第二百八十二章 谈判
男人有些意外的笑了笑，点了点头，“怎么了？有什么需要我帮忙吗？”
孟淑怡看着眼前的男人，脸上的平静缓缓卸下，她弯唇笑了起来，这笑容令人惊艳极了，整个酒吧都看了过来。
“听说你们公司最近要出售一批尖端医疗设备。”涂着指甲油的手指轻轻敲着酒杯，孟淑怡话里的意思已经很明显了，这个男人是她的大学同学，只不过大二的时候孟淑怡转学去了国外，但两个人还经常联系。
“好像是这样，不过我有什么能帮你呢？”男人看着他喜欢多年的孟淑怡，虽然因为她的召唤感到惊喜，但他也不是傻子，不可能平白被人利用。
孟淑怡抬眼间眼光流转，让对面的男人呆了一呆，她脸上甜蜜的笑着，“郑谦，我前几天刚回国接手了一家医院，所以我很需要这一批医疗设备，如果不能把医院做好，恐怕就没办法面对家里了。”
名叫郑谦的男人心一软，神色也温和下来，他握住了女人放在桌面上的手，孟淑怡也没有拒绝，而是眼带笑意的睨着他。
孟淑怡的家世他也很清楚，虽然郑谦不是京都人，但关注了她这么多年，也知道豪门世家的孩子并不好做，反而处处受制。
“好，我明天在公司打听一下具体情况，到时候我们再联络。”郑谦轻柔的抚摸了一下手掌下柔若无骨的小手，没有看到孟淑怡眼中闪过的一丝厌恶。
东郡公司的考察日期很快就定了下来，妙手中西虽然不是最完善的医院，但温凝相信在g市一定是最出色的医院了，至于鼎级那边，她只是在意孟淑怡会采取什么行动，不担心购买医疗设备的名额。
小助理跑进来报告说东郡公司的人已经到了，温凝整理好领口，便带着众人向门口走去，虽然东郡公司前来考察，但是温凝并没有暂停营业，这样对患者是不公平的，所以就在日常状态下迎接东郡的来人。
郑谦将手中的消息发了出去，抬头便看到了妙手中西的众人以及走在前面的年轻的院长，虽然他并不是负责医疗设备销售的人，但作为设备制造组的一员，也需要参加这次的考察。
孟淑怡看到手机上的消息，有些气愤的咬唇，郑谦连考察顺序都改变不了，就算鼎级准备的再好，看过了妙手中西，那些人心中也一定会觉得鼎级落了下风。
温凝为了礼貌和尊重特意化了淡妆，笑容很是动人，她走在前面为众人介绍了医院的情况，随即便进入了会议室开始了关于医疗设备的采购案，有了股东们的倾力支持，温凝有着十足的信心。
“关于这批医疗设备，贵公司的定价是多少呢？”温凝有些紧张的捏着手中的笔，虽然她已经详细的了解过市场价格，但东郡也清楚他们的设备有价难求，如果趁此机会拉高价格，就算霍氏给予财力支持，温凝也需要再重新考虑考虑了。
“这批设备按照成本计算是一个亿，但是很多家医院都向我们发出了要约，所以这个价格能否保持住我们也不得而知了。”东郡的代表人是他们的刘经理，年过四十但是满眼的精明。
温凝咬了咬唇，其他医院的竞争也确实一个因素，但如果能争取到最低价，显然是最优的选择，她正要再开口，坐在斜对面的郑谦开口了，“听闻妙手中西背后是霍氏坐镇，难不成对这个价格还负担不起？”
这明显针对的话让温凝蹙眉，她气场冷清的用笔敲了敲桌子，认真说道：“医院有医院的财务规划，请你不要随便和其他事情挂钩，这批医疗设备我们医院会主动争取，但是这并不意味着我们任人宰割。”
刘经理微笑着点了点头，有些奇怪的看了郑谦一眼，这个年轻人并不是这样急躁的人，为什么今天却直接出言不逊？
“温小姐可以提一下你们可以接受的价格。”刘经理很欣赏温凝的工作能力，当初他们并没有打算选择g市的医院，但温凝的邮件写得很诚恳也很真实，反而让东郡有了些想法。
“一亿五千万是我们希望的价格，我们知道贵公司的设备国内顶尖而且很珍贵，所以成本价肯定是不够的。”温凝以前从没有和大公司这样相对而坐的谈判过，此时内心十分忐忑。
她知道这个价格还是很低，所以她等待着东郡能够接受的最低价格，于是接着说道：“妙手中西此时处在上升势头，如果进购这批设备之后，我们医院名利双收，想必也可以侧面为东郡的设备打出效应良好的广告。”
“只靠这一点，并不能就此成为我们的合作伙伴。”郑谦虽然说得毫不客气，但事实也确实如此，刘经理也等着看温凝如何回答。
“据我所知东郡的设备百分之九十都是出口国外的，同时因为生产高精尖设备，在国内的市场份额占得并不多，反而没有其他医疗设备厂获利大。”温凝将这一点说出来的时候，刘经理眼中露出了笑意。
温凝暗中观察了一下众人的神色，紧接着说道：“妙手中西是你们打开国内市场的一个好选择，我们医院有向全国进军的实力，其实如今已经打出了名气，所以需要这批医疗设备的支持。”
刘经理翻看着采购案，与身侧的几个人交流了一下，便对着温凝点了点头，“我们会在考察结束后再通知贵医院，今天感谢招待。”
温凝将他们送出医院的大门后紧张的心依旧没有放下，另一边鼎级的情况她还无从知晓，以孟淑怡的能力，说不定会有什么变数，这些都是无法预测的。
正如温凝所想，孟淑怡确实暗中动用了手段，她很快说服了白玉涛为鼎级提供了更多的资金支持，将价格抬到了两亿，东郡虽然看中医院的实力，但是毕竟还是一个商人，孟淑怡的价格对他们有着不小的诱惑力。
孟淑怡看着眼前的男人，脸上的平静缓缓卸下，她弯唇笑了起来，这笑容令人惊艳极了，整个酒吧都看了过来。
“听说你们公司最近要出售一批尖端医疗设备。”涂着指甲油的手指轻轻敲着酒杯，孟淑怡话里的意思已经很明显了，这个男人是她的大学同学，只不过大二的时候孟淑怡转学去了国外，但两个人还经常联系。
“好像是这样，不过我有什么能帮你呢？”男人看着他喜欢多年的孟淑怡，虽然因为她的召唤感到惊喜，但他也不是傻子，不可能平白被人利用。
孟淑怡抬眼间眼光流转，让对面的男人呆了一呆，她脸上甜蜜的笑着，“郑谦，我前几天刚回国接手了一家医院，所以我很需要这一批医疗设备，如果不能把医院做好，恐怕就没办法面对家里了。”
名叫郑谦的男人心一软，神色也温和下来，他握住了女人放在桌面上的手，孟淑怡也没有拒绝，而是眼带笑意的睨着他。
孟淑怡的家世他也很清楚，虽然郑谦不是京都人，但关注了她这么多年，也知道豪门世家的孩子并不好做，反而处处受制。
“好，我明天在公司打听一下具体情况，到时候我们再联络。”郑谦轻柔的抚摸了一下手掌下柔若无骨的小手，没有看到孟淑怡眼中闪过的一丝厌恶。
东郡公司的考察日期很快就定了下来，妙手中西虽然不是最完善的医院，但温凝相信在g市一定是最出色的医院了，至于鼎级那边，她只是在意孟淑怡会采取什么行动，不担心购买医疗设备的名额。
小助理跑进来报告说东郡公司的人已经到了，温凝整理好领口，便带着众人向门口走去，虽然东郡公司前来考察，但是温凝并没有暂停营业，这样对患者是不公平的，所以就在日常状态下迎接东郡的来人。
郑谦将手中的消息发了出去，抬头便看到了妙手中西的众人以及走在前面的年轻的院长，虽然他并不是负责医疗设备销售的人，但作为设备制造组的一员，也需要参加这次的考察。
孟淑怡看到手机上的消息，有些气愤的咬唇，郑谦连考察顺序都改变不了，就算鼎级准备的再好，看过了妙手中西，那些人心中也一定会觉得鼎级落了下风。
温凝为了礼貌和尊重特意化了淡妆，笑容很是动人，她走在前面为众人介绍了医院的情况，随即便进入了会议室开始了关于医疗设备的采购案，有了股东们的倾力支持，温凝有着十足的信心。
“关于这批医疗设备，贵公司的定价是多少呢？”温凝有些紧张的捏着手中的笔，虽然她已经详细的了解过市场价格，但东郡也清楚他们的设备有价难求，如果趁此机会拉高价格，就算霍氏给予财力支持，温凝也需要再重新考虑考虑了。
“这批设备按照成本计算是一个亿，但是很多家医院都向我们发出了要约，所以这个价格能否保持住我们也不得而知了。”东郡的代表人是他们的刘经理，年过四十但是满眼的精明。
温凝咬了咬唇，其他医院的竞争也确实一个因素，但如果能争取到最低价，显然是最优的选择，她正要再开口，坐在斜对面的郑谦开口了，“听闻妙手中西背后是霍氏坐镇，难不成对这个价格还负担不起？”
这明显针对的话让温凝蹙眉，她气场冷清的用笔敲了敲桌子，认真说道：“医院有医院的财务规划，请你不要随便和其他事情挂钩，这批医疗设备我们医院会主动争取，但是这并不意味着我们任人宰割。”
刘经理微笑着点了点头，有些奇怪的看了郑谦一眼，这个年轻人并不是这样急躁的人，为什么今天却直接出言不逊？
“温小姐可以提一下你们可以接受的价格。”刘经理很欣赏温凝的工作能力，当初他们并没有打算选择g市的医院，但温凝的邮件写得很诚恳也很真实，反而让东郡有了些想法。
“一亿五千万是我们希望的价格，我们知道贵公司的设备国内顶尖而且很珍贵，所以成本价肯定是不够的。”温凝以前从没有和大公司这样相对而坐的谈判过，此时内心十分忐忑。
她知道这个价格还是很低，所以她等待着东郡能够接受的最低价格，于是接着说道：“妙手中西此时处在上升势头，如果进购这批设备之后，我们医院名利双收，想必也可以侧面为东郡的设备打出效应良好的广告。”
“只靠这一点，并不能就此成为我们的合作伙伴。”郑谦虽然说得毫不客气，但事实也确实如此，刘经理也等着看温凝如何回答。
“据我所知东郡的设备百分之九十都是出口国外的，同时因为生产高精尖设备，在国内的市场份额占得并不多，反而没有其他医疗设备厂获利大。”温凝将这一点说出来的时候，刘经理眼中露出了笑意。
温凝暗中观察了一下众人的神色，紧接着说道：“妙手中西是你们打开国内市场的一个好选择，我们医院有向全国进军的实力，其实如今已经打出了名气，所以需要这批医疗设备的支持。”
刘经理翻看着采购案，与身侧的几个人交流了一下，便对着温凝点了点头，“我们会在考察结束后再通知贵医院，今天感谢招待。”
温凝将他们送出医院的大门后紧张的心依旧没有放下，另一边鼎级的情况她还无从知晓，以孟淑怡的能力，说不定会有什么变数，这些都是无法预测的。
正如温凝所想，孟淑怡确实暗中动用了手段，她很快说服了白玉涛为鼎级提供了更多的资金支持，将价格抬到了两亿，东郡虽然看中医院的实力，但是毕竟还是一个商人，孟淑怡的价格对他们有着不小的诱惑力。