拼搏年代 第566节
范云明双手交叉放在胸前：“三联，老对手了。”
张明宇所在的银座商场，因为企业性质的关系，感受到的威胁最小，但他本人却知道，银座业务受到冲击，现在的位置也会坐不稳，直接问道：“范总，你跟三联老朋友。吕总，三联现在跟你是邻居，想必你们比我更了解。”
范云明的目光转到吕冬身上：“还是让吕总说说吧，三联涉足的不止电器一个行业，吕总比我了解的情况更多。”
维护切身利益，吕冬没什么好谦虚的，说道：“三联的家电业务不断萎缩，仍然能产生一定的现金流，但这部分资金，三联大多投入到了房地产市场上。现在的三联，主业务不限于家电，而是把更多的起源放在了房地产上面，张明宇那人我接触过，有些三联房地产公司的股东，我也接触过。”
吕冬从白胜那里，打听到不少消息：“就像三联抽调家电业务的资金发展房地产公司一样，三联一旦在房地产业务上获利，同样会抽调资源反哺家电业务。”
范云明把握到吕冬话中的关键：“也就是说，房地产是三联集团投资的核心？业务的核心？”
“现阶段的确如此。”吕冬又把通过穆坤家里和杜小兵家里收集的部分资料，递给两位合作伙伴，说道：“房地产业是重投资行业，三联房地产已经成功运作阳光舜城这个项目，目前正在全力打造号称泉南第一高档社区的采石山庄，这样一个项目，其投入可以想象，阳光舜城上的收入，三联家电的大笔储备金，三联房地产的融资，还有银行贷款，全都砸在采石山庄上面。”
可能是他带来的连锁效应，三联比曾经更早涉足房地产，阳光舜城的成功，加上光美电器抢占走的更多市场份额，让张涛决定放一颗大卫星，曾经只是规划成中高档社会的采石山庄，愣是变成了泉南第一高端社区。
其中的风险很大，但风险总是伴随机遇，如果采石山庄获得成功，三联必然摆脱颓势。
吕冬发表自个的看法：“想要打破这个计划，关键在三联。想要拖住三联，关键在房地产！”
他进一步说道：“我有确切消息，三联房地产目前在争夺十二马路泰丰园地块，拿下的态势非常坚决，去年大学城就在筹划卖地事宜，估计很快就会有一场土拍，三联准备拿下其中的地王。”
张明宇也有所耳闻，说道：“三联房地产的融资、抽调的资金和银行方面的借贷，全都投在采石山庄上面，还有足够的资金运作新的地块？”
范云明说道：“再贷款或者民间融资？”
“三联房地产有向民间进行融资。”吕冬接过话来：“他们还打算将采石山庄抵押出去。”
张明宇和范云明立即明白过来，这本就是很多房地产开发公司的操作方式。
甚至还有比这玩的更大的，利用招商引资进入一个地方，看中地方上某个地产项目，然后画下一张大饼，利用地方上申请低息或者无息贷款，用贷款去运作地方上的项目，再把项目抵押出去，用资金去开启另外一个项目。
从头到尾，就是拿地方上的政策和银行的钱运作。
地方上要经济指标，只要运作方有一定来头，也愿意合作。
当然，银行不是吃素的，只要资金链一旦断裂，就变成银行通吃。
范云明缓缓说道：“这样的资金运作方式非常危险。”
张明宇点点头，表示赞同。
吕冬说道：“如果三联资金链出现问题，想要再推动商业联合体计划，基本没有可行性。”
范云明补充道：“除了向对手施压，我们还要加强自身。”
吕冬早有准备，说道：“范总，张总，我听说新世纪影院公司准备扩张，影院不止放在西门的千盛商厦和花园广场，想要在泉南和省里建立更多的多影厅影院。”
新世纪花园店本就是银座引进的，张明宇对此特别熟悉，说道：“有这么回事，具体我去跟新世纪的人谈谈。”
已有的成熟商圈，对于影院公司来说有着莫大的吸引力。
范云明说道：“光美电器这边，我打算在大区的几个省里搞促销活动，预热五一黄金周，抢占更多市场份额。”
吕冬明白，光美这边继续扩大市场，必然挤压三联电器的空间，压缩三联电器为三联房地产输血。
“银行这一块，我们挡不住。”吕冬看得很清楚：“三联房地产把项目压给银行，估计银行也乐于接纳。”
张明宇说道：“想办法增加三联房地产的成本和投入。”
吕冬轻轻点头：“张总，咱们想到一块去了。”
银行那边能影响到，如果三联搞抵押贷款，就很难了。
从某种意义上说，三联集团本身还有很多优质资产。
如果没有曾经的经历，三联把打造的声势十足的采石山庄抵押给吕氏餐饮，吕冬说不得都要收。
市场都在这么做，银行稳坐钓鱼台，不说稳赚不赔，其实也差不了多少。
说白了，房地产行业搞的这些，本就是银行通吃的局面。
毕竟几大银行后面坐着的，谁都惹不起。
三人迅速商讨好分工，范云明继续正面与三联对抗，全面吸引三联的火力，通过光美电器挤压三联电器的市场空间和资金流。
张云明负责与新世纪影院谈合作，争取在三家联合打造的商圈上，再增加一个吸引客流的点。
根据西门千盛商厦的情况来看，影院有一定的引流作用。
吕冬主要做些背地里的工作，比如让三联房地产增加成本开支。
目的无非就是让三联资金链紧张，如果能断裂，那就更好了。
第599章 不担责任
发展到现在，吕氏餐饮公司算有了一些规模，吕冬和杜小兵作为公司最高的两位管理者，分工较为明确。
吕冬更多制定战略决策和投资事宜，同时守好公司大本营。
老杜则是前线指挥官，带着一众业务部的干将们攻占新的地盘。
前线开疆拓土，不断有新市场打开，如果后方太东泉南大本营失守，吕冬自个都不好意思在这个位置上坐下去。
恰好，吕氏餐饮与粮食局谈妥商标转让事宜，吕冬为了显示对粮食局领导们的尊重，专门赶到泉南，亲自代表吕氏餐饮与粮食局签订转让协议。
吕氏餐饮以五十万元的价格，从粮食局手里拿到了泰丰园这个老字号的招牌。
不仅仅是商标，还有挂在酒楼门口数十年的那块老招牌。
至于这五十万转入卖方手中后，粮食局如何走账，就不是吕冬该关心的了。
签完字，吕冬专门邀请主管泰丰园转让事宜的牛副局长，以及另外一位跟此事有关的曾主任，一起吃了个便饭。
席间，聊到了关于泰丰园酒楼本身的转让上面。
跟上次打算放弃不一样，吕冬言谈间又对泰丰园有了兴趣：“牛局，曾主任，泰丰园上面，还没有决断？”
牛局摇摇头：“哪有这么容易。”
主管财务工作的曾主任说道：“这项工作必须严谨，严防公有资产流失。”
吕冬听得懂背后的意思，上面打去年年底以来就抓的格外严，判了一些典型，如今又盯着这次转让交易，下面这些人收敛了许多。
“我当然不是想让两位为难。”吕冬显得很痛快：“吕氏餐饮可以将报价提高到5000万。”
敢说出这话，因为他知道有人报过这样的价，不可能弄假成真。
牛局笑中带苦：“吕总，你别让我为难了，我是真想交吕总这个朋友，但泰丰园的事，不像聚丰园那么简单，聚丰园屁大的一点地方，除了酒楼本身，连停车都难。”
曾主任说话稍微直一点：“吕老弟，牛老哥最近都快愁怀了，我多个嘴，有意申购泰丰楼的，哪一家都不简单，哪家背后没有关系？”
吕冬知道这是实话，如果吕氏餐饮背后没有一定关系，粮食局能谈泰丰楼的买卖？连进门都难。
请这顿饭的本意，不是真的要买泰丰园，吕冬是想看看有没有机会，毕竟就他得到的消息，三联拿下泰丰园地块的意图不是一般的强烈。
“肯定不能让两位领导为难。”
听到曾主任的话，吕冬就想提高一下粮食局在转让中的心理期待值：“牛局，曾主任，吕氏餐饮跟别的公司不一样，我报出的5000万，最长三个月之内就可以付清！”
他略微停顿，给人一点思考的时间，又说道：“那些房地产公司，哪一家现金流不紧张？想必他们都是分期付款吧？这些公司，一年的分期，拖到两年三年都不罕见。”
别说粮食局，有些房产开发公司，连房管局都敢坑。
牛局和曾主任有所动，却也不是太在乎。
吕冬敬了两人一杯，继续说道：“我明白，公家的钱嘛，与咱们何干？但两位老哥，我借着酒，该说的不该说的都说一句，现在公家管的越来越严，老哥们都有大好前途，不至于为这么个事，留下个尾巴。”
这种事，没人追求不叫事，关键时刻让人揪住，就是麻烦，牛局在单位多年，一说就能想通，但想通归想通，不可能随随便便就答应人。
吕氏餐饮有背景有关系，别的企业同样没个简单的。
牛局回敬吕冬一杯：“老弟，不是老哥不会做人，这事真要能应，我能不应吗？能轻轻松松应下来，何至于拖到现在。”
曾主任添了一句：“老牛很为难，一个办不好，就得罪人。”
吕冬倒上酒，又敬曾主任一杯，反正这事说过来倒过去，俩老油条总有一百个理由。
这恰恰是吕冬想要的，任何一家公司，都不能轻易从粮食局手里买下泰丰园这块地，尤其购买欲望最为强烈的三联房地产。
上面盯得紧也是个好事。
觥筹交错之间，吕冬从俩老油条的言谈中，渐渐产生一个想法：“牛局，曾主任，我吕冬懂得好歹，这事不能给你们添麻烦。”
牛局连忙接话：“还是吕老弟通情达理。”
吕冬心思百转：“这样，我只求一个吕氏餐饮能公平竞争的机会。”
这话让牛局眉头不禁皱了起来：“公平竞争？”
吕冬干脆换了个角度去说：“这次求购泰丰园地块的企业很多，三联房地产，三清开发，三声建筑，阳光地产等等，都有关系有背景，牛局作为实际负责人，不管最后成交的是哪一家，在其他家那里都可能落上埋怨。”
牛局瞬间沉默，这也是泰丰园拖到现在，都没有找到实际下家的主要因素之一。
他个人也顾虑重重。
这工作看似油水十足，但面对这些关系匪浅的房地产企业，上面还有眼睛盯着，更像架在火上烤。
吕冬说道：“年前，青照汽配厂转让，那边采用了公开竞标的方式，以价格论英雄，价高者得，能缴纳起保证金的，都有公平竞争的机会。”
里面的一些事，吕冬当然不会说，那场拍卖会，第一次竞标的时候，获胜者不是预想中的公司，然后直接宣布竞标无效，进行二次竞标……
牛局一只手缓缓转动酒杯，考虑着其中的利弊得失，这些混迹公家单位多年的老油条，哪个都不是没脑子的蠢货，不看清楚了，不会轻易迈出脚步。
吕冬只是顺着牛局的话，轻轻推了一把，不管能不能成，总要试试才知道。
曾主任年轻一些，主要管财务，从他的角度出发，说道：“这倒也不失为一个好办法，保证金能排除掉那些浑水摸鱼的公司，竞标可以让上面看得清楚，咱们没有搞什么暗箱操作，省得人过来找麻烦。”
牛局拿来酒瓶，给吕冬和曾主任满上酒，扯开话题：“喝酒，喝酒，吕老弟来一趟泉南不容易，咱们不醉不归！”
嘴上说着这些，心里却有了打算，这是个办法，但责任不能随便担，先向上面请示，看领导怎么说。
领导同意，没问题。
领导不同意，再议。
吕冬也不再提这个事，与牛局和曾主任喝起酒来，你好我好大家好。
到九点多，吕冬才坐上回去的车，喝的有点多，半路上就睡着了，以至于到了学府文苑都不知道，吕坤只好给宋娜打了电话，宋娜从北边家里过来，叫醒了吕冬，扶着他一起回了俩人的房子。
喝多的时候，一般吕冬都不回家，以免胡春兰操心。
当然，操心的人难免就变成了宋娜。
张明宇所在的银座商场，因为企业性质的关系，感受到的威胁最小，但他本人却知道，银座业务受到冲击，现在的位置也会坐不稳，直接问道：“范总，你跟三联老朋友。吕总，三联现在跟你是邻居，想必你们比我更了解。”
范云明的目光转到吕冬身上：“还是让吕总说说吧，三联涉足的不止电器一个行业，吕总比我了解的情况更多。”
维护切身利益，吕冬没什么好谦虚的，说道：“三联的家电业务不断萎缩，仍然能产生一定的现金流，但这部分资金，三联大多投入到了房地产市场上。现在的三联，主业务不限于家电，而是把更多的起源放在了房地产上面，张明宇那人我接触过，有些三联房地产公司的股东，我也接触过。”
吕冬从白胜那里，打听到不少消息：“就像三联抽调家电业务的资金发展房地产公司一样，三联一旦在房地产业务上获利，同样会抽调资源反哺家电业务。”
范云明把握到吕冬话中的关键：“也就是说，房地产是三联集团投资的核心？业务的核心？”
“现阶段的确如此。”吕冬又把通过穆坤家里和杜小兵家里收集的部分资料，递给两位合作伙伴，说道：“房地产业是重投资行业，三联房地产已经成功运作阳光舜城这个项目，目前正在全力打造号称泉南第一高档社区的采石山庄，这样一个项目，其投入可以想象，阳光舜城上的收入，三联家电的大笔储备金，三联房地产的融资，还有银行贷款，全都砸在采石山庄上面。”
可能是他带来的连锁效应，三联比曾经更早涉足房地产，阳光舜城的成功，加上光美电器抢占走的更多市场份额，让张涛决定放一颗大卫星，曾经只是规划成中高档社会的采石山庄，愣是变成了泉南第一高端社区。
其中的风险很大，但风险总是伴随机遇，如果采石山庄获得成功，三联必然摆脱颓势。
吕冬发表自个的看法：“想要打破这个计划，关键在三联。想要拖住三联，关键在房地产！”
他进一步说道：“我有确切消息，三联房地产目前在争夺十二马路泰丰园地块，拿下的态势非常坚决，去年大学城就在筹划卖地事宜，估计很快就会有一场土拍，三联准备拿下其中的地王。”
张明宇也有所耳闻，说道：“三联房地产的融资、抽调的资金和银行方面的借贷，全都投在采石山庄上面，还有足够的资金运作新的地块？”
范云明说道：“再贷款或者民间融资？”
“三联房地产有向民间进行融资。”吕冬接过话来：“他们还打算将采石山庄抵押出去。”
张明宇和范云明立即明白过来，这本就是很多房地产开发公司的操作方式。
甚至还有比这玩的更大的，利用招商引资进入一个地方，看中地方上某个地产项目，然后画下一张大饼，利用地方上申请低息或者无息贷款，用贷款去运作地方上的项目，再把项目抵押出去，用资金去开启另外一个项目。
从头到尾，就是拿地方上的政策和银行的钱运作。
地方上要经济指标，只要运作方有一定来头，也愿意合作。
当然，银行不是吃素的，只要资金链一旦断裂，就变成银行通吃。
范云明缓缓说道：“这样的资金运作方式非常危险。”
张明宇点点头，表示赞同。
吕冬说道：“如果三联资金链出现问题，想要再推动商业联合体计划，基本没有可行性。”
范云明补充道：“除了向对手施压，我们还要加强自身。”
吕冬早有准备，说道：“范总，张总，我听说新世纪影院公司准备扩张，影院不止放在西门的千盛商厦和花园广场，想要在泉南和省里建立更多的多影厅影院。”
新世纪花园店本就是银座引进的，张明宇对此特别熟悉，说道：“有这么回事，具体我去跟新世纪的人谈谈。”
已有的成熟商圈，对于影院公司来说有着莫大的吸引力。
范云明说道：“光美电器这边，我打算在大区的几个省里搞促销活动，预热五一黄金周，抢占更多市场份额。”
吕冬明白，光美这边继续扩大市场，必然挤压三联电器的空间，压缩三联电器为三联房地产输血。
“银行这一块，我们挡不住。”吕冬看得很清楚：“三联房地产把项目压给银行，估计银行也乐于接纳。”
张明宇说道：“想办法增加三联房地产的成本和投入。”
吕冬轻轻点头：“张总，咱们想到一块去了。”
银行那边能影响到，如果三联搞抵押贷款，就很难了。
从某种意义上说，三联集团本身还有很多优质资产。
如果没有曾经的经历，三联把打造的声势十足的采石山庄抵押给吕氏餐饮，吕冬说不得都要收。
市场都在这么做，银行稳坐钓鱼台，不说稳赚不赔，其实也差不了多少。
说白了，房地产行业搞的这些，本就是银行通吃的局面。
毕竟几大银行后面坐着的，谁都惹不起。
三人迅速商讨好分工，范云明继续正面与三联对抗，全面吸引三联的火力，通过光美电器挤压三联电器的市场空间和资金流。
张云明负责与新世纪影院谈合作，争取在三家联合打造的商圈上，再增加一个吸引客流的点。
根据西门千盛商厦的情况来看，影院有一定的引流作用。
吕冬主要做些背地里的工作，比如让三联房地产增加成本开支。
目的无非就是让三联资金链紧张，如果能断裂，那就更好了。
第599章 不担责任
发展到现在，吕氏餐饮公司算有了一些规模，吕冬和杜小兵作为公司最高的两位管理者，分工较为明确。
吕冬更多制定战略决策和投资事宜，同时守好公司大本营。
老杜则是前线指挥官，带着一众业务部的干将们攻占新的地盘。
前线开疆拓土，不断有新市场打开，如果后方太东泉南大本营失守，吕冬自个都不好意思在这个位置上坐下去。
恰好，吕氏餐饮与粮食局谈妥商标转让事宜，吕冬为了显示对粮食局领导们的尊重，专门赶到泉南，亲自代表吕氏餐饮与粮食局签订转让协议。
吕氏餐饮以五十万元的价格，从粮食局手里拿到了泰丰园这个老字号的招牌。
不仅仅是商标，还有挂在酒楼门口数十年的那块老招牌。
至于这五十万转入卖方手中后，粮食局如何走账，就不是吕冬该关心的了。
签完字，吕冬专门邀请主管泰丰园转让事宜的牛副局长，以及另外一位跟此事有关的曾主任，一起吃了个便饭。
席间，聊到了关于泰丰园酒楼本身的转让上面。
跟上次打算放弃不一样，吕冬言谈间又对泰丰园有了兴趣：“牛局，曾主任，泰丰园上面，还没有决断？”
牛局摇摇头：“哪有这么容易。”
主管财务工作的曾主任说道：“这项工作必须严谨，严防公有资产流失。”
吕冬听得懂背后的意思，上面打去年年底以来就抓的格外严，判了一些典型，如今又盯着这次转让交易，下面这些人收敛了许多。
“我当然不是想让两位为难。”吕冬显得很痛快：“吕氏餐饮可以将报价提高到5000万。”
敢说出这话，因为他知道有人报过这样的价，不可能弄假成真。
牛局笑中带苦：“吕总，你别让我为难了，我是真想交吕总这个朋友，但泰丰园的事，不像聚丰园那么简单，聚丰园屁大的一点地方，除了酒楼本身，连停车都难。”
曾主任说话稍微直一点：“吕老弟，牛老哥最近都快愁怀了，我多个嘴，有意申购泰丰楼的，哪一家都不简单，哪家背后没有关系？”
吕冬知道这是实话，如果吕氏餐饮背后没有一定关系，粮食局能谈泰丰楼的买卖？连进门都难。
请这顿饭的本意，不是真的要买泰丰园，吕冬是想看看有没有机会，毕竟就他得到的消息，三联拿下泰丰园地块的意图不是一般的强烈。
“肯定不能让两位领导为难。”
听到曾主任的话，吕冬就想提高一下粮食局在转让中的心理期待值：“牛局，曾主任，吕氏餐饮跟别的公司不一样，我报出的5000万，最长三个月之内就可以付清！”
他略微停顿，给人一点思考的时间，又说道：“那些房地产公司，哪一家现金流不紧张？想必他们都是分期付款吧？这些公司，一年的分期，拖到两年三年都不罕见。”
别说粮食局，有些房产开发公司，连房管局都敢坑。
牛局和曾主任有所动，却也不是太在乎。
吕冬敬了两人一杯，继续说道：“我明白，公家的钱嘛，与咱们何干？但两位老哥，我借着酒，该说的不该说的都说一句，现在公家管的越来越严，老哥们都有大好前途，不至于为这么个事，留下个尾巴。”
这种事，没人追求不叫事，关键时刻让人揪住，就是麻烦，牛局在单位多年，一说就能想通，但想通归想通，不可能随随便便就答应人。
吕氏餐饮有背景有关系，别的企业同样没个简单的。
牛局回敬吕冬一杯：“老弟，不是老哥不会做人，这事真要能应，我能不应吗？能轻轻松松应下来，何至于拖到现在。”
曾主任添了一句：“老牛很为难，一个办不好，就得罪人。”
吕冬倒上酒，又敬曾主任一杯，反正这事说过来倒过去，俩老油条总有一百个理由。
这恰恰是吕冬想要的，任何一家公司，都不能轻易从粮食局手里买下泰丰园这块地，尤其购买欲望最为强烈的三联房地产。
上面盯得紧也是个好事。
觥筹交错之间，吕冬从俩老油条的言谈中，渐渐产生一个想法：“牛局，曾主任，我吕冬懂得好歹，这事不能给你们添麻烦。”
牛局连忙接话：“还是吕老弟通情达理。”
吕冬心思百转：“这样，我只求一个吕氏餐饮能公平竞争的机会。”
这话让牛局眉头不禁皱了起来：“公平竞争？”
吕冬干脆换了个角度去说：“这次求购泰丰园地块的企业很多，三联房地产，三清开发，三声建筑，阳光地产等等，都有关系有背景，牛局作为实际负责人，不管最后成交的是哪一家，在其他家那里都可能落上埋怨。”
牛局瞬间沉默，这也是泰丰园拖到现在，都没有找到实际下家的主要因素之一。
他个人也顾虑重重。
这工作看似油水十足，但面对这些关系匪浅的房地产企业，上面还有眼睛盯着，更像架在火上烤。
吕冬说道：“年前，青照汽配厂转让，那边采用了公开竞标的方式，以价格论英雄，价高者得，能缴纳起保证金的，都有公平竞争的机会。”
里面的一些事，吕冬当然不会说，那场拍卖会，第一次竞标的时候，获胜者不是预想中的公司，然后直接宣布竞标无效，进行二次竞标……
牛局一只手缓缓转动酒杯，考虑着其中的利弊得失，这些混迹公家单位多年的老油条，哪个都不是没脑子的蠢货，不看清楚了，不会轻易迈出脚步。
吕冬只是顺着牛局的话，轻轻推了一把，不管能不能成，总要试试才知道。
曾主任年轻一些，主要管财务，从他的角度出发，说道：“这倒也不失为一个好办法，保证金能排除掉那些浑水摸鱼的公司，竞标可以让上面看得清楚，咱们没有搞什么暗箱操作，省得人过来找麻烦。”
牛局拿来酒瓶，给吕冬和曾主任满上酒，扯开话题：“喝酒，喝酒，吕老弟来一趟泉南不容易，咱们不醉不归！”
嘴上说着这些，心里却有了打算，这是个办法，但责任不能随便担，先向上面请示，看领导怎么说。
领导同意，没问题。
领导不同意，再议。
吕冬也不再提这个事，与牛局和曾主任喝起酒来，你好我好大家好。
到九点多，吕冬才坐上回去的车，喝的有点多，半路上就睡着了，以至于到了学府文苑都不知道，吕坤只好给宋娜打了电话，宋娜从北边家里过来，叫醒了吕冬，扶着他一起回了俩人的房子。
喝多的时候，一般吕冬都不回家，以免胡春兰操心。
当然，操心的人难免就变成了宋娜。