重生之大画家 第253节
她盯着沈墨，要记住他此刻的模样，记住他的神采，回去就画！
“……”张福山眨了眨眼，转头看沈墨时，眼神格外丰富，饱含各种情绪。
这个少年人，能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释，也算是会议室里响当当的人物了。
毕竟，这办公室里的其他人，就算一直不太爽李正北的强势，也没谁如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年纪，不敢轻视啊！
感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来，他又示意陈彤给大家倒了一波水，稍微和缓了下室内僵持的气氛，开口道：
“在老板关于维斯特华的定位会议上，曾经专门提出过，一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。
“这个辨识度，不仅仅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是维斯特华的，或者反过来听见名字，就能想到品牌下几款衣服。
“还要让维斯特华，跟维斯特总品牌，做出区分，使它拥有独属于自己的辨识度，而非依托于总品牌跳不出来。
“如果区分不出，维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并，逐渐变得模糊，乃至消失。
“如果结果是这样，那么关于这个品牌前期的所有投入都失败了。
“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱，可品牌区分不出来，就没有老板需要的战略意义。
“这个战略意义，是要让‘维斯特华hs’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次，又各自独立，在其中某个品牌出问题的时候，另一个才能成为缓冲，成为支撑。
“就像你买了两只股票，其中一个跌的时候，另一个涨了，那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因，不仅仅是未来钱。
“而使用不一样的明星代言，就是区分‘维斯特’和‘维斯特华hs’的非常重要的策略。
“穿着‘维斯特华hs’的那个女歌星的形象，和穿着‘维斯特’的那个男明星的形象，是非常具象化的记忆点。
“这一点，也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时，子品牌宣传专员张晓风给出的方案之一。
“我相信李经理也是能理解的，并且对此会认同。”
他都把老板搬出来了，也把一线宣传员工张晓风搬出来了。
无论从最高需求层面，还是一线专业层面，李正北该都没话说了吧。
张福山讲完话喝了一口水，随即面带微笑看着李正北。
早就知道对方会在这个环节刁难，他也是提前有准备的。
李正北皱了皱眉，虽然心里很想反驳，为针对张福山和这个项目而拒绝，但理性还是战胜了情绪，他点了点头道：
“邀请女歌手这部分预算ok，过了。”
张福山微微一笑，忍住了没有不能客套的道谢，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神虽然更冷了，表情却反而比之前柔和了些，就仿佛是那种越生气，表情越温和的人。
他目光淡淡扫向张福山，再次抛出问题：
“对于宣传华婕的故事，真的有此必要吗？
“这些预算，到底是为了我们的服装做宣传，还是为华婕这个人做宣传呢？”
别是宣传完了，华婕的画蹭蹭卖，他们的衣服却依然没知名度吧。
李正北朝着张福山挑起眉，视线扫了下华婕，又淡然微笑道：
“我们就事不就人哈。”
华婕也回以微笑，这个‘就事不就人’还真是万能甩锅用语啊。
真以为抛出这五个字，就不得罪人啦？
呸！
“李经理，我想问你几个问题。”华婕收敛笑容，端正严肃的开口。
“……”才想回答的张福山转头看过去，再次收起话头。
“你问。”李正北大度点头。
“第一，衣服设计是有极限的，各种各样的布料的采用，长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，变化虽然多，但无限组合也是有尽头的。
“如果你做服饰只想做一两年也就罢了，如果你要做20年，又不可能连年换品牌概念，换设计师，在这样的情况下，维斯特如何面对市场的更新换代？
“当客户对你的服装感到腻了的时候，你怎么留住客户的流失？”
华婕语调不疾不徐，问题却直中要害。
李正北、张福山和会议室里所有的维斯特高管都沉默下来，这个问题太大了，甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人，都够不到解答的级别。
恐怕在整个公司里，真正去为这个问题感到焦虑的，只有大老板一人。
一个单纯只管宣传的老大，要如何回答关乎整个公司战略的问题？
“第二，当市场成长到一定程度，必然有多家服装企业如雨后春笋般崛起。
“甚至国外大牌也会来中国市场抢生意。
“全新的公司，必然带来全新的衣着体验，和各式各样我们想象的到和想象不到的竞争。
“也许是大量资金铺天盖地的宣传，也许是超低成本带来的超强折扣……
“当面临这种或者突发，或者持续向我们施压的外力力量出现，我们又不可能立即调整整个维斯特的定价体系和成本支出构成。
“面对市场变化，也不可能超快速的做大船调整时。
“你要如何让公司如何在承受这一切压力和挫折的同时，仍活下来？
“如何使公司硬扛2年亏损，仍能慢慢调整过来？
“要知道，亏损时没有钱做宣传，也没有钱大力投入新的生产线……
“那让客户们对我们品牌有信心，有眷恋，愿意容忍我们一两年的软弱蜕变，仍不直接放弃我们，愿意再等一等看我们下一季度的新品，这样的信心和情感，来源于哪？”
“……”李正北皱起眉，一个16岁的孩子，能讲出这样一大段话吗？
可以明白这么多专业词汇吗？
问的出这么犀利的问题吗？
她是受什么熏陶长大的？
靠吃‘天才豆’长身体吗？
沈墨不自己歪侧了身体，面对着她，看着她，挪不开视线。
“！”张福山已经皱着眉头，开始做笔记。
会议室其他人望着华婕的眼神，也变得复杂起来。
他们怀疑，坐在那里的不是华婕，而是大老板的替身！
华婕抿着唇，微笑着小小幅度挑起下巴。
后世学画画的女性，谁还没看过可可香奈儿的人生传记呢？
要说服装界、时尚界谁能教你一些东西，可可香奈儿品牌故事，绝对可以给你提供超多经验的。
就算没看过传记，被当成时尚八卦广为传播在各大微’博账号、公主号文章里的可可香奈儿的发家史、感情史，女孩子们也都耳熟能详啊。
华婕可是香奈儿的小粉丝呢，就算买不起，对这个女性构建起来的时尚大牌帝国的故事，也是一直关注的呢。
而关于李正北方才的问题，她所熟知的这些时尚八卦，居然也派上了用场。
真要感谢后世撰写时尚八卦的人，文章写的那么扎实有料。
“而不断重复我的故事，不断推广宣传我的故事，正好能解决上面两个战略问题，我相信，这也正是维斯特老板选择追求绘画梦想的我作为第一个子品牌推出市场，而不是随便选择一个专业设计师推出子品牌的原因所在。”
华婕说出这句话时，双眼亮着光。
她的自信传达给所有人，那种明亮的、炙热的情绪，有种奇妙的说服力，令众人不知不觉间被说服。
“为什么这么说呢？
“法国奢侈品大牌香奈儿，在座各位应该都知道。
“香奈儿出生贫苦，母亲早逝，父亲抛弃，4个兄弟姐妹寄人篱下长大。这样下层阶级出生的普通女孩儿，靠着一顶帽子、一个解放士女们双手的2.55包包，打开市场，进入上流社会，甚至成为一个时装帝国的女王，拥有了权势、金钱，受全球女性追捧。直至她死后几十年，这个品牌仍活跃在奢侈品一线市场。
“香奈儿也有某一季乃至一年两年甚至更长时间中，设计的产品被大众否定的低谷期。
“也有难以突破的瓶颈期，它是怎么熬过来的呢？”
华婕挑起眉，在望向众人时，她从这些年长的高管眼中，看到了答案。
不好意思的低头笑笑，她说：
“我可能无法成为第二个，或者说中国版的可可香奈儿。
“但我相信世人需要希望，需要传奇，需求能够洗礼精神的，可以打动灵魂的好故事。
“我的故事或许不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”
“……”张福山听着华婕慷慨激昂的阐述，觉得自己已经被鼓舞了。
甚至觉得，以后在公司里跟李正北对抗，完全无所畏惧了。
身体里充满了力量。
华婕转头望向沈墨，灿然一笑。
少年望着她时，眼神润润的，温柔中蕴藏着涌动的暗潮。
华婕仿佛在其中捕捉到了慈父般的鼓励和为她骄傲，那种浅浅的笑意和浓浓的欣赏，令她更加兴奋，再开口时，语调也更笃定从容了：
“设计师背后的故事，就是维斯特华这个品牌的灵魂！
“hs会陪伴我一起成长，我的故事会陪伴我的客户和潜在客户们一起成长。
“许多人会在听到我的故事后，认同我，然后购买维斯特华。
“另一部分人也许在听到我的故事的当下不会购买，但后续总有一天，会在一个契机下，她成为我的客户。”
华婕说到这里，深深吸一口气，朝着坐在对面的李正北微微笑了笑，温柔又谦厚，仿佛仙女在面对自己不逊的信徒，带着股宽容又居高临下的气势。
李正北却沉浸在她的话里，完全没注意到她的高高在上和胸有成竹。
对于宣传口的工作，李正北的思路一直是传统的，也是保守的。
他从国家才经济开放时期走过来，脚踏实地的干实事儿，从没像华婕那样站在……那么开放和前卫的角度，去思考国内服装市场的宣传工作。
“……”张福山眨了眨眼，转头看沈墨时，眼神格外丰富，饱含各种情绪。
这个少年人，能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释，也算是会议室里响当当的人物了。
毕竟，这办公室里的其他人，就算一直不太爽李正北的强势，也没谁如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。
佩服佩服。
小小年纪，不敢轻视啊！
感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来，他又示意陈彤给大家倒了一波水，稍微和缓了下室内僵持的气氛，开口道：
“在老板关于维斯特华的定位会议上，曾经专门提出过，一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。
“这个辨识度，不仅仅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是维斯特华的，或者反过来听见名字，就能想到品牌下几款衣服。
“还要让维斯特华，跟维斯特总品牌，做出区分，使它拥有独属于自己的辨识度，而非依托于总品牌跳不出来。
“如果区分不出，维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并，逐渐变得模糊，乃至消失。
“如果结果是这样，那么关于这个品牌前期的所有投入都失败了。
“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱，可品牌区分不出来，就没有老板需要的战略意义。
“这个战略意义，是要让‘维斯特华hs’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次，又各自独立，在其中某个品牌出问题的时候，另一个才能成为缓冲，成为支撑。
“就像你买了两只股票，其中一个跌的时候，另一个涨了，那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因，不仅仅是未来钱。
“而使用不一样的明星代言，就是区分‘维斯特’和‘维斯特华hs’的非常重要的策略。
“穿着‘维斯特华hs’的那个女歌星的形象，和穿着‘维斯特’的那个男明星的形象，是非常具象化的记忆点。
“这一点，也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时，子品牌宣传专员张晓风给出的方案之一。
“我相信李经理也是能理解的，并且对此会认同。”
他都把老板搬出来了，也把一线宣传员工张晓风搬出来了。
无论从最高需求层面，还是一线专业层面，李正北该都没话说了吧。
张福山讲完话喝了一口水，随即面带微笑看着李正北。
早就知道对方会在这个环节刁难，他也是提前有准备的。
李正北皱了皱眉，虽然心里很想反驳，为针对张福山和这个项目而拒绝，但理性还是战胜了情绪，他点了点头道：
“邀请女歌手这部分预算ok，过了。”
张福山微微一笑，忍住了没有不能客套的道谢，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑，眼神虽然更冷了，表情却反而比之前柔和了些，就仿佛是那种越生气，表情越温和的人。
他目光淡淡扫向张福山，再次抛出问题：
“对于宣传华婕的故事，真的有此必要吗？
“这些预算，到底是为了我们的服装做宣传，还是为华婕这个人做宣传呢？”
别是宣传完了，华婕的画蹭蹭卖，他们的衣服却依然没知名度吧。
李正北朝着张福山挑起眉，视线扫了下华婕，又淡然微笑道：
“我们就事不就人哈。”
华婕也回以微笑，这个‘就事不就人’还真是万能甩锅用语啊。
真以为抛出这五个字，就不得罪人啦？
呸！
“李经理，我想问你几个问题。”华婕收敛笑容，端正严肃的开口。
“……”才想回答的张福山转头看过去，再次收起话头。
“你问。”李正北大度点头。
“第一，衣服设计是有极限的，各种各样的布料的采用，长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，变化虽然多，但无限组合也是有尽头的。
“如果你做服饰只想做一两年也就罢了，如果你要做20年，又不可能连年换品牌概念，换设计师，在这样的情况下，维斯特如何面对市场的更新换代？
“当客户对你的服装感到腻了的时候，你怎么留住客户的流失？”
华婕语调不疾不徐，问题却直中要害。
李正北、张福山和会议室里所有的维斯特高管都沉默下来，这个问题太大了，甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人，都够不到解答的级别。
恐怕在整个公司里，真正去为这个问题感到焦虑的，只有大老板一人。
一个单纯只管宣传的老大，要如何回答关乎整个公司战略的问题？
“第二，当市场成长到一定程度，必然有多家服装企业如雨后春笋般崛起。
“甚至国外大牌也会来中国市场抢生意。
“全新的公司，必然带来全新的衣着体验，和各式各样我们想象的到和想象不到的竞争。
“也许是大量资金铺天盖地的宣传，也许是超低成本带来的超强折扣……
“当面临这种或者突发，或者持续向我们施压的外力力量出现，我们又不可能立即调整整个维斯特的定价体系和成本支出构成。
“面对市场变化，也不可能超快速的做大船调整时。
“你要如何让公司如何在承受这一切压力和挫折的同时，仍活下来？
“如何使公司硬扛2年亏损，仍能慢慢调整过来？
“要知道，亏损时没有钱做宣传，也没有钱大力投入新的生产线……
“那让客户们对我们品牌有信心，有眷恋，愿意容忍我们一两年的软弱蜕变，仍不直接放弃我们，愿意再等一等看我们下一季度的新品，这样的信心和情感，来源于哪？”
“……”李正北皱起眉，一个16岁的孩子，能讲出这样一大段话吗？
可以明白这么多专业词汇吗？
问的出这么犀利的问题吗？
她是受什么熏陶长大的？
靠吃‘天才豆’长身体吗？
沈墨不自己歪侧了身体，面对着她，看着她，挪不开视线。
“！”张福山已经皱着眉头，开始做笔记。
会议室其他人望着华婕的眼神，也变得复杂起来。
他们怀疑，坐在那里的不是华婕，而是大老板的替身！
华婕抿着唇，微笑着小小幅度挑起下巴。
后世学画画的女性，谁还没看过可可香奈儿的人生传记呢？
要说服装界、时尚界谁能教你一些东西，可可香奈儿品牌故事，绝对可以给你提供超多经验的。
就算没看过传记，被当成时尚八卦广为传播在各大微’博账号、公主号文章里的可可香奈儿的发家史、感情史，女孩子们也都耳熟能详啊。
华婕可是香奈儿的小粉丝呢，就算买不起，对这个女性构建起来的时尚大牌帝国的故事，也是一直关注的呢。
而关于李正北方才的问题，她所熟知的这些时尚八卦，居然也派上了用场。
真要感谢后世撰写时尚八卦的人，文章写的那么扎实有料。
“而不断重复我的故事，不断推广宣传我的故事，正好能解决上面两个战略问题，我相信，这也正是维斯特老板选择追求绘画梦想的我作为第一个子品牌推出市场，而不是随便选择一个专业设计师推出子品牌的原因所在。”
华婕说出这句话时，双眼亮着光。
她的自信传达给所有人，那种明亮的、炙热的情绪，有种奇妙的说服力，令众人不知不觉间被说服。
“为什么这么说呢？
“法国奢侈品大牌香奈儿，在座各位应该都知道。
“香奈儿出生贫苦，母亲早逝，父亲抛弃，4个兄弟姐妹寄人篱下长大。这样下层阶级出生的普通女孩儿，靠着一顶帽子、一个解放士女们双手的2.55包包，打开市场，进入上流社会，甚至成为一个时装帝国的女王，拥有了权势、金钱，受全球女性追捧。直至她死后几十年，这个品牌仍活跃在奢侈品一线市场。
“香奈儿也有某一季乃至一年两年甚至更长时间中，设计的产品被大众否定的低谷期。
“也有难以突破的瓶颈期，它是怎么熬过来的呢？”
华婕挑起眉，在望向众人时，她从这些年长的高管眼中，看到了答案。
不好意思的低头笑笑，她说：
“我可能无法成为第二个，或者说中国版的可可香奈儿。
“但我相信世人需要希望，需要传奇，需求能够洗礼精神的，可以打动灵魂的好故事。
“我的故事或许不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”
“……”张福山听着华婕慷慨激昂的阐述，觉得自己已经被鼓舞了。
甚至觉得，以后在公司里跟李正北对抗，完全无所畏惧了。
身体里充满了力量。
华婕转头望向沈墨，灿然一笑。
少年望着她时，眼神润润的，温柔中蕴藏着涌动的暗潮。
华婕仿佛在其中捕捉到了慈父般的鼓励和为她骄傲，那种浅浅的笑意和浓浓的欣赏，令她更加兴奋，再开口时，语调也更笃定从容了：
“设计师背后的故事，就是维斯特华这个品牌的灵魂！
“hs会陪伴我一起成长，我的故事会陪伴我的客户和潜在客户们一起成长。
“许多人会在听到我的故事后，认同我，然后购买维斯特华。
“另一部分人也许在听到我的故事的当下不会购买，但后续总有一天，会在一个契机下，她成为我的客户。”
华婕说到这里，深深吸一口气，朝着坐在对面的李正北微微笑了笑，温柔又谦厚，仿佛仙女在面对自己不逊的信徒，带着股宽容又居高临下的气势。
李正北却沉浸在她的话里，完全没注意到她的高高在上和胸有成竹。
对于宣传口的工作，李正北的思路一直是传统的，也是保守的。
他从国家才经济开放时期走过来，脚踏实地的干实事儿，从没像华婕那样站在……那么开放和前卫的角度，去思考国内服装市场的宣传工作。