第228章 我知道错了还不行嘛
孟以求急站起身，挡在了门口，冲她一揖到地：“唐当家，我年轻糊涂，许有说的不对的，你直接教我便是，我没有不听的，又何必生气？”
他倒是极能放的下身段儿，满脸陪笑，声音还带着三分撒娇：“我千里迢迢来此，能见一面儿，怎么说也是缘份，唐当家再坐坐，就当饶我这一遭。”
唐时玥皱着眉心，孟以求连连作揖：“你既肯见我，又曾查过钱塘孟氏，想来也是属意咱们的。你有什么想法，不妨说出来，大家商量商量，若是走了，岂不是叫我难受。”
这哄人的本事，她是真的佩服，活脱一个贾宝玉。
唐时玥默默的坐了回去。
孟以求“松了口气”，走上前来，亲手帮她倒了茶。
唐时玥定了定神：“你们想撇开玥坊，独自经营毛衣……我觉得这很蠢。就算我不是唐时玥我是孟以求，站在孟氏的角度看，我仍旧觉得这很蠢。”
孟以求就站在桌边，玉白的手按着茶壶，微微侧头：“哦？为何？”
“你要明白，玥坊如今最大的价值，就是它的毛衣穿在了当今天子身上，就因为圣上这一穿，‘玥坊’二字，才一跃成了金字招牌。所以，如此好的前景，如此宝贵的广而告之……你们却要另起炉灶？偷梁换柱？你们确认？”
孟以求竟不由得哑然。
心说是啊！就是这么回事啊！如果他们另起炉灶，那不白瞎了现在的名头？如果还叫玥坊，那不成了给她人做嫁衣裳？
唐时玥续道：“第二个，你说羊毛衣的好处在于新奇，这不对，你没有穿过，我可以告诉你，羊毛衣穿上身，轻、薄、暖、弹，非常舒服，与现在的丝绵衣，皮毛衣，截然不同，所以它一定会风行。年后，还会有羊绒衣上市，更轻薄更暖和。”
“但是羊毛衣有缺点吗？有，而且很明显，羊毛衣不隔风，所以不适合外穿，而穿在袍子里头，走在外头，旁人看不到……所以，打肿脸充胖子的人一般不会买，我的羊毛衣，羊毛裤，羊毛袍，主要是卖给那些不差钱儿的人，所以我还推出了帽子、手套，才子巾，四宝半，这种种，卖给那些手里略为拮据的人，羊毛袜，才是卖给大部分人群的。”
“我说这些的意思，是要告诉你，玥坊这两个字，很值钱，而且会越来越值钱，所以，我不可能放弃，所有的合作，都建立在这个基础之上，你如果不能接受，那我们就没有必要谈了。”
孟以求一直站在桌边，垂睫听着，一听这话，便是一笑：“我明白了，唐当家继续说，孟某洗耳恭听。”
一边说着，他才重新坐了下来。
“嗯。”唐时玥道：“你知道我现在有多少羊毛吗？”
她自答：“我最早一次运来了三千斤，第二次有近万斤，如今兰州那边的人手还在收着，据传来的消息已经又有几千斤了，可是我这边，连第一次的羊毛都还没有织完。因为这本来就是一个慢工出细活的事儿。”
她顿了一下：“所以，我也在寻求合作，你们想做，可以啊！至于所谓的技法，这世上有万万种技法，我就算教了你们百种千种，也仍旧教不完，我怕什么？技法泄露么？不怕的。”
“当然了，你们有这么多的巧手绣娘，也可以自创，可是，还是咱们刚才说的那句话，我这玥坊的第一件衣裳，穿在了当今天子的身上，你们就算织的再怎么美伦美奂，也仍旧是个赝品，达官贵人不会买。那你们能卖给谁，卖到田间地头，卖给一文钱都想掰三瓣儿的百姓吗？这不现实。”
孟以求点了点头：“那唐当家的意思？”
“我的意思，是用玥坊的名，你们的人，把质和量做上去。”
孟以求双眉微凝：“愿闻其详。”
“目前玥坊的工人，都是百姓，而你们孟氏，有无数的顶尖绣娘，唯有把双方的优点汇集到一起，才叫双赢，才是真正的合作。”
她随手移过桌上的点心盘：“第一个，我们可以做刺绣毛衣，我之前说了，毛衣的好处是有松紧，它是弹的，这就决定了，一般的绣法是不行的，更不能绣满，所以，应该叫你们的绣娘来想想，用其它颜色的毛线，或者贴布、缀珠，嵌宝，之类的手法，做精品，做高价。”
“第二个，做套装，例如里头是襦裙，外头是毛衣钩的罩衫？或者里头是毛衣裙，外头是大氅？总之就是把咱们两家的东西结合起来，各取所长，这就是别家没有的了，做的是特别。”
“当然了，如果你们有闲人，普通的衣服也可以做，这种东西反正不怕多，不管有多少都卖的了。”
孟以求越听越是神色严肃。
这个小娘子，真的是来谈生意的，他直到这时才有了“旗逢对手”的感觉。
孟以求郑重的道：“你说的对。”
唐时玥道：“其实可做的有很多，我这只是举了几个例子，我的意思是，我们要合作，只能是这个方向，才能实现双方利益的最大化。你那些想吞掉玥坊什么的想法，就不用说了。”
孟以求陪笑拱手，意思就是“别提这茬了，我知道错了还不行嘛！”
唐时玥从怀里取出来几张纸，然后把身后带来的小包袱拿过来，道：“这几个，是我昨天晚上画出来的草图，你最好找个行家看看，前景如何，可操作性什么的，这里头……”她解开包袱：“是羊毛短袍，你穿上试试，感受一下，要不然只能想当然而。”
孟以求微笑道：“这是送给我的吗？”
他一对黑亮的眼睛，笑吟吟的看着她，唰唰的直放电。
唐时玥心说这孩子真是学不乖，她已经把不吃这套写脸上了，还来！
虽然她是个颜狗，但她不喜欢美若好女这一挂啊！她也懒的多说，就点了点头：“是。买卖不成仁义在，就算谈崩了，一件袍子我也是送的起的。”
孟以求一噎：“唐当家，别吓我了成么？我马上叫人过来，先看看，咱们再细谈。”
唐时玥点了点头：“那成，到时再说。”
她站起来就想走，孟以求急道：“既然来了，怎么也得招待唐当家一顿便饭。”
“不用了，”唐时玥道：“我找沈掌柜还有事。”
她就走了，孟以求保持着完美的笑容，送了她下去，回来的时候，几个小厮都在外头等着，他面无表情的道：“小爷这两天变丑了？”
阿光道：“没有，少爷还是这么英俊。”
孟以求无语的摸了摸脸……那为什么唐小娘对他如此冷漠？眼睛这么漂亮也不像瞎啊？
他定了定神，“就近调几个顶级绣娘来，越快越好！”
小厮急应声去了。
他倒是极能放的下身段儿，满脸陪笑，声音还带着三分撒娇：“我千里迢迢来此，能见一面儿，怎么说也是缘份，唐当家再坐坐，就当饶我这一遭。”
唐时玥皱着眉心，孟以求连连作揖：“你既肯见我，又曾查过钱塘孟氏，想来也是属意咱们的。你有什么想法，不妨说出来，大家商量商量，若是走了，岂不是叫我难受。”
这哄人的本事，她是真的佩服，活脱一个贾宝玉。
唐时玥默默的坐了回去。
孟以求“松了口气”，走上前来，亲手帮她倒了茶。
唐时玥定了定神：“你们想撇开玥坊，独自经营毛衣……我觉得这很蠢。就算我不是唐时玥我是孟以求，站在孟氏的角度看，我仍旧觉得这很蠢。”
孟以求就站在桌边，玉白的手按着茶壶，微微侧头：“哦？为何？”
“你要明白，玥坊如今最大的价值，就是它的毛衣穿在了当今天子身上，就因为圣上这一穿，‘玥坊’二字，才一跃成了金字招牌。所以，如此好的前景，如此宝贵的广而告之……你们却要另起炉灶？偷梁换柱？你们确认？”
孟以求竟不由得哑然。
心说是啊！就是这么回事啊！如果他们另起炉灶，那不白瞎了现在的名头？如果还叫玥坊，那不成了给她人做嫁衣裳？
唐时玥续道：“第二个，你说羊毛衣的好处在于新奇，这不对，你没有穿过，我可以告诉你，羊毛衣穿上身，轻、薄、暖、弹，非常舒服，与现在的丝绵衣，皮毛衣，截然不同，所以它一定会风行。年后，还会有羊绒衣上市，更轻薄更暖和。”
“但是羊毛衣有缺点吗？有，而且很明显，羊毛衣不隔风，所以不适合外穿，而穿在袍子里头，走在外头，旁人看不到……所以，打肿脸充胖子的人一般不会买，我的羊毛衣，羊毛裤，羊毛袍，主要是卖给那些不差钱儿的人，所以我还推出了帽子、手套，才子巾，四宝半，这种种，卖给那些手里略为拮据的人，羊毛袜，才是卖给大部分人群的。”
“我说这些的意思，是要告诉你，玥坊这两个字，很值钱，而且会越来越值钱，所以，我不可能放弃，所有的合作，都建立在这个基础之上，你如果不能接受，那我们就没有必要谈了。”
孟以求一直站在桌边，垂睫听着，一听这话，便是一笑：“我明白了，唐当家继续说，孟某洗耳恭听。”
一边说着，他才重新坐了下来。
“嗯。”唐时玥道：“你知道我现在有多少羊毛吗？”
她自答：“我最早一次运来了三千斤，第二次有近万斤，如今兰州那边的人手还在收着，据传来的消息已经又有几千斤了，可是我这边，连第一次的羊毛都还没有织完。因为这本来就是一个慢工出细活的事儿。”
她顿了一下：“所以，我也在寻求合作，你们想做，可以啊！至于所谓的技法，这世上有万万种技法，我就算教了你们百种千种，也仍旧教不完，我怕什么？技法泄露么？不怕的。”
“当然了，你们有这么多的巧手绣娘，也可以自创，可是，还是咱们刚才说的那句话，我这玥坊的第一件衣裳，穿在了当今天子的身上，你们就算织的再怎么美伦美奂，也仍旧是个赝品，达官贵人不会买。那你们能卖给谁，卖到田间地头，卖给一文钱都想掰三瓣儿的百姓吗？这不现实。”
孟以求点了点头：“那唐当家的意思？”
“我的意思，是用玥坊的名，你们的人，把质和量做上去。”
孟以求双眉微凝：“愿闻其详。”
“目前玥坊的工人，都是百姓，而你们孟氏，有无数的顶尖绣娘，唯有把双方的优点汇集到一起，才叫双赢，才是真正的合作。”
她随手移过桌上的点心盘：“第一个，我们可以做刺绣毛衣，我之前说了，毛衣的好处是有松紧，它是弹的，这就决定了，一般的绣法是不行的，更不能绣满，所以，应该叫你们的绣娘来想想，用其它颜色的毛线，或者贴布、缀珠，嵌宝，之类的手法，做精品，做高价。”
“第二个，做套装，例如里头是襦裙，外头是毛衣钩的罩衫？或者里头是毛衣裙，外头是大氅？总之就是把咱们两家的东西结合起来，各取所长，这就是别家没有的了，做的是特别。”
“当然了，如果你们有闲人，普通的衣服也可以做，这种东西反正不怕多，不管有多少都卖的了。”
孟以求越听越是神色严肃。
这个小娘子，真的是来谈生意的，他直到这时才有了“旗逢对手”的感觉。
孟以求郑重的道：“你说的对。”
唐时玥道：“其实可做的有很多，我这只是举了几个例子，我的意思是，我们要合作，只能是这个方向，才能实现双方利益的最大化。你那些想吞掉玥坊什么的想法，就不用说了。”
孟以求陪笑拱手，意思就是“别提这茬了，我知道错了还不行嘛！”
唐时玥从怀里取出来几张纸，然后把身后带来的小包袱拿过来，道：“这几个，是我昨天晚上画出来的草图，你最好找个行家看看，前景如何，可操作性什么的，这里头……”她解开包袱：“是羊毛短袍，你穿上试试，感受一下，要不然只能想当然而。”
孟以求微笑道：“这是送给我的吗？”
他一对黑亮的眼睛，笑吟吟的看着她，唰唰的直放电。
唐时玥心说这孩子真是学不乖，她已经把不吃这套写脸上了，还来！
虽然她是个颜狗，但她不喜欢美若好女这一挂啊！她也懒的多说，就点了点头：“是。买卖不成仁义在，就算谈崩了，一件袍子我也是送的起的。”
孟以求一噎：“唐当家，别吓我了成么？我马上叫人过来，先看看，咱们再细谈。”
唐时玥点了点头：“那成，到时再说。”
她站起来就想走，孟以求急道：“既然来了，怎么也得招待唐当家一顿便饭。”
“不用了，”唐时玥道：“我找沈掌柜还有事。”
她就走了，孟以求保持着完美的笑容，送了她下去，回来的时候，几个小厮都在外头等着，他面无表情的道：“小爷这两天变丑了？”
阿光道：“没有，少爷还是这么英俊。”
孟以求无语的摸了摸脸……那为什么唐小娘对他如此冷漠？眼睛这么漂亮也不像瞎啊？
他定了定神，“就近调几个顶级绣娘来，越快越好！”
小厮急应声去了。