第 13 章
今晚琴行很清静，光亮着灯，不见人影。
以为都在二楼，去楼梯口往上张望，楼上连灯都没亮。
萧小津说：“周老师，你这是要倒闭的节奏啊。”
周雪尘在玻璃柜台后翻找抽屉，边应话：“今天周一，学生不喜欢在这天来上课练琴。”
“为什么？”
“周末后第一天上班，你下班后还乐意去费其它脑子啊？”
“我无所谓。”
“小学生有所谓。”
“……”
周雪尘翻了半天，找不到现金，他叼了根手指饼上二楼，跟萧小津说：“你等等。”
一千块都要东搜西罗，周老师是有多贫穷啊。
萧小津在一楼无所事事，抱着山竹在好几座立式钢琴之间闲逛。
身处的这个房间目测六七十平，方方正正显得空间很实用。
不过这里除了摆放六七座立式钢琴，基本就处于荒废空置的状态。
萧小津来了这么多次，没见过有学生在这里用这些钢琴学习练习，换句话说，这个房间是钢琴仓库，库存却不多，也不新正。
钢琴的牌子萧小津也不认识，什么斯坦威，克里斯多佛利，佩洛夫，听上去很复杂洋气，至于名气就不得而知了。
萧小津腾出手，用指腹擦拭面前的斯坦威钢琴，呃……一手的灰。
房间有一大扇落地玻璃墙，窗帘拉开，正对外面的马路，夜里桔黄色的路灯下，行人与小货车出出进进。
萧小津站在玻璃墙前看外面人来人往，不知想着什么，思绪放空，周雪尘走到身边了都不自知。
“萧老师。”周雪尘低头叫她，她反应过来，见对方拿着一叠现钞在她鼻尖前扬了扬，金钱独特的香味比山珍野味还诱人。
萧小津心不慈手不软接过去，“谢了周老师。”
周雪尘：“客气。”
他这么配合，又到底给宁京雀上了课，萧小津把钱装得稳稳当当的同时，有一丢丢可怜他。
“周老师，你这里的钢琴是不是不好卖？”萧小津问。
周雪尘看了看一室的钢琴，不在意地点点头。
萧小津：“你知道是为什么吗？”
这样的句式，通常是想引出一番见解。
周雪尘眉心轻皱，后肩靠到玻璃墙上，双手抱胸说：“愿闻其详。”
萧小津像个行家似的介绍：“我以前东家的隔壁就是琴行，他们生意可好了，钢琴也卖得很快，那些牌子全是大家认可的，像雅马哈啊，珠江啊，英昌啊，特别受欢迎。”
那些品牌的知名度很高，连她一个不碰乐器的人都听说过，哪像这里，摆的都是不知名钢琴，难讲是不是山寨出品。
周雪尘摸着下巴做沉思状，“萧老师说得有道理，我怎么不早点认识你呢。”
萧小津笑了：“现在认识也不晚。”
周雪尘眼色微亮：“怎说？”
萧小津往他那边靠了靠，周雪尘微眯眼睛，听她说：“你不如把这些钢琴挪去别的地方，然后呢把这个空间，租给我。”
周雪尘挺意外，“你要这个地方做什么？”
萧小津说：“做瑜伽课室。”
周雪尘又皱眉了，“你不是要在市区开学校吗？听说下个月就开业。”
萧小津闭口不提自己的失败遭遇，只说：“我这不是帮周老师你增加收入嘛，反正这个地方你拿钢琴占着没用，租给我好歹每个月能赚点租金。”
萧小津想到什么，又忙不迭问：“还是说这里是租的，你不是房东？也行，你把房东电话给我，我自己联系。”
周雪尘好一阵子没说话，表情淡淡，看她的眼神不冷不热，横竖不像积极的态度。
萧小津察觉了，暗叫不妙，她一时兴奋，忽略了某些重要的忌讳。
周老师八成不是房东，充其量是个二房东。如果她跟他商量租赁问题，他能从中谋利。相反，她越过他直接找房东谈的话，他不仅错过中饱私囊的机会，还有可能被房东趁机涨价。
涉及到个人利害，周老师肯定考虑到这些问题而发愁和不满，换作是萧小津，她也没办法做到积极响应，甚至索性排斥。
萧小津将山竹放地上，又稍稍往周雪尘靠，软着声说：“周老师，我们可以好好商量的。”
她的语气轻了低了，刚才发号司令的理所当然一分不差全部敛去。
周雪尘换了个站姿，拿一边肩膀侧靠玻璃墙，双手插兜问：“怎么好好商量？”
萧小津献媚地笑，温声细语的：“我不找房东，只跟你谈，你有什么条件尽提无妨，我们摊出来一项项协商，绝对能谈妥的。”
只要他不狮子开大口，这里的租金价格她应该能应付。如果他坐地起价，她哪怕磨破嘴皮也要把价格砍下去。
看在他爽爽快快退了一千元学费的份上，萧小津愿意拼一拼，赌周老师不是趁火打劫的人。
周雪尘：“你真的要租这里？”
萧小津说：“没意向的话，我不会浪费你时间的。”
周雪尘：“萧老师啊，我提醒你，这里可不是一开业就能秒杀同行的好位置。”
这个认知，萧小津比他懂。
以前在ts，跟她练瑜伽的是清一色白领，上一对一课程的更有银领金领，还有富二代富三代，无不是时尚潮流与健康的追求者。
这种层次的消费者，平日习惯出入高级写字楼与商场会所，是不会降低格调来一个市井批发市场上瑜伽课的。
这么一来，萧小津手上的老客户资源，功效为零。
没有老客户支持，从零开始起步，能坚持多久是未知之数，秒杀同行之类的牛就更别吹了。
但从零开始，总比连开始都没有要强。
她在市区，大概是很难再租到合适的铺位了。就算租了，谁敢替她担保不会再有人来打砸捣乱？
有人要逼她离开，而她财力上以及精神上，都无法承受第二次打击了。
鲜果批发市场这个远离cbd的市井之地，未必是拓展事业的好地方，却是起码能让她一边做想做的事情，一边保护自己的世外桃源。
这些来龙去脉的想法，萧小津不跟周雪尘详谈，她笑盈盈的，风轻云淡说：“周老师你放心，我会做好详细计划，开业之后就算生意不大红大紫，也保证准时交租。”
周雪尘笑了：“看来你信心不小，决心也很坚定。”
萧小津见他的表情终于有所松动，抓紧机会又往他靠了靠。她仍是热裤吊带的搭配，果露的手臂雪藕般纤细修长，清凉细滑的皮肤似有若无地与周雪尘的轻轻擦过。
她眨着眼睛娇声恳求：“周老师，你就租给我吧，拜托啦。”
周雪尘低低“嘶”了声，他站直身，扶着后脑勺往外走了两步，“那行，你记下房东的号码。”接着报了串11位数字。
萧小津又惊又喜，原以为周老师这个二房东会霸着谈判权，谁知他这么大方厚道，把房东贡献出来了，不枉她好言好语的沟通。
萧小津记下号码后顺手按拨打，接通后，不远处传来响声。
周雪尘从短裤兜摸出手机接听：“喂？”
萧小津看看他，再看看自己的手机，“…………”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
竞猜游戏，周老师会是房东还是二房东？
周雪尘：房不房东无所谓，拿到萧老师的手机号码才是王道。
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萧小津说：“周老师，你这是要倒闭的节奏啊。”
周雪尘在玻璃柜台后翻找抽屉，边应话：“今天周一，学生不喜欢在这天来上课练琴。”
“为什么？”
“周末后第一天上班，你下班后还乐意去费其它脑子啊？”
“我无所谓。”
“小学生有所谓。”
“……”
周雪尘翻了半天，找不到现金，他叼了根手指饼上二楼，跟萧小津说：“你等等。”
一千块都要东搜西罗，周老师是有多贫穷啊。
萧小津在一楼无所事事，抱着山竹在好几座立式钢琴之间闲逛。
身处的这个房间目测六七十平，方方正正显得空间很实用。
不过这里除了摆放六七座立式钢琴，基本就处于荒废空置的状态。
萧小津来了这么多次，没见过有学生在这里用这些钢琴学习练习，换句话说，这个房间是钢琴仓库，库存却不多，也不新正。
钢琴的牌子萧小津也不认识，什么斯坦威，克里斯多佛利，佩洛夫，听上去很复杂洋气，至于名气就不得而知了。
萧小津腾出手，用指腹擦拭面前的斯坦威钢琴，呃……一手的灰。
房间有一大扇落地玻璃墙，窗帘拉开，正对外面的马路，夜里桔黄色的路灯下，行人与小货车出出进进。
萧小津站在玻璃墙前看外面人来人往，不知想着什么，思绪放空，周雪尘走到身边了都不自知。
“萧老师。”周雪尘低头叫她，她反应过来，见对方拿着一叠现钞在她鼻尖前扬了扬，金钱独特的香味比山珍野味还诱人。
萧小津心不慈手不软接过去，“谢了周老师。”
周雪尘：“客气。”
他这么配合，又到底给宁京雀上了课，萧小津把钱装得稳稳当当的同时，有一丢丢可怜他。
“周老师，你这里的钢琴是不是不好卖？”萧小津问。
周雪尘看了看一室的钢琴，不在意地点点头。
萧小津：“你知道是为什么吗？”
这样的句式，通常是想引出一番见解。
周雪尘眉心轻皱，后肩靠到玻璃墙上，双手抱胸说：“愿闻其详。”
萧小津像个行家似的介绍：“我以前东家的隔壁就是琴行，他们生意可好了，钢琴也卖得很快，那些牌子全是大家认可的，像雅马哈啊，珠江啊，英昌啊，特别受欢迎。”
那些品牌的知名度很高，连她一个不碰乐器的人都听说过，哪像这里，摆的都是不知名钢琴，难讲是不是山寨出品。
周雪尘摸着下巴做沉思状，“萧老师说得有道理，我怎么不早点认识你呢。”
萧小津笑了：“现在认识也不晚。”
周雪尘眼色微亮：“怎说？”
萧小津往他那边靠了靠，周雪尘微眯眼睛，听她说：“你不如把这些钢琴挪去别的地方，然后呢把这个空间，租给我。”
周雪尘挺意外，“你要这个地方做什么？”
萧小津说：“做瑜伽课室。”
周雪尘又皱眉了，“你不是要在市区开学校吗？听说下个月就开业。”
萧小津闭口不提自己的失败遭遇，只说：“我这不是帮周老师你增加收入嘛，反正这个地方你拿钢琴占着没用，租给我好歹每个月能赚点租金。”
萧小津想到什么，又忙不迭问：“还是说这里是租的，你不是房东？也行，你把房东电话给我，我自己联系。”
周雪尘好一阵子没说话，表情淡淡，看她的眼神不冷不热，横竖不像积极的态度。
萧小津察觉了，暗叫不妙，她一时兴奋，忽略了某些重要的忌讳。
周老师八成不是房东，充其量是个二房东。如果她跟他商量租赁问题，他能从中谋利。相反，她越过他直接找房东谈的话，他不仅错过中饱私囊的机会，还有可能被房东趁机涨价。
涉及到个人利害，周老师肯定考虑到这些问题而发愁和不满，换作是萧小津，她也没办法做到积极响应，甚至索性排斥。
萧小津将山竹放地上，又稍稍往周雪尘靠，软着声说：“周老师，我们可以好好商量的。”
她的语气轻了低了，刚才发号司令的理所当然一分不差全部敛去。
周雪尘换了个站姿，拿一边肩膀侧靠玻璃墙，双手插兜问：“怎么好好商量？”
萧小津献媚地笑，温声细语的：“我不找房东，只跟你谈，你有什么条件尽提无妨，我们摊出来一项项协商，绝对能谈妥的。”
只要他不狮子开大口，这里的租金价格她应该能应付。如果他坐地起价，她哪怕磨破嘴皮也要把价格砍下去。
看在他爽爽快快退了一千元学费的份上，萧小津愿意拼一拼，赌周老师不是趁火打劫的人。
周雪尘：“你真的要租这里？”
萧小津说：“没意向的话，我不会浪费你时间的。”
周雪尘：“萧老师啊，我提醒你，这里可不是一开业就能秒杀同行的好位置。”
这个认知，萧小津比他懂。
以前在ts，跟她练瑜伽的是清一色白领，上一对一课程的更有银领金领，还有富二代富三代，无不是时尚潮流与健康的追求者。
这种层次的消费者，平日习惯出入高级写字楼与商场会所，是不会降低格调来一个市井批发市场上瑜伽课的。
这么一来，萧小津手上的老客户资源，功效为零。
没有老客户支持，从零开始起步，能坚持多久是未知之数，秒杀同行之类的牛就更别吹了。
但从零开始，总比连开始都没有要强。
她在市区，大概是很难再租到合适的铺位了。就算租了，谁敢替她担保不会再有人来打砸捣乱？
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鲜果批发市场这个远离cbd的市井之地，未必是拓展事业的好地方，却是起码能让她一边做想做的事情，一边保护自己的世外桃源。
这些来龙去脉的想法，萧小津不跟周雪尘详谈，她笑盈盈的，风轻云淡说：“周老师你放心，我会做好详细计划，开业之后就算生意不大红大紫，也保证准时交租。”
周雪尘笑了：“看来你信心不小，决心也很坚定。”
萧小津见他的表情终于有所松动，抓紧机会又往他靠了靠。她仍是热裤吊带的搭配，果露的手臂雪藕般纤细修长，清凉细滑的皮肤似有若无地与周雪尘的轻轻擦过。
她眨着眼睛娇声恳求：“周老师，你就租给我吧，拜托啦。”
周雪尘低低“嘶”了声，他站直身，扶着后脑勺往外走了两步，“那行，你记下房东的号码。”接着报了串11位数字。
萧小津又惊又喜，原以为周老师这个二房东会霸着谈判权，谁知他这么大方厚道，把房东贡献出来了，不枉她好言好语的沟通。
萧小津记下号码后顺手按拨打，接通后，不远处传来响声。
周雪尘从短裤兜摸出手机接听：“喂？”
萧小津看看他，再看看自己的手机，“…………”
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竞猜游戏，周老师会是房东还是二房东？
周雪尘：房不房东无所谓，拿到萧老师的手机号码才是王道。
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