第408章 价格没得商量！
骏亨998在津门地区的销量，一个月就有一个多亿。
这还是只推广了平面广告，没有布局影视广告的前提下。
按照逐步提升的销售势头，津门地区一年下来，少说也有十几亿的市场。
骏亨998的终端售价一开始就是定死的，998一瓶。
地区总代理销售一瓶骏亨998的提成是98块钱。
这个提成相比于其他酒水来说，应该算是很低了，只有十分之一左右。
不过，骏亨998只此一家，别无分号。
虽然利润低，但前景可观，销量可观，地区总代理的资格还是有些分量的。
就津门地区来说，总代理一年下来赚一个亿还是很轻松的。
季文翰想拿下津门地区的总代理这件事，第二天吴骏就和蔡迪恒合计了一上午。
“就把一年的利润当做是代理费用吧。”经过一个多小时的分析讨论，吴骏最后盖棺定论，把价格定为一亿。
“我觉得可以。”蔡迪恒感觉这个价格也很适中。
毕竟，以后骏亨998还要投入海量的影视广告，电视广告等，还有很多地方需要用钱。
而且，按照当前供不应求的销售趋势，估计还得找地方开分厂，这又是一笔不小投入，正好可以拿季文翰这笔代理费用回血。
“小蔡你去和季文翰谈吧，价格没有让步的余地。”在商言商，虽然季文翰是陈汉生介绍的，不过，牵扯到自身利益，吴骏不打算做出任何让步。
“好的吴总，如果季总那边谈不拢，我亲自去津门地区招标，相信总有慧眼识珠的，我对咱们骏亨998有绝对的信心，我都想去做代理了，可惜实力不允许啊。”蔡迪恒起身，开玩笑打趣一句。
一个亿的代理费用，对于任何人来说都不是一笔小数目。
蔡迪恒父亲是做水产的，虽然听上去不咋地，但在本地也有些实力，几千万还是能拿出来的。
不过，上亿的资金，就算家里砸锅卖铁也拿不出来这些钱。
现在想想，蔡迪恒对自己当初选择跟随吴骏的决定无比庆幸。
父亲那家水产公司经营了几十年才博得千万身家。
自己跟了吴总还不到一年，已经把公司经营成月销售额三个亿的大公司。
果然，卖酒比卖海鲜有钱途。
五洲大饭店内。
蔡迪恒见到了季文翰，陈汉生在一旁作陪。
陈汉生笑着问：“吴总今天怎么没来，还想跟他好好喝几杯呢。”
蔡迪恒微笑说：“吴总回市区了，市区公司那边有点儿事要处理，今天我全权代表吴总和季总谈。”
关于省级总代理的代理费用，季文翰心里也有个大概的数目。
这么大一笔项目，吴骏竟然让公司的经理过来谈。
看来这位蔡总很受吴总的重视。
“有劳蔡总跑一趟了，咱们边吃边谈。”季文翰对蔡迪恒的态度比之前更可气了，亲自给蔡迪恒倒酒。
几杯酒下肚后，蔡迪恒感觉自己喝的差不多了，开始进入正题。
“陈总也不是外人，我也是带着任务过来的，就不跟季总绕弯子了。”蔡迪恒主动开口道，“来之前吴总给了明确指示，津门地区总代理的价格，是这个数。”
蔡迪恒说着，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上写下了一个“1”字。
季文翰和陈汉生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上，看到蔡迪恒写的“1”字后，两人对视一眼。
这个“1”的单位不用写，季文翰也知道后面肯定是“亿”。
1千万他想都没敢想这么低。
真要是能花1千万拿下津门地区的总代理，季文翰感觉自己做梦都能笑醒。
这就像零几年的时候花几百万拿下腾讯一样，这种好事儿，就跟白日做梦一样不切实际。
不过一亿的价格，还是有点儿超出了季文翰的接受范围。
这次为了这个津门地区总代理的项目，他东拼西凑才调集了八千多万。
“蔡总，您看这个价格怎么样？”季文翰说着，学着蔡迪恒那样，拿手指在桌面上写了个“0.7”。
1和0.7，只差0.3，看上去只是一个很小很小的数字。
不过，后面的单位变成“亿”后，这个小数字也就成了天文数字。
三千万，全国百分之九十九的人，一辈子也赚不到这么多钱。
然而，此刻却成了酒桌上讨价还价的小数点。
“抱歉季总，这个价格没得商量。”蔡迪恒看到季文翰的报价后摊摊手，毫不犹豫拒绝，丝毫不讲情面。
“没有任何转圜的余地吗蔡总？”季文翰一脸认真的问道。
“是的季总，您可以考虑一晚上再给我答复。”蔡迪恒说，“明天或者最迟后天，我可能要去津门那边出趟差。”
“行吧，我再考虑考虑。”价格比自己预想的高了三千万，季文翰没有当场答应。
晚上八点，蔡迪恒走出酒店，陈汉生帮着叫了代驾。
送走蔡迪恒后，陈汉生和季文翰回到酒店的总经理办公室。
季文翰心事重重的坐在沙发上，一根接着一根的抽烟，陈汉生这个老烟民都有点顶不住了，起身去把窗户打开。
时间已经快进到六月份，石门的天气不冷不热，正是一年当中最好的时候。
站在窗口小风一吹，陈汉生脑袋清醒了不少。
“老季，考虑的怎么样了？”陈汉生转过身，从兜里掏出烟点上一根，随口问道。
“真羡慕你啊老陈，没花一分钱就拿下了一个代理的资质。”季文翰抬眼看向陈汉生，摇头笑笑。
“我只是一个区的代理，跟你们那种直辖市代理没法比，市场不是一个体量。”陈汉生摆手笑笑说，“说起来也是该我发这个财，当初第一次喝到骏亨998的时候，酒厂都还没建起来，我二话不说软磨硬泡拿到了这个县级代理，当初我就赶紧这酒肯定能大卖，绝对是个潜力股，现在看来，我的眼光还不错。”
季文翰问道：“说实话老陈，你代理到现在赚到手多少钱了？”
“咱俩没什么不能说，我给你个实数。”陈汉生嘴里冒着烟，说，“从去年11月份到今年5月份，7个月的时间净利润差不多1600万吧，小县城也就这样了，跟你们津门地区没法比。”
正如陈汉生所说，平山县和津门肯定没法比。
津门市场比平山市场大了几十倍不止。
一个区县的市场，半年左右的时间都能赚1600万，更何况整个津门地区了。
“这个代理我决定拿下了。”季文翰心里计较一番后，很快做出决定。
陈汉生笑笑说：“这是一个明智的决定。”
这还是只推广了平面广告，没有布局影视广告的前提下。
按照逐步提升的销售势头，津门地区一年下来，少说也有十几亿的市场。
骏亨998的终端售价一开始就是定死的，998一瓶。
地区总代理销售一瓶骏亨998的提成是98块钱。
这个提成相比于其他酒水来说，应该算是很低了，只有十分之一左右。
不过，骏亨998只此一家，别无分号。
虽然利润低，但前景可观，销量可观，地区总代理的资格还是有些分量的。
就津门地区来说，总代理一年下来赚一个亿还是很轻松的。
季文翰想拿下津门地区的总代理这件事，第二天吴骏就和蔡迪恒合计了一上午。
“就把一年的利润当做是代理费用吧。”经过一个多小时的分析讨论，吴骏最后盖棺定论，把价格定为一亿。
“我觉得可以。”蔡迪恒感觉这个价格也很适中。
毕竟，以后骏亨998还要投入海量的影视广告，电视广告等，还有很多地方需要用钱。
而且，按照当前供不应求的销售趋势，估计还得找地方开分厂，这又是一笔不小投入，正好可以拿季文翰这笔代理费用回血。
“小蔡你去和季文翰谈吧，价格没有让步的余地。”在商言商，虽然季文翰是陈汉生介绍的，不过，牵扯到自身利益，吴骏不打算做出任何让步。
“好的吴总，如果季总那边谈不拢，我亲自去津门地区招标，相信总有慧眼识珠的，我对咱们骏亨998有绝对的信心，我都想去做代理了，可惜实力不允许啊。”蔡迪恒起身，开玩笑打趣一句。
一个亿的代理费用，对于任何人来说都不是一笔小数目。
蔡迪恒父亲是做水产的，虽然听上去不咋地，但在本地也有些实力，几千万还是能拿出来的。
不过，上亿的资金，就算家里砸锅卖铁也拿不出来这些钱。
现在想想，蔡迪恒对自己当初选择跟随吴骏的决定无比庆幸。
父亲那家水产公司经营了几十年才博得千万身家。
自己跟了吴总还不到一年，已经把公司经营成月销售额三个亿的大公司。
果然，卖酒比卖海鲜有钱途。
五洲大饭店内。
蔡迪恒见到了季文翰，陈汉生在一旁作陪。
陈汉生笑着问：“吴总今天怎么没来，还想跟他好好喝几杯呢。”
蔡迪恒微笑说：“吴总回市区了，市区公司那边有点儿事要处理，今天我全权代表吴总和季总谈。”
关于省级总代理的代理费用，季文翰心里也有个大概的数目。
这么大一笔项目，吴骏竟然让公司的经理过来谈。
看来这位蔡总很受吴总的重视。
“有劳蔡总跑一趟了，咱们边吃边谈。”季文翰对蔡迪恒的态度比之前更可气了，亲自给蔡迪恒倒酒。
几杯酒下肚后，蔡迪恒感觉自己喝的差不多了，开始进入正题。
“陈总也不是外人，我也是带着任务过来的，就不跟季总绕弯子了。”蔡迪恒主动开口道，“来之前吴总给了明确指示，津门地区总代理的价格，是这个数。”
蔡迪恒说着，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上写下了一个“1”字。
季文翰和陈汉生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上，看到蔡迪恒写的“1”字后，两人对视一眼。
这个“1”的单位不用写，季文翰也知道后面肯定是“亿”。
1千万他想都没敢想这么低。
真要是能花1千万拿下津门地区的总代理，季文翰感觉自己做梦都能笑醒。
这就像零几年的时候花几百万拿下腾讯一样，这种好事儿，就跟白日做梦一样不切实际。
不过一亿的价格，还是有点儿超出了季文翰的接受范围。
这次为了这个津门地区总代理的项目，他东拼西凑才调集了八千多万。
“蔡总，您看这个价格怎么样？”季文翰说着，学着蔡迪恒那样，拿手指在桌面上写了个“0.7”。
1和0.7，只差0.3，看上去只是一个很小很小的数字。
不过，后面的单位变成“亿”后，这个小数字也就成了天文数字。
三千万，全国百分之九十九的人，一辈子也赚不到这么多钱。
然而，此刻却成了酒桌上讨价还价的小数点。
“抱歉季总，这个价格没得商量。”蔡迪恒看到季文翰的报价后摊摊手，毫不犹豫拒绝，丝毫不讲情面。
“没有任何转圜的余地吗蔡总？”季文翰一脸认真的问道。
“是的季总，您可以考虑一晚上再给我答复。”蔡迪恒说，“明天或者最迟后天，我可能要去津门那边出趟差。”
“行吧，我再考虑考虑。”价格比自己预想的高了三千万，季文翰没有当场答应。
晚上八点，蔡迪恒走出酒店，陈汉生帮着叫了代驾。
送走蔡迪恒后，陈汉生和季文翰回到酒店的总经理办公室。
季文翰心事重重的坐在沙发上，一根接着一根的抽烟，陈汉生这个老烟民都有点顶不住了，起身去把窗户打开。
时间已经快进到六月份，石门的天气不冷不热，正是一年当中最好的时候。
站在窗口小风一吹，陈汉生脑袋清醒了不少。
“老季，考虑的怎么样了？”陈汉生转过身，从兜里掏出烟点上一根，随口问道。
“真羡慕你啊老陈，没花一分钱就拿下了一个代理的资质。”季文翰抬眼看向陈汉生，摇头笑笑。
“我只是一个区的代理，跟你们那种直辖市代理没法比，市场不是一个体量。”陈汉生摆手笑笑说，“说起来也是该我发这个财，当初第一次喝到骏亨998的时候，酒厂都还没建起来，我二话不说软磨硬泡拿到了这个县级代理，当初我就赶紧这酒肯定能大卖，绝对是个潜力股，现在看来，我的眼光还不错。”
季文翰问道：“说实话老陈，你代理到现在赚到手多少钱了？”
“咱俩没什么不能说，我给你个实数。”陈汉生嘴里冒着烟，说，“从去年11月份到今年5月份，7个月的时间净利润差不多1600万吧，小县城也就这样了，跟你们津门地区没法比。”
正如陈汉生所说，平山县和津门肯定没法比。
津门市场比平山市场大了几十倍不止。
一个区县的市场，半年左右的时间都能赚1600万，更何况整个津门地区了。
“这个代理我决定拿下了。”季文翰心里计较一番后，很快做出决定。
陈汉生笑笑说：“这是一个明智的决定。”