七十年代甜蜜夫妻 第189节

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  第117章 顶梁柱
  截止到月底, 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生,十月份也只能开六到七个班。
  程蔓请来的老师都不免有些着急,本来他们周日来上课就行, 这几天却没少往辅导班跑,想打听续课情况。
  他们担心的倒不是拿不到奖励, 事实上, 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。
  顾不上啊!
  辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生,结果教了一个月,能开的班数量就降到六七个了,他们再上几个月课, 辅导班该不会要倒闭吧?
  虽然刚开始,他们都觉得辅导班需要投入的精力太多,不如带家教轻松。但带了一个月课后, 他们的想法都变了,倒不是因为投入的精力没他们想象中的多,而是带辅导班不用处理那么多人际关系。
  而且说句不好听的话,家教带多了, 真的什么样的学生和家长都能碰到。
  有说好课时费三块钱,上一段时间后以教得不好为由想降价的, 有时间长了打感情牌, 课时费日结改成月结, 真到了时候又拖着不给要赖账的, 还有学生和学生家长动手动脚的……
  这种种事情, 女生遇到的往往比男生要多, 人都是欺软怕硬的, 出门在外, 女生看起来总是更好欺负一点。
  尤其是被骚扰这种事, 女生遇到了连哭都没地方哭。
  所以辅导班里的几位女老师,基本都是程蔓一说就答应下来了,上课一个月课后,他们也觉得在辅导班上班更舒服。
  哪怕学生更多,需要花费的经历更多,但至少她们的安全得到了保证,也不用担心遇到各种各样的糟心事。
  因此,她们是真心希望辅导班能长久地办下去,越开越大。
  要是真能开分机构,以后她们就不用出去找兼职了。
  可努力了一个月,辅导班的学生不但没多,还越来越少了,大家不免有些挫败,也很担心辅导班维持不下去。
  程蔓倒是不担心,十月份的学生人数比九月份少,有很多方面的原因。
  一是续课率不高,而续课率不高的原因是很多家长都注重效果,效果则需要考试成绩佐证。
  去家访时程蔓打听过,知道大部分学生升入高三后的第一次月考,基本都被安排在了二十九、三十这两天,而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。
  这时候国庆假期没那么长,一般单位都是放两三天假,也就是说,家长们要等到三四号,或者再晚一点,五六号才会知道孩子成绩。
  六号以后,估计会有一批续课的学生。
  但这部分学生可能不会太多,因为想在一个月内成绩突飞猛进很难,而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月,才能看出效果。
  程蔓估计,这一波过后,整体续课率能达到百分之六十到七十。
  二则是因为九月份程蔓没让人发过传单,这期间内报名的家长,基本都是之前收到传单,却没抽出时间来咨询,以及辅导班里其他家长介绍来的。
  但就是这样,她们也招到了六七十名学生。
  可以想见,如果加强招生力度,想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。
  只是辅导班开起来后,程蔓发现光招生给力是不够的,怎么留住学生才最重要。
  如果留不住学生,就算她这个月把学生招满了,下个月也会有一批人走,会导致每个课程的学生都频繁变动。
  他们这里是辅导班,不是技能培训机构,后者目的是考证,要学的只有两三本书,又因为报班通常能管一年,所以同一本书,考试前通常会讲几轮课,而每一轮都有几个老师在不同时间段上课,什么时候插进去听都不影响。
  辅导班则要为高考做准备,周期长达一年,需要连贯性和稳定性。
  这个稳定,不止指老师,学生也是重大因素。
  像九月份这样,她本来是十个班,万一又招了四十个学生,这些学生是没办法塞进原来班级的,只能另外开班。
  可九月份结束,之前十个班可能有一半学生不续课,十二个班开不成,就需要拼班,否则一个班十来个人,收入无法覆盖成本。
  可如果一直在开班和拼班之间来回跳动,首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同,到时候她是让老师多带班还是多招人?
  其次这样一来,她之前许诺的各种奖励都会成为浮云,很打击老师们的工作积极性。
  最后学生流动大,不仅会影响到老师的上课状态,学生们的学习状态也会受到影响,严重的可能导致成绩起不来,续课率进一步下滑。
  所以前期,程蔓想抓住教学质量,少量补充学生数量,等续课率渐渐稳定,再慢慢扩大招生。
  开分机构则是明年下半年的事,等高考成绩出来,如果辅导班有考得好的学生,可以做做宣传,进一步扩大知名度。
  到那时候她也可以考虑调整课程套餐,拉长课程周期。
  当然,这些都是程蔓个人对未来的计划,情况到底能不能按照她预料的发展,现在还不确定。
  因此,在面对辅导班内老师的问询时,程蔓没有解释太多,只强调了两点,一是不管怎么样,她会撑到明年下半年,所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭;二是月考成绩出来后,续课率肯定会有所提高,大家与其操心这些事,不如好好为下次课做准备。
  有了程蔓的保证,大家的心都渐渐定了下来,开始像程蔓说的那样,踏踏实实地回去备课。
  十月二号,星期天,辅导班照常上课。
  跟九月份比起来,每个班都少了很多学生,哪怕是高珍带的续课率最高的一个班,也才剩下十来名旧同学。
  至于新学生,程蔓则按照报的科目,均匀分到了各班。
  但就是这样,各班空出来的座位依然不少。
  好在有了程蔓许诺后,老师们心态都很稳,讲课水平也一如既往地稳。
  上完这次课,辅导班的学生也陆续结束了假期,之后几天里,各校陆续出了月考成绩。
  虽然这次考试不是联考,各校试卷都有不同,但除了区里两所重点,其他学校出的试卷题目大差不差。
  而这些学校出的试卷中,数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的,就算是重点,也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。
  所以这次月考,辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。
  于是成绩出来没几天,六个数学班的续课率就冲了起来,高珍带的两个班,一个续课率冲到了百分之九十,一个冲到了百分之七十。
  续课率最差的齐燕带的班,续课率也过了百分之六十。
  其他四个班续课率也有提升,但升幅没那么大,都是百分之五十左右。
  截止到十月份的第二次课,整体续课率也终于突破了百分之七十,加上九月中下旬到现在的学生,辅导班还是有近两百名学生,能开十个班。
  月中上完课,程蔓叫上所有老师去会议室。
  这时候没有压工资的说法,一般单位都是月底或者次月初发工资,程蔓这里也不例外,九月底她就把工资结算给大家了。
  但因为之前续课率没稳定,所以她没有急着给奖励,直到这周基本不会有变动,才核算出来,打算趁着这次开会给。
  辅导班就这么几个人,程蔓也不是那种注重仪式感的领导,会议开始后没长篇大论,直接点出了会议主题———发奖金。
  每个班的续课率有多少,其实不用程蔓说大家心里也有数,所以她话音刚落,那些有奖金领的都坐直了身体,表情里不自觉流露出几分兴奋。
  没有奖金领的心里也没有很失望,因为他们离百分之五十没多少差距,再努把力,年底他们也有信心拿奖金。
  在众人期待的目光里,程蔓缓缓打开将近名单,开口说道:“截止到今天,我们辅导班续课率过半的一共有八个班,其中高珍带的数学二班有十九人续课,续课率高达百分之九十五,有潘鹤鸣带的数学四班有十八人续课,续课率高达百分之九十。现在,请两位上来领取你们的奖励。”
  高珍就坐在程蔓的右手边,听到她的话就站了起来,潘鹤鸣则是后来接替程蔓带班的新老师,他坐在了会议桌最后面。
  等两人都走到程蔓身边,她才起身,从旁边放着的一摞大团结里数出十张,先交给高珍说道:“希望你以后能再接再厉。”
  发完给高珍的奖励,程蔓又转向潘鹤鸣,将钱递给他说:“继续保持。”然后鼓掌。
  会议室里其他人见了,也纷纷鼓起掌。
  再往下是李文欣和孙勇,一个续课率八十五,一个续课率八十,奖金也是一样的,每人八十块。
  然后又是高珍,她带的另一个班续课率有百分之七十五,所以又上台领了一次奖金。
  发完这次奖金程蔓说:“上次开会时我对大家说,决定带班数量时希望大家量力而行,现在我的想法依然是这样,但同时我也希望大家能不断努力,在提高教学质量的同时,也能提高带班数量。”
  孙勇性格外向,这次续课率又过了百分之八十,接话非常积极:“程姐你放心,明年我们肯定都能在保证教学质量的基础上带两个班。”
  “行,我等着看。”程蔓笑,继续往下发奖金。
  虽然齐燕班里学生的续课率从一开始就是数学组中最低的,月考过后也爬得很艰难,但磨了半个月,她班里的续课率也有百分之六十五。
  将奖励递给她时,程蔓拍了拍她的肩膀道:“好好加油。”
  虽然在数学组中垫了底,但齐燕很满意自己的成绩,接过钱笑了笑说:“程姐,我会加油的。”
  齐燕下面是张文津,他带物理的,这次班上有十二个人续课,拿的也是六十块钱奖励。再往下是教英语的沈玉兰,十一人续课,奖励是五十。
  唐云和常红红带的班,续课率都不到百分之五十。但程蔓没有责怪他们,而是笑着勉励了两人一番,祝他们早日拿到奖励。
  虽然看着其他同事陆续上去领奖,两人心情渐渐落寞,但心态还算稳定,听到程蔓的话后,纷纷表态道:“程姐你放心,年底我肯定能拿奖励。”
  “我相信你们。”
  ……
  开完会,程蔓盘了下账。
  发现上个月开了十个班,一共两百名学生,报名费在五百九左右,结果今天光发奖励就有五百九,忙活一个月,倒亏几百工资。
  不过九月份情况特殊,而且她为了调动大家的积极性才下血本,后面三个月发一次奖金就不会出现这种倒亏几百的情况。
  但今年肯定挣不了什么钱。
  不,别说今年,明年高考之前,她能把投进去的钱挣回来就不错了。
  而且明年辅导班里的学生要是考得都不错,她肯定要扩大规模,到时候又是一笔投入。
  这笔投入还不会小,毕竟辅导班有了成绩,招生也会变得更容易,同样的生源也会更稳定。要是开分机构,多的不说,十几个教室总是要的。
  辅导班现在的办公场所才四个教室,装修加上打桌椅就花了程蔓五六百,如果分机构有十几个教室,装修加打桌椅估计要花上千块。
  算完账,程蔓忍不住叹了口气。
  陆平洲刚走到二楼办公室门口,就听到了程蔓的叹气声,走进去问:“怎么了?”
  程蔓抬头惊讶问:“你怎么过来了?”
  “太阳快落山了,没看到你回去,我过来看看。”
  二楼说是两米高,但装修时程蔓找人在屋顶装了隔板,所以实际高度估计就一米八多。陆平洲进来时头顶几乎擦着屋顶,让他觉得很不舒服,走着走着腰就弯了下来,头也往下垂了些。
  走到程蔓面前,他直接拉凳子坐下来,往办公桌看去:“账本?”
  “嗯……”
  “亏了。”
  程蔓抱住陆平洲胳膊,靠在他肩膀上轻声说:“亏大了。”
  陆平洲眉头微皱,问道:“亏了很多吗?”
  “目前亏了八、九百吧。”
  陆平洲松了口气:“八、九百还好吧,做生意不是都要前期投入吗?以前你跟二哥做收音机和手表生意,也是做了一段时间后才回本?”

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