亏成首富从游戏开始 第784节
标高了可以突出自家楼盘的“尊贵属性”，先骗一波有钱人，等卖不出去的时候，再偷偷摸摸地变相降价，比如给点折扣让客户觉得占了便宜，把价格歧视的手段利用到极致。
可如果标低了，以后再涨价，那就得被骂死了。
所以，开发商标价有些虚高，购房者觉得这房子有点贵得离谱，不少人都在观望。梁轻帆看准机会，直接把一整栋楼都买了下来。
如果未来降价的话，哪怕一平只降200块，腾达这边也相当于是亏了六七十万，降得越多、亏得越多。
不过这倒是正合裴谦的意，能多花点钱这是好事，得好好表扬！
梁轻帆带着裴谦依次看三层和四层的几套房子。
“裴总，三层的这三套房子，是原本开发商的样板间，因为全都布置好了，全部拆掉重做也有点可惜，所以我们就保留了下来。这样还能给顾客展示一下我们树懒公寓和开发商装修设计的品味区别。”
“四层的这三套房子，就是我们树懒公寓2.0的样板间了，是完全按照我们一贯的极致简约风来装修的。”
“至于其他楼层，装修还在陆续进行中，考虑到家具家电等各种配套设施的入场，可能要到12月底才能完成了。不过一月初就能入住，跟之前预估的进度一致。”
裴谦先是到三楼看了开发商的样板间，又到四楼看了树懒公寓2.0的样板间。
区别还是非常明显的。
开发商的样板间倒是不能说丑，墙纸、地毯、电视墙上面的大幅壁画、深色红木的桌椅家具等等，基本上是目前的主流风格。
还是之前提到过的那个问题，就是目前购房的主力人群还是以中年人为主，样板间主要还是为了满足他们的需求，甚至有的时候，设计师的审美也要为客户的需求有所妥协。
但是来到四层，树懒公寓2.0的样板间，整个空间给人的感觉瞬间就变得不一样了！
树懒公寓2.0模式跟1.0相比，整体的风格不变，只是房间中多了一些储物空间，变得更加实用了。
裴谦稍微观察了一下，发现虽然2.0模式放开了储物空间的限制，梁轻帆也仍旧非常克制，并没有到处都塞满柜子，尤其是客厅区域，仍旧是最大限度的保证了这种空旷的风格。
不过书房、卧室、入户门旁边、客厅靠近阳台的位置还是塞下了一些符合装修风格的柜子，不会显得突兀。
跟开发商的样板间一比，显然还是树懒公寓的风格更符合年轻人的品味，不管是对空间的利用率、实用性、生活习惯还是文化氛围等等，都有明显的提升。
梁轻帆说道：“裴总，您感觉如何？”
裴谦点点头：“嗯，不错。”
这样的树懒公寓2.0，开放后应该立刻就会被抢光把？
其实裴谦决定要做树懒公寓2.0，本来就是为了帮助那些被租房困扰的年轻人。原本树懒公寓唯一的缺点就是储物空间太少，现在这个缺点也被弥补了，就变成了完全符合年轻人需求的租房空间。
这样一来，再开树懒公寓1.0模式，可能就不好往外租了。
不过裴谦也不在意这个，反正到时候哪个受欢迎就多开哪个，开哪个都是一样亏钱。
裴谦在样板间里面转了一圈，感觉这里面的家具，包括沙发、茶几、电视柜等等似乎跟之前都有了一些细微的差别。
因为户型不一样，所以裴谦刚进来的时候也没太注意到。
“这些家具似乎跟之前不一样？”裴谦问道。
梁轻帆点点头：“对的，目前房间内的大部分家具都已经换过了，之所以表面上看起来跟以前区别不大，是因为其中很大一部分都是跟我们合作的家具厂特殊定做的。”
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第749章 腾达精神升级了？
梁轻帆介绍道：“之前有意向找我们合作的家具厂商，里面的那些大品牌，基本上都拒绝了我们的合作条件。”
“也就只有一些没什么名气的小品牌，才愿意让我们的考察组去监督、监管。”
“我们简单筛查了一下，选出了几家比较靠谱的。”
“不过话说回来，竟然还真有几家小品牌非常愿意跟我们合作，也完全接受考察组的监管，甚至主动请我们去。”
“就比如这套沙发，其实是我和芳兰居的老板一起设计的，前几天才刚刚运过来。”
裴谦者才注意到，这房间中的沙发跟自己住处的沙发有着明显的区别。
梁轻帆介绍道：“真皮沙发，同时它是电动的，最左侧和最右侧的单人位都是可以通过电动调节靠背升降，可以躺得很舒服。”
“跟三楼开发商样板间的沙发相比，没有了贵妃位，整体就不会显得臃肿，符合极致简约风的设计；而跟树懒公寓1.0的沙发相比，又可以满足仰卧的需求。”
“同时，沙发腿和扶手都很细，而且是木质的，北美黑胡桃纹理清晰，木质致密细腻，摸起来有点类似于细织物，手感很好，不仅带有清晰的花纹，还有自然光泽，不管是颜值还是手感都不错。”
“除此之外，它的硬度、密度和稳定性也都不错，一直都是用来做家具的高端木材之一。”
“这次相比于树懒公寓1.0模式的一个突破在于，我跟芳兰居的老板一起设计了这款沙发，成功地把黑胡桃木扶手和电动皮质沙发给结合了起来，在符合极致简约的风格的同时，也最大限度地提升了沙发的实用性和品质感。”
“这也算是中西文化结合的一个产物吧，原本还有些担心摆出来之后会不会有些不自然，不过现在看来效果很不错。”
裴谦问道：“芳兰居……是一家做沙发的品牌？”
梁轻帆微笑着摇了摇头：“哦，不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌，沙发、柜子各种家具全都做。”
“不过跟其他家具品牌不一样的是，他们的老板是个设计师，最大的兴趣其实是搞设计，力求所有的家具都能做出独特的风格。”
“就像这个沙发，努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来，这个想法就挺大胆的，我一开始也觉得不靠谱，但是真的开始设计之后发现，竟然还不错。”
“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一，还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”
裴谦：“为什么？”
梁轻帆解释道：“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”
“芳兰居的创始人是一名设计师，想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感，但卖的贵。”
“但是一个没什么名气的小品牌，根本走不通这条路。”
“家具行业的水也是很深的，就拿胡桃木这种原料来说，有些品牌说自己的家具是胡桃木，如果你追问的话，他会说：这是非洲黑胡桃，或者金丝胡桃木，跟北美黑胡桃是同一种木材，只是产地不同而已。”
“但实际上，这些树不仅是树种不同，而且不同属、不同科，在植物学上基本没什么关系，外观上的差异也很大，用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细，一不注意，打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”
“真正靠谱的，只有北美黑胡桃。”
“但是一般的消费者又不懂这些，往往都是一比价格，就去买便宜的那家了。”
“像芳兰居这种品牌，没有极高的知名度和口碑的话，根本就支撑不起来高溢价，毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下，同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能，根本没法竞争。”
“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合作的原因：一方面是大品牌觉得自己家大业大，没理由受制于人；另一方面可能就是因为大品牌也存在着一些猫腻，不能被我们知道。”
梁轻帆轻轻抚摸着沙发的扶手：“但是像芳兰居就不一样了，他们对自己产品的材料和质量都比较有自信，巴不得我们的考察组过去给他们做免费的质检。”
“而且，跟我们合作之后，就可以利用树懒公寓的品牌背书，证明自己的产品确实是过硬的。”
“换句话说，他们最缺的其实是消费者对他们的信任，而我们恰好可以给他们提供。”
裴谦在沙发上坐了坐：“这沙发多少钱？”
梁轻帆：“三万左右。”
裴谦非常满意地点点头：“嗯，可以，以后可以多跟这家芳兰居合作。”
这不就是自己最满意的那种合作品牌么？
首先是品质过硬，无污染，保证树懒公寓的住户身体不会受损害，而且租住时间长了这些家具也不会出什么严重的质量问题；
其次就是溢价高，卖的贵，这一点非常关键。
因为树懒公寓的模式实际上是裴谦出钱买房、搞装修、配齐全套家具家电，然后租给客户居住。
那么，家具越贵，自然是花钱越多啊！
裴谦给腾达总部办公区配的那个沙发，售价高达6万，但那毕竟是会客室办公用品的标准，代表着公司的脸面，所以系统网开一面地给了一个高额度。
树懒公寓的沙发，就没办法用那么贵的了，3万就已经算是比较高了。
不过相比于许多三五千块的普通沙发来说，3万块的沙发也已经算是很高档了。
一套房子在沙发上多花两万多，一百套房子呢？再算上橱柜、电视柜、餐边柜、餐桌、书架等各种家具呢？
这么一算，积少成多啊！
裴谦在房间里转了一圈，满意地点点头：“嗯，树懒公寓2.0模式做得不错，继续推进吧。”
“对了，以前的树懒公寓也别忽视了，记得要好好维护。房子出现什么问题，各栋楼的管家一定要及时汇报、及时处理，不要怕花钱。”
梁轻帆赶忙点头：“好的裴总。”
……
……
11月18日，周五。
腾达精神契合度测试。
月初的招聘任务已经全都完成了，新员工里面的一大部分已经入职一周以上，可以进行第一次精神契合度测试了。
裴谦特意跑来公司一趟，就是为了能够第一时间看到修改后的腾达精神测试题效果如何。
不过，裴谦没去大会议室监考。
因为他不想给大家造成某种错误的误导，一旦大家知道了“裴总似乎特别重视腾达精神契合度测试”这个事实，情况可能会变得更加无法收拾。
所以，裴谦还是在自己的办公室里，假装自己是为了工作而来，根本对腾达精神契合度测试没有任何兴趣。
等测试完成了，自己再偷偷摸摸看一眼新员工们的答案，确定腾达精神契合度测试到底是哪里出了问题。
新员工们一个个表情严肃地进入大会议室中，在各自的座位上坐下，开始答题。
然而在看到题目的时候，很多人脸上都露出了惊讶的表情，下意识地看向旁边的其他人。
怎么还有填空？
之前请教前辈们，不是说还有选择题吗？
负责监考的是人力资源部门的同事，轻咳两声提醒大家注意考场秩序。
新员工们不敢再互相看，赶忙埋头开始答题。
吴滨也在现场监考，本来只是走个过场的心态，没把这次监考太放在心上。
因为经过他和许多部门负责人的不懈努力，原本深奥晦涩的腾达精神已经在公司内部逐渐扩散开来，变得易于理解。
之前他和崔耿两个人呕心沥血写出的那本腾达精神手册，也已经分发给了各个部门的负责人。
虽然这本手册没办法直接发到所有员工，尤其是新入职员工的手中，但只要负责人掌握了腾达精神，就可以潜移默化地影响骨干员工，再逐渐影响新员工。
有时候，老员工的一个行为、一句话，都会不经意间透露出腾达精神，给新员工起到一种表率的作用。
可如果标低了，以后再涨价，那就得被骂死了。
所以，开发商标价有些虚高，购房者觉得这房子有点贵得离谱，不少人都在观望。梁轻帆看准机会，直接把一整栋楼都买了下来。
如果未来降价的话，哪怕一平只降200块，腾达这边也相当于是亏了六七十万，降得越多、亏得越多。
不过这倒是正合裴谦的意，能多花点钱这是好事，得好好表扬！
梁轻帆带着裴谦依次看三层和四层的几套房子。
“裴总，三层的这三套房子，是原本开发商的样板间，因为全都布置好了，全部拆掉重做也有点可惜，所以我们就保留了下来。这样还能给顾客展示一下我们树懒公寓和开发商装修设计的品味区别。”
“四层的这三套房子，就是我们树懒公寓2.0的样板间了，是完全按照我们一贯的极致简约风来装修的。”
“至于其他楼层，装修还在陆续进行中，考虑到家具家电等各种配套设施的入场，可能要到12月底才能完成了。不过一月初就能入住，跟之前预估的进度一致。”
裴谦先是到三楼看了开发商的样板间，又到四楼看了树懒公寓2.0的样板间。
区别还是非常明显的。
开发商的样板间倒是不能说丑，墙纸、地毯、电视墙上面的大幅壁画、深色红木的桌椅家具等等，基本上是目前的主流风格。
还是之前提到过的那个问题，就是目前购房的主力人群还是以中年人为主，样板间主要还是为了满足他们的需求，甚至有的时候，设计师的审美也要为客户的需求有所妥协。
但是来到四层，树懒公寓2.0的样板间，整个空间给人的感觉瞬间就变得不一样了！
树懒公寓2.0模式跟1.0相比，整体的风格不变，只是房间中多了一些储物空间，变得更加实用了。
裴谦稍微观察了一下，发现虽然2.0模式放开了储物空间的限制，梁轻帆也仍旧非常克制，并没有到处都塞满柜子，尤其是客厅区域，仍旧是最大限度的保证了这种空旷的风格。
不过书房、卧室、入户门旁边、客厅靠近阳台的位置还是塞下了一些符合装修风格的柜子，不会显得突兀。
跟开发商的样板间一比，显然还是树懒公寓的风格更符合年轻人的品味，不管是对空间的利用率、实用性、生活习惯还是文化氛围等等，都有明显的提升。
梁轻帆说道：“裴总，您感觉如何？”
裴谦点点头：“嗯，不错。”
这样的树懒公寓2.0，开放后应该立刻就会被抢光把？
其实裴谦决定要做树懒公寓2.0，本来就是为了帮助那些被租房困扰的年轻人。原本树懒公寓唯一的缺点就是储物空间太少，现在这个缺点也被弥补了，就变成了完全符合年轻人需求的租房空间。
这样一来，再开树懒公寓1.0模式，可能就不好往外租了。
不过裴谦也不在意这个，反正到时候哪个受欢迎就多开哪个，开哪个都是一样亏钱。
裴谦在样板间里面转了一圈，感觉这里面的家具，包括沙发、茶几、电视柜等等似乎跟之前都有了一些细微的差别。
因为户型不一样，所以裴谦刚进来的时候也没太注意到。
“这些家具似乎跟之前不一样？”裴谦问道。
梁轻帆点点头：“对的，目前房间内的大部分家具都已经换过了，之所以表面上看起来跟以前区别不大，是因为其中很大一部分都是跟我们合作的家具厂特殊定做的。”
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第749章 腾达精神升级了？
梁轻帆介绍道：“之前有意向找我们合作的家具厂商，里面的那些大品牌，基本上都拒绝了我们的合作条件。”
“也就只有一些没什么名气的小品牌，才愿意让我们的考察组去监督、监管。”
“我们简单筛查了一下，选出了几家比较靠谱的。”
“不过话说回来，竟然还真有几家小品牌非常愿意跟我们合作，也完全接受考察组的监管，甚至主动请我们去。”
“就比如这套沙发，其实是我和芳兰居的老板一起设计的，前几天才刚刚运过来。”
裴谦者才注意到，这房间中的沙发跟自己住处的沙发有着明显的区别。
梁轻帆介绍道：“真皮沙发，同时它是电动的，最左侧和最右侧的单人位都是可以通过电动调节靠背升降，可以躺得很舒服。”
“跟三楼开发商样板间的沙发相比，没有了贵妃位，整体就不会显得臃肿，符合极致简约风的设计；而跟树懒公寓1.0的沙发相比，又可以满足仰卧的需求。”
“同时，沙发腿和扶手都很细，而且是木质的，北美黑胡桃纹理清晰，木质致密细腻，摸起来有点类似于细织物，手感很好，不仅带有清晰的花纹，还有自然光泽，不管是颜值还是手感都不错。”
“除此之外，它的硬度、密度和稳定性也都不错，一直都是用来做家具的高端木材之一。”
“这次相比于树懒公寓1.0模式的一个突破在于，我跟芳兰居的老板一起设计了这款沙发，成功地把黑胡桃木扶手和电动皮质沙发给结合了起来，在符合极致简约的风格的同时，也最大限度地提升了沙发的实用性和品质感。”
“这也算是中西文化结合的一个产物吧，原本还有些担心摆出来之后会不会有些不自然，不过现在看来效果很不错。”
裴谦问道：“芳兰居……是一家做沙发的品牌？”
梁轻帆微笑着摇了摇头：“哦，不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌，沙发、柜子各种家具全都做。”
“不过跟其他家具品牌不一样的是，他们的老板是个设计师，最大的兴趣其实是搞设计，力求所有的家具都能做出独特的风格。”
“就像这个沙发，努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来，这个想法就挺大胆的，我一开始也觉得不靠谱，但是真的开始设计之后发现，竟然还不错。”
“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一，还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”
裴谦：“为什么？”
梁轻帆解释道：“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”
“芳兰居的创始人是一名设计师，想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感，但卖的贵。”
“但是一个没什么名气的小品牌，根本走不通这条路。”
“家具行业的水也是很深的，就拿胡桃木这种原料来说，有些品牌说自己的家具是胡桃木，如果你追问的话，他会说：这是非洲黑胡桃，或者金丝胡桃木，跟北美黑胡桃是同一种木材，只是产地不同而已。”
“但实际上，这些树不仅是树种不同，而且不同属、不同科，在植物学上基本没什么关系，外观上的差异也很大，用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细，一不注意，打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”
“真正靠谱的，只有北美黑胡桃。”
“但是一般的消费者又不懂这些，往往都是一比价格，就去买便宜的那家了。”
“像芳兰居这种品牌，没有极高的知名度和口碑的话，根本就支撑不起来高溢价，毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下，同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能，根本没法竞争。”
“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合作的原因：一方面是大品牌觉得自己家大业大，没理由受制于人；另一方面可能就是因为大品牌也存在着一些猫腻，不能被我们知道。”
梁轻帆轻轻抚摸着沙发的扶手：“但是像芳兰居就不一样了，他们对自己产品的材料和质量都比较有自信，巴不得我们的考察组过去给他们做免费的质检。”
“而且，跟我们合作之后，就可以利用树懒公寓的品牌背书，证明自己的产品确实是过硬的。”
“换句话说，他们最缺的其实是消费者对他们的信任，而我们恰好可以给他们提供。”
裴谦在沙发上坐了坐：“这沙发多少钱？”
梁轻帆：“三万左右。”
裴谦非常满意地点点头：“嗯，可以，以后可以多跟这家芳兰居合作。”
这不就是自己最满意的那种合作品牌么？
首先是品质过硬，无污染，保证树懒公寓的住户身体不会受损害，而且租住时间长了这些家具也不会出什么严重的质量问题；
其次就是溢价高，卖的贵，这一点非常关键。
因为树懒公寓的模式实际上是裴谦出钱买房、搞装修、配齐全套家具家电，然后租给客户居住。
那么，家具越贵，自然是花钱越多啊！
裴谦给腾达总部办公区配的那个沙发，售价高达6万，但那毕竟是会客室办公用品的标准，代表着公司的脸面，所以系统网开一面地给了一个高额度。
树懒公寓的沙发，就没办法用那么贵的了，3万就已经算是比较高了。
不过相比于许多三五千块的普通沙发来说，3万块的沙发也已经算是很高档了。
一套房子在沙发上多花两万多，一百套房子呢？再算上橱柜、电视柜、餐边柜、餐桌、书架等各种家具呢？
这么一算，积少成多啊！
裴谦在房间里转了一圈，满意地点点头：“嗯，树懒公寓2.0模式做得不错，继续推进吧。”
“对了，以前的树懒公寓也别忽视了，记得要好好维护。房子出现什么问题，各栋楼的管家一定要及时汇报、及时处理，不要怕花钱。”
梁轻帆赶忙点头：“好的裴总。”
……
……
11月18日，周五。
腾达精神契合度测试。
月初的招聘任务已经全都完成了，新员工里面的一大部分已经入职一周以上，可以进行第一次精神契合度测试了。
裴谦特意跑来公司一趟，就是为了能够第一时间看到修改后的腾达精神测试题效果如何。
不过，裴谦没去大会议室监考。
因为他不想给大家造成某种错误的误导，一旦大家知道了“裴总似乎特别重视腾达精神契合度测试”这个事实，情况可能会变得更加无法收拾。
所以，裴谦还是在自己的办公室里，假装自己是为了工作而来，根本对腾达精神契合度测试没有任何兴趣。
等测试完成了，自己再偷偷摸摸看一眼新员工们的答案，确定腾达精神契合度测试到底是哪里出了问题。
新员工们一个个表情严肃地进入大会议室中，在各自的座位上坐下，开始答题。
然而在看到题目的时候，很多人脸上都露出了惊讶的表情，下意识地看向旁边的其他人。
怎么还有填空？
之前请教前辈们，不是说还有选择题吗？
负责监考的是人力资源部门的同事，轻咳两声提醒大家注意考场秩序。
新员工们不敢再互相看，赶忙埋头开始答题。
吴滨也在现场监考，本来只是走个过场的心态，没把这次监考太放在心上。
因为经过他和许多部门负责人的不懈努力，原本深奥晦涩的腾达精神已经在公司内部逐渐扩散开来，变得易于理解。
之前他和崔耿两个人呕心沥血写出的那本腾达精神手册，也已经分发给了各个部门的负责人。
虽然这本手册没办法直接发到所有员工，尤其是新入职员工的手中，但只要负责人掌握了腾达精神，就可以潜移默化地影响骨干员工，再逐渐影响新员工。
有时候，老员工的一个行为、一句话，都会不经意间透露出腾达精神，给新员工起到一种表率的作用。