重生从小钱挣起 第288节
现在这个局面，明显没有特别的紧急，所以邓为民也不愿意落人口实。
“舒服~！”
陈理稀里哗啦的又喝了一碗豆腐脑，外加两根油条，这才感觉肚子传来了饱腹感。
将身体靠在了椅背上，陈理伸了个懒腰，随后他接过邓为民递过来的香烟，拒绝了对方给他点火的行为。
陈理把香烟叼在嘴上，开始思考刚才邓为民说的这件事。
“唔~！要不然...咱们实行一个片区制？”
“将具体的工作职能，划分到下面的业务员身上去。”
“这样一来，主管以上的中层领导，能起到的作用并不大。”
“反正你们分公司的人也不算多，可以让下面的业务员直接跟你接洽嘛！”
“当然，你是老总，肯定是很忙的。”
“但是...你这不有人嘛！”
陈理在脑海里搜索了一下日后各大啤酒公司的运营模式，和现在的运营模式做了个对比，然后...看向了旁边的小张！
第260章 提拔小张
雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！
首先是行业规模要足够大！
毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手...自然不可能太小气。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。
其次是行业迭代转型快！
目前国内的啤酒行业一个快速增长，快速转型，快速发展的行业。
甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。
其三是是否能有领跑优势！
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！
但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。
市场化的机制和国际性思维，属于产业整合和购并发展的模式，这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
所谓的蘑菇战略...通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。
雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。
所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为...陈理是他的贵人嘛！
所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分！
将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。
比如...针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。
这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。
毕竟...公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
“妙啊！”
“兄弟~还得是你啊！”
“你这都是怎么想到的呢？”
邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。
他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。
“行了~别想着招揽我的话。”
“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”
陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。
“哎~你说的也对！”
邓为民叹了口气！
如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。
这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？
“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
“但是...你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”
“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”
邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
但是...他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊！
但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。
现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来，但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理，都不一定能请得动对方。
即便陈理自己不在乎，但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙，所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了！
“咚~咚！”
就在邓为民想着以后陈理可能达到的高度时，陈理敲了敲桌子，并且朝邓为民翻了翻白眼。
这老哥...自己在帮他出主意，结果他倒好，竟然开始愣神了。
“邓哥，这个绩效奖惩制度，你必须要找人好好商量一下。”
“看看到底应该怎么弄，才能在不损害基层员工利益的情况下，尽量的架空那些人。”
“这些东西，我可不擅长，你得自己弄。”
“另外，如果这件事由小张来接手的话，他可能还需要锻炼一下。”
“但是我并不建议你另外去找一个熟悉这些业务的人来接手，虽然那样可能上手更快一些，但是...”
“我觉得你现在相比工作能力，其实更需要的，还是更为忠诚的自己人才对。”
“能力可以锻炼，但是忠诚这个东西...可就不好说了！”
当陈理说这些话的时候，一旁的小张几乎是以一种感激的目光看着陈理。
此刻的小张心里跟明镜似的，他自然明白这其实是陈理在抬举他。
“舒服~！”
陈理稀里哗啦的又喝了一碗豆腐脑，外加两根油条，这才感觉肚子传来了饱腹感。
将身体靠在了椅背上，陈理伸了个懒腰，随后他接过邓为民递过来的香烟，拒绝了对方给他点火的行为。
陈理把香烟叼在嘴上，开始思考刚才邓为民说的这件事。
“唔~！要不然...咱们实行一个片区制？”
“将具体的工作职能，划分到下面的业务员身上去。”
“这样一来，主管以上的中层领导，能起到的作用并不大。”
“反正你们分公司的人也不算多，可以让下面的业务员直接跟你接洽嘛！”
“当然，你是老总，肯定是很忙的。”
“但是...你这不有人嘛！”
陈理在脑海里搜索了一下日后各大啤酒公司的运营模式，和现在的运营模式做了个对比，然后...看向了旁边的小张！
第260章 提拔小张
雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！
首先是行业规模要足够大！
毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手...自然不可能太小气。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。
其次是行业迭代转型快！
目前国内的啤酒行业一个快速增长，快速转型，快速发展的行业。
甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。
其三是是否能有领跑优势！
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！
但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。
市场化的机制和国际性思维，属于产业整合和购并发展的模式，这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
所谓的蘑菇战略...通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。
雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。
所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为...陈理是他的贵人嘛！
所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分！
将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。
比如...针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。
这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。
毕竟...公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
“妙啊！”
“兄弟~还得是你啊！”
“你这都是怎么想到的呢？”
邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。
他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。
“行了~别想着招揽我的话。”
“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”
陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。
“哎~你说的也对！”
邓为民叹了口气！
如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。
这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？
“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
“但是...你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”
“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”
邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
但是...他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊！
但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。
现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来，但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理，都不一定能请得动对方。
即便陈理自己不在乎，但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙，所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了！
“咚~咚！”
就在邓为民想着以后陈理可能达到的高度时，陈理敲了敲桌子，并且朝邓为民翻了翻白眼。
这老哥...自己在帮他出主意，结果他倒好，竟然开始愣神了。
“邓哥，这个绩效奖惩制度，你必须要找人好好商量一下。”
“看看到底应该怎么弄，才能在不损害基层员工利益的情况下，尽量的架空那些人。”
“这些东西，我可不擅长，你得自己弄。”
“另外，如果这件事由小张来接手的话，他可能还需要锻炼一下。”
“但是我并不建议你另外去找一个熟悉这些业务的人来接手，虽然那样可能上手更快一些，但是...”
“我觉得你现在相比工作能力，其实更需要的，还是更为忠诚的自己人才对。”
“能力可以锻炼，但是忠诚这个东西...可就不好说了！”
当陈理说这些话的时候，一旁的小张几乎是以一种感激的目光看着陈理。
此刻的小张心里跟明镜似的，他自然明白这其实是陈理在抬举他。