第675章 竹筏下水
将三十多根竹子全部削掉旁支末叶，砍成12米左右的长度。
然后将一根根竹子，用铁丝绑在一起。
徐方做的是大竹筏，一共用了18根竹子，长度12米，看起来非常气派。
“好棒！这竹排应该能装不少东西！”柳婵惊喜地看着竹筏。
“嗯，装上一吨不是问题！”
做好了一个后，徐方没有怠慢，又如法制炮做了一个新的。
“怎么做两个？”柳婵疑惑问。
“竹子最好晒干再入水，一个留着凑合用着，一个晾晒后再用。”做好竹筏后，徐方看向柳婵问道：“现在的路，可以说算是通了。如果现在就你一个人，你接下来打算怎么做？”
柳婵没想到，徐方会在这个时候考验她，愣了半天才红着脸说道：“我不知道。”
得，遇到傻子了……徐方心里念叨。
“路通了，想带村民赚钱，就要把资源运出去。村里有的资源就是南山的竹林，我们要从竹子入手。目前最合适拿出手的是竹笋，我们挖一些竹笋出来，然后去跑跑销路。如果销路能跑通，短时间内就能让村民赚一笔钱，你在村民心中的地位也会水涨船高！”徐方和柳婵说出计划。
柳婵眼睛一亮，又问：“销路怎么跑？”
“待会跟我去市区跑。”徐方应道。
又把剩余的竹子切成几节，做成了一个非常简易的竹凳，徐方这才把刀放下。
“怎么还坐个凳子？”看着笨呼呼的简易凳子，柳婵有些疑惑。
“竹筏上可能会渗水，渗水会把裤子蹭湿，坐凳子上保险点。”徐方随口解释。
又在地上挖了几十根竹笋，徐方将竹凳倒过来，把竹笋放了进去，然后一手拎着竹凳，一手拖着一个竹筏朝河边走去。
“徐方，竹笋我来拿吧！”柳婵伸手要去抢竹凳。
徐方没撒手，温和道：“太沉了，你这小身板省省吧，我力气大，这点重量不是事。”
看徐方坚持，柳婵也没逞强，不管是竹筏还是装了竹笋的竹凳，她都拎不动，此刻像个小媳妇似的跟着徐方，心里满满的安全感。
“那只竹筏不管了啊？”柳婵问。
“那个晒着吧，过两天再去拿。”
“好。”
到了河边，徐方将竹筏和竹凳放在一边，说道：“你在这等会我，我去把车开到接应点，然后回来找你。”徐方说道。
“好！”柳婵乖巧点头。
徐方没有怠慢，快速朝自己的车赶去。脱离了柳婵的视线后，徐方身形陡然加快，很快就翻过山，来到了车里。
拿出导航，徐方把车开到公路，一路朝西行了四公里左右，便看到了村里的那条河。
把车开到河边，徐方稍作考虑，便纵身一跃，顺着岸边朝山里赶去。如果周围有人，一定会震惊掉下巴，以为这是哪里出现的世外高人。
很快，徐方就来到了岸边。为了避免柳婵的注意，徐方稍微绕了段路，假装原路返回。
“柳支i书，我回来了。”徐方打着招呼。
看到徐方回来，柳婵很是惊讶：“这么快？”
“身体好，翻山快。”徐方直接带过了这个话题：“走，带你看看这条水路。”
昨天的那根竹竿还在岸边呢，徐方用砍柴刀把竹子一劈为二，把周围的毛刺刮干净后，便把竹筏推进了河里，只有一端搭在岸上。
“上来吧，别怕。”徐方招呼道。
有徐方在旁边，柳婵出奇的没有害怕，大胆踩上了竹筏。
徐方将竹笋倒在竹筏上，又把竹凳放在柳婵脚后，招呼道：“坐着吧。”
柳婵是第一次坐竹筏，很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨过，很光滑，没有锋利的边缘或者毛刺，坐上去牢固又舒服。
看柳婵坐好，徐方用竹篙推了把竹筏，竹筏就全部入水。
然后徐方划着竹筏，在河面行进。
柳婵看着水从竹筏两边滑过，又感觉两岸风景很美，一时心旷神怡，开心的哼起了歌。
“徐方，多亏了有你，以前我一直认为，自己一身才华无法施展，现在才发现是我只会纸上谈兵。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊！”柳婵感慨道。
看到柳婵能意识到这个问题，徐方对她多了几分好感：“你能沉下心、拉下脸去学习，相信你也能做的很好。”
“我努力！”柳婵俏皮地眨眨眼。
徐方有意控制了速度，二十五分钟左右才到了停靠点。把竹筏停在岸边，让柳婵上去后，徐方又把竹笋装进一个袋子里。
最后，徐方把竹筏拉到岸上，这才招呼柳婵上车。
“徐方，接下来咱们去哪？”柳婵问。
“我来之前搜索了下，石泉市有一家竹笋加工厂，我们去那里看看。”徐方说道。
“行！”柳婵自无不可。
徐方导航了地方，然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。
“到了之后，你负责谈，谈不谈的拢再说，我做你秘书。”徐方淡淡说道。
“行！”柳婵点头。
这家工厂叫“翠食”，位于市郊区，距离秀水村不算远，大概三十公里的路程。徐方一边开车，一边和她分析：“一般这种加工厂，都有自己的合作货源，很可能会谈判失败。想拿下合作，通常有两个办法。一个是价格优势，只要价格够低，肯定能卖出去的。其次是产品有特色，这样的话就算价格略高于市场价，对方也会同意。你打算怎么谈？”
柳婵很受启发，认真思考了一会，这才说道：“便宜卖肯定不行，村民好不容易挖出来，卖的便宜了，村民赚不多少钱，甚至还会认为我贪i污，失去民心的话，我这支i书更不好干了。
我准备走品质路线，咱们村的竹笋质量很不错的，深山野生竹笋，味道和营养都好。
要是这个工厂谈不拢，我们就换个地方继续谈。”
对柳婵的话，徐方是很认可的。
以低廉的价格出售商品，就是在和其他竹笋商打价格战，这会大大扰乱市场秩序，伤敌一千自损八百，乃做生意的下下策。
“行，按你说的来，当然，尽量谈拢了，省得到处跑。”徐方笑道。
“好，我努力！”柳婵点点头，闭上眼思考该怎么谈。
不到半小时，徐方就到了目的地。
工厂规模还可以，至少不算小作坊，徐方和柳婵朝厂里走去。
“干什么呢？”保安看到徐方和柳婵，立刻拦住了两人。
柳婵还是有几分能力的，看到这种场面也不慌乱，客气道：“你好，我是秀水村的支i书，我们村盛产竹笋，今天带竹笋来找你们厂长合作。”
然后将一根根竹子，用铁丝绑在一起。
徐方做的是大竹筏，一共用了18根竹子，长度12米，看起来非常气派。
“好棒！这竹排应该能装不少东西！”柳婵惊喜地看着竹筏。
“嗯，装上一吨不是问题！”
做好了一个后，徐方没有怠慢，又如法制炮做了一个新的。
“怎么做两个？”柳婵疑惑问。
“竹子最好晒干再入水，一个留着凑合用着，一个晾晒后再用。”做好竹筏后，徐方看向柳婵问道：“现在的路，可以说算是通了。如果现在就你一个人，你接下来打算怎么做？”
柳婵没想到，徐方会在这个时候考验她，愣了半天才红着脸说道：“我不知道。”
得，遇到傻子了……徐方心里念叨。
“路通了，想带村民赚钱，就要把资源运出去。村里有的资源就是南山的竹林，我们要从竹子入手。目前最合适拿出手的是竹笋，我们挖一些竹笋出来，然后去跑跑销路。如果销路能跑通，短时间内就能让村民赚一笔钱，你在村民心中的地位也会水涨船高！”徐方和柳婵说出计划。
柳婵眼睛一亮，又问：“销路怎么跑？”
“待会跟我去市区跑。”徐方应道。
又把剩余的竹子切成几节，做成了一个非常简易的竹凳，徐方这才把刀放下。
“怎么还坐个凳子？”看着笨呼呼的简易凳子，柳婵有些疑惑。
“竹筏上可能会渗水，渗水会把裤子蹭湿，坐凳子上保险点。”徐方随口解释。
又在地上挖了几十根竹笋，徐方将竹凳倒过来，把竹笋放了进去，然后一手拎着竹凳，一手拖着一个竹筏朝河边走去。
“徐方，竹笋我来拿吧！”柳婵伸手要去抢竹凳。
徐方没撒手，温和道：“太沉了，你这小身板省省吧，我力气大，这点重量不是事。”
看徐方坚持，柳婵也没逞强，不管是竹筏还是装了竹笋的竹凳，她都拎不动，此刻像个小媳妇似的跟着徐方，心里满满的安全感。
“那只竹筏不管了啊？”柳婵问。
“那个晒着吧，过两天再去拿。”
“好。”
到了河边，徐方将竹筏和竹凳放在一边，说道：“你在这等会我，我去把车开到接应点，然后回来找你。”徐方说道。
“好！”柳婵乖巧点头。
徐方没有怠慢，快速朝自己的车赶去。脱离了柳婵的视线后，徐方身形陡然加快，很快就翻过山，来到了车里。
拿出导航，徐方把车开到公路，一路朝西行了四公里左右，便看到了村里的那条河。
把车开到河边，徐方稍作考虑，便纵身一跃，顺着岸边朝山里赶去。如果周围有人，一定会震惊掉下巴，以为这是哪里出现的世外高人。
很快，徐方就来到了岸边。为了避免柳婵的注意，徐方稍微绕了段路，假装原路返回。
“柳支i书，我回来了。”徐方打着招呼。
看到徐方回来，柳婵很是惊讶：“这么快？”
“身体好，翻山快。”徐方直接带过了这个话题：“走，带你看看这条水路。”
昨天的那根竹竿还在岸边呢，徐方用砍柴刀把竹子一劈为二，把周围的毛刺刮干净后，便把竹筏推进了河里，只有一端搭在岸上。
“上来吧，别怕。”徐方招呼道。
有徐方在旁边，柳婵出奇的没有害怕，大胆踩上了竹筏。
徐方将竹笋倒在竹筏上，又把竹凳放在柳婵脚后，招呼道：“坐着吧。”
柳婵是第一次坐竹筏，很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨过，很光滑，没有锋利的边缘或者毛刺，坐上去牢固又舒服。
看柳婵坐好，徐方用竹篙推了把竹筏，竹筏就全部入水。
然后徐方划着竹筏，在河面行进。
柳婵看着水从竹筏两边滑过，又感觉两岸风景很美，一时心旷神怡，开心的哼起了歌。
“徐方，多亏了有你，以前我一直认为，自己一身才华无法施展，现在才发现是我只会纸上谈兵。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊！”柳婵感慨道。
看到柳婵能意识到这个问题，徐方对她多了几分好感：“你能沉下心、拉下脸去学习，相信你也能做的很好。”
“我努力！”柳婵俏皮地眨眨眼。
徐方有意控制了速度，二十五分钟左右才到了停靠点。把竹筏停在岸边，让柳婵上去后，徐方又把竹笋装进一个袋子里。
最后，徐方把竹筏拉到岸上，这才招呼柳婵上车。
“徐方，接下来咱们去哪？”柳婵问。
“我来之前搜索了下，石泉市有一家竹笋加工厂，我们去那里看看。”徐方说道。
“行！”柳婵自无不可。
徐方导航了地方，然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。
“到了之后，你负责谈，谈不谈的拢再说，我做你秘书。”徐方淡淡说道。
“行！”柳婵点头。
这家工厂叫“翠食”，位于市郊区，距离秀水村不算远，大概三十公里的路程。徐方一边开车，一边和她分析：“一般这种加工厂，都有自己的合作货源，很可能会谈判失败。想拿下合作，通常有两个办法。一个是价格优势，只要价格够低，肯定能卖出去的。其次是产品有特色，这样的话就算价格略高于市场价，对方也会同意。你打算怎么谈？”
柳婵很受启发，认真思考了一会，这才说道：“便宜卖肯定不行，村民好不容易挖出来，卖的便宜了，村民赚不多少钱，甚至还会认为我贪i污，失去民心的话，我这支i书更不好干了。
我准备走品质路线，咱们村的竹笋质量很不错的，深山野生竹笋，味道和营养都好。
要是这个工厂谈不拢，我们就换个地方继续谈。”
对柳婵的话，徐方是很认可的。
以低廉的价格出售商品，就是在和其他竹笋商打价格战，这会大大扰乱市场秩序，伤敌一千自损八百，乃做生意的下下策。
“行，按你说的来，当然，尽量谈拢了，省得到处跑。”徐方笑道。
“好，我努力！”柳婵点点头，闭上眼思考该怎么谈。
不到半小时，徐方就到了目的地。
工厂规模还可以，至少不算小作坊，徐方和柳婵朝厂里走去。
“干什么呢？”保安看到徐方和柳婵，立刻拦住了两人。
柳婵还是有几分能力的，看到这种场面也不慌乱，客气道：“你好，我是秀水村的支i书，我们村盛产竹笋，今天带竹笋来找你们厂长合作。”