第842章相当有诚意的方案
这个时候，程添楚也不由感到紧张，他今天已经遇到过太多这个问题，而他也就是因为这个问题，而最终失败。
不过，他看到王鹏，正在若有所思地听着。
想想王鹏那句如果自己都放弃，那就真的没有希望那句话，他还是坚定地说道：
“广告宣传的投入最大，我们分析过，需要一亿五千万左右，服务器方面，我们只采用最合理的，大致上也需要一个亿，活动最主要的开销是在线下，估算要一千万。”
高材生陆茜茜，那心算可不是吹的，硬是牛掰，立刻就得出结论来，说道：“也就是说，你们需要两亿六千万的资金。”
程添楚点着脑袋，肯定地答道：“对，就是这个数，当然如果能再多点更好！”
两亿六千万的金额，已经超出陆茜茜能够做主的范围，她看向王鹏，示意他接着来谈。
王鹏笑笑，说道：“程总，你应该也明白，作为电子游戏行业，你们的资产是相对很轻的，所以抵押方面，你到底能拿出什么东西来，我听过之后，再做决定。”
见王鹏，并没有如其它行那般，纠缠于贷款金额的事情，程添楚心中已经轻松了不少。
他今天见了不下十家行，最多的一家，直接给砍去了一半，最狠的，是只愿意拿出两千万。
程添楚说道：“我有一辆车，是奥迪的，还有一大一小两套房，你们看够吗！”
王鹏说道：“两亿六，都能买下一百套房还带拐弯的，当然是不够了，你将所有的办公设备都算进去吧！”
程添楚疑惑地说道：“办公设备你们也要啊？”
“当然，你们作为互联，又是专营于游戏的，设备很多都是专业的，肯定比一般的公司要值钱，你说是吧？”王鹏说道。
“那倒也是！”
程添楚想想，还真是这么回事。
就光这些设备，他当初就花费了上千万，可在和王鹏沟通之前，所有人，无论是他，或者是其它银行，都忽略掉这个事情，只有王鹏能想到。
王鹏举起两根手指说道：“我看，你的贷款应该分为两个部分！”
“王经理，您请说，我洗耳恭听！”程添楚立刻态度端正地说道。
王鹏能看到，所有人都没看到的地方，就已经足够得到程添楚的尊敬了，加上贷款还得他说了算，这程添楚就更加地客气。
“第一是你直接用，要买的服务器来做抵押贷款，就是说，服务器买回来安装后，所有权是在我们行手上。”
“然后我们约定好，当你每还款到什么阶段，可以移交多少台给你！”王鹏说道。
程添楚问道：“那我们使用怎么办？”
王鹏回答道：“这就是另外一个问题了，我们安排专员和通信公司对接，你们每次使用的时候，通过我们的专员，去联系确认就可以了。”
他提到的不是什么麻烦事，反正如果要去通信机房，总要打个电话的，打给专员或是直接打给机房，都是只用打一次。
“这个可以！”程添楚立刻就想明白了。
有了共识，王鹏笑着说道：“但是，这个人员由我们安排，不过所有的支出，包括通讯费、薪水、还有其它的一切费用，就都是你们支付。”
“啊，这个要我们来啊？”程添楚问道。
王鹏理所当然地说道：“我们行里，不可能增加这样的负担，当然是你们负责啦，这应该都是些小钱，你就当成贷款的一部分代价就好！”
“那你打算怎么收费？”事关一笔开支，程添楚问道。
“要看你服务器的具体分布情况，大概只能说，每名专员我们收取一万到一万五的薪水，其它的都是实报实销，人员也不适宜太多，估计两到三人吧！”
王鹏考虑了一下说道，不过他只是初步估计，具体的还要征得行里的同意才行。
“还有一点，就是关于利率的问题，因为这个方案，我们行付出了更多的人力、物力，所以利率，原则上是不超过九个点，然后每两年大概降低一个点，至于时间，最多三年。”
王鹏报的这个年化利率，是属于比较保险的，以他对城商行业务的了解，基本上最终通过的可能很高。
“希望你能明白，这些都是大致的预定，具体的还需要看过你所有贷款材料后，仔细地商谈了。”
王鹏也不敢将话说得太绝对了。
“三年？会不会有些短了？”程添楚问道。
“三年不短了，你现在是已经代理产品了，不需要再做汉化和调整，再说啦，一间游戏公司，如果三年都没成绩，那就真的，听我劝一句，还是换个行业可能更好一些！”
程添楚给王鹏的话说的一噎。
不过仔细想想，也无不道理，一个不用研发，只需要负责市场的游戏公司，三年还不能杀出个天地来，的确是没有继续存在的必要。
“你说的对！”程添楚点着脑袋。
王鹏鼓着笑脸，继续说道：“很好，那么我们就说第二部分的资金了。”
“剩余的部分，你就做抵押加信用贷款，起始利率大概在是十三个点左右，每两年减低一点五，时间初步定在四年。”
程添楚眉头一皱，说道：“别家行给到我们也就十点的利率，而且时间能有六年。”
“程总，您这样说，就没什么意思了，我相信，给到十个点，那必定是资金总体不高，而且利率也是逐年递增的吧！”
王鹏说的很肯定，他心里有数得很。
盯着程添楚的眼睛，王鹏说道：“您可以对比一下，我们能放贷出来给你的金额，相关的利率，关键我们还是递减，别的行是递增。”
程添楚没有说话，不过看他的眼神，王鹏知道他想明白了。
其实，哪怕程添楚能贷到相应的金额，估计利率这一块，怎么也得上到十三个点，因为程添楚就在那位姚经理的记录上，建筑银行给出的，是两千万、十五个点。
嗯，不得不说，相当有参考价值。
不过，他看到王鹏，正在若有所思地听着。
想想王鹏那句如果自己都放弃，那就真的没有希望那句话，他还是坚定地说道：
“广告宣传的投入最大，我们分析过，需要一亿五千万左右，服务器方面，我们只采用最合理的，大致上也需要一个亿，活动最主要的开销是在线下，估算要一千万。”
高材生陆茜茜，那心算可不是吹的，硬是牛掰，立刻就得出结论来，说道：“也就是说，你们需要两亿六千万的资金。”
程添楚点着脑袋，肯定地答道：“对，就是这个数，当然如果能再多点更好！”
两亿六千万的金额，已经超出陆茜茜能够做主的范围，她看向王鹏，示意他接着来谈。
王鹏笑笑，说道：“程总，你应该也明白，作为电子游戏行业，你们的资产是相对很轻的，所以抵押方面，你到底能拿出什么东西来，我听过之后，再做决定。”
见王鹏，并没有如其它行那般，纠缠于贷款金额的事情，程添楚心中已经轻松了不少。
他今天见了不下十家行，最多的一家，直接给砍去了一半，最狠的，是只愿意拿出两千万。
程添楚说道：“我有一辆车，是奥迪的，还有一大一小两套房，你们看够吗！”
王鹏说道：“两亿六，都能买下一百套房还带拐弯的，当然是不够了，你将所有的办公设备都算进去吧！”
程添楚疑惑地说道：“办公设备你们也要啊？”
“当然，你们作为互联，又是专营于游戏的，设备很多都是专业的，肯定比一般的公司要值钱，你说是吧？”王鹏说道。
“那倒也是！”
程添楚想想，还真是这么回事。
就光这些设备，他当初就花费了上千万，可在和王鹏沟通之前，所有人，无论是他，或者是其它银行，都忽略掉这个事情，只有王鹏能想到。
王鹏举起两根手指说道：“我看，你的贷款应该分为两个部分！”
“王经理，您请说，我洗耳恭听！”程添楚立刻态度端正地说道。
王鹏能看到，所有人都没看到的地方，就已经足够得到程添楚的尊敬了，加上贷款还得他说了算，这程添楚就更加地客气。
“第一是你直接用，要买的服务器来做抵押贷款，就是说，服务器买回来安装后，所有权是在我们行手上。”
“然后我们约定好，当你每还款到什么阶段，可以移交多少台给你！”王鹏说道。
程添楚问道：“那我们使用怎么办？”
王鹏回答道：“这就是另外一个问题了，我们安排专员和通信公司对接，你们每次使用的时候，通过我们的专员，去联系确认就可以了。”
他提到的不是什么麻烦事，反正如果要去通信机房，总要打个电话的，打给专员或是直接打给机房，都是只用打一次。
“这个可以！”程添楚立刻就想明白了。
有了共识，王鹏笑着说道：“但是，这个人员由我们安排，不过所有的支出，包括通讯费、薪水、还有其它的一切费用，就都是你们支付。”
“啊，这个要我们来啊？”程添楚问道。
王鹏理所当然地说道：“我们行里，不可能增加这样的负担，当然是你们负责啦，这应该都是些小钱，你就当成贷款的一部分代价就好！”
“那你打算怎么收费？”事关一笔开支，程添楚问道。
“要看你服务器的具体分布情况，大概只能说，每名专员我们收取一万到一万五的薪水，其它的都是实报实销，人员也不适宜太多，估计两到三人吧！”
王鹏考虑了一下说道，不过他只是初步估计，具体的还要征得行里的同意才行。
“还有一点，就是关于利率的问题，因为这个方案，我们行付出了更多的人力、物力，所以利率，原则上是不超过九个点，然后每两年大概降低一个点，至于时间，最多三年。”
王鹏报的这个年化利率，是属于比较保险的，以他对城商行业务的了解，基本上最终通过的可能很高。
“希望你能明白，这些都是大致的预定，具体的还需要看过你所有贷款材料后，仔细地商谈了。”
王鹏也不敢将话说得太绝对了。
“三年？会不会有些短了？”程添楚问道。
“三年不短了，你现在是已经代理产品了，不需要再做汉化和调整，再说啦，一间游戏公司，如果三年都没成绩，那就真的，听我劝一句，还是换个行业可能更好一些！”
程添楚给王鹏的话说的一噎。
不过仔细想想，也无不道理，一个不用研发，只需要负责市场的游戏公司，三年还不能杀出个天地来，的确是没有继续存在的必要。
“你说的对！”程添楚点着脑袋。
王鹏鼓着笑脸，继续说道：“很好，那么我们就说第二部分的资金了。”
“剩余的部分，你就做抵押加信用贷款，起始利率大概在是十三个点左右，每两年减低一点五，时间初步定在四年。”
程添楚眉头一皱，说道：“别家行给到我们也就十点的利率，而且时间能有六年。”
“程总，您这样说，就没什么意思了，我相信，给到十个点，那必定是资金总体不高，而且利率也是逐年递增的吧！”
王鹏说的很肯定，他心里有数得很。
盯着程添楚的眼睛，王鹏说道：“您可以对比一下，我们能放贷出来给你的金额，相关的利率，关键我们还是递减，别的行是递增。”
程添楚没有说话，不过看他的眼神，王鹏知道他想明白了。
其实，哪怕程添楚能贷到相应的金额，估计利率这一块，怎么也得上到十三个点，因为程添楚就在那位姚经理的记录上，建筑银行给出的，是两千万、十五个点。
嗯，不得不说，相当有参考价值。