拼搏年代 第353节
邢老板犹豫，迟迟没有做决定。
宋娜不是没有决断力的那种女生，也就跟吕冬才黏黏糊糊，其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子，挨个大学宿舍推销女生饰品，还是开店营业，都下得了决心。
“邢老板，你考虑考虑，我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞：“最晚明天下午，我们就离开。”
邢老板有些意外，这小姑娘和小伙子年龄不大，看上去却很老道。
这么大个客户，他也不想轻易错过，连忙说道：“行，我仔细考虑考虑。”
宋娜留下张名片，第一个出了办公室，吕冬冲老宋和七叔摆了下头，一起跟了上去。
买卖虽然没谈成，邢老板还是一路送到厂门口。
老宋通过后视镜看一眼，问道：“不会就这么谈崩了？咱们白跑一趟？”
吕冬接话道：“叔，谈买卖很少有一次就谈成的，这位邢老板狮子大开口，咱们只是就地还钱而已。”
宋娜说道：“这些厂子的出货价，比批发价便宜不少，都是按件或者论斤出货，别说要我们跟他换股不行，代工价也要争取谈到批发价以下。”
老宋还行说啥，吕建仁说道：“老哥，这些小事，咱们就别操心了，费脑子，容易头疼，小宋和吕冬心里都有数。”
仔细想想，老宋也没啥好说的，严格说起来，这生意跟菜市场买菜一样，卖的想尽可能卖高价，而他们这些买的，当然想要还价压价。
谁家的钱也不是大风吹来的，都是辛辛苦苦赚来的。
厂里，邢老板回到办公室，他媳妇就抱怨：“这么大的生意，你咋就往外推？一个月两三万的进项，咱们厂收入一下就能翻倍！”
邢老板却说道：“女人见识！就是因为生意大，我才试一试，看能不能多捞点好处！本来寻思着俩小毛孩子好糊弄，没想到是俩小人精！”
他媳妇相对保守：“咱能抓住眼前的才实在。”
“放心，我有数，才第一次谈，他们不会就这么走。”邢老板也是个老油条了：“就是这俩毛孩子不好糊弄。”
他掏出手机：“我打个电话，再让那边几个人帮忙去仔细问问，要是真有实力……”
后半截话没有，当即拨了个电话，等了好一会，才有电话打回来。
“陈志，你和利民再去打听打听那个温馨商贸和宋娜的情况。”邢老板想到女老板的男朋友：“还有一个叫吕冬的，仔细问问。”
“啥？你们知道吕冬？大学城的地头蛇，跟你们钱老板关系很不错？在政府和社会上都非常吃得开？据说关系能到省里？好好好，我明白了。行，你们再仔细问问，随时给我打电话，等你们过年回来，咱们一起下馆子。”
有些事，过俩人得嘴，可能就会失去真相。
人在说一些传言时，大多数时候都会夸大，尽可能往大里说。
吕冬如今在大学城很有名，这种名气实际上带来的助力也不小，起码吕氏餐饮和宋娜的公司，现在轻易不敢有人找麻烦。
第350章 要结婚证
离开开发区，回到当地的县城里面，天色已经暗下来，要等邢老板的回信，还要去另外一个县的厂子看看，返回泉南不现实，肯定要在这里住一晚上。
吕建仁驾驶桑塔纳一路沿着县城主干道走，老宋透过车窗，能看到一些停车住宿的招牌。
“咱们找个小旅馆，将就一晚上。”老宋这一辈人，自然能节省就节省：“这条街上看起来不少。”
宋娜却说道：“爸，小旅馆不安全。”
老宋指着前面巷子口：“要不去看看这家？”
吕建仁没有搭话，车子来到巷子口，天色越发深沉，里面很多地方，都亮起粉红色的灯光，有的门口还站着女的。
老宋在大学城一年，也不是没见识的，搭眼一看，赶紧说道：“老七，咱去找个大宾馆。”
吕冬也往那边看了眼，这年头早已见怪不怪了，出于对长辈的尊重，问道：“宋叔，要不咱直接去县招待所？”
如今，各地的县招待所大都属于事业单位，老宋点点头：“好，去县招待所。”
路过下一个巷子口，里面的粉红色灯光，让吕冬和宋娜又转头往那边看了一眼，跟前一条巷子如出一辙。
如果只有吕冬和吕建仁，肯定各种玩笑胡乱开。
但宋娜和她爸在这里，俩人不好随便乱说。
车里气氛有点沉闷，吕建仁干脆打开收音机。
刘若英去年发的新歌响起：“后来，终于在眼泪中明白，有些人一旦错过就不在。”
这里的县招待所，就跟县政府大院在一条大街上，往前走出没多远，就看到了三层楼的建筑，就这一路过来，县招待所也是最气派的建筑之一。
毕竟，县招待所这年头大都要承担接待上级各种单位的重任。
来到招待所大堂，开房间的时候，服务员看到吕冬和宋娜紧挨着在说话，提醒道：“结婚没？住一个房间要结婚证！”
吕冬知道这年头要结婚证是正常现象，干脆说道：“开四个房间。”
宋娜准备掏钱，吕冬已经把钱递过去了，俩人也没这么多客气，她随即收回钱包。
四人行李放到房间里，去招待所餐厅吃饭，这边的炒鸡很有名，吕冬点了一只，边吃边说话。
老宋问道：“这边要是不行，咱们再去别的地方？”
宋娜想了想，说道：“实在不行，就跟南方的厂子合作，他们价格也不贵，就是货运需要等待时间。”
物流速度跟以后没法比，时效性差不少，这也是优先就近选择的重要因素。
吕冬开瓶酒，给七叔和宋爸倒上：“车上折腾了一天，喝点解解乏。”
人在外面，宋娜提醒道：“少喝一点，就这一瓶。”
吕冬没喝，说道：“我就不喝了。”
外面比不得家里，小心点没坏处。
别看是县招待所，喝多睡得死了，东西照样能叫人偷走。
四个人边吃边说话，话题就是饰品，其实泉南也有小作坊，却是单一型的，只能生产某一类产品，不符合温馨商贸的需求。
吃完饭回去，宋娜和吕冬走在后面。
“现在我只能跟着别人走，很长时间内都处于山寨模仿阶段。”宋娜看得非常清楚，边走边小声对吕冬说：“流行饰品属于快时尚，要跟上潮流就需要多花时间勤跑市场，就是要多看多学。将来能把握市场流行，甚至设计引领市场潮流，下面的产品就不愁卖不出去了。”
吕冬实话实说：“黑蛋，这行我懂的不多，给不了你多少建议。我就想着，想要做大一点，做强一点，得注重精品。”
就他在宋娜店里的观察，小饰品单价差个一两块钱，质量上的差距搭眼就能看出来。
宋娜赞同，又说道：“我这边也在不断做调整，公司正式成立后，我摸索到了最适合大学生和职场年轻人的档次分配，基本上是中档百分之五十，低档百分之三十，高档百分之二十，这样的分配未必是最好的，但比较稳。”
她继续跟吕冬说：“质量太差的，基本都不要了，做品牌跟摆地摊完全不一样，保证质量非常重要，能为店铺拉拢到更多的回头客。”
从这些话中，吕冬能看到宋娜在生意经方面的成长，一年多的时间过去，黑蛋不再是刚从山里出来打拼的黑蛋了。
吕冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回头，吕冬还没伸出去的手，又抄进衣兜里。
从楼梯间拐进入住的二楼，吕冬手机响起来，却是于占龙打过来的。
“没在大学城？”于占龙问道
吕冬往走廊没人的那边走几步：“没有，于叔，我在蒙城x县了，陪宋娜过来找加工商，最快也要明天晚上回去。”
于占龙说道：“我刚从省大创新港路过，不在就算了。”他想起吕冬说的地名：“蒙城x县，真巧了。吕冬，正好，我委托你一件事，马明这小子就在x县跟着他那个新导师考古，忙的电话都不打一个，他爸妈意见很大，你明天找个时间去他那边看看，这就过年了，争取把他拉回来。”
吕冬无奈，说道：“于叔，马明这也做正事。”
于占龙也知道拉回来是强人所难，想了一会，在电话里说道：“你先去看看什么情况，你们年轻人好交流，让马明早一点回来，他妈都有半年没见着他了。”
这点小事吕冬肯定要过去，说道：“行，马叔，我这边完事一定过去看看，我先给马明打个电话。”
吕冬见识过马明对于考古的热情和探究精神，要是碰上感兴趣的项目，待到年底再回去不稀奇。
挂断电话，吕冬找了找马明的号码，打了过去，那边信号不好，说话时断时续，大部分时间根本听不清人说什么，好几次都直接断线。
吕冬明白马明为啥不给家里打电话了，就这种信号质量，打电话着实糟心。
至于他这边说了啥，马明那边回了啥，估计俩人谁都没听清楚。
刚准备回去，吕冬手机又响，这次是个固定电话打过来的，眼见手机信号不成，马明那边干脆借了别人的固定电话。
这下终于能听清楚了，吕冬跟马明说他来这边谈生意，听说马明跟导师在这边考察古迹，准备过去看看。
于占龙说的拉马明回泉南的事，等见面再说，现在提肯定不合适。
马明听到吕冬过来，挺高兴，告诉吕冬：“我和导师在这边有所发现，还发现了一点东西，你有时间过来看看也行，我在的这地方是高官镇下面的一个村，你路上仔细打听打听，不难找。”
吕冬说道：“行，我不明天就后天过去。”
高官镇？吕冬有印象，下午走错路，好像去过那边。
七叔记路非常厉害，估计不用打听，就能找回去。
吕冬收起手机，回房间，宋娜从他斜对门出来，问道：“有事？”
她担心吕冬公司那边有急事，不行就让吕冬先回去。
“一点小事。”吕冬简单的说道：“马叔的儿子马明，在省大学考古，跟着导师在这边乡镇上考察古迹，那边手机信号不好，人不好联系上，于叔叫我有空过去看看。”
他略一琢磨：“要是明天来不及，咱们就后天过去一趟，晚一天回泉南。”
宋娜这边不着急，说道：“行，人这么照顾咱，咱不能连这么点小事都推脱。”
吕冬说道：“你早点洗洗休息，做了一天车。”他指了指对门：“我跟宋叔和七叔说一声。”
不是啥大事，这俩人自然没意见。
大概是县招待所的缘故，没有啥乱七八糟的事，这一晚睡得都很安稳，第二天刚吃过早饭，宋娜就接到邢老板打来的电话，对方问明他们所在的位置，干脆直接找来了县里。
营业收入增加一倍的诱惑摆在面前，邢老板最终还是决定上温馨商贸这条看起来很有潜力的船。
换股当然不可能，这明显不切实际，正佳加工厂只是一个刚刚打开批发市场有限销售渠道的厂子，连个品牌都没有。
其实宋娜要求的并不多，只要求邢老板能给温馨商贸正常的出厂批发价，然后在大件货物上加温馨商贸的的交叉“wx”logo，小件的包装或者背景纸上面，有较为明显的温馨商贸的商标体现。
现阶段温馨商贸没有设计能力，只能采用山寨模仿的方式，这对于加工厂来说并不难。
设计这一块，只能徐徐图之，着急也没有用。
说白了，除了加入温馨商贸的商标，加工厂其他方面跟出厂批发的区别不大。
本着能谈低一点是一点得原则，双方拉锯式的谈了整整一上午，这才达成协议。
有收入翻倍吊着，加上打探到的消息，邢老板也变得实际了许多。
温馨商贸以比从西市场拿货的批发价低近三成的价格，与正佳加工厂签订独家代工供货协议，正佳加工厂需要在温馨商贸规定的时间内，保质保量供应货物，并且承担送货上门或者委托物流货运的相关费用。
宋娜不是没有决断力的那种女生，也就跟吕冬才黏黏糊糊，其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子，挨个大学宿舍推销女生饰品，还是开店营业，都下得了决心。
“邢老板，你考虑考虑，我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞：“最晚明天下午，我们就离开。”
邢老板有些意外，这小姑娘和小伙子年龄不大，看上去却很老道。
这么大个客户，他也不想轻易错过，连忙说道：“行，我仔细考虑考虑。”
宋娜留下张名片，第一个出了办公室，吕冬冲老宋和七叔摆了下头，一起跟了上去。
买卖虽然没谈成，邢老板还是一路送到厂门口。
老宋通过后视镜看一眼，问道：“不会就这么谈崩了？咱们白跑一趟？”
吕冬接话道：“叔，谈买卖很少有一次就谈成的，这位邢老板狮子大开口，咱们只是就地还钱而已。”
宋娜说道：“这些厂子的出货价，比批发价便宜不少，都是按件或者论斤出货，别说要我们跟他换股不行，代工价也要争取谈到批发价以下。”
老宋还行说啥，吕建仁说道：“老哥，这些小事，咱们就别操心了，费脑子，容易头疼，小宋和吕冬心里都有数。”
仔细想想，老宋也没啥好说的，严格说起来，这生意跟菜市场买菜一样，卖的想尽可能卖高价，而他们这些买的，当然想要还价压价。
谁家的钱也不是大风吹来的，都是辛辛苦苦赚来的。
厂里，邢老板回到办公室，他媳妇就抱怨：“这么大的生意，你咋就往外推？一个月两三万的进项，咱们厂收入一下就能翻倍！”
邢老板却说道：“女人见识！就是因为生意大，我才试一试，看能不能多捞点好处！本来寻思着俩小毛孩子好糊弄，没想到是俩小人精！”
他媳妇相对保守：“咱能抓住眼前的才实在。”
“放心，我有数，才第一次谈，他们不会就这么走。”邢老板也是个老油条了：“就是这俩毛孩子不好糊弄。”
他掏出手机：“我打个电话，再让那边几个人帮忙去仔细问问，要是真有实力……”
后半截话没有，当即拨了个电话，等了好一会，才有电话打回来。
“陈志，你和利民再去打听打听那个温馨商贸和宋娜的情况。”邢老板想到女老板的男朋友：“还有一个叫吕冬的，仔细问问。”
“啥？你们知道吕冬？大学城的地头蛇，跟你们钱老板关系很不错？在政府和社会上都非常吃得开？据说关系能到省里？好好好，我明白了。行，你们再仔细问问，随时给我打电话，等你们过年回来，咱们一起下馆子。”
有些事，过俩人得嘴，可能就会失去真相。
人在说一些传言时，大多数时候都会夸大，尽可能往大里说。
吕冬如今在大学城很有名，这种名气实际上带来的助力也不小，起码吕氏餐饮和宋娜的公司，现在轻易不敢有人找麻烦。
第350章 要结婚证
离开开发区，回到当地的县城里面，天色已经暗下来，要等邢老板的回信，还要去另外一个县的厂子看看，返回泉南不现实，肯定要在这里住一晚上。
吕建仁驾驶桑塔纳一路沿着县城主干道走，老宋透过车窗，能看到一些停车住宿的招牌。
“咱们找个小旅馆，将就一晚上。”老宋这一辈人，自然能节省就节省：“这条街上看起来不少。”
宋娜却说道：“爸，小旅馆不安全。”
老宋指着前面巷子口：“要不去看看这家？”
吕建仁没有搭话，车子来到巷子口，天色越发深沉，里面很多地方，都亮起粉红色的灯光，有的门口还站着女的。
老宋在大学城一年，也不是没见识的，搭眼一看，赶紧说道：“老七，咱去找个大宾馆。”
吕冬也往那边看了眼，这年头早已见怪不怪了，出于对长辈的尊重，问道：“宋叔，要不咱直接去县招待所？”
如今，各地的县招待所大都属于事业单位，老宋点点头：“好，去县招待所。”
路过下一个巷子口，里面的粉红色灯光，让吕冬和宋娜又转头往那边看了一眼，跟前一条巷子如出一辙。
如果只有吕冬和吕建仁，肯定各种玩笑胡乱开。
但宋娜和她爸在这里，俩人不好随便乱说。
车里气氛有点沉闷，吕建仁干脆打开收音机。
刘若英去年发的新歌响起：“后来，终于在眼泪中明白，有些人一旦错过就不在。”
这里的县招待所，就跟县政府大院在一条大街上，往前走出没多远，就看到了三层楼的建筑，就这一路过来，县招待所也是最气派的建筑之一。
毕竟，县招待所这年头大都要承担接待上级各种单位的重任。
来到招待所大堂，开房间的时候，服务员看到吕冬和宋娜紧挨着在说话，提醒道：“结婚没？住一个房间要结婚证！”
吕冬知道这年头要结婚证是正常现象，干脆说道：“开四个房间。”
宋娜准备掏钱，吕冬已经把钱递过去了，俩人也没这么多客气，她随即收回钱包。
四人行李放到房间里，去招待所餐厅吃饭，这边的炒鸡很有名，吕冬点了一只，边吃边说话。
老宋问道：“这边要是不行，咱们再去别的地方？”
宋娜想了想，说道：“实在不行，就跟南方的厂子合作，他们价格也不贵，就是货运需要等待时间。”
物流速度跟以后没法比，时效性差不少，这也是优先就近选择的重要因素。
吕冬开瓶酒，给七叔和宋爸倒上：“车上折腾了一天，喝点解解乏。”
人在外面，宋娜提醒道：“少喝一点，就这一瓶。”
吕冬没喝，说道：“我就不喝了。”
外面比不得家里，小心点没坏处。
别看是县招待所，喝多睡得死了，东西照样能叫人偷走。
四个人边吃边说话，话题就是饰品，其实泉南也有小作坊，却是单一型的，只能生产某一类产品，不符合温馨商贸的需求。
吃完饭回去，宋娜和吕冬走在后面。
“现在我只能跟着别人走，很长时间内都处于山寨模仿阶段。”宋娜看得非常清楚，边走边小声对吕冬说：“流行饰品属于快时尚，要跟上潮流就需要多花时间勤跑市场，就是要多看多学。将来能把握市场流行，甚至设计引领市场潮流，下面的产品就不愁卖不出去了。”
吕冬实话实说：“黑蛋，这行我懂的不多，给不了你多少建议。我就想着，想要做大一点，做强一点，得注重精品。”
就他在宋娜店里的观察，小饰品单价差个一两块钱，质量上的差距搭眼就能看出来。
宋娜赞同，又说道：“我这边也在不断做调整，公司正式成立后，我摸索到了最适合大学生和职场年轻人的档次分配，基本上是中档百分之五十，低档百分之三十，高档百分之二十，这样的分配未必是最好的，但比较稳。”
她继续跟吕冬说：“质量太差的，基本都不要了，做品牌跟摆地摊完全不一样，保证质量非常重要，能为店铺拉拢到更多的回头客。”
从这些话中，吕冬能看到宋娜在生意经方面的成长，一年多的时间过去，黑蛋不再是刚从山里出来打拼的黑蛋了。
吕冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回头，吕冬还没伸出去的手，又抄进衣兜里。
从楼梯间拐进入住的二楼，吕冬手机响起来，却是于占龙打过来的。
“没在大学城？”于占龙问道
吕冬往走廊没人的那边走几步：“没有，于叔，我在蒙城x县了，陪宋娜过来找加工商，最快也要明天晚上回去。”
于占龙说道：“我刚从省大创新港路过，不在就算了。”他想起吕冬说的地名：“蒙城x县，真巧了。吕冬，正好，我委托你一件事，马明这小子就在x县跟着他那个新导师考古，忙的电话都不打一个，他爸妈意见很大，你明天找个时间去他那边看看，这就过年了，争取把他拉回来。”
吕冬无奈，说道：“于叔，马明这也做正事。”
于占龙也知道拉回来是强人所难，想了一会，在电话里说道：“你先去看看什么情况，你们年轻人好交流，让马明早一点回来，他妈都有半年没见着他了。”
这点小事吕冬肯定要过去，说道：“行，马叔，我这边完事一定过去看看，我先给马明打个电话。”
吕冬见识过马明对于考古的热情和探究精神，要是碰上感兴趣的项目，待到年底再回去不稀奇。
挂断电话，吕冬找了找马明的号码，打了过去，那边信号不好，说话时断时续，大部分时间根本听不清人说什么，好几次都直接断线。
吕冬明白马明为啥不给家里打电话了，就这种信号质量，打电话着实糟心。
至于他这边说了啥，马明那边回了啥，估计俩人谁都没听清楚。
刚准备回去，吕冬手机又响，这次是个固定电话打过来的，眼见手机信号不成，马明那边干脆借了别人的固定电话。
这下终于能听清楚了，吕冬跟马明说他来这边谈生意，听说马明跟导师在这边考察古迹，准备过去看看。
于占龙说的拉马明回泉南的事，等见面再说，现在提肯定不合适。
马明听到吕冬过来，挺高兴，告诉吕冬：“我和导师在这边有所发现，还发现了一点东西，你有时间过来看看也行，我在的这地方是高官镇下面的一个村，你路上仔细打听打听，不难找。”
吕冬说道：“行，我不明天就后天过去。”
高官镇？吕冬有印象，下午走错路，好像去过那边。
七叔记路非常厉害，估计不用打听，就能找回去。
吕冬收起手机，回房间，宋娜从他斜对门出来，问道：“有事？”
她担心吕冬公司那边有急事，不行就让吕冬先回去。
“一点小事。”吕冬简单的说道：“马叔的儿子马明，在省大学考古，跟着导师在这边乡镇上考察古迹，那边手机信号不好，人不好联系上，于叔叫我有空过去看看。”
他略一琢磨：“要是明天来不及，咱们就后天过去一趟，晚一天回泉南。”
宋娜这边不着急，说道：“行，人这么照顾咱，咱不能连这么点小事都推脱。”
吕冬说道：“你早点洗洗休息，做了一天车。”他指了指对门：“我跟宋叔和七叔说一声。”
不是啥大事，这俩人自然没意见。
大概是县招待所的缘故，没有啥乱七八糟的事，这一晚睡得都很安稳，第二天刚吃过早饭，宋娜就接到邢老板打来的电话，对方问明他们所在的位置，干脆直接找来了县里。
营业收入增加一倍的诱惑摆在面前，邢老板最终还是决定上温馨商贸这条看起来很有潜力的船。
换股当然不可能，这明显不切实际，正佳加工厂只是一个刚刚打开批发市场有限销售渠道的厂子，连个品牌都没有。
其实宋娜要求的并不多，只要求邢老板能给温馨商贸正常的出厂批发价，然后在大件货物上加温馨商贸的的交叉“wx”logo，小件的包装或者背景纸上面，有较为明显的温馨商贸的商标体现。
现阶段温馨商贸没有设计能力，只能采用山寨模仿的方式，这对于加工厂来说并不难。
设计这一块，只能徐徐图之，着急也没有用。
说白了，除了加入温馨商贸的商标，加工厂其他方面跟出厂批发的区别不大。
本着能谈低一点是一点得原则，双方拉锯式的谈了整整一上午，这才达成协议。
有收入翻倍吊着，加上打探到的消息，邢老板也变得实际了许多。
温馨商贸以比从西市场拿货的批发价低近三成的价格，与正佳加工厂签订独家代工供货协议，正佳加工厂需要在温馨商贸规定的时间内，保质保量供应货物，并且承担送货上门或者委托物流货运的相关费用。