创业从离婚开始[八零] 第178节
看来不是很顺利。
作者有话说：
么么哒，明天见。
第133章
◎加盟店进行中◎
拿着招商的名单和资料, 苏楠就把江玉兰，苏柳, 还有李兰馨, 程刚，包括实习设计师小朱都叫来开会了。
这个小厂，目前都是一人身兼数职。
苏楠看着她们, 心里也不是没压力的。因为这是服装厂第一次动作，但是能用的人还是少了。但是苏楠也知道这是创业开始的必经之路。这个年代连国家都缺人才呢。更何况是她这个几十人的小单位了。
她把今天的招商成果和大家讲解了一遍。
“各位, 我们的任务很重。我所承诺的这些事情, 都是需要你们来完成的。选址, 我亲自去。后期店面装修指导，程刚你负责, 看他们是愿意找我们的指定装修队，还是他们自己找都行，风格要保持一致。李兰馨, 你负责给他们出货, 包括后期退货，打折活动，你都要负责对接好。就按照我们自己的服装店那样。苏柳，店员培训你负责的。要求他们服务一定要跟上, 不能坏了我们青春年华的招牌。玉兰姐, 这些人的进货款项你负责, 我们刚开始这一年, 是不接受他们贷款的，必须款项结清楚。风险我们是要规避的。”
几人都严肃的应了。
小朱举手, “厂长, 那我呢, 我现在就只负责设计，我最闲了。”
苏楠道，“我让你来开这个会不是让你看热闹的，你得知道厂里现在啥情况，赶紧成长起来。平时你自己要了解哪些设计好卖，改进自己的设计。设计师忙起来，那是没日没夜的。懂吗？”
小朱赶紧点头。她就怕自己闲着，特别不好意思。她从鞋厂过来之后，楠姐就不让她做助理了，让她安心搞设计。但是她设计的稿子现在很少被选中，所以很担心自己拉后腿。经过刚刚的事情，她明白了，楠姐这是真心要培养她。
会议结束之后，大家都很激动。
虽然后面的任务会很重，但是这代表着挑战和机会。
长期跟着苏楠的人都知道，这次要是办成了，必定是有丰盛的成果的。做好了这件事，她们的厂长也不会亏待她们。
选址的工作，苏楠是安排在一块的，她马上大学开学，要上课。也不能长期在外面。这次选址，她也不是一个人去，要带程刚和李兰馨一起。
程刚负责安保和联络工作，李兰馨则带着去历练。以后要负责对接这些加盟的服装店的工作。
这一切，除了他们几人，厂里其他人都不知道，只知道领导们挺忙，好像是去找啥销售渠道去了。
许厂长知道苏楠为了销售渠道去出差之后，坐在办公室里摇头叹气，“这个小苏就是倔，特别倔。一开始来咱们单位的时候，我就发现了，她这脾气就是倔得很。其实只要稍微第一下头，那就一点问题都没有了，她就是不愿意。年轻人总要吃点苦头才知道天高地厚。”
苏老太知道孙女要去出差，真是担心得不得了。也就是现在治安比以前好，要不然她还真是不放心。
苏楠却很兴奋，“奶，这是一个好事儿。我们总要走出这一步的。谁做生意是在家里坐着的？那些男人能走南闯北，女人干啥不行？我还要趁着这个机会到处走走看看。以后还要去更远的地方走走看看。”
苏老太想着也是，年轻那会儿她也是这么想的。
只是世道变了，家道中落，她反而只想过安生日子了。
现在真是时代好了，不用为别的发愁了，就能追求精神层次的东西了。
“去吧，好好照顾自己。”
不止苏楠兴奋，李兰馨也兴奋呢。
她还真没想过自己有一天能和那些城里正式工人一样，到处出差。
这可真是让她开眼界了。
坐在汽车上面，她都忍不住往外看。
附近的城市是比不上安阳富裕的，有些还是县城。苏楠第一站就是武南县。这虽然是个县城，但是因为离安阳非常近，所以比其他的偏远县城还是要富裕一些。
苏楠提前和人家联系好了时间，然后对方过来车站接他们。
还很客气的请苏楠他们吃饭。
“我爸妈都是厂里领导，但是现在厂眼看着要不行了，我也不打算进厂。”
说话的是武南县代理商陈丹，是个年轻的女同志。
“我们这小县城以前没觉得不好，但是自从国营厂发展不好之后，我就发现这地方想赚钱是真的难，没啥机会。想找个好工作真难。我看到你们报纸的时候，真是醍醐灌顶。在我们这边，还没有一家好的服装店呢。只有小百货里卖衣服。你们青春年华的服装还是我们小百货里面最高档的服装。什么首都啊，海城啊，那边的服装这边也拿不到货。”
“所以这个品牌在我们这边还是好卖的。”
“只是我因为我们这边规模肯定比不上安阳市里面的，所以服装店的规模只能开你们最小那种规模。”
苏楠闻言笑道，“县城的购买力还是很大的，但是市场有待开发，所以也不需要着急开大店面。以后还可以继续升级。”
陈丹道，“我也不懂这些，所以我只能指望你们指点我。”
作为一个在国营厂大院里生活长大的人，对于外界做生意这个事儿还是陌生。
这次鼓起勇气做生意，也是因为实在找不到更好的出路了。
当然，在这之前她也是跟着家里人去考察过苏楠开的那家店的。然后还去了孙武刚开的那家小店。
知道生意都不错，所以才最终下定决心。
为了开这个店，父母拿了不少积蓄。这些本来是打算当嫁妆的，如今都拿出来开店了。
苏楠笑着道，“我们当然不会辜负你的信任。只要你按照我们的经营模式来，不说和安阳那样火爆，亏本不至于。你忘了，卖不出去，可以拿回来的。”
这也是让陈丹有底气的一点。她笑着点头。
吃完饭之后，几人就去看店子。
苏楠以前也很少来外地。她对武南县这个地方并不是很熟悉，自然不知道未来发展哪里会好。
但是已经有了开店经验了，她的眼光也是比一般人好。
苏楠首选的就是武南县小百货旁边的店面。
这地方人流量集中，未来几年基本上不会发生改变。除非再开一家百货。
另外就是这边也卖服装，正好有固定客流量。
唯一的就是这边的店面确实租金比其他地方贵。
但是因为特殊时代，这个时候贵也贵不了多少。基本上可以忽略不计。
选好片区，再考虑方位，优中选优。最终把店面定了下来。
门面一定要有广角的视觉效果。从各个方向看都能看到这个店面。
一定要光线好向阳。没有顾客愿意走进一家阴暗的店面。
还有就是门口宽敞，可以停自行车。
陈丹不懂这些，但是听着苏楠分析，觉得条条是道。立马就拍板把这门面租下来了。
后面苏楠问她装修问题。
一听苏楠他们还有专门的装修团队，干脆一事不劳二主了。
苏楠道，“我们的装修队是符合市场价格的，你们也可以去比较。”
陈丹道，“不用比了，之前你们那两家店装修我都看过了，特别好。我们这边还没见过。”
苏楠心里也替大哥苏柏开心，然后让程刚记录下来，回头带苏柏过来和他们商量装修队的事情。
后面几家店基本上也是这个标准选好的。
花了几天时间完成了选址工作，装修的事情自然就不用操心了，全都找的苏柏。
不过店员学习倒是安排上了，趁着店面还在装修的时候，让他们去苏楠那家最大的店学习。
等店面装修好之后，就可以直接开始工作。
加盟商的工作有条不紊的开始了。接下来的工作苏楠也不用事事都关心。
倒是苏柏忙起来了。
因为苏楠给的时间很短，几家店又要同时装修，他要找人组队。还要同时在几个地方监工。
苏柏累却很开心，特地来了一趟苏楠家里，“你可真是给我找了太多生意了，这几单做下来，我真是能专门做这个了。”
苏楠道，“哥，我也是信任你才找你的。我们统一装修，可以把控装修风格和质量，所以你可不能给我掉链子。”
这哪能啊。你放心，工程队这边的工作我都暂时请假了，出来专门做这个。”
主要是这边来钱快，苏柏也做熟悉了。
他预感，这几单生意做完，许清看病的钱都要够了。
以后再赚钱就能存起来买房。
苏楠顺便问了一下许清的大哥许大成在城里的情况。“没给你找事儿吧。装修这事儿别找他。”
苏柏笑道，“他敢？”
在工地上待的时间长了，苏柏的性情多少也有一些改变，稍微锋利一些。“我给他安排的地方他没什么熟人，只能老老实实做事。等工程做完了就回家。这次我选的装修队的人，都是我信得过的人，有些是外地的，有些是我们老家的。哪些人能用，哪些人不能用，我心里都明白呢。”
苏柏第二天就带着工程队走了，去装修去。
因为这次店面都普遍小很多。又是几个工程队同时开工，而且上次买材料都熟悉了，所以苏柏承诺十天之内装好。现在天气暖和，很适合装修。
苏柏负责店面装修去了。苏楠则开始让厂里赶工了。
这会儿装修和未来不一样，没那么多工业程序，所以半个月可以开业。
现在正好可以用来服装生产和培训一起进行。到时候就算比正常的上市时间耽误几天，也不会影响新品销售。
作者有话说：
么么哒。
第134章
◎抱歉，我们不卖了◎
许厂长也不知道苏楠这边的进度, 只知道人回来之后，单位里就忙碌起来。他就纳闷了, 这到底是怎么回事, 难道真的给他们找到代理商了？
他找人打听，服装厂那些工人也不知道情况，她们只负责做衣服, 厂里的事情也没人和她们说。
只知道办公室都挺忙的。
许厂长一听，更郁闷了。
作者有话说：
么么哒，明天见。
第133章
◎加盟店进行中◎
拿着招商的名单和资料, 苏楠就把江玉兰，苏柳, 还有李兰馨, 程刚，包括实习设计师小朱都叫来开会了。
这个小厂，目前都是一人身兼数职。
苏楠看着她们, 心里也不是没压力的。因为这是服装厂第一次动作，但是能用的人还是少了。但是苏楠也知道这是创业开始的必经之路。这个年代连国家都缺人才呢。更何况是她这个几十人的小单位了。
她把今天的招商成果和大家讲解了一遍。
“各位, 我们的任务很重。我所承诺的这些事情, 都是需要你们来完成的。选址, 我亲自去。后期店面装修指导，程刚你负责, 看他们是愿意找我们的指定装修队，还是他们自己找都行，风格要保持一致。李兰馨, 你负责给他们出货, 包括后期退货，打折活动，你都要负责对接好。就按照我们自己的服装店那样。苏柳，店员培训你负责的。要求他们服务一定要跟上, 不能坏了我们青春年华的招牌。玉兰姐, 这些人的进货款项你负责, 我们刚开始这一年, 是不接受他们贷款的，必须款项结清楚。风险我们是要规避的。”
几人都严肃的应了。
小朱举手, “厂长, 那我呢, 我现在就只负责设计，我最闲了。”
苏楠道，“我让你来开这个会不是让你看热闹的，你得知道厂里现在啥情况，赶紧成长起来。平时你自己要了解哪些设计好卖，改进自己的设计。设计师忙起来，那是没日没夜的。懂吗？”
小朱赶紧点头。她就怕自己闲着，特别不好意思。她从鞋厂过来之后，楠姐就不让她做助理了，让她安心搞设计。但是她设计的稿子现在很少被选中，所以很担心自己拉后腿。经过刚刚的事情，她明白了，楠姐这是真心要培养她。
会议结束之后，大家都很激动。
虽然后面的任务会很重，但是这代表着挑战和机会。
长期跟着苏楠的人都知道，这次要是办成了，必定是有丰盛的成果的。做好了这件事，她们的厂长也不会亏待她们。
选址的工作，苏楠是安排在一块的，她马上大学开学，要上课。也不能长期在外面。这次选址，她也不是一个人去，要带程刚和李兰馨一起。
程刚负责安保和联络工作，李兰馨则带着去历练。以后要负责对接这些加盟的服装店的工作。
这一切，除了他们几人，厂里其他人都不知道，只知道领导们挺忙，好像是去找啥销售渠道去了。
许厂长知道苏楠为了销售渠道去出差之后，坐在办公室里摇头叹气，“这个小苏就是倔，特别倔。一开始来咱们单位的时候，我就发现了，她这脾气就是倔得很。其实只要稍微第一下头，那就一点问题都没有了，她就是不愿意。年轻人总要吃点苦头才知道天高地厚。”
苏老太知道孙女要去出差，真是担心得不得了。也就是现在治安比以前好，要不然她还真是不放心。
苏楠却很兴奋，“奶，这是一个好事儿。我们总要走出这一步的。谁做生意是在家里坐着的？那些男人能走南闯北，女人干啥不行？我还要趁着这个机会到处走走看看。以后还要去更远的地方走走看看。”
苏老太想着也是，年轻那会儿她也是这么想的。
只是世道变了，家道中落，她反而只想过安生日子了。
现在真是时代好了，不用为别的发愁了，就能追求精神层次的东西了。
“去吧，好好照顾自己。”
不止苏楠兴奋，李兰馨也兴奋呢。
她还真没想过自己有一天能和那些城里正式工人一样，到处出差。
这可真是让她开眼界了。
坐在汽车上面，她都忍不住往外看。
附近的城市是比不上安阳富裕的，有些还是县城。苏楠第一站就是武南县。这虽然是个县城，但是因为离安阳非常近，所以比其他的偏远县城还是要富裕一些。
苏楠提前和人家联系好了时间，然后对方过来车站接他们。
还很客气的请苏楠他们吃饭。
“我爸妈都是厂里领导，但是现在厂眼看着要不行了，我也不打算进厂。”
说话的是武南县代理商陈丹，是个年轻的女同志。
“我们这小县城以前没觉得不好，但是自从国营厂发展不好之后，我就发现这地方想赚钱是真的难，没啥机会。想找个好工作真难。我看到你们报纸的时候，真是醍醐灌顶。在我们这边，还没有一家好的服装店呢。只有小百货里卖衣服。你们青春年华的服装还是我们小百货里面最高档的服装。什么首都啊，海城啊，那边的服装这边也拿不到货。”
“所以这个品牌在我们这边还是好卖的。”
“只是我因为我们这边规模肯定比不上安阳市里面的，所以服装店的规模只能开你们最小那种规模。”
苏楠闻言笑道，“县城的购买力还是很大的，但是市场有待开发，所以也不需要着急开大店面。以后还可以继续升级。”
陈丹道，“我也不懂这些，所以我只能指望你们指点我。”
作为一个在国营厂大院里生活长大的人，对于外界做生意这个事儿还是陌生。
这次鼓起勇气做生意，也是因为实在找不到更好的出路了。
当然，在这之前她也是跟着家里人去考察过苏楠开的那家店的。然后还去了孙武刚开的那家小店。
知道生意都不错，所以才最终下定决心。
为了开这个店，父母拿了不少积蓄。这些本来是打算当嫁妆的，如今都拿出来开店了。
苏楠笑着道，“我们当然不会辜负你的信任。只要你按照我们的经营模式来，不说和安阳那样火爆，亏本不至于。你忘了，卖不出去，可以拿回来的。”
这也是让陈丹有底气的一点。她笑着点头。
吃完饭之后，几人就去看店子。
苏楠以前也很少来外地。她对武南县这个地方并不是很熟悉，自然不知道未来发展哪里会好。
但是已经有了开店经验了，她的眼光也是比一般人好。
苏楠首选的就是武南县小百货旁边的店面。
这地方人流量集中，未来几年基本上不会发生改变。除非再开一家百货。
另外就是这边也卖服装，正好有固定客流量。
唯一的就是这边的店面确实租金比其他地方贵。
但是因为特殊时代，这个时候贵也贵不了多少。基本上可以忽略不计。
选好片区，再考虑方位，优中选优。最终把店面定了下来。
门面一定要有广角的视觉效果。从各个方向看都能看到这个店面。
一定要光线好向阳。没有顾客愿意走进一家阴暗的店面。
还有就是门口宽敞，可以停自行车。
陈丹不懂这些，但是听着苏楠分析，觉得条条是道。立马就拍板把这门面租下来了。
后面苏楠问她装修问题。
一听苏楠他们还有专门的装修团队，干脆一事不劳二主了。
苏楠道，“我们的装修队是符合市场价格的，你们也可以去比较。”
陈丹道，“不用比了，之前你们那两家店装修我都看过了，特别好。我们这边还没见过。”
苏楠心里也替大哥苏柏开心，然后让程刚记录下来，回头带苏柏过来和他们商量装修队的事情。
后面几家店基本上也是这个标准选好的。
花了几天时间完成了选址工作，装修的事情自然就不用操心了，全都找的苏柏。
不过店员学习倒是安排上了，趁着店面还在装修的时候，让他们去苏楠那家最大的店学习。
等店面装修好之后，就可以直接开始工作。
加盟商的工作有条不紊的开始了。接下来的工作苏楠也不用事事都关心。
倒是苏柏忙起来了。
因为苏楠给的时间很短，几家店又要同时装修，他要找人组队。还要同时在几个地方监工。
苏柏累却很开心，特地来了一趟苏楠家里，“你可真是给我找了太多生意了，这几单做下来，我真是能专门做这个了。”
苏楠道，“哥，我也是信任你才找你的。我们统一装修，可以把控装修风格和质量，所以你可不能给我掉链子。”
这哪能啊。你放心，工程队这边的工作我都暂时请假了，出来专门做这个。”
主要是这边来钱快，苏柏也做熟悉了。
他预感，这几单生意做完，许清看病的钱都要够了。
以后再赚钱就能存起来买房。
苏楠顺便问了一下许清的大哥许大成在城里的情况。“没给你找事儿吧。装修这事儿别找他。”
苏柏笑道，“他敢？”
在工地上待的时间长了，苏柏的性情多少也有一些改变，稍微锋利一些。“我给他安排的地方他没什么熟人，只能老老实实做事。等工程做完了就回家。这次我选的装修队的人，都是我信得过的人，有些是外地的，有些是我们老家的。哪些人能用，哪些人不能用，我心里都明白呢。”
苏柏第二天就带着工程队走了，去装修去。
因为这次店面都普遍小很多。又是几个工程队同时开工，而且上次买材料都熟悉了，所以苏柏承诺十天之内装好。现在天气暖和，很适合装修。
苏柏负责店面装修去了。苏楠则开始让厂里赶工了。
这会儿装修和未来不一样，没那么多工业程序，所以半个月可以开业。
现在正好可以用来服装生产和培训一起进行。到时候就算比正常的上市时间耽误几天，也不会影响新品销售。
作者有话说：
么么哒。
第134章
◎抱歉，我们不卖了◎
许厂长也不知道苏楠这边的进度, 只知道人回来之后，单位里就忙碌起来。他就纳闷了, 这到底是怎么回事, 难道真的给他们找到代理商了？
他找人打听，服装厂那些工人也不知道情况，她们只负责做衣服, 厂里的事情也没人和她们说。
只知道办公室都挺忙的。
许厂长一听，更郁闷了。