第474章 意向协议

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  蓝星儿盯着岑若楠问:“岑厂长,你说话算数?”
  “当然。”岑若楠爽快地答道,“我是厂长,说话当然算数。”
  “虽说我们才是第二次见面,但我觉得你是值得信任的人,所以完全相信你的话。”蓝星儿含笑着说,“不过,在商言商,还是希望现在就跟你签这个协议。岑厂长,你看怎么样?”
  “既然诚心要跟你合作,签协议自然也就没顾虑了。”岑若楠莞尔一笑道,“只是怕我们厂产品一时间畅销不起来,销售公司也就办不了,到时拿什么向你兑现承诺呢?”
  “岑厂长,我觉得你不是个缺乏自信的人,说这话是不是因为突然间改变了主意而故意搪塞我呀?”
  “没有,我说话算数,从不出尔反尔,何况还是刚刚做过的承诺呢。”岑若楠郑重其事地说,“刚才说的那些话,确实是我的担忧。”
  “如果是这样的话,你就不用担忧了。”蓝星儿胸有成竹地说,“跟你说吧,岑厂长,就凭现在这些东西便可以打开市场。”
  “真的?”岑若楠眼里闪出兴奋之色,盯着蓝星儿问。
  “真的。”蓝星儿斩钉截铁地答道,“虽说我做这行的时间不长,也就三四年吧,但我对竹制工艺品,特别是手工制作这方面的行情非常了解。总之一句话,岑厂长,你尽管相信我好了。”
  “就像你刚才说的,虽说我们俩才见过两次面,但我觉得你是个值得信任的人,所以我相信你说的话,同时对我们厂的前景更有信心了。”岑若楠坦诚地说,“实话告诉你吧,蓝老板,带给你看的这些品种,只占我们现有品种的十分之一多一点。”
  “哦,是吗?”蓝星儿白皙的脸上露出惊诧的神色,问道,“岑厂长,你们厂子总共有多么个品种呀?”
  “现在有二百八十八个品种,而且都是传下来的老品种。”岑若楠答道,“当然,我们还会不断创新,会不断有新品种加入。”
  “这么多呀,这真是太好。”蓝星儿兴奋地说,“你们厂品种这么多,还做得这么精美这么有特色,一旦打开了市场,肯定能够迅速发展壮大,肯定能够在最短的时间内成为行业的龙头。”
  “谢谢!”岑若楠接着又问,“这么看来,蓝老板对我们厂很有信心喽?”
  “没错,岑厂长,我的确对你们厂很有信心。”蓝星儿直率地说,“也就因为这样,我希望现在就跟你签订协议,成为你们厂在本市的独家代理商。岑厂长,你看怎么样?”
  “蓝老板,谢谢你对我们产品的厚爱和信任,谢谢你对我们厂的帮助和支持。从我个人来说,我非常乐意现在就同你签订这份协议。”岑若楠彬彬有礼地说,“只是你刚才给出的价格恐怕会让我们厂的股东们不满意,所以我现在还不能做这个决定。随便告诉你一下,我们厂是集体入股的,而且每家每户都入了股。”
  蓝星儿冲着岑若楠颇有意味地笑了笑,说道:“岑厂长,你的意思我明白,就是希望我能提高这批货的收购价。”顿了顿又说句,“这样吧,我来听听你的报价。如果已经想好了,那现在就说吧。”
  没错,岑若楠确实已经想好了,因此见蓝星儿这么一说,就毫不犹豫地把自己的价位报了出来,就是在原有的报价上提高百分之十。
  其实蓝星儿也清楚,对方的报价很合理,双方共赢,但她就想趁新产品初上市这个机会多赚点钱,因此摇摇头说:“高了吧,岑厂长?”
  “不会的,蓝老板,这个价挺公道,我们双方谁也不吃亏。”岑若楠面含微笑地说,“如果你不愿意接受,那就说明你没拿出诚意来。跟你说吧,蓝老板,我不远千里而来,可是拿了十二分的诚意哦。”
  蓝星儿呵呵一笑:“这样吧,岑厂长,打个折,提高百分之五。”
  “蓝老板,你这折也打得太狠了吧。”岑若楠摇摇头,“半折,确实没诚意。为了表示我们的诚意,我再退百分之二,换句话说,就是在原价上提高百分之八。怎么样,蓝老板,没问题吧?”
  蓝星儿再次轻轻摇了摇头,打个手势说:“百分之六。”
  “蓝老板,你也知道,我是个爽快的人。”岑若楠柔中带刚地说,“百分之八,已经是我的底线,如果你确实无法接受,那就算了。”
  蓝星儿心头一凛,故作镇定地道:“要真这样,岑厂长,你不就白来一趟吗?”
  “不会的,蓝老板,跟你合作不成,我还可以找别人合作。”岑若楠直截了当地说,“就我们的宝贝,肯定有人相中的,不愁卖家。”
  “这倒是挺自信的嘛。”蓝星儿笑了笑,“没有回旋余地吗?”
  “没有。”岑若楠斩钉截铁地答道,“我已经让利百分之二了,你要不愿意接受,那就到此为止好了,我找别人去洽谈,实在抱歉。”
  蓝星儿见对方态度这么坚决,清楚再坚持下去,非但占不到便宜,还要把到嘴边的肉送给别人吃了,这就太不明智了。
  沉吟了一会儿,她松口道:“行,岑厂长,我接受你的报价。”
  岑若楠在心里松了口气,含笑着说:“谢谢了,蓝老板。”
  “不客气。”蓝星儿瞅着岑若楠笑道,“不过,刚才我提的那个条件,你得答应我哦。”
  “没问题。”岑若楠爽快地说,“我是诚心诚意要跟你合作的,自然乐意接受你的提议。不过,我要说明一点,这只是个意向协议。”
  “你提出的要求也是合理的,毕竟现在还不具备签订正式协议的条件。”蓝星儿坦率地说,“这样吧,我来拟协议,然后再来洽谈。岑厂长,你觉得怎么样?”
  “那就辛苦你了,蓝老板。”岑若楠客气地了句,接着又问,“蓝老板,这笔货款怎么付才好呢?”

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