第483章 试探底线
维克多这次来找陈长安本就是为了红酒的生意而来，听到陈长安提起，连忙放下了手中的咖啡杯。
“陈先生，贝林哲的红酒不论是品质还是声誉，在全m国来说，都足以排进前十……”
维克多向来就是一个沉稳老成的人，在与其他人谈论生意的时候，从来都是在掌握主动权后，才会出击。
这是他第一次与人商谈时，表现出急切的样子。
维克多知道，他如此做会在很大的程度上，将自己的利益压到最低，但他没有太过犹豫。
因为他看中的是陈长安深不可测的实力。
虽然这是首次见面，可足以给维克多留下深刻的印象，并且对陈长安的实力，也有了一个大体上的判断。
由于全球性的金融危机影响，贝林哲酒庄的净利润同比前年减少59%！
这也直接打破了维克多成为贝林哲酒庄经理后，持续数年高增长的奇迹。
净利润的腰斩，除了金融危机的因素外，贝林哲将商标使用费差额扣除增值税后的3.42亿计入了去年的损益，所以今年该数值的损益为零。
而最后一个原因是贝林哲酒庄投资了旅游业务，全部都是亏损状态，旗下的瑞斯酒店也在这一年当中出现亏损。
三方面的原因，让贝林哲酒庄也有些难以为继了。
眼下，维克多并没有奢望让整个企业再次盈利，止住颓势，度过这次危机，才是最为重要的事情。
而本土市场，至少还要有两年以上的恢复期，并且红酒行业的内部竞争也愈发激烈，贝林哲酒庄的优势愈发减少。
唯一的出路，就是扩大外部市场。
随着华国整体经济的快速提升，以及对红酒产业的大量进口，绝对可以让贝林哲度过此次危机！
所以，即便是让自己的利益有所减少，只要能够打开市场，那就是绝对值得。
“我这个人喜欢开门见山，如果我从贝林哲酒庄购买红酒，你能开出一个什么价位！”陈长安看向了维克多。
“这……可以按照m国市场价的百分之九十价格！”维克多没有犹豫太久。
“我预计先采购两万升红酒，这是我的诚意，希望维克多先生也拿出足够多的诚意，否则这合作的事情……”陈长安的声音戛然而止。
在进到会客室之前，陈长安已经从周莹莹送来的资料中得知，为了减轻库存压力，近六个月的时间，贝林哲旗下的红酒和葡萄酒都进行了大幅度的打折和降价。
按照现在市场上的价格，再打九折的话，几乎和成本价相差不大了。
这个价格已经达到了陈长安的预期，不过陈长安还是想要试探一下维克多的极限。
“两……两万升！”
维克多的神色陡然一紧，贝林哲酒庄出售量最高的那一年，也才接近两万升而已。
如此大的收购量，如果换做两三年前，一时间还拿不出来。
不过近两年，贝林哲酒庄的销量巨减，库存充足，两万升的红酒和葡萄酒还是可以拿出来的！
维克多放在自己腿上的手，不由自主地颤抖了两下。
这次没有先前那般果决，他犹豫了半分钟的时间：“百分之八十的价格，陈先生，这是我最大的诚意了！”
维克多的声音都有些颤抖，这个价格，已经低于成本价了！
“成交！明天我派人去贵司签署合同！”陈长安的嘴角露出一丝笑意。
维克多暗自松了口气，陪笑着说道：“能与陈先生合作，是我的荣幸！”
“根据我的了解，贝林哲除了高端红酒外，在中低端也有经营！”陈长安说道。
“不错，去年开始，我们出过一些中低端的红酒，但反响不是太好……”维克多说道。
“除了贝林哲的高端酒外，中低端的红酒，我也有大量的需求，只要价格合适，来着不拒！”陈长安回答道。
如果是几年前，要进军一个行业，需要大量的调研考察，才能得出一个相对可靠的数据。
但现在有着长飞科技的大数据库，可以在很短的时间内，就拿到想要的数据分析。
王翼飞给周莹莹提供的数据信息很全面也很庞大，除了周莹莹外，其他人要处理起来，恐怕至少也要一周左右。
这份数据详细到某个区域的红酒市场，当地的人对红酒的接受程度，酒席上红酒出现的频率，节假日时红酒的消耗量，普遍能够接受的价位等等。
通过周莹莹仔细整合过的资料，陈长安对于整个市场有了更加明确的认识。
如今，红酒产业的下沉市场有着庞大的规模，消费者从高端人群转向普通人群，利润也从起初的暴利转向高利润阶段，转向合理是红酒市场发展的必然结果。
陈长安进购的红酒，不仅仅给自己旗下的各个酒店，还会进行部分的销售。
毕竟，贝林哲的品牌影响力太低，通过部分营销手段提高贝林哲的知名度，是最好的途径。
陈长安迟迟没有选择进口红酒的合作商，是因为需要考虑的方面太多。
首先要确保一手货源，没有额外的加价，其次是要保证长期稳定的供货，以及供货商酒类是否丰富。
在陈长安看来，贝林哲有很大的潜力，除了品质外，自己也有足够的掌控权。
华安还持有贝林哲酒庄不少的股份，而华安和陈长安的关系，维克多还并不知道。
这笔生意确定下来，维克多悬着的心也算有了着落，他拿起了茶几上的咖啡，喝了一小口。
“近两年，瑞斯酒店一直处于亏损状态，若是持续下去，恐怕会连累到母公司啊！”陈长安一副老神在在的样子。
“这……我相信瑞斯集团的亏损……不会持续太长时间的……”
维克多差点呛了一口，他连忙咽下了口中的咖啡。
“华国有一句俗语，叫不怕一万，就怕万一！”
“我希望我合作的对象，能够保持一个相对稳定的状态，这样也有利于我们的长期合作，你觉得呢？维克多先生？”陈长安问道。
“陈先生，贝林哲的红酒不论是品质还是声誉，在全m国来说，都足以排进前十……”
维克多向来就是一个沉稳老成的人，在与其他人谈论生意的时候，从来都是在掌握主动权后，才会出击。
这是他第一次与人商谈时，表现出急切的样子。
维克多知道，他如此做会在很大的程度上，将自己的利益压到最低，但他没有太过犹豫。
因为他看中的是陈长安深不可测的实力。
虽然这是首次见面，可足以给维克多留下深刻的印象，并且对陈长安的实力，也有了一个大体上的判断。
由于全球性的金融危机影响，贝林哲酒庄的净利润同比前年减少59%！
这也直接打破了维克多成为贝林哲酒庄经理后，持续数年高增长的奇迹。
净利润的腰斩，除了金融危机的因素外，贝林哲将商标使用费差额扣除增值税后的3.42亿计入了去年的损益，所以今年该数值的损益为零。
而最后一个原因是贝林哲酒庄投资了旅游业务，全部都是亏损状态，旗下的瑞斯酒店也在这一年当中出现亏损。
三方面的原因，让贝林哲酒庄也有些难以为继了。
眼下，维克多并没有奢望让整个企业再次盈利，止住颓势，度过这次危机，才是最为重要的事情。
而本土市场，至少还要有两年以上的恢复期，并且红酒行业的内部竞争也愈发激烈，贝林哲酒庄的优势愈发减少。
唯一的出路，就是扩大外部市场。
随着华国整体经济的快速提升，以及对红酒产业的大量进口，绝对可以让贝林哲度过此次危机！
所以，即便是让自己的利益有所减少，只要能够打开市场，那就是绝对值得。
“我这个人喜欢开门见山，如果我从贝林哲酒庄购买红酒，你能开出一个什么价位！”陈长安看向了维克多。
“这……可以按照m国市场价的百分之九十价格！”维克多没有犹豫太久。
“我预计先采购两万升红酒，这是我的诚意，希望维克多先生也拿出足够多的诚意，否则这合作的事情……”陈长安的声音戛然而止。
在进到会客室之前，陈长安已经从周莹莹送来的资料中得知，为了减轻库存压力，近六个月的时间，贝林哲旗下的红酒和葡萄酒都进行了大幅度的打折和降价。
按照现在市场上的价格，再打九折的话，几乎和成本价相差不大了。
这个价格已经达到了陈长安的预期，不过陈长安还是想要试探一下维克多的极限。
“两……两万升！”
维克多的神色陡然一紧，贝林哲酒庄出售量最高的那一年，也才接近两万升而已。
如此大的收购量，如果换做两三年前，一时间还拿不出来。
不过近两年，贝林哲酒庄的销量巨减，库存充足，两万升的红酒和葡萄酒还是可以拿出来的！
维克多放在自己腿上的手，不由自主地颤抖了两下。
这次没有先前那般果决，他犹豫了半分钟的时间：“百分之八十的价格，陈先生，这是我最大的诚意了！”
维克多的声音都有些颤抖，这个价格，已经低于成本价了！
“成交！明天我派人去贵司签署合同！”陈长安的嘴角露出一丝笑意。
维克多暗自松了口气，陪笑着说道：“能与陈先生合作，是我的荣幸！”
“根据我的了解，贝林哲除了高端红酒外，在中低端也有经营！”陈长安说道。
“不错，去年开始，我们出过一些中低端的红酒，但反响不是太好……”维克多说道。
“除了贝林哲的高端酒外，中低端的红酒，我也有大量的需求，只要价格合适，来着不拒！”陈长安回答道。
如果是几年前，要进军一个行业，需要大量的调研考察，才能得出一个相对可靠的数据。
但现在有着长飞科技的大数据库，可以在很短的时间内，就拿到想要的数据分析。
王翼飞给周莹莹提供的数据信息很全面也很庞大，除了周莹莹外，其他人要处理起来，恐怕至少也要一周左右。
这份数据详细到某个区域的红酒市场，当地的人对红酒的接受程度，酒席上红酒出现的频率，节假日时红酒的消耗量，普遍能够接受的价位等等。
通过周莹莹仔细整合过的资料，陈长安对于整个市场有了更加明确的认识。
如今，红酒产业的下沉市场有着庞大的规模，消费者从高端人群转向普通人群，利润也从起初的暴利转向高利润阶段，转向合理是红酒市场发展的必然结果。
陈长安进购的红酒，不仅仅给自己旗下的各个酒店，还会进行部分的销售。
毕竟，贝林哲的品牌影响力太低，通过部分营销手段提高贝林哲的知名度，是最好的途径。
陈长安迟迟没有选择进口红酒的合作商，是因为需要考虑的方面太多。
首先要确保一手货源，没有额外的加价，其次是要保证长期稳定的供货，以及供货商酒类是否丰富。
在陈长安看来，贝林哲有很大的潜力，除了品质外，自己也有足够的掌控权。
华安还持有贝林哲酒庄不少的股份，而华安和陈长安的关系，维克多还并不知道。
这笔生意确定下来，维克多悬着的心也算有了着落，他拿起了茶几上的咖啡，喝了一小口。
“近两年，瑞斯酒店一直处于亏损状态，若是持续下去，恐怕会连累到母公司啊！”陈长安一副老神在在的样子。
“这……我相信瑞斯集团的亏损……不会持续太长时间的……”
维克多差点呛了一口，他连忙咽下了口中的咖啡。
“华国有一句俗语，叫不怕一万，就怕万一！”
“我希望我合作的对象，能够保持一个相对稳定的状态，这样也有利于我们的长期合作，你觉得呢？维克多先生？”陈长安问道。