第374章 家纺合作第一步
童诗梦现在是做服装的，但对家纺也很了解。愣了愣才问道：“做家纺，你直接联系苏总不就得了？”
“苏总的强项是生产布料，但把布料做成产品，这块是她的弱项。虽然童总公司也没家纺产品，但家纺的设计要求不高，和服装也有很多共通之处，而且你们还有现成的生产流水线，跟你们合作更方便一些。”秦方直言不讳道。
童诗梦点点头，秦方说的很有道理，对于设计师来说，家纺产品的设计算不得太难。美观、舒适、健康，围绕这三点去研究，一般不会出错。
而且她们想生产的话，也确实容易。
不过虽然生产容易，但为什么要做出来？商人重利，没有足够的利润，这次合作还是没戏。
眼里光芒一闪，童诗梦笑道：“秦方，你看中了姐的优势，那你能给姐啥？”
“我们商城的定位很精准，虽然还没正式推广，但一旦上线，必然会引发大量的关注。家纺是一块很大的市场，每个家庭都需要。我相信销量会很不错，这个够吗？”秦方问道。
童诗梦是很聪明的人，从秦方的话里立刻捕捉到了重要信息，愕然问：“你不会只想把销路放在网上吧？”
“网上购物是大势所趋，只放在网上怎么了？”秦方反问道。
“但你还只放在你们电商平台上？”童诗梦又追问一句。
“对！”秦方点头。
“销售渠道太窄了，单凭你们一个不知名的电商平台，能卖出多少货？而且你想做自营品牌，还得贴上你们的商标吧，那还不如贴上我们‘雷恩’的标签，放在实体店里销售，肯定比你卖的多，你信吗？”童诗梦犀利问道。
没等秦方说话，童诗梦又说道：“还有，一个平台上卖家纺也没多少钱吧？这点利润，貌似不值得开厂。”
说罢，童诗梦笑眯眯看着秦方。
她对秦方蛮有好感，此刻也想看看秦方，会用什么理由来说服她。
秦方并不慌乱，说道：“贴上‘雷恩’的标签虽然能自带光环，但这东西放实体店里销售，占地方。卖出去的钱，不一定够占地费的。生产家纺不难，但把它卖出去难，你们接下来的目标是大力宣传新品牌，哪有精力顾及家纺？再说，你们现在主营服装比较稳妥，如果把自己整成一个什么都有的杂货铺，可能会拉低自己的档次。所以，你们如果要生产的话，还是得把运营权和品牌让出去。”
顿了顿，秦方继续道：“虽然只有一个销售平台，但它并非没有好处，这样做，可以保证所有卖出的货都是正品，杜绝了假货。其次，咱们是绑在一个战船上的人，如果家纺产品都卖不好，说明我们平台发展的不好，不仅仅是你们白忙活，也代表我做失败了，我会想方设法保证销量。”
“你可能会说，我拿什么保证销量。我说下我们对家纺品牌的定位，质量要好，价格要适中，做高性价比的产品。我们只要把这个信息传达出去，大家想买家纺产品，就不用在那么多品牌中挨个筛选，直接在我们这里购买，省时省力省心。”秦方信誓旦旦说道。
“想法很好，但说这么多，还是没保证平台的客源啊。”童诗梦笑道。
“客源当然会保证，我们会有一些特色产品。”秦方举例道：“比如能媲美茅台的醉仙酒，能治疗颈椎病的‘玲珑帖’，甚至还有一线明星在使用的护肤品。都是独家销售，类似这些特色产品，以后会越来越多。”
“我们也会推广自己的平台，比如明年会找至少十个起的一线明星，帮我们平台进行造势宣传。至于投放广告就不用担心了，短期内我们不打算盈利，赚的钱都会砸在品牌推广上。有这些的话，你感觉有没有一搏之力？”秦方问道。
深吸口气，秦方又说道：“其实生产家纺不算太困难，如果真的无法合作，我们会联系一些代工厂，让他们帮忙生产加工设计。他们都是给一线品牌做生产的，很多款式我们能直接借鉴来。只是由于涉及的产品较多，如果全部找代工厂的话，投入的资金太大。要是能找到靠谱的合作伙伴，可以缓解我们的经济压力。”
童诗梦心里快速考虑了下，秦方说的确实有道理，自己不适合再拓展其他业务。
如果秦方说的推广计划能搞定，这个平台还是能有一些用户的。虽然不确定最终有多少，但按她对秦方的理解，这么聪明一个人，应该不会小打小闹。
更关键的一点，秦方说能搞定十个起的一线明星做宣传。现在很多一线明星接活，不完全看钱多少，还要看这个产品会不会有负面影响，会不会跌自己身份。
这小子如果真能请来这么多一线明星，说明他玩的还是蛮大的，这次合作倒不是不能谈。毕竟生产家纺这种事，不占太大的精力。
心里有了计较，童诗梦随口问道：“你能请到一线明星？真的假的？没骗我吧？”
“骗你干啥。”秦方虽然心里没谱，脸上却十分笃定。
童诗梦心念如电，片刻才缓声说道：“合作也不是不行，但我有个前提条件。”
“你说说看。”秦方说道。
“我们新品牌缺一个代言，但经过上次让艺人跌了身份的事件后，愿意和我们合作的艺人寥寥。你能帮我谈拢一个代言，那这次合作就可以谈。当然，代言费不会低于市场价。”童诗梦说道。
“周菁可以吗？”秦方问道。
周菁最近刚举办了新歌发布会，出了新专辑。新歌质量不错，传遍了大街小巷，正是火的时候，她肯定是可以的！
点点头，童诗梦说道：“没问题。”
“那我也没问题，一周内应该能跟你谈妥。对了，你们新产品的质量，一定要达到一线品牌，不然这次还失败了，以后再想有艺人跟你们合作就难了。”秦方把童诗梦的要求先应了下来。
童诗梦心里一跳，本以为秦方还会推脱一番，没想到这么爽快就答应，这家伙怎么会有这么大的手段，莫非有什么背景？
将心头的疑惑压下，秦方能帮她解决“代言”这个大麻烦，她心底也松了口气，脸上洋溢着灿烂的笑容，保证道：“品质这块你放心吧，我们最优秀的设计师们已经加班加点设计，等成品出来后，我们还会挨个品鉴，不合格的产品会剔除，到时你可以一起参谋下。”
“苏总的强项是生产布料，但把布料做成产品，这块是她的弱项。虽然童总公司也没家纺产品，但家纺的设计要求不高，和服装也有很多共通之处，而且你们还有现成的生产流水线，跟你们合作更方便一些。”秦方直言不讳道。
童诗梦点点头，秦方说的很有道理，对于设计师来说，家纺产品的设计算不得太难。美观、舒适、健康，围绕这三点去研究，一般不会出错。
而且她们想生产的话，也确实容易。
不过虽然生产容易，但为什么要做出来？商人重利，没有足够的利润，这次合作还是没戏。
眼里光芒一闪，童诗梦笑道：“秦方，你看中了姐的优势，那你能给姐啥？”
“我们商城的定位很精准，虽然还没正式推广，但一旦上线，必然会引发大量的关注。家纺是一块很大的市场，每个家庭都需要。我相信销量会很不错，这个够吗？”秦方问道。
童诗梦是很聪明的人，从秦方的话里立刻捕捉到了重要信息，愕然问：“你不会只想把销路放在网上吧？”
“网上购物是大势所趋，只放在网上怎么了？”秦方反问道。
“但你还只放在你们电商平台上？”童诗梦又追问一句。
“对！”秦方点头。
“销售渠道太窄了，单凭你们一个不知名的电商平台，能卖出多少货？而且你想做自营品牌，还得贴上你们的商标吧，那还不如贴上我们‘雷恩’的标签，放在实体店里销售，肯定比你卖的多，你信吗？”童诗梦犀利问道。
没等秦方说话，童诗梦又说道：“还有，一个平台上卖家纺也没多少钱吧？这点利润，貌似不值得开厂。”
说罢，童诗梦笑眯眯看着秦方。
她对秦方蛮有好感，此刻也想看看秦方，会用什么理由来说服她。
秦方并不慌乱，说道：“贴上‘雷恩’的标签虽然能自带光环，但这东西放实体店里销售，占地方。卖出去的钱，不一定够占地费的。生产家纺不难，但把它卖出去难，你们接下来的目标是大力宣传新品牌，哪有精力顾及家纺？再说，你们现在主营服装比较稳妥，如果把自己整成一个什么都有的杂货铺，可能会拉低自己的档次。所以，你们如果要生产的话，还是得把运营权和品牌让出去。”
顿了顿，秦方继续道：“虽然只有一个销售平台，但它并非没有好处，这样做，可以保证所有卖出的货都是正品，杜绝了假货。其次，咱们是绑在一个战船上的人，如果家纺产品都卖不好，说明我们平台发展的不好，不仅仅是你们白忙活，也代表我做失败了，我会想方设法保证销量。”
“你可能会说，我拿什么保证销量。我说下我们对家纺品牌的定位，质量要好，价格要适中，做高性价比的产品。我们只要把这个信息传达出去，大家想买家纺产品，就不用在那么多品牌中挨个筛选，直接在我们这里购买，省时省力省心。”秦方信誓旦旦说道。
“想法很好，但说这么多，还是没保证平台的客源啊。”童诗梦笑道。
“客源当然会保证，我们会有一些特色产品。”秦方举例道：“比如能媲美茅台的醉仙酒，能治疗颈椎病的‘玲珑帖’，甚至还有一线明星在使用的护肤品。都是独家销售，类似这些特色产品，以后会越来越多。”
“我们也会推广自己的平台，比如明年会找至少十个起的一线明星，帮我们平台进行造势宣传。至于投放广告就不用担心了，短期内我们不打算盈利，赚的钱都会砸在品牌推广上。有这些的话，你感觉有没有一搏之力？”秦方问道。
深吸口气，秦方又说道：“其实生产家纺不算太困难，如果真的无法合作，我们会联系一些代工厂，让他们帮忙生产加工设计。他们都是给一线品牌做生产的，很多款式我们能直接借鉴来。只是由于涉及的产品较多，如果全部找代工厂的话，投入的资金太大。要是能找到靠谱的合作伙伴，可以缓解我们的经济压力。”
童诗梦心里快速考虑了下，秦方说的确实有道理，自己不适合再拓展其他业务。
如果秦方说的推广计划能搞定，这个平台还是能有一些用户的。虽然不确定最终有多少，但按她对秦方的理解，这么聪明一个人，应该不会小打小闹。
更关键的一点，秦方说能搞定十个起的一线明星做宣传。现在很多一线明星接活，不完全看钱多少，还要看这个产品会不会有负面影响，会不会跌自己身份。
这小子如果真能请来这么多一线明星，说明他玩的还是蛮大的，这次合作倒不是不能谈。毕竟生产家纺这种事，不占太大的精力。
心里有了计较，童诗梦随口问道：“你能请到一线明星？真的假的？没骗我吧？”
“骗你干啥。”秦方虽然心里没谱，脸上却十分笃定。
童诗梦心念如电，片刻才缓声说道：“合作也不是不行，但我有个前提条件。”
“你说说看。”秦方说道。
“我们新品牌缺一个代言，但经过上次让艺人跌了身份的事件后，愿意和我们合作的艺人寥寥。你能帮我谈拢一个代言，那这次合作就可以谈。当然，代言费不会低于市场价。”童诗梦说道。
“周菁可以吗？”秦方问道。
周菁最近刚举办了新歌发布会，出了新专辑。新歌质量不错，传遍了大街小巷，正是火的时候，她肯定是可以的！
点点头，童诗梦说道：“没问题。”
“那我也没问题，一周内应该能跟你谈妥。对了，你们新产品的质量，一定要达到一线品牌，不然这次还失败了，以后再想有艺人跟你们合作就难了。”秦方把童诗梦的要求先应了下来。
童诗梦心里一跳，本以为秦方还会推脱一番，没想到这么爽快就答应，这家伙怎么会有这么大的手段，莫非有什么背景？
将心头的疑惑压下，秦方能帮她解决“代言”这个大麻烦，她心底也松了口气，脸上洋溢着灿烂的笑容，保证道：“品质这块你放心吧，我们最优秀的设计师们已经加班加点设计，等成品出来后，我们还会挨个品鉴，不合格的产品会剔除，到时你可以一起参谋下。”