第292章 谈判的艺术
在辽东沿海，便于登陆之处有三，乐浪郡的安东津、辽东郡的沓津，还有辽西与辽东之间，位于的辽河入海口的辽口——也就是后世的营口。
三地之中，襄平到营口最近，而且地势最为平坦，基本就是在行走辽东平原，不要太方便。
安东津要到襄平最难，因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔，虽然海拔普遍不高，精确来讲应该算是丘陵地带，但是……大规模行军是别想。
除非像吕蒙那样，白衣轻刃的赌一局，不仅人数不能太多，而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨，就能将只带了短刃的白衣兵堵死！
至于沓津……
北上襄平的难度，在两者之间，不像走丘陵地带那么“不可能”，也不如辽口那么顺畅。
近代岛毛战争时，岛国借助祖传艺能“不宣而战”，直接全面渡过鸭绿江，但也无法从安东这边扩大战果，只能转头用海军去打旅顺口。
然而旅顺口的地利属于远东军港之冠，哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国，在天时人和都不在的情况下，也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死，最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆，多面夹击，也打了好几个月，付出了数倍于毛国的伤亡才拿下，而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……
可见沓津、安东津，两者一个不好攻、一个不好走，而且这还是近代的时候！
放在东汉末年，整个辽东半岛，都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的buff。
近代时候要穿辽东半岛山脉，卯足了劲儿还只是“不好走”，至少里面还有些山城，而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留，而且进入山区之后，就别想看到个活人，没有任何补给。
当然，现在安东津、沓津、辽口，也和近代时不同——说是港口，不如说是渔村。
不过即便如此，甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部，唯一不会在冬天结冰，而且三面环山的沓津……
甘宁昨天先索要安东津，本来就是给公孙度一个心理准备，如果公孙度连沓津都能同意，那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。
如果公孙度拒绝，那么甘宁会当场甩脸，甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。
这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓，重要的一定是要“蹬鼻子上脸”，只要对方没翻脸，就说明自己开价低了！
打肯定是打不过，但并不是打不赢。
在辽东和公孙氏登陆作战，属于自找没趣，不过在沓津占些便宜，却并不是什么难事。
先做好最坏的准备，才能取得最大的收获——我，甘宁，不吃亏。
公孙度哪里会明白，这么深奥的谈判艺术，因此……在愤怒的同时，反而打消了对凉茂的怀疑——反之，如果甘宁今天要是围绕着，他之前当着凉茂的面说出的“底价”，来谈判的话，公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。
虽然这对于他的威望也是一种打击，凉茂活着对公孙氏才有更大的好处，但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂，却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。
“甘都督说笑了，如何将交易的货物，从港口运回襄平，不劳你们操心！”公孙度不满道。
甘宁仔细看了看公孙度，感觉他只是不满，还没有“翻脸”，于是进一步说道：“也不仅是公孙老兄你呀！今后等港口建好了，高句丽人、扶余人也来交易的话，到时这成本就重要了……只要能发展起来，公孙老兄一年的交易税，就能购置不少兵甲。
我看不如这样，将辽口和沓津都交给我，不仅可以帮你建两个港口，而且以辽口的地势，以后我们将军府海军，可以先到沓津卸货，之后大船换小船，用沙船给你把货运到辽口去，辽口和襄平，快马一天的距离，岂不美哉？”
沙船也就是平底船，辽口水浅，以现在技术如果不大动工一番，很难建出停靠大船的港口。
公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样，居然还敢觊觎辽口？
虽然那里现在倒是没什么大城，但是……你也知道辽口到襄平，快马只要一天？要不要我把襄平给你当仓库？
“够了！我虽然尊敬大将军，但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利？”公孙度拍案道。
与此同时，外面也传来了拔刀声和呵斥声……
显然是因为中堂的动静，令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。
甘宁这才满意——翻脸，说明价要到位了！
下面就是第二步，比对方更加翻脸……
只见帐中气氛正冷的时候，甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道：“看来公孙太守是不想谈了？好！咱们是在这儿就练练，还是拉开阵势碰一碰？让某瞧瞧辽东的刀，是不是配得上公孙太守的胆气！”
甘宁说着，已经亮出了挂在腰间兵符，帐中其他将领也都紧张的起身握住兵符，幕僚们纷纷往后躲……
虽说精神力足够强，可以在近身形成的一定的防御力，但是……哪怕是一流谋士，一般也只是挡挡流矢，可架不住武将真刀真枪的砍杀！
凉茂现在直想吐血——这厮是脑残吗？明明已经告诉他，关于公孙度的态度，怎么还……
甘宁死了他倒是不心疼，毕竟也没什么交情，但是凉茂本来可是还指望将军府助他摆脱公孙氏呢！
然而就在凉茂想要站出来，在双方之间劝说一二的时候，忽然想起了昨晚甘宁和他说话。
今天只管看他有多凶，而且更重要的是……如果害怕的话，只管往后躲，最好让公孙度看到他躲，万万不可站出来制止他“凶”。
故而凉茂稍一犹豫，便咬咬牙和其他文士一起往后退……
年纪本来就大了的公孙度，这时更是气得嘴唇直哆嗦，眼看就要下令格杀甘宁，而甘宁也已经做好了要杀出重围的准备，同时脸色讥诮的看着公孙度，仿佛在说：不敢下令你就是无胆鼠辈！
不过就在这时，公孙度本能的看了一眼凉茂，发现他居然丝毫也没有说和的意思。
一时间反而犹豫起来……
在这里围杀甘宁？
能不能成功且不知道，真的成功了，对自己有什么好处？
凉茂这老小子在那里看热闹……
恩，他应该很希望我和将军府翻脸吧？
如果将军府在辽东动真格的，无论是骚扰各地沿海，还是从炒海鲜半岛开始“烧屋子”，对于辽东来说，都会造成影响，到时还谈何抗拒袁绍？而且……到时他们这些人，肯定也有大把投靠将军府的机会！
和凉茂情况相似，被公孙度“绑”来的幕僚可也有不少，大多是避祸辽东的名士。
当初邴原和管宁，也是与公孙度虚与委蛇，才能够独善其身，但也几乎被监视居住，太史慈来接他们的时候，也是找机会悄悄离开辽东的。
【此时与将军府交恶，等我不在了，康儿能稳得住局面吗？】公孙度想着，看向了公孙康。
只见一旁的公孙康，这时已经迫不及待想要具甲，不过公孙度嘴角抖了抖之后，渐渐的平和下来，冷声道：“甘都督若是这般态度，便请回吧！”虽是放狠话，不过言辞间分明是带了缓和的空间。
“父亲！这厮如此无礼，我们杀了他，也没人能说什……”公孙康急道。
“住口！”公孙度制止了自己儿子这种打击自己权威的行为。
“哈哈哈，杀我？啧啧，这是怎么一说？公孙小老弟怎么这么急躁？”甘宁忽然笑道。
说着还仿佛没看到公孙度已经握住随身短刀，赤手空拳的靠近过去，状似亲密的勾住公孙度的脖子说道：“公孙老兄不是要试试，辽东的刀，够不够锋利吗？放心，我们大将军府做生意，童叟无欺，这就让公孙老兄见识一下。”
之前明明是双方已经眼看要兵戎相见，不过在甘宁说来，却仿佛只是大将军府要展示“产品”而已。
甘宁也是大胆，此时两者之间，不足一拳距离，纵使甘宁的武力，比公孙度要强得多，可敢无视公孙度的刀，也不仅是“艺高”而胆大……
公孙度眼睛眯了眯，将刀柄稍微抽出了一指，不过最终还是松手道：“不错，早就听闻将军府兵壮刀利，却也要亲眼见见的。”
公孙度此言一出，公孙康虽然不忿，但还是带头先坐下，只是双眼一直瞪着甘宁。
至于什么“听闻”，绝对是胡扯，将军府的军备精良，或许中原会知道，但没这么快传到辽东来！
同时屋内的气氛，也缓和了一些……
甘宁仿佛没事儿人一样，叫来亲兵，取来了五百把汉环柄刀，同时还取来了试刀用的铁砂竹。
咔咔咔——一番实验之后，发现已经卷口的汉刀，品质绝对比汉室还没有如此纷乱前，朝廷督造的制式汉刀更好，放在基层军中已经称得上利器，而且这还是随便选的一把，甘宁信誓旦旦的保证，眼前的五百柄也好、船上还有的四千多柄也好，都是如此锋利、坚韧！
“这就是我们要出售给来公孙老兄的刀，至于札甲什么的，各位的眼力应该也看得出，可没有偷工减料……另外公孙老兄既然这么仗义，我可以做主，再送给公孙老兄一百把非卖品、在我们大将军府，也属于精锐武器的‘建安四军刀’。”甘宁对看着结果沉吟的公孙度，以及其他两眼放光的辽东将领说道。
公孙度闻言，先是脸色一黑，正想打断“我可没有仗义，你不要乱说”，不过听说甘宁要送“将军府的精锐武器”，不由得又好奇上心了几分，转而说道：“建安四军刀？这名字倒是古怪……非卖品？连将军府都如此小气，某倒是想见一见，比这些汉刀要强多少。”
三地之中，襄平到营口最近，而且地势最为平坦，基本就是在行走辽东平原，不要太方便。
安东津要到襄平最难，因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔，虽然海拔普遍不高，精确来讲应该算是丘陵地带，但是……大规模行军是别想。
除非像吕蒙那样，白衣轻刃的赌一局，不仅人数不能太多，而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨，就能将只带了短刃的白衣兵堵死！
至于沓津……
北上襄平的难度，在两者之间，不像走丘陵地带那么“不可能”，也不如辽口那么顺畅。
近代岛毛战争时，岛国借助祖传艺能“不宣而战”，直接全面渡过鸭绿江，但也无法从安东这边扩大战果，只能转头用海军去打旅顺口。
然而旅顺口的地利属于远东军港之冠，哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国，在天时人和都不在的情况下，也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死，最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆，多面夹击，也打了好几个月，付出了数倍于毛国的伤亡才拿下，而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……
可见沓津、安东津，两者一个不好攻、一个不好走，而且这还是近代的时候！
放在东汉末年，整个辽东半岛，都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的buff。
近代时候要穿辽东半岛山脉，卯足了劲儿还只是“不好走”，至少里面还有些山城，而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留，而且进入山区之后，就别想看到个活人，没有任何补给。
当然，现在安东津、沓津、辽口，也和近代时不同——说是港口，不如说是渔村。
不过即便如此，甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部，唯一不会在冬天结冰，而且三面环山的沓津……
甘宁昨天先索要安东津，本来就是给公孙度一个心理准备，如果公孙度连沓津都能同意，那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。
如果公孙度拒绝，那么甘宁会当场甩脸，甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。
这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓，重要的一定是要“蹬鼻子上脸”，只要对方没翻脸，就说明自己开价低了！
打肯定是打不过，但并不是打不赢。
在辽东和公孙氏登陆作战，属于自找没趣，不过在沓津占些便宜，却并不是什么难事。
先做好最坏的准备，才能取得最大的收获——我，甘宁，不吃亏。
公孙度哪里会明白，这么深奥的谈判艺术，因此……在愤怒的同时，反而打消了对凉茂的怀疑——反之，如果甘宁今天要是围绕着，他之前当着凉茂的面说出的“底价”，来谈判的话，公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。
虽然这对于他的威望也是一种打击，凉茂活着对公孙氏才有更大的好处，但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂，却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。
“甘都督说笑了，如何将交易的货物，从港口运回襄平，不劳你们操心！”公孙度不满道。
甘宁仔细看了看公孙度，感觉他只是不满，还没有“翻脸”，于是进一步说道：“也不仅是公孙老兄你呀！今后等港口建好了，高句丽人、扶余人也来交易的话，到时这成本就重要了……只要能发展起来，公孙老兄一年的交易税，就能购置不少兵甲。
我看不如这样，将辽口和沓津都交给我，不仅可以帮你建两个港口，而且以辽口的地势，以后我们将军府海军，可以先到沓津卸货，之后大船换小船，用沙船给你把货运到辽口去，辽口和襄平，快马一天的距离，岂不美哉？”
沙船也就是平底船，辽口水浅，以现在技术如果不大动工一番，很难建出停靠大船的港口。
公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样，居然还敢觊觎辽口？
虽然那里现在倒是没什么大城，但是……你也知道辽口到襄平，快马只要一天？要不要我把襄平给你当仓库？
“够了！我虽然尊敬大将军，但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利？”公孙度拍案道。
与此同时，外面也传来了拔刀声和呵斥声……
显然是因为中堂的动静，令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。
甘宁这才满意——翻脸，说明价要到位了！
下面就是第二步，比对方更加翻脸……
只见帐中气氛正冷的时候，甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道：“看来公孙太守是不想谈了？好！咱们是在这儿就练练，还是拉开阵势碰一碰？让某瞧瞧辽东的刀，是不是配得上公孙太守的胆气！”
甘宁说着，已经亮出了挂在腰间兵符，帐中其他将领也都紧张的起身握住兵符，幕僚们纷纷往后躲……
虽说精神力足够强，可以在近身形成的一定的防御力，但是……哪怕是一流谋士，一般也只是挡挡流矢，可架不住武将真刀真枪的砍杀！
凉茂现在直想吐血——这厮是脑残吗？明明已经告诉他，关于公孙度的态度，怎么还……
甘宁死了他倒是不心疼，毕竟也没什么交情，但是凉茂本来可是还指望将军府助他摆脱公孙氏呢！
然而就在凉茂想要站出来，在双方之间劝说一二的时候，忽然想起了昨晚甘宁和他说话。
今天只管看他有多凶，而且更重要的是……如果害怕的话，只管往后躲，最好让公孙度看到他躲，万万不可站出来制止他“凶”。
故而凉茂稍一犹豫，便咬咬牙和其他文士一起往后退……
年纪本来就大了的公孙度，这时更是气得嘴唇直哆嗦，眼看就要下令格杀甘宁，而甘宁也已经做好了要杀出重围的准备，同时脸色讥诮的看着公孙度，仿佛在说：不敢下令你就是无胆鼠辈！
不过就在这时，公孙度本能的看了一眼凉茂，发现他居然丝毫也没有说和的意思。
一时间反而犹豫起来……
在这里围杀甘宁？
能不能成功且不知道，真的成功了，对自己有什么好处？
凉茂这老小子在那里看热闹……
恩，他应该很希望我和将军府翻脸吧？
如果将军府在辽东动真格的，无论是骚扰各地沿海，还是从炒海鲜半岛开始“烧屋子”，对于辽东来说，都会造成影响，到时还谈何抗拒袁绍？而且……到时他们这些人，肯定也有大把投靠将军府的机会！
和凉茂情况相似，被公孙度“绑”来的幕僚可也有不少，大多是避祸辽东的名士。
当初邴原和管宁，也是与公孙度虚与委蛇，才能够独善其身，但也几乎被监视居住，太史慈来接他们的时候，也是找机会悄悄离开辽东的。
【此时与将军府交恶，等我不在了，康儿能稳得住局面吗？】公孙度想着，看向了公孙康。
只见一旁的公孙康，这时已经迫不及待想要具甲，不过公孙度嘴角抖了抖之后，渐渐的平和下来，冷声道：“甘都督若是这般态度，便请回吧！”虽是放狠话，不过言辞间分明是带了缓和的空间。
“父亲！这厮如此无礼，我们杀了他，也没人能说什……”公孙康急道。
“住口！”公孙度制止了自己儿子这种打击自己权威的行为。
“哈哈哈，杀我？啧啧，这是怎么一说？公孙小老弟怎么这么急躁？”甘宁忽然笑道。
说着还仿佛没看到公孙度已经握住随身短刀，赤手空拳的靠近过去，状似亲密的勾住公孙度的脖子说道：“公孙老兄不是要试试，辽东的刀，够不够锋利吗？放心，我们大将军府做生意，童叟无欺，这就让公孙老兄见识一下。”
之前明明是双方已经眼看要兵戎相见，不过在甘宁说来，却仿佛只是大将军府要展示“产品”而已。
甘宁也是大胆，此时两者之间，不足一拳距离，纵使甘宁的武力，比公孙度要强得多，可敢无视公孙度的刀，也不仅是“艺高”而胆大……
公孙度眼睛眯了眯，将刀柄稍微抽出了一指，不过最终还是松手道：“不错，早就听闻将军府兵壮刀利，却也要亲眼见见的。”
公孙度此言一出，公孙康虽然不忿，但还是带头先坐下，只是双眼一直瞪着甘宁。
至于什么“听闻”，绝对是胡扯，将军府的军备精良，或许中原会知道，但没这么快传到辽东来！
同时屋内的气氛，也缓和了一些……
甘宁仿佛没事儿人一样，叫来亲兵，取来了五百把汉环柄刀，同时还取来了试刀用的铁砂竹。
咔咔咔——一番实验之后，发现已经卷口的汉刀，品质绝对比汉室还没有如此纷乱前，朝廷督造的制式汉刀更好，放在基层军中已经称得上利器，而且这还是随便选的一把，甘宁信誓旦旦的保证，眼前的五百柄也好、船上还有的四千多柄也好，都是如此锋利、坚韧！
“这就是我们要出售给来公孙老兄的刀，至于札甲什么的，各位的眼力应该也看得出，可没有偷工减料……另外公孙老兄既然这么仗义，我可以做主，再送给公孙老兄一百把非卖品、在我们大将军府，也属于精锐武器的‘建安四军刀’。”甘宁对看着结果沉吟的公孙度，以及其他两眼放光的辽东将领说道。
公孙度闻言，先是脸色一黑，正想打断“我可没有仗义，你不要乱说”，不过听说甘宁要送“将军府的精锐武器”，不由得又好奇上心了几分，转而说道：“建安四军刀？这名字倒是古怪……非卖品？连将军府都如此小气，某倒是想见一见，比这些汉刀要强多少。”