。怎么？你想让产品进百货大楼？那可不容易，我们这里验收可比供销社严多了。”
“理解，毕竟是这样的大单位。”周嘉妮笑道，“不过我们队里手艺人的水平真的很好，东西编的也精巧。同志，再劳驾多跟您打听一句，要联系这个业务，找谁合适？”
这服务员就不说了，不知道是不想管这个闲事还是怎么着，道：“让你们公社负责的一层层跟上级单位联系，这都是有流程的，要是都像你这样谁都能提着东西来问，我们不乱套了！”
周嘉妮就明白了，也没在这儿浪费工夫，道了句谢，往别的地方逛着溜达，琢磨法子。
期间不少顾客拧身盯着她手里的篮子，不少人误以为周嘉妮是从这里买的，也没来问她，直奔卖编织筐的那里。
去了就点名要元宝筐，还有比划着说要花边的。
柜员不耐烦：“没有，就摆的这些。”
顾客不死心：“同志，是不是卖完了？啥时候来货？”
柜员重音强调：“不是卖完了，是没有，那不是我们的货！”
顾客仍旧不死心：“可我看人家提着在这里头走……”
柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们的货，说不是就不是！”
顾客逐渐小声：“那篮子挺好看的，让你们领导也进点啊。”
先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。
周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开始盯着顾客少的柜台思量，见卖暖瓶的那里人不多，溜达着走过去。
“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们柜台上搁。
“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的给她拿了个三暖瓶胆，冷漠地制止着，倒是盯着网兜里的篮子看了几眼，语气还是直愣愣地，问道，“你这筐子是从这里头买的？”
他们这儿上新货了么？
周嘉妮压根也没打算真搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地上，反而引得那柜员探着身子又瞅了两眼。
“不是！”周嘉妮这回卖起了关子，也不说从哪儿买的，专心挑货，把暖瓶胆的口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的声音，据说声音越响保温效果越好。
来来回回听了好几遍，周嘉妮才指指中间那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的暖壶皮。”开始掏钱掏票。
柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开单子，嘴里又问一遍，但说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子是从哪儿买的？怪好看的。”
周嘉妮表情也冷冷淡淡，还一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们队长非让我拿上队里编的篮子，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都哆嗦。”
那柜员把开好的单子和钱票夹在头顶的夹子上，用力一甩，夹子顺着铁丝滑向收银台，她好笑地道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子拿过来我看看。”
周嘉妮把网兜递给她，似乎真的苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的样子。
隔壁卖灯泡的柜员也刚给顾客开完单子，把钱票甩给收银台，转头的时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。
这边的柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的。”
见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好笑地逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的！”
暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子从网兜里拿出来打量，翻过来的时候发现了底部写的‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的说辞。
简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好怕的？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主任，赵主任不在就找王科长。”
周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的齐阳人，居然不知道第一百货还分南楼北楼。
那她在这里头转死也找不着啊。
尽管内心在欢呼，但做戏要做全套，一副亚历山大的样子，哆哆嗦嗦地问道：“真、真的行吗？你们领导凶不凶啊？”
一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行啊。”
另一个说：“甭害怕，这俩领导都好说话着呢。”
两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的，好看。”
“这篮子跟朵花儿似的。”
“哦，这俩筐子本身就是斜的啊，我还以为我眼花了呢，哈哈。咋还弄成斜的呢？不过倒是不难看。”
收银台那边忙得很，还不知道要等多久。
周嘉妮一副被鼓励到的样子，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”
“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的。”
两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的过道，才极有成就感的收回了目光。
片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地微笑，走了进去。
第39章
周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。
一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。
邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。
出了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句, 走去路口等车。
与此同时, 周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”
“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。”
两位柜员也开心, 生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。