第355章 两点建议
苏媚今天特意穿了一身粉红色的职业套裙，越发衬着皮肤白皙如雪。
“天哪，媚儿，你越来越漂亮了。”
能被自己的心上人称赞，苏媚嘴角抿起一股笑容，不过很快收了起来。
她故意板着脸，“胡说什么呢？这里是公司。”
简凡没有理会，一双贼眼上下打量，粉红色这个色系非常具有挑战性，尤其是成熟女性穿，很容易被认为扮嫩。
可是穿在苏媚身上分外显得她有一股青春的气息，娇俏可人。
光滑如缎的肌肤，再配上精致的五官，简直是一个璧人。
“你还看，信不信我挖掉你的眼睛。”
“挖掉就挖掉，然后把我的眼睛放到你的身上，这样我每时每刻都能看着你，包括洗澡的时候……”
“你讨厌。”
苏媚不禁逗，才两三句话已经羞红了脸。
“林总喊你过去。”
“今天是周末，不理她。”
“别胡闹，熟归熟，但是在公事上面，你要分得清，林总最讨厌公私不分的人。”
这个丫头不愧是林艺的秘书，教训起他来一套一套的。
“你干嘛胳膊肘往外拐，快过来，让我抱抱，最近有没有大了？”
“没有。”
“那还不赶紧过来，让我亲自替你按摩一番。”
“我才不呢，你就是个大色狼。”
“反正我把话带到了，你要是不去，小心领导批你。”
苏媚转身快速离开，生怕被简凡逮到似的。
简凡起身，哼着小曲儿朝楼上走去。
“林总，你找我？”
“你怎么磨磨蹭蹭才来。”
“我在下面看资料呢，看的入迷。”
林艺没好气的瞪了他一眼，要是不了解简凡的为人，说不定会相信。
“听说你开除了一个人。”
“一个毒瘤而已，留他在市场部早晚有一天会祸害大家。”
林艺并没有责备他，“市场部我早有决心整顿，那里藏污纳垢，很多有才的人都被他们排挤的无处容身，反倒是溜须拍马之徒登上大雅之堂。”
“这正好，我先开除赵大同，也算是杀鸡给猴看。”
“不过，开除一个人恐怕效果没那么好。”
简凡自己倒了一杯红酒，品了起来，丝毫没有注意到林艺的眼光快要杀人了。
“我正在和你谈正事，你倒好，竟然喝起酒来。”
简凡微微一笑，“林总，今天是周末，你当女强人我不反对，但是我可不想把自己绷得这么紧，很多决策都是在轻松的时候做出来的，因为那时候人的思维最放松，也最容易找到决策中的漏洞。”
“真的吗？”
林艺半信半疑，简凡直接给她倒了一杯。
“不妨试一试。”
林艺坐到他的对面，端起酒杯轻轻抿了一口，猩红的酒液通过食道，带着微微的刺激感，好像的确有效果。
“林总，我倒是有一个不同的见解。”
“说来听听。”
“裁员总不是一件小事，我开除赵大同，无论消息怎么传播，都是再正常不过的人事调动而已，今年的任务量这么重，需要兄弟们拼命，这时候裁员难免会造成人心不稳。”
“说下去。”
“既然我们已经摆出裁员的姿态，杀鸡给猴看的效果已经出来了，我们不妨换一个思路，减薪留人。”
“减薪留人？这能行吗？现在行业压力竞争很大，销售又是最前线的，他们掌握很多的客户资料，一旦他们离职对公司的伤害很大。”
“这就是我要提出的另一点，如何防范人才流失。”
林艺又喝了一口红酒，“那你先说说怎么个减薪留人法。”
“我刚才已经放出风声，公司要裁员，但是我会据理力争，让大家都留下来，从现场的效果来看，大部分人都还想留在公司继续努力，毕竟咱们的福利待遇也不差。”
“既然大部分都想留下来，剩下就该考虑如何刺激他们，我认为薪酬应该分出三六九等，不要论资排辈，这样对新人伤害很大，我们反倒应该重点培养新人，他们所谈成的单子，要付出的努力远比老人要多的多，同样内心的成就感与自豪感也会更深，所以我认为他们的提成，要高于那些已经掌握了客户资源的员工。”
林艺微微摇头，“这恐怕不行，出来打工的都是为了钱，谁愿意一个新人比他们的提成高？”
这一点简凡早有考量，“听说过天花板的故事吗？人到了一定的程度，成长空间有限，而且会有惰性，这时候他的能力与付出已经无法跟薪酬相媲美，我们就应该果断的舍弃这些人，我说的舍弃可不是把他们全都裁掉，而是应该把目光从他们身上挪到新鲜的血液上面，而且我敢保证开始会有一些抵抗，但是慢慢的他们都会接受，因为没有谁一直都是新人。”
“我们可以设定一个阶段，新人虽然提成高，但是他们谈下的合同总额有限，最后拿到的薪水未必会比那些老员工高，这样大家心里都会好受一些。”
林艺想了想，最终还是认可了简凡的说法。
“你说的有道理，我会让人事部门和财务部门好好的衡量一下，找到一个合适的方案。”
简凡端起红酒杯一饮而尽，自己的想法得到上司的支持，这也是一件让人开心的事情。
“你再说说，如何防范那些掌握客户资源的老员工流失？”
“这个就更容易了，定期将客户的维护互换，这样一来，也让客户感受到咱们公司不同的服务，同时也会避免接触久了，某些人为了私利，做出损害公司利益的事情，我想私下倒腾合同的事，林总一定有所耳闻。”
赵大同敢在下面堂而皇之的说工资只是零花钱，那些外快才是最重要的收入，可见这种事情早已经屡见不鲜。
“没错，这也是诟病。”
“既然是诟病，就要赶紧治，如果那些新人被影响了，那真的是一代传一代，永远别想根治了。”
林艺有些犯难，简凡的方法虽然好用，但是也有一些弊端。
“这么做，会不会让下面的人心生不满，似乎是我们公司高层对下面的人不相信。”
“林总，换位思考，好像的确是这样，但是如果从另外一个角度，这也是他们向公司表示清白的机会，如果坦荡荡之人自然没有什么不满，而那些心有不满的人，也不敢明目张胆的说什么，总之这件事情一旦施行之后，很快就会形成自然而然的习惯，到那时候，终究是利大于弊。”
林艺眯着眼睛，打量着简凡，他提出的这两点的确管用，自己要不要试一试？
尤其是最后一句利大于弊，更是让林艺心里一震，对呀，世上哪有那么完美的事情，只要利大于弊就值得一试。
“好。”
林艺说了一声好，直接干掉剩余的红酒。
他的脸上红扑扑的一片，不知道是因为酒精的原因还是兴奋。
“天哪，媚儿，你越来越漂亮了。”
能被自己的心上人称赞，苏媚嘴角抿起一股笑容，不过很快收了起来。
她故意板着脸，“胡说什么呢？这里是公司。”
简凡没有理会，一双贼眼上下打量，粉红色这个色系非常具有挑战性，尤其是成熟女性穿，很容易被认为扮嫩。
可是穿在苏媚身上分外显得她有一股青春的气息，娇俏可人。
光滑如缎的肌肤，再配上精致的五官，简直是一个璧人。
“你还看，信不信我挖掉你的眼睛。”
“挖掉就挖掉，然后把我的眼睛放到你的身上，这样我每时每刻都能看着你，包括洗澡的时候……”
“你讨厌。”
苏媚不禁逗，才两三句话已经羞红了脸。
“林总喊你过去。”
“今天是周末，不理她。”
“别胡闹，熟归熟，但是在公事上面，你要分得清，林总最讨厌公私不分的人。”
这个丫头不愧是林艺的秘书，教训起他来一套一套的。
“你干嘛胳膊肘往外拐，快过来，让我抱抱，最近有没有大了？”
“没有。”
“那还不赶紧过来，让我亲自替你按摩一番。”
“我才不呢，你就是个大色狼。”
“反正我把话带到了，你要是不去，小心领导批你。”
苏媚转身快速离开，生怕被简凡逮到似的。
简凡起身，哼着小曲儿朝楼上走去。
“林总，你找我？”
“你怎么磨磨蹭蹭才来。”
“我在下面看资料呢，看的入迷。”
林艺没好气的瞪了他一眼，要是不了解简凡的为人，说不定会相信。
“听说你开除了一个人。”
“一个毒瘤而已，留他在市场部早晚有一天会祸害大家。”
林艺并没有责备他，“市场部我早有决心整顿，那里藏污纳垢，很多有才的人都被他们排挤的无处容身，反倒是溜须拍马之徒登上大雅之堂。”
“这正好，我先开除赵大同，也算是杀鸡给猴看。”
“不过，开除一个人恐怕效果没那么好。”
简凡自己倒了一杯红酒，品了起来，丝毫没有注意到林艺的眼光快要杀人了。
“我正在和你谈正事，你倒好，竟然喝起酒来。”
简凡微微一笑，“林总，今天是周末，你当女强人我不反对，但是我可不想把自己绷得这么紧，很多决策都是在轻松的时候做出来的，因为那时候人的思维最放松，也最容易找到决策中的漏洞。”
“真的吗？”
林艺半信半疑，简凡直接给她倒了一杯。
“不妨试一试。”
林艺坐到他的对面，端起酒杯轻轻抿了一口，猩红的酒液通过食道，带着微微的刺激感，好像的确有效果。
“林总，我倒是有一个不同的见解。”
“说来听听。”
“裁员总不是一件小事，我开除赵大同，无论消息怎么传播，都是再正常不过的人事调动而已，今年的任务量这么重，需要兄弟们拼命，这时候裁员难免会造成人心不稳。”
“说下去。”
“既然我们已经摆出裁员的姿态，杀鸡给猴看的效果已经出来了，我们不妨换一个思路，减薪留人。”
“减薪留人？这能行吗？现在行业压力竞争很大，销售又是最前线的，他们掌握很多的客户资料，一旦他们离职对公司的伤害很大。”
“这就是我要提出的另一点，如何防范人才流失。”
林艺又喝了一口红酒，“那你先说说怎么个减薪留人法。”
“我刚才已经放出风声，公司要裁员，但是我会据理力争，让大家都留下来，从现场的效果来看，大部分人都还想留在公司继续努力，毕竟咱们的福利待遇也不差。”
“既然大部分都想留下来，剩下就该考虑如何刺激他们，我认为薪酬应该分出三六九等，不要论资排辈，这样对新人伤害很大，我们反倒应该重点培养新人，他们所谈成的单子，要付出的努力远比老人要多的多，同样内心的成就感与自豪感也会更深，所以我认为他们的提成，要高于那些已经掌握了客户资源的员工。”
林艺微微摇头，“这恐怕不行，出来打工的都是为了钱，谁愿意一个新人比他们的提成高？”
这一点简凡早有考量，“听说过天花板的故事吗？人到了一定的程度，成长空间有限，而且会有惰性，这时候他的能力与付出已经无法跟薪酬相媲美，我们就应该果断的舍弃这些人，我说的舍弃可不是把他们全都裁掉，而是应该把目光从他们身上挪到新鲜的血液上面，而且我敢保证开始会有一些抵抗，但是慢慢的他们都会接受，因为没有谁一直都是新人。”
“我们可以设定一个阶段，新人虽然提成高，但是他们谈下的合同总额有限，最后拿到的薪水未必会比那些老员工高，这样大家心里都会好受一些。”
林艺想了想，最终还是认可了简凡的说法。
“你说的有道理，我会让人事部门和财务部门好好的衡量一下，找到一个合适的方案。”
简凡端起红酒杯一饮而尽，自己的想法得到上司的支持，这也是一件让人开心的事情。
“你再说说，如何防范那些掌握客户资源的老员工流失？”
“这个就更容易了，定期将客户的维护互换，这样一来，也让客户感受到咱们公司不同的服务，同时也会避免接触久了，某些人为了私利，做出损害公司利益的事情，我想私下倒腾合同的事，林总一定有所耳闻。”
赵大同敢在下面堂而皇之的说工资只是零花钱，那些外快才是最重要的收入，可见这种事情早已经屡见不鲜。
“没错，这也是诟病。”
“既然是诟病，就要赶紧治，如果那些新人被影响了，那真的是一代传一代，永远别想根治了。”
林艺有些犯难，简凡的方法虽然好用，但是也有一些弊端。
“这么做，会不会让下面的人心生不满，似乎是我们公司高层对下面的人不相信。”
“林总，换位思考，好像的确是这样，但是如果从另外一个角度，这也是他们向公司表示清白的机会，如果坦荡荡之人自然没有什么不满，而那些心有不满的人，也不敢明目张胆的说什么，总之这件事情一旦施行之后，很快就会形成自然而然的习惯，到那时候，终究是利大于弊。”
林艺眯着眼睛，打量着简凡，他提出的这两点的确管用，自己要不要试一试？
尤其是最后一句利大于弊，更是让林艺心里一震，对呀，世上哪有那么完美的事情，只要利大于弊就值得一试。
“好。”
林艺说了一声好，直接干掉剩余的红酒。
他的脸上红扑扑的一片，不知道是因为酒精的原因还是兴奋。