第594章 锦囊妙计
夏如烟有些不明白。
义诊，不就是到一个地方，免费给人看病吗？
这么简单的事情，又怎么会变得复杂呢？
况且，如果把义诊这么简单的的事情复杂化，恐怕会劝退很多想去看病的病人吧？
到时候，岂不是会得不偿失？
一念至此，她向江辰投去了疑惑不解的神色。
江辰自然也明白夏如烟的想法，他开口解释道：“义诊，对于病人来说，就是不用花钱就可以看病。
这一点，是不能更改，更不能去改变的，否则就会让义诊这种事变了味道。
而我所说的复杂，实际上并不是针对病人，而是针对咱们自己。”
“什么意思？”夏如烟追问道。
江辰耸了耸肩，说道：“首先，我们要明白做义诊的目的。”
“目的就是吸引病人流量啊。”夏如烟摊手道。
“病人是分很多种的，有人喜欢中医，有人喜欢西医，有人想要花小钱治大病，有人想要花大钱享受最好的待遇。
人虽然不分三六九等，去也是各有不同的，我们必须要做一个精准的定位，
虽然医院应该海纳百川，但我们前期必须瞅准一个人群，将这类人群尽可能的全部吸引到咱们医院里来，这样，我们才会快速的占领市场，也能快速的崛起。”
夏如烟开口道：“你说的这些，可就牵扯到别人对咱们医院的定义了，比如有些医院是高端的，里面的各种东西都很贵，有些是平民化的，里面的大多都很便宜。”
江辰点头：“没错，我们必须先要搞清楚想要的是什么，才能将义诊细致化的进行，也才能让义诊成功。”
夏如烟微微蹙眉：“简单的来说，就是我刚才说的两个定义，要么是高端要么是平民。
高端的医院病人是很少的，但所接触的都是有钱人，说实话咱们医院的配套设施并不符合。也并没有设立真正的vip病房。
其次，云城十家医院起码有八家都在做平民化医院，这样的市场几乎已经饱和了，恐怕我们很难凭借义诊将病人抢夺过来。”
夏如烟觉着，这个定位很不好做。
不过，江辰却是笑道：“就目前来说，高端和平民这两种我们确实很难做，但这两种人群，都是市场区分出来的，实际上，医道市场还是一片蓝海，只要用心去做，是还可以找出其他人群的。”
“除了高端和平民，还有什么人群？”夏如烟问道。
江辰笑道：“所谓的平民大多指的都是那些城镇居民，往往乡村的村民，在遇到小毛病时都是自己买药吃，遇到大毛病时，则是好多人都会因为没钱而选择放弃。”
听到这里，夏如烟蹙眉道：“你的意思是，咱们去开拓乡村的市场？”
江辰笑道：“对！”
“可是，你刚才也说了，村民们的观念早已经根深蒂固，他们小病吃药，大病放弃，又怎么通过义诊，将他们这样的人转换为咱们的潜在客户呢？”
瞧着夏如烟一脸费解的样子，江辰笑道：“两个方面，一，村里人的思维是固化的，
实际上他们不来城里看病，除了觉着会花很多钱之外，还因为觉着大病就算花了钱也治不好，以及城市里的医院就是个无底洞，会使劲坑他们的钱。
而咱们在应对这些情况时，就得采用一些迂回手段，比如给他们科普一些如今医疗很发达，以及政策可以帮他们减免很多钱的知识，
同时，应对不同的病人不同的家庭，我们可以采取特殊通道，比如……先治病后花钱！治不好不要钱。”
听到这里，夏如烟眸子一闪：“你这个想法有点危险，现在医院就是先花钱后看病，虽然有时候这样的说法会显得不近人情，却也是医道不成文的规定。
你要是随随便便就把这个规矩给破坏掉了，恐怕会招惹其他医道势力对你的憎恨和报复吧？”
“我们就只是针对极个别的病人采用这种方式，又不是对全部的人用，如此一来也算不上是坏了规矩啊？”
说到这里，江辰又忽的话锋一转：“还有，就算坏了规矩又如何呢？他们可以制定规则，我们同样也可以。
这样做，肯定能抢夺他们很多的生意，一旦我们生意好了，势力强大了，到时候他们就算心里有怒意，又能把咱们怎样呢？”
夏如烟紧蹙眉头，依旧觉着江辰的说法有些不妥。
江辰拍了拍她的玉手：“如烟，曾经的你，有夏家作为靠山，权利的竞争，与你离得很远。
但这一次，你没有靠山，或者说你就是你自己的靠山，那你在 管理医院的同时，也得学会去争取权利，也得经受住与旁人争权夺利过程中所遭遇的得与失。
在利益的战场中，每一个人都是自私的，因为你不自私，就会沦为旁人案上待在的鱼肉。
同时，真正的争锋里，没有人会在意所谓的规矩，自古以来，胜者为王败者为寇。
历史的规矩，都是由胜利者书写的，若你赢了，没人会说你自私，也没人会说你坏了规矩。
到时候，你就算是放个屁，旁人都会夸这个屁是香的，相反，倘若你输了，那你就算循规蹈矩，就算以礼待人，那些人也不会念及你半分的好！”
江辰的话，让夏如烟神色有些复杂，心里也泛起了巨大的波澜。
沉思好一会儿之后，她才说道：“看来，现实要比我想象的更加残酷。”
“对。”江辰点头道。
夏如烟吐了口浊气：“好，那就按你说的这些来吧。”
江辰笑了笑，旋即又接着说道：“仅仅打破村里人固化的思维也是不够的，
我们还需要去满足村里人的习惯。比如……村里很多姐姐阿姨都喜欢占小便宜，那我们就得顺着她们这样的习惯，掌控她们的心理，随后将她们发展成咱们的潜在客户。”
“该怎么做呢？”夏如烟问道。
江辰笑道：“其实并不难，现在超市里不是经常搞一些活动嘛，有些是买一赠一，有些是买大件送小件。
咱们的医院虽然没法送药物之类的东西，但完全可以将这些活动改一下，改成适合咱们医院的。
到时候虽然会花费一些小钱，但潜移默化的就会让那些吃到甜头的人，继续来咱们这，久而久之的，她们可就是长久的客户，而咱们也就可以实现盈利了。”
夏如烟冲着江辰竖起大拇指：“得亏有你这些精囊妙计，否则要是光靠我一人来想这些的话，恐怕咱们新医院都不需要旁人来攻击，到时候仅因为经营不善一条，就得让咱们功亏一篑。”
江辰笑着摆了摆手：“我这也就是一些土办法罢了。”
“有的时候，往往最笨的办法却也是最管用的。”夏如烟夸赞完，又话锋一转道：“你继续说吧，义诊还需要做哪方面的细节？”
义诊，不就是到一个地方，免费给人看病吗？
这么简单的事情，又怎么会变得复杂呢？
况且，如果把义诊这么简单的的事情复杂化，恐怕会劝退很多想去看病的病人吧？
到时候，岂不是会得不偿失？
一念至此，她向江辰投去了疑惑不解的神色。
江辰自然也明白夏如烟的想法，他开口解释道：“义诊，对于病人来说，就是不用花钱就可以看病。
这一点，是不能更改，更不能去改变的，否则就会让义诊这种事变了味道。
而我所说的复杂，实际上并不是针对病人，而是针对咱们自己。”
“什么意思？”夏如烟追问道。
江辰耸了耸肩，说道：“首先，我们要明白做义诊的目的。”
“目的就是吸引病人流量啊。”夏如烟摊手道。
“病人是分很多种的，有人喜欢中医，有人喜欢西医，有人想要花小钱治大病，有人想要花大钱享受最好的待遇。
人虽然不分三六九等，去也是各有不同的，我们必须要做一个精准的定位，
虽然医院应该海纳百川，但我们前期必须瞅准一个人群，将这类人群尽可能的全部吸引到咱们医院里来，这样，我们才会快速的占领市场，也能快速的崛起。”
夏如烟开口道：“你说的这些，可就牵扯到别人对咱们医院的定义了，比如有些医院是高端的，里面的各种东西都很贵，有些是平民化的，里面的大多都很便宜。”
江辰点头：“没错，我们必须先要搞清楚想要的是什么，才能将义诊细致化的进行，也才能让义诊成功。”
夏如烟微微蹙眉：“简单的来说，就是我刚才说的两个定义，要么是高端要么是平民。
高端的医院病人是很少的，但所接触的都是有钱人，说实话咱们医院的配套设施并不符合。也并没有设立真正的vip病房。
其次，云城十家医院起码有八家都在做平民化医院，这样的市场几乎已经饱和了，恐怕我们很难凭借义诊将病人抢夺过来。”
夏如烟觉着，这个定位很不好做。
不过，江辰却是笑道：“就目前来说，高端和平民这两种我们确实很难做，但这两种人群，都是市场区分出来的，实际上，医道市场还是一片蓝海，只要用心去做，是还可以找出其他人群的。”
“除了高端和平民，还有什么人群？”夏如烟问道。
江辰笑道：“所谓的平民大多指的都是那些城镇居民，往往乡村的村民，在遇到小毛病时都是自己买药吃，遇到大毛病时，则是好多人都会因为没钱而选择放弃。”
听到这里，夏如烟蹙眉道：“你的意思是，咱们去开拓乡村的市场？”
江辰笑道：“对！”
“可是，你刚才也说了，村民们的观念早已经根深蒂固，他们小病吃药，大病放弃，又怎么通过义诊，将他们这样的人转换为咱们的潜在客户呢？”
瞧着夏如烟一脸费解的样子，江辰笑道：“两个方面，一，村里人的思维是固化的，
实际上他们不来城里看病，除了觉着会花很多钱之外，还因为觉着大病就算花了钱也治不好，以及城市里的医院就是个无底洞，会使劲坑他们的钱。
而咱们在应对这些情况时，就得采用一些迂回手段，比如给他们科普一些如今医疗很发达，以及政策可以帮他们减免很多钱的知识，
同时，应对不同的病人不同的家庭，我们可以采取特殊通道，比如……先治病后花钱！治不好不要钱。”
听到这里，夏如烟眸子一闪：“你这个想法有点危险，现在医院就是先花钱后看病，虽然有时候这样的说法会显得不近人情，却也是医道不成文的规定。
你要是随随便便就把这个规矩给破坏掉了，恐怕会招惹其他医道势力对你的憎恨和报复吧？”
“我们就只是针对极个别的病人采用这种方式，又不是对全部的人用，如此一来也算不上是坏了规矩啊？”
说到这里，江辰又忽的话锋一转：“还有，就算坏了规矩又如何呢？他们可以制定规则，我们同样也可以。
这样做，肯定能抢夺他们很多的生意，一旦我们生意好了，势力强大了，到时候他们就算心里有怒意，又能把咱们怎样呢？”
夏如烟紧蹙眉头，依旧觉着江辰的说法有些不妥。
江辰拍了拍她的玉手：“如烟，曾经的你，有夏家作为靠山，权利的竞争，与你离得很远。
但这一次，你没有靠山，或者说你就是你自己的靠山，那你在 管理医院的同时，也得学会去争取权利，也得经受住与旁人争权夺利过程中所遭遇的得与失。
在利益的战场中，每一个人都是自私的，因为你不自私，就会沦为旁人案上待在的鱼肉。
同时，真正的争锋里，没有人会在意所谓的规矩，自古以来，胜者为王败者为寇。
历史的规矩，都是由胜利者书写的，若你赢了，没人会说你自私，也没人会说你坏了规矩。
到时候，你就算是放个屁，旁人都会夸这个屁是香的，相反，倘若你输了，那你就算循规蹈矩，就算以礼待人，那些人也不会念及你半分的好！”
江辰的话，让夏如烟神色有些复杂，心里也泛起了巨大的波澜。
沉思好一会儿之后，她才说道：“看来，现实要比我想象的更加残酷。”
“对。”江辰点头道。
夏如烟吐了口浊气：“好，那就按你说的这些来吧。”
江辰笑了笑，旋即又接着说道：“仅仅打破村里人固化的思维也是不够的，
我们还需要去满足村里人的习惯。比如……村里很多姐姐阿姨都喜欢占小便宜，那我们就得顺着她们这样的习惯，掌控她们的心理，随后将她们发展成咱们的潜在客户。”
“该怎么做呢？”夏如烟问道。
江辰笑道：“其实并不难，现在超市里不是经常搞一些活动嘛，有些是买一赠一，有些是买大件送小件。
咱们的医院虽然没法送药物之类的东西，但完全可以将这些活动改一下，改成适合咱们医院的。
到时候虽然会花费一些小钱，但潜移默化的就会让那些吃到甜头的人，继续来咱们这，久而久之的，她们可就是长久的客户，而咱们也就可以实现盈利了。”
夏如烟冲着江辰竖起大拇指：“得亏有你这些精囊妙计，否则要是光靠我一人来想这些的话，恐怕咱们新医院都不需要旁人来攻击，到时候仅因为经营不善一条，就得让咱们功亏一篑。”
江辰笑着摆了摆手：“我这也就是一些土办法罢了。”
“有的时候，往往最笨的办法却也是最管用的。”夏如烟夸赞完，又话锋一转道：“你继续说吧，义诊还需要做哪方面的细节？”