第573章 开高价
“其实生鲜配送这个行业发展到今天这个地步已经不再是什么新鲜事物，这段时间各地都出现了很多生鲜配送的公司！”
“当然这些公司有好有坏，这也直接造成了整个行业的口碑非常的不稳定。”
“所以田螺到家就针对这点，特意喊出了注重口碑的口号，现在在网络上拥有非常良好的口碑，口碑这种东西虽然没有什么太大的价值，但是对于生鲜配送这种服务行业来说，却有着能够决定生死的作用！”
“我可以非常肯定的说，在这个行业里面，我们田螺到家说口碑是第二，那么就没有任何一家公司敢说是第一！”
我之所以会说这些东西，是因为我心里面非常的清楚。
像是陈国华他们这种投资者，其实更加看重的还是我们公司的一些财务数据和盈利状况，根本就不会去在意口碑这种不能够用数据表现出来的东西。
就算是网络上对于我们公司骂出了花，那么只要我们的财务报表足够好，陈国华他们愿意投资的意愿就会大很多。
反之，口碑好而财务数据不佳，想拿到投资基本上是不可能的。
我现在给陈国华说这些，就是想要告诉他，如今他那种老一套的投资理念已经行不通了，很多东西除了看数据之外还需要严格的参考一些数据没有办法所表现出来的东西。
陈国华他们显然一时半会儿没有办法接受我的这种说法，和高爱民李月华面面相觑。
田成的脸色也不是很好看，伸出手轻轻的拉了我两下，示意我现在先不要说话了，然后主动的站出来对着陈国华开口说话了。
“老陈，其实宋义的意思就是想要告诉你，他们公司具有非常强大的发展潜力，如果你能够投资他们公司的话，绝对不会让你失望的！”
陈国华稍微的抬起头来看了两眼田成，并没有对于他的这个方法做出什么回应，而是直接将目光锁定在了我的身上。
“宋总，我们没有必要这样藏着掖着的打哑谜，你想要说什么就直接说吧！”
面对着现在陈国华那种笑眯眯的样子，那么我也就没有任何好啰嗦的了，直接点点头对着他接着往下说：“我们之所以能够取得这么好的口碑，主要的原因就是我们公司从刚刚开始建立就布局了口碑建设的这种事情，现在我们公司良好的口碑就注定了我们往其他的城市进行发展可以非常的顺利，根本就不用担心去和其他的公司争夺客户的问题！”
以陈国华的眼光，他肯定见识过各种各样的创业者。
其中不乏很多的聪明人，肯定也有很多人给他说过各种创新的点子。
但是我这种在口碑方面下了血本的动作，他应该是从来没有见识过的。
所以我的这种创新做法，肯定可以给他眼前一亮的感觉。
果然就没有出乎我的意料之外，当听到了我说出来的这些话之后，陈国华就陷入到了沉思当中。
虽然陈国华表面上并看不出来什么喜怒，但是高爱民和李月华可就没有他那种的城府，脸上洋溢着兴奋的表情，很显然对于我所提出来的这种做法有着很深的兴趣。
从他们的表现我就基本上能够看得出来，陈国华最终肯定会没有任何悬念的给我投资的。
不过要到投资并不是我的目的，我的目的是为了让他们追加投资。
陈国华沉默了没有多长时间，然后就抬起头来直接看着我问道：“你们公司的发展潜力我并没有任何的意见，那么现在我们给你五十亿美元的投资，你能够拿出多少股份来给我们啊？”
我佯装为难的沉默了好久，这才做出一副小心翼翼的样子对着他说道：“这样吧，看在田总的面子上，我就给你们百分之十的股份，你们觉得怎么样？”
现在我之所以这么说，就是为了让陈国华知道，他给我的投资并不是为了给我帮忙，而是我们公司的潜力股份勉为其难的卖给他。
当我现在这句话说出来了之后，整个包厢里面的气氛顿时这边的古怪了起来，陈国华用不可思议的目光看着我，完全忘记了说话。
而高爱民和李月华这个时候的表现更加的不堪，那样子就好像是见到了外星人似的。
田成也有些尴尬的摸了摸后脑勺，坐在旁边笑着不知道该说些什么才好。
对于这种古怪的气氛我仿佛是没有感觉到一样，自顾自的给自己倒了杯酒，小口小口的品尝了起来。
我不担心陈爱国他们掉头就走，就算是看在田成的面子上，他们也会坐下来好好的和我谈判的。
至于说我的这种态度会不会让田成感觉到难堪，那和我就没有什么太大关系了。
当初我帮他做了那么多次事情，现在让他帮我背点黑锅还是不会让我觉得有任何心理负担的。
在沉默了好一会儿之后，陈国华这才直接开口对着我说道：“宋总，你是不是有一些太过分了啊？五十亿美元百分之十？你要知道，就算是很多的大公司都没有这个价格的！”
“陈总，我不知道你说的大公司到底是哪家公司。但是根据我的了解，五十亿美元拿百分之十的股份，国际上的知名大公司没有任何一家有这个价格！”
陈国华没说话，坐在旁边的高爱民就跳了出来说道：“你说的那是国际上知名的大公司，你的公司在国际上有名吗？甚至在国内恐怕都没有多大的名气吧？谁给你的勇气让你来和那些大公司做对比的？”
李月华在旁边虽然没有说话，但是脸上的表情显然是非常支持高爱民的这番话的。
他们都觉得我现在给出来的这个价格实在是有些太高了。
我心里面当然知道这个价格很高，可是做生意本来就是这种漫天要价坐地还价的套路，如果我不把初始的价格开得高一点，那么最后谈下来的价格肯定会低于我的心理预期，到时候这笔生意就更加的难以谈妥了。
开出来高价就是为了有更多的可操作空间，陈国华他们心里面应该也是知道的。
“当然这些公司有好有坏，这也直接造成了整个行业的口碑非常的不稳定。”
“所以田螺到家就针对这点，特意喊出了注重口碑的口号，现在在网络上拥有非常良好的口碑，口碑这种东西虽然没有什么太大的价值，但是对于生鲜配送这种服务行业来说，却有着能够决定生死的作用！”
“我可以非常肯定的说，在这个行业里面，我们田螺到家说口碑是第二，那么就没有任何一家公司敢说是第一！”
我之所以会说这些东西，是因为我心里面非常的清楚。
像是陈国华他们这种投资者，其实更加看重的还是我们公司的一些财务数据和盈利状况，根本就不会去在意口碑这种不能够用数据表现出来的东西。
就算是网络上对于我们公司骂出了花，那么只要我们的财务报表足够好，陈国华他们愿意投资的意愿就会大很多。
反之，口碑好而财务数据不佳，想拿到投资基本上是不可能的。
我现在给陈国华说这些，就是想要告诉他，如今他那种老一套的投资理念已经行不通了，很多东西除了看数据之外还需要严格的参考一些数据没有办法所表现出来的东西。
陈国华他们显然一时半会儿没有办法接受我的这种说法，和高爱民李月华面面相觑。
田成的脸色也不是很好看，伸出手轻轻的拉了我两下，示意我现在先不要说话了，然后主动的站出来对着陈国华开口说话了。
“老陈，其实宋义的意思就是想要告诉你，他们公司具有非常强大的发展潜力，如果你能够投资他们公司的话，绝对不会让你失望的！”
陈国华稍微的抬起头来看了两眼田成，并没有对于他的这个方法做出什么回应，而是直接将目光锁定在了我的身上。
“宋总，我们没有必要这样藏着掖着的打哑谜，你想要说什么就直接说吧！”
面对着现在陈国华那种笑眯眯的样子，那么我也就没有任何好啰嗦的了，直接点点头对着他接着往下说：“我们之所以能够取得这么好的口碑，主要的原因就是我们公司从刚刚开始建立就布局了口碑建设的这种事情，现在我们公司良好的口碑就注定了我们往其他的城市进行发展可以非常的顺利，根本就不用担心去和其他的公司争夺客户的问题！”
以陈国华的眼光，他肯定见识过各种各样的创业者。
其中不乏很多的聪明人，肯定也有很多人给他说过各种创新的点子。
但是我这种在口碑方面下了血本的动作，他应该是从来没有见识过的。
所以我的这种创新做法，肯定可以给他眼前一亮的感觉。
果然就没有出乎我的意料之外，当听到了我说出来的这些话之后，陈国华就陷入到了沉思当中。
虽然陈国华表面上并看不出来什么喜怒，但是高爱民和李月华可就没有他那种的城府，脸上洋溢着兴奋的表情，很显然对于我所提出来的这种做法有着很深的兴趣。
从他们的表现我就基本上能够看得出来，陈国华最终肯定会没有任何悬念的给我投资的。
不过要到投资并不是我的目的，我的目的是为了让他们追加投资。
陈国华沉默了没有多长时间，然后就抬起头来直接看着我问道：“你们公司的发展潜力我并没有任何的意见，那么现在我们给你五十亿美元的投资，你能够拿出多少股份来给我们啊？”
我佯装为难的沉默了好久，这才做出一副小心翼翼的样子对着他说道：“这样吧，看在田总的面子上，我就给你们百分之十的股份，你们觉得怎么样？”
现在我之所以这么说，就是为了让陈国华知道，他给我的投资并不是为了给我帮忙，而是我们公司的潜力股份勉为其难的卖给他。
当我现在这句话说出来了之后，整个包厢里面的气氛顿时这边的古怪了起来，陈国华用不可思议的目光看着我，完全忘记了说话。
而高爱民和李月华这个时候的表现更加的不堪，那样子就好像是见到了外星人似的。
田成也有些尴尬的摸了摸后脑勺，坐在旁边笑着不知道该说些什么才好。
对于这种古怪的气氛我仿佛是没有感觉到一样，自顾自的给自己倒了杯酒，小口小口的品尝了起来。
我不担心陈爱国他们掉头就走，就算是看在田成的面子上，他们也会坐下来好好的和我谈判的。
至于说我的这种态度会不会让田成感觉到难堪，那和我就没有什么太大关系了。
当初我帮他做了那么多次事情，现在让他帮我背点黑锅还是不会让我觉得有任何心理负担的。
在沉默了好一会儿之后，陈国华这才直接开口对着我说道：“宋总，你是不是有一些太过分了啊？五十亿美元百分之十？你要知道，就算是很多的大公司都没有这个价格的！”
“陈总，我不知道你说的大公司到底是哪家公司。但是根据我的了解，五十亿美元拿百分之十的股份，国际上的知名大公司没有任何一家有这个价格！”
陈国华没说话，坐在旁边的高爱民就跳了出来说道：“你说的那是国际上知名的大公司，你的公司在国际上有名吗？甚至在国内恐怕都没有多大的名气吧？谁给你的勇气让你来和那些大公司做对比的？”
李月华在旁边虽然没有说话，但是脸上的表情显然是非常支持高爱民的这番话的。
他们都觉得我现在给出来的这个价格实在是有些太高了。
我心里面当然知道这个价格很高，可是做生意本来就是这种漫天要价坐地还价的套路，如果我不把初始的价格开得高一点，那么最后谈下来的价格肯定会低于我的心理预期，到时候这笔生意就更加的难以谈妥了。
开出来高价就是为了有更多的可操作空间，陈国华他们心里面应该也是知道的。