第42章 指明灯
王铎依旧陪着笑，小心的说道，“上边的意思是十万块。”
王铎紧攥着拳，生怕刘林发火，然后一拍桌子走人。
可此刻的刘林虽然没有发火走掉。
但是紧皱着眉头，低头沉思的样子，也足以让王铎心中忐忑，站立不安。
“刘总，我知道这个价位，跟你给出的价位相差确实挺悬殊的。
可是，我们这么一大批货，太少了，对上对下的，都不好交代。
还请你多体谅体谅我们的难处。”
刘林虽然想到了他们的库存会不少，却没想到有五百万这么多。
这么大的量，如何在短期内消化干净，他多少也得琢磨琢磨。
“刘总，你到底怎么想的啊？”
王铎实在有点儿沉不住气。
刘林抬起头，“这样吧，劳烦你再和上边请示一下。
五百万我都要，但是十万块要分两次付。
我可以先付清五万块，另外的五万块，我要等到电视剧剧终的时候付清。
如果你们没有如约投放广告，那包括我已经付的五万块，也要退还给我。”
刘林又想了一下，“至于剩下的九十万尾款，我会分三个月，每个月三十万，如期打到你们公司的账户。
另外，你们厂，要将我列为全国唯一代理商。
在我这五百万包全部清空以前，如果有其他商家代理，也要先从我这里进货。”
“这个…”
刘林不给王铎犹豫的时间，“等五百万包清空，至少我所在的省份，以及接壤的两个省份，也要保证我是唯一的代理商，你们只能把货统一给我，由我分配。”
王铎还是第一次听到有人提这样的要求。
自己一下子更拿不定主意了，“那行吧，劳烦你再等我一会儿。”
杜莎莎越发打量起刘林，虽然她已经不是第一次打量他了。
可是每一次，她都只会觉得越发的看不透他。
这个人的脑袋里到底想的是什么？
大约过了半个小时，王铎才终于折返回来。
“刘总，造纸厂的厂长，想要请你吃个饭，说想和你当面聊聊。 ”
刘林看看时间，中午十二点多钟。
站起身，“也好，正好我也饿了。”
王铎吐了一口气，终于站直了身子，又对没反应过来的杜莎莎道，“杜姐，如果有空，就一起去吧。”
杜莎莎现在也顾不得自己食品厂里的事情了，她只想知道，刘林这步棋到底有什么妙处。
紧跟着刘林，在王铎的陪同下，上了一辆小轿车。
车子最终在州市最有名的一家锦绣大饭店门口停了下来。
一路走进包厢。
服务员给上了茶水。
至于王铎口中的厂长，还没有到。
王铎忙解释，“他们厂子离这里比咱们稍微远一些，你别着急，应该很快就到了。”
王铎伺候好茶水，就去门口迎接。
没等多久，王铎就带着一位五十来岁，头发花白，穿着一身淡蓝色工装的男人走了进来。
刘林礼貌的站起身。
男人并未因为自己的厂长身份，而有任何的架子。
反而非常的和蔼和平易近人。
“刘总是吧！听小王说，你愿意订购我们所有的库存。
哦，忘了自我介绍，我姓邵，邵国强。”
“你好邵厂长，我不算什么总啊，老板的，您叫我刘林就行。”
邵国强挨着刘林坐了下来，并招呼刘林坐下不用客气。
邵国强带着几分感叹，“当年接到生产任务的时候，我怀着一腔热忱，也为能填补国内的空白，而感到欣慰。
可是却没有想到，产品生产出来以后，才是困难的真正开始。
这两年，我没有一夜安睡，然后眼睁睁的看着原本的造纸厂，要被生产卫生巾这件事拖垮了。”
刘林看着邵国强的真情流露，心中多了一分尊敬。
“其实困难都是一时的，而且这个时期马上就要过去了。”
邵国强看着刘林眼中的笃定，心中满是安慰，又仿佛看到了自己刚刚去国外谈设备时的情景。
那时候，他觉得对面国内尚且空白的市场，卫生巾，一旦问事，就会迎来辉煌。
可现实却如当头棒喝，把他的信心早已磨的精光。
但却并没有让他放弃努力。
如今看到有人认可他们的产品，邵国强就如同遇到了知音人。
“你愿意将我们的库存全部订购下来，我真的很感谢你。
你的这一举动，又给了我和我的厂子已希望。
在面对我们长期滞销的情况，你还有信心一次性订购五百万包，一定是对我们的产品充满信心的，对吗？”
刘林点点头，“我国的经济日新月异，人们的生活水平也在不断地提高。
而卫生巾是对女性很有意义的一件事，也是有益健康的一件事，它必然是趋势。”
邵国强赞同的点点头。
“但市场就是市场。总有一定的阻碍，刘总这么有信心，在销售方面，肯定是有什么办法的吧？”
邵国强看着刘林的目光中充满热切。
也充满了渴望。
刘林对视上邵国强炙热的目光。
邵国强好像一下子意识到自己这个问题问的太直接了，连忙解释，
“抱歉，我这么问多少有些不太合适。
但是你放心，你之前提的条件，我愿意答应你。
我来的时候，已经让人在草拟合同，应该很快就会送过来。
到时候，还希望刘总能不吝赐教。”
刘林对邵国强的态度和为人还是很认可的。
这个问题，刘林也没有什么不能回答他的。
不过，确实要在签订合同以后。
防人之心不可无。
两个人边吃，边随便聊了一些别的。
没等多久，就有一个和邵国强穿着一样工服的人敲门进入。
“邵厂长，合同拟好了，特意送过来请你们过目。”
邵国强将其中的一份合同交给刘林，“你看看，还有什么地方需要修正吗？”
刘林将合同从头到尾的认真看完，提笔签了字，按了手印。
邵国强也作为厂家代表，签字，并加盖了厂里的公章。
一切尘埃落定，
邵国强才再次询问，“不知道刘总现在方不方便给我们厂指条明路？”
王铎紧攥着拳，生怕刘林发火，然后一拍桌子走人。
可此刻的刘林虽然没有发火走掉。
但是紧皱着眉头，低头沉思的样子，也足以让王铎心中忐忑，站立不安。
“刘总，我知道这个价位，跟你给出的价位相差确实挺悬殊的。
可是，我们这么一大批货，太少了，对上对下的，都不好交代。
还请你多体谅体谅我们的难处。”
刘林虽然想到了他们的库存会不少，却没想到有五百万这么多。
这么大的量，如何在短期内消化干净，他多少也得琢磨琢磨。
“刘总，你到底怎么想的啊？”
王铎实在有点儿沉不住气。
刘林抬起头，“这样吧，劳烦你再和上边请示一下。
五百万我都要，但是十万块要分两次付。
我可以先付清五万块，另外的五万块，我要等到电视剧剧终的时候付清。
如果你们没有如约投放广告，那包括我已经付的五万块，也要退还给我。”
刘林又想了一下，“至于剩下的九十万尾款，我会分三个月，每个月三十万，如期打到你们公司的账户。
另外，你们厂，要将我列为全国唯一代理商。
在我这五百万包全部清空以前，如果有其他商家代理，也要先从我这里进货。”
“这个…”
刘林不给王铎犹豫的时间，“等五百万包清空，至少我所在的省份，以及接壤的两个省份，也要保证我是唯一的代理商，你们只能把货统一给我，由我分配。”
王铎还是第一次听到有人提这样的要求。
自己一下子更拿不定主意了，“那行吧，劳烦你再等我一会儿。”
杜莎莎越发打量起刘林，虽然她已经不是第一次打量他了。
可是每一次，她都只会觉得越发的看不透他。
这个人的脑袋里到底想的是什么？
大约过了半个小时，王铎才终于折返回来。
“刘总，造纸厂的厂长，想要请你吃个饭，说想和你当面聊聊。 ”
刘林看看时间，中午十二点多钟。
站起身，“也好，正好我也饿了。”
王铎吐了一口气，终于站直了身子，又对没反应过来的杜莎莎道，“杜姐，如果有空，就一起去吧。”
杜莎莎现在也顾不得自己食品厂里的事情了，她只想知道，刘林这步棋到底有什么妙处。
紧跟着刘林，在王铎的陪同下，上了一辆小轿车。
车子最终在州市最有名的一家锦绣大饭店门口停了下来。
一路走进包厢。
服务员给上了茶水。
至于王铎口中的厂长，还没有到。
王铎忙解释，“他们厂子离这里比咱们稍微远一些，你别着急，应该很快就到了。”
王铎伺候好茶水，就去门口迎接。
没等多久，王铎就带着一位五十来岁，头发花白，穿着一身淡蓝色工装的男人走了进来。
刘林礼貌的站起身。
男人并未因为自己的厂长身份，而有任何的架子。
反而非常的和蔼和平易近人。
“刘总是吧！听小王说，你愿意订购我们所有的库存。
哦，忘了自我介绍，我姓邵，邵国强。”
“你好邵厂长，我不算什么总啊，老板的，您叫我刘林就行。”
邵国强挨着刘林坐了下来，并招呼刘林坐下不用客气。
邵国强带着几分感叹，“当年接到生产任务的时候，我怀着一腔热忱，也为能填补国内的空白，而感到欣慰。
可是却没有想到，产品生产出来以后，才是困难的真正开始。
这两年，我没有一夜安睡，然后眼睁睁的看着原本的造纸厂，要被生产卫生巾这件事拖垮了。”
刘林看着邵国强的真情流露，心中多了一分尊敬。
“其实困难都是一时的，而且这个时期马上就要过去了。”
邵国强看着刘林眼中的笃定，心中满是安慰，又仿佛看到了自己刚刚去国外谈设备时的情景。
那时候，他觉得对面国内尚且空白的市场，卫生巾，一旦问事，就会迎来辉煌。
可现实却如当头棒喝，把他的信心早已磨的精光。
但却并没有让他放弃努力。
如今看到有人认可他们的产品，邵国强就如同遇到了知音人。
“你愿意将我们的库存全部订购下来，我真的很感谢你。
你的这一举动，又给了我和我的厂子已希望。
在面对我们长期滞销的情况，你还有信心一次性订购五百万包，一定是对我们的产品充满信心的，对吗？”
刘林点点头，“我国的经济日新月异，人们的生活水平也在不断地提高。
而卫生巾是对女性很有意义的一件事，也是有益健康的一件事，它必然是趋势。”
邵国强赞同的点点头。
“但市场就是市场。总有一定的阻碍，刘总这么有信心，在销售方面，肯定是有什么办法的吧？”
邵国强看着刘林的目光中充满热切。
也充满了渴望。
刘林对视上邵国强炙热的目光。
邵国强好像一下子意识到自己这个问题问的太直接了，连忙解释，
“抱歉，我这么问多少有些不太合适。
但是你放心，你之前提的条件，我愿意答应你。
我来的时候，已经让人在草拟合同，应该很快就会送过来。
到时候，还希望刘总能不吝赐教。”
刘林对邵国强的态度和为人还是很认可的。
这个问题，刘林也没有什么不能回答他的。
不过，确实要在签订合同以后。
防人之心不可无。
两个人边吃，边随便聊了一些别的。
没等多久，就有一个和邵国强穿着一样工服的人敲门进入。
“邵厂长，合同拟好了，特意送过来请你们过目。”
邵国强将其中的一份合同交给刘林，“你看看，还有什么地方需要修正吗？”
刘林将合同从头到尾的认真看完，提笔签了字，按了手印。
邵国强也作为厂家代表，签字，并加盖了厂里的公章。
一切尘埃落定，
邵国强才再次询问，“不知道刘总现在方不方便给我们厂指条明路？”