第211章 家具价格
秦方沉吟片刻说道：“首先咱们的产品质量很好，不能走廉价路线。但价格亲民才能真正普及，我建议咱们把产品定位为‘高品质、价格优’，比较适应当下人们的消费需求。”
白荷明白秦方的意思，公司竹制家具的质量很好，定位为高档品没有任何压力。廉价会拉低品牌档次，价格高了不容易做推广。不走廉价和昂贵价格路线，那一个相对高的价格是比较靠谱的。
“咱们一个新品牌，如果价格比普通家具高，不太容易被经销商接受。”白荷也说出了自己这边的忧虑：“毕竟竹制家具的价格，普遍比其他家具要便宜。”
“咱们家具用的是秀水竹，这种竹子质量其他地方几乎找不到，这个是咱们的卖点。今天我请人在网上给秀水竹做一个百科，介绍它是一款十分昂贵的竹子。如果有其他人问价，我也会报一个很高的价格，这样顾客从材料上就看出了成本高昂，对咱们家具价格更容易接受。”秦方分析道。
白荷眼睛一亮，伸出大拇指赞叹道：“可以啊小子，没想到你还有这种奸商天赋呢！”
秦方翻了个白眼，气哼哼把脸转到了一边。
“好啦好啦，还真生气了？姐这不开句玩笑吗？其实你还是相当聪明的。”白荷看秦方有了脾气，笑嘻嘻说了句软话，随后说道：“那姐给你们公司的定价稍微低点，其他公司的定价我就按计划定。”
“行，没问题。我对家具市场不是很了解，你全权负责。”秦方很干脆做起了甩手掌柜。
两人商量完毕后，秦方也没问具体细节，一起出了仓库。
“你们聊完了？”看到两人出来，郑芸打着招呼。
“嗯，聊完了，回我办公室聊吧。”白荷带着秦方、郑芸回到办公室，随后给两人杯子里添满了水。
“白姐，秦方，你俩聊的怎么样了？”郑芸对秦方很信任，建筑公司有他51%的股份，家具这块的价格也关系到秦方的利益。
白荷接过了话茬，说道：“刚跟秦方聊了下，价格这块也明确了，肯定比其他人订购便宜。”
“就拿现在的成品来说，每样价格能低到多少？”郑芸问道。
“比如你刚进门看到的餐桌，普通款批发价八百，可以放电磁炉的那款860，椅子每把一百。床的话，那款可调高低的，1.5米床1200，1.8米1300，2米宽的1400，带储物功能的价格跟它一致……”白荷先把常见的家具报了价，随后说道：“这些价格已经很低了，对外零售的话至少要贵一倍，批发价格也会高出一折，你也是做装修的，应该了解家具市场的行情。”
郑芸对家具了如指掌，什么质量配什么价格门清着呢，听到白荷的报价她就知道白荷没坑她。这种竹制家具质量很高，外面同等质量的实木家具，价格不翻倍是拿不到的，这个价格绝对的良心。
虽然知道这里有秦方的原因在，但她也清楚还是要当面感谢下白荷，欣喜道：“这个价格能看出来白姐对我们专门照顾了，我再还价不合适，定制这块的价格呢？”
“如果定制数量少，在批发价的基础上要涨30%左右，如果数量比较多，跟我刚才的报价雷同。”白荷说了出来。
郑芸的心也放了下来，点点头道：“那太好了，不出意外的话过几天会有几百套家具的订单，到时还得辛苦白姐赶工。”
“几百套？”白荷吃了一惊，瞟了眼秦方试探真假。
秦方适时开了口，道：“今天上午跟云端地产谈成了一个合作，这两天我们会出一些装修方案，如果对方能够采纳的话，装修工作会交给我们，几百套家具是有的。”
白荷心里一跳，这中间可是很大一笔钱啊！欣喜道：“那你们放心，只要订单确定，姐加班加点也给你们做出来，绝不耽搁进度！”
“那我就放心了，白姐，合作愉快！”郑芸脆声道。
谈成了一笔合作后，三人气氛融洽聊了会天，因为郑芸着急回去做装修设计，也没在这里多留，半小时后便起身告辞。
秦方的车还在郑芸家，先送秦方回到她那，看到秦方那辆奥拓后，郑芸吐槽道：“大哥，你这破车还不换？”
“这车挺好的啊，前几天五辆保时捷没跑过我。”秦方认真说道。
噗！
看着秦方认真的模样，郑芸直接笑了出来，啐道：“睁眼说瞎话的水平越来越高了啊，德行。”
秦方也不解释，笑呵呵道：“爱信不信，下次跑给你看看，你先去忙吧，我这也回家了。”
“嗯，有事电话联系。”郑芸知道这个装修项目时间很紧，没跟秦方多聊，开车直接去“北苑小区”监工测量去了。
叮铃铃——
秦方开车刚准备回家，手机铃声忽然响了起来，看到号码是林秀打来的，急忙按了接听：“喂，秀姨，啥事啊？”
“小方，我跟顾老师出去逛街了啊，你回来别找我。”林秀欢快的声音传来。
“哪个顾老师？”秦方一下没反应过来。
“你说哪个顾老师？顾欣怡啊。”林秀没好气道：“怎么，不认识啦？”
“你俩去逛街？”秦方有些惊讶，这俩女人咋搅和一起去了？
“看她发朋友圈，我就找她聊了会天，聊着聊着发现她也挺宅的，正好我一个人闷得慌，就约她出去玩会。”林秀简单解释道。
顾欣怡帮秦方打理蚯蚓养殖场，之前在林秀家里吃过几顿饭，两人倒是认识。秦方也担心林秀一个人在市区闷得慌，如今能有顾欣怡作伴也还不错，当即笑道：“行，那你去逛逛吧，我回一趟村里，有什么事你再给我打电话。”
“行，你路上开车小心。”林秀应了一声，随后补充道：“晚上没啥事就回家，李芬那小蹄子浪着呢，你在她家呆久了她肯定朝你怀里钻。”
秦方闻言心里大汗，女人的直觉真是神准，但这种事他可不能承认，轻描淡写糊弄起来：“哈哈，秀姨你想啥呢，芬嫂看着老实本分的，她一个人也不容易，你就别抹黑人家清白了。”
“谁抹黑她，我再跟你说一次啊，外面这些女人万一缠上了你，你想甩开都麻烦！”电话那边的林秀气哼哼说了句，心里挣扎了下，声音小了起来：“你要真想要，姨能满足你……”
白荷明白秦方的意思，公司竹制家具的质量很好，定位为高档品没有任何压力。廉价会拉低品牌档次，价格高了不容易做推广。不走廉价和昂贵价格路线，那一个相对高的价格是比较靠谱的。
“咱们一个新品牌，如果价格比普通家具高，不太容易被经销商接受。”白荷也说出了自己这边的忧虑：“毕竟竹制家具的价格，普遍比其他家具要便宜。”
“咱们家具用的是秀水竹，这种竹子质量其他地方几乎找不到，这个是咱们的卖点。今天我请人在网上给秀水竹做一个百科，介绍它是一款十分昂贵的竹子。如果有其他人问价，我也会报一个很高的价格，这样顾客从材料上就看出了成本高昂，对咱们家具价格更容易接受。”秦方分析道。
白荷眼睛一亮，伸出大拇指赞叹道：“可以啊小子，没想到你还有这种奸商天赋呢！”
秦方翻了个白眼，气哼哼把脸转到了一边。
“好啦好啦，还真生气了？姐这不开句玩笑吗？其实你还是相当聪明的。”白荷看秦方有了脾气，笑嘻嘻说了句软话，随后说道：“那姐给你们公司的定价稍微低点，其他公司的定价我就按计划定。”
“行，没问题。我对家具市场不是很了解，你全权负责。”秦方很干脆做起了甩手掌柜。
两人商量完毕后，秦方也没问具体细节，一起出了仓库。
“你们聊完了？”看到两人出来，郑芸打着招呼。
“嗯，聊完了，回我办公室聊吧。”白荷带着秦方、郑芸回到办公室，随后给两人杯子里添满了水。
“白姐，秦方，你俩聊的怎么样了？”郑芸对秦方很信任，建筑公司有他51%的股份，家具这块的价格也关系到秦方的利益。
白荷接过了话茬，说道：“刚跟秦方聊了下，价格这块也明确了，肯定比其他人订购便宜。”
“就拿现在的成品来说，每样价格能低到多少？”郑芸问道。
“比如你刚进门看到的餐桌，普通款批发价八百，可以放电磁炉的那款860，椅子每把一百。床的话，那款可调高低的，1.5米床1200，1.8米1300，2米宽的1400，带储物功能的价格跟它一致……”白荷先把常见的家具报了价，随后说道：“这些价格已经很低了，对外零售的话至少要贵一倍，批发价格也会高出一折，你也是做装修的，应该了解家具市场的行情。”
郑芸对家具了如指掌，什么质量配什么价格门清着呢，听到白荷的报价她就知道白荷没坑她。这种竹制家具质量很高，外面同等质量的实木家具，价格不翻倍是拿不到的，这个价格绝对的良心。
虽然知道这里有秦方的原因在，但她也清楚还是要当面感谢下白荷，欣喜道：“这个价格能看出来白姐对我们专门照顾了，我再还价不合适，定制这块的价格呢？”
“如果定制数量少，在批发价的基础上要涨30%左右，如果数量比较多，跟我刚才的报价雷同。”白荷说了出来。
郑芸的心也放了下来，点点头道：“那太好了，不出意外的话过几天会有几百套家具的订单，到时还得辛苦白姐赶工。”
“几百套？”白荷吃了一惊，瞟了眼秦方试探真假。
秦方适时开了口，道：“今天上午跟云端地产谈成了一个合作，这两天我们会出一些装修方案，如果对方能够采纳的话，装修工作会交给我们，几百套家具是有的。”
白荷心里一跳，这中间可是很大一笔钱啊！欣喜道：“那你们放心，只要订单确定，姐加班加点也给你们做出来，绝不耽搁进度！”
“那我就放心了，白姐，合作愉快！”郑芸脆声道。
谈成了一笔合作后，三人气氛融洽聊了会天，因为郑芸着急回去做装修设计，也没在这里多留，半小时后便起身告辞。
秦方的车还在郑芸家，先送秦方回到她那，看到秦方那辆奥拓后，郑芸吐槽道：“大哥，你这破车还不换？”
“这车挺好的啊，前几天五辆保时捷没跑过我。”秦方认真说道。
噗！
看着秦方认真的模样，郑芸直接笑了出来，啐道：“睁眼说瞎话的水平越来越高了啊，德行。”
秦方也不解释，笑呵呵道：“爱信不信，下次跑给你看看，你先去忙吧，我这也回家了。”
“嗯，有事电话联系。”郑芸知道这个装修项目时间很紧，没跟秦方多聊，开车直接去“北苑小区”监工测量去了。
叮铃铃——
秦方开车刚准备回家，手机铃声忽然响了起来，看到号码是林秀打来的，急忙按了接听：“喂，秀姨，啥事啊？”
“小方，我跟顾老师出去逛街了啊，你回来别找我。”林秀欢快的声音传来。
“哪个顾老师？”秦方一下没反应过来。
“你说哪个顾老师？顾欣怡啊。”林秀没好气道：“怎么，不认识啦？”
“你俩去逛街？”秦方有些惊讶，这俩女人咋搅和一起去了？
“看她发朋友圈，我就找她聊了会天，聊着聊着发现她也挺宅的，正好我一个人闷得慌，就约她出去玩会。”林秀简单解释道。
顾欣怡帮秦方打理蚯蚓养殖场，之前在林秀家里吃过几顿饭，两人倒是认识。秦方也担心林秀一个人在市区闷得慌，如今能有顾欣怡作伴也还不错，当即笑道：“行，那你去逛逛吧，我回一趟村里，有什么事你再给我打电话。”
“行，你路上开车小心。”林秀应了一声，随后补充道：“晚上没啥事就回家，李芬那小蹄子浪着呢，你在她家呆久了她肯定朝你怀里钻。”
秦方闻言心里大汗，女人的直觉真是神准，但这种事他可不能承认，轻描淡写糊弄起来：“哈哈，秀姨你想啥呢，芬嫂看着老实本分的，她一个人也不容易，你就别抹黑人家清白了。”
“谁抹黑她，我再跟你说一次啊，外面这些女人万一缠上了你，你想甩开都麻烦！”电话那边的林秀气哼哼说了句，心里挣扎了下，声音小了起来：“你要真想要，姨能满足你……”