第272章 273分而化之
正所谓由俭入奢易由奢入俭难，人们一旦得了好处，再想让他们吐出来就难了，周强面对的就是这种情况。
先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。
第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。
但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。
所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。
“周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗？这一次怎么变了？”张笑海质问道。
“是呀，这次先买房，等到拆迁款下来之后，我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。
“不是所有人都会这么自觉，有些人买了房、挣了钱，即便拿到了补偿款，也不愿意支付中介费，到时候还得让我求上门去，我宁愿不挣那份钱，也不想糟那份罪，要个账还得低声下四，何必呢。”周强说道。
“看到客户多了，你就开始挑三拣四的提条件了，不想挣爷这份钱，爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。
听到这个声音，周强的脸色一沉，冷声说道：
“不想买，现在就可以走，想买，就得按照我的规矩，大家来这都是为了挣钱，谁也不欠谁的。”
看到周强说话语气这么硬，丝毫没有妥协的余地，人群中再次掀起一阵议论声，有一句话周强说的很对，大家来这都是为了赚钱，不管周强的态度好与坏，能不能跟着他挣到钱才是关键。
周强扫视了一眼人群，发现这些人虽然低声议论，但是没有人再明面上提出质疑，清了清喉咙，大声说道：“我今天把大家请来，一是为了说中介费的事，再一个是说具体的倒房细节，现在看来很多人对中介费的事有疑问，如果没想好的，可以在多考虑一下，我把对面的房间也包了下来，想好了的人，可以去对面找我。”
周强说完，众人依旧在低声议论，既没有人站出来反对周强，也没有人第一个站出来支持，反对的话会得罪周强，支持会损害自己的利益，所以场面一下子僵持了起来。
等了一会，周强有些不耐烦了，随后向着包间门口走去，打开包间房门、在离开包间的时候，对着屋子里的众人说道：“拆迁区的房源，我已经让人整理好了，房价也已经跟业主谈过了，性价比有高有低、面积有大有小、先到先得，对面包间每次只允许进五个人。”
说完，周强转身离开，走进了对面的包间里。
看到周强离开，包间里的客户就不淡定了，议论声也更大了一些，有人说周强挣了钱，就开始翻脸不认人了，有人号召大家都别出去，集体抵制周强所谓的制度，让周强认清现实，逼着他改变先付中介费的决定。
当然，也并非所有人都这般义愤填膺，有些头脑清醒的，或者跟周强关系比较近的，他们没想过赖周强的中介费，对于这件事也没有太大的抵触。
而且，周强离开时说的那句话，也颇为耐人寻味，不仅说先到先得，还限制每次进去的人数，尤其是上次参与过倒房的人，知道房子的性价比有高有低，买到性价比高的房子，卖出去的时候差价越多，倒房挣的钱也越多。
是以，在犹豫了一翻之后，有几个人开始行动了，向着包间门口的方向走去，其中包括跟周强关系较近的金林、高官司可慧等等。
在众人的瞩目先，一行人走出了包间，准备进入对面的包间，然而，前五个人顺利通过后，第六个人却被拦住了，而出手阻拦的正事中天门店的店长吴莉莉。
“不好意思，周总刚才说过了，一次只能进五个人，您慢了一步，只能等到下次了。”吴莉莉说道。
“说啥呢，知道我是谁不，我可是周强的亲舅妈。”王晓芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被拦住后，有些不满的说道。
“周总说了，只让五个人进去，谁来了都没用。”吴莉莉摇摇头，她今天被周强找过来，就是来干这种得罪人的事。
“你问问周强，他让不让我进。”王晓芬一边说着，一边往对面包间里探头，别管是买什么东西，总是先挑的人占优势，剩下的那都是没人要的，对这一点王晓芬理解的很透彻，所以才会这么积极。
“不用问，这件事，我能做主。”说着，吴莉莉径直关上了对面包间的门，在场的客户都是周强的熟人，别说王晓芬只是舅妈，就是周强亲妈来了也不能进，否则，大家都跟周强套关系，不光现场一片混乱，还会打乱周强的计划。
与外面的喧嚣不同，周强所在的包间里只有六个人，除了本人之外，还有另外刚进来的五个人，金林、高官、司可慧、张笑海、吴云生。
前四个人进来，周强没有多少意外，但是吴云生也第一批进来，确实周强没有想到的，不过也没有露出什么异色。
这间包间并不大，中间只放了一个八人坐的圆桌，周强指了指面前的桌子，道：“都别站着了，坐下吧。”
“周总，您这是玩的啥花样，还让人堵着门，一波一波的进来。”高官打趣道。
“别不识好人心，这是在给你们谋福利。”周强笑道。
“周强，这话是啥意思，给我们谋啥福利？”金林疑惑道。
“你们几个先进来，性价比高的房子由着你们挑，这还不是福利吗？”周强说道。
“强哥，那咱们是不是可以现在去看房子了？”吴云生舔着笑脸问道，为了能跟着周强倒房挣钱，他现在将姿态放的很低。
“是呀周强，我们同意先付中介费，是不是可以带我们去拆迁的小区看看了。”司可慧美眸一转，迫不及待的说道，这一天，她已经等了很久了。
“用不着那么麻烦，我已经把房源信息都统计到电脑上了，你们可以从电脑上看房源的情况。”周强说道。
“城会玩。”金林哼了一声。
周强扭过电脑，让电脑屏幕对着五个人，而后点开了一个写着房源二字的excel表格，道：“这个excel表格里，有三十套房源的信息，并且从一到三十进行编号，排名越靠前房源综合性价比越高，先叫先得。”
“我要一号房源。”本着对周强的信任，金林还没有细看房源信息，直接报了出来，似乎生怕别人抢先了。
“我靠，还带这样玩的。”吴云生嘀咕了一句，也跟着喊道：“我要二号房源。”
“我要三号房源。”张笑海说道。
“那我要四号房源。”司可慧说道。
“我要六号房源。”高官说道。
听到高官没有报五号，而是喊出了六号房源，其余四人都露出诧异的神色，不过周强嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官选择六号房源的原因。
所谓的房源性价比，要考虑各种综合问题，其中最主要的一点还是房屋单价，单价越低的房源性价就越高，五号房源比六号房源的房价稍低一些，但是价格相差并不多，五号房源是一套两居室，六号房源是一套三居室，面积确实相差了不少，在不差钱的情况下，六号房源的赔偿款肯定更多，收获的利益也会高于五号房源。
这种人为的排序，也夹杂了人为的价值观，每个人的选择是不同的，所以，相邻排序的房源性价比相差不大，不过，一旦排序数字差得多了，就会看出来明显的差距，例如1号房源和十五号房源相比，房屋单每平米便宜了一千元，这要是一百名米的房子，可就是整整十万块钱。
“就你们五个人，用不着急着抢，仔细看清楚前几套房源的信息，再根据自己的实际情况，选择最适合自己的房源。”周强说道。
听到周强的话，这五人又盯着excel表格看了好一会，表格上写着房间号，后面是房屋单价、面积、以及房本年限等等。
看完后，众人都没有提出置换房源，因为就像周强刚才说的，总体上来说，排号越靠前的房源，房子的性价比也越高，没有人傻傻的愿意换后面的房源。
“这一次，真的选好了？”周强扫视了五人一眼，郑重问道。
“选好了。”众人不约而同的说道。
“ok，那就签合同吧。”说着，周强打开了一个背包，从里面抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人面前。
购房意向金协议！
看着面前的协议书，五个人都蒙了，相互之间大眼瞪小眼，这是啥情况？房子都还没看到，咋就开始签合同了？
先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。
第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。
但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。
所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。
“周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗？这一次怎么变了？”张笑海质问道。
“是呀，这次先买房，等到拆迁款下来之后，我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。
“不是所有人都会这么自觉，有些人买了房、挣了钱，即便拿到了补偿款，也不愿意支付中介费，到时候还得让我求上门去，我宁愿不挣那份钱，也不想糟那份罪，要个账还得低声下四，何必呢。”周强说道。
“看到客户多了，你就开始挑三拣四的提条件了，不想挣爷这份钱，爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。
听到这个声音，周强的脸色一沉，冷声说道：
“不想买，现在就可以走，想买，就得按照我的规矩，大家来这都是为了挣钱，谁也不欠谁的。”
看到周强说话语气这么硬，丝毫没有妥协的余地，人群中再次掀起一阵议论声，有一句话周强说的很对，大家来这都是为了赚钱，不管周强的态度好与坏，能不能跟着他挣到钱才是关键。
周强扫视了一眼人群，发现这些人虽然低声议论，但是没有人再明面上提出质疑，清了清喉咙，大声说道：“我今天把大家请来，一是为了说中介费的事，再一个是说具体的倒房细节，现在看来很多人对中介费的事有疑问，如果没想好的，可以在多考虑一下，我把对面的房间也包了下来，想好了的人，可以去对面找我。”
周强说完，众人依旧在低声议论，既没有人站出来反对周强，也没有人第一个站出来支持，反对的话会得罪周强，支持会损害自己的利益，所以场面一下子僵持了起来。
等了一会，周强有些不耐烦了，随后向着包间门口走去，打开包间房门、在离开包间的时候，对着屋子里的众人说道：“拆迁区的房源，我已经让人整理好了，房价也已经跟业主谈过了，性价比有高有低、面积有大有小、先到先得，对面包间每次只允许进五个人。”
说完，周强转身离开，走进了对面的包间里。
看到周强离开，包间里的客户就不淡定了，议论声也更大了一些，有人说周强挣了钱，就开始翻脸不认人了，有人号召大家都别出去，集体抵制周强所谓的制度，让周强认清现实，逼着他改变先付中介费的决定。
当然，也并非所有人都这般义愤填膺，有些头脑清醒的，或者跟周强关系比较近的，他们没想过赖周强的中介费，对于这件事也没有太大的抵触。
而且，周强离开时说的那句话，也颇为耐人寻味，不仅说先到先得，还限制每次进去的人数，尤其是上次参与过倒房的人，知道房子的性价比有高有低，买到性价比高的房子，卖出去的时候差价越多，倒房挣的钱也越多。
是以，在犹豫了一翻之后，有几个人开始行动了，向着包间门口的方向走去，其中包括跟周强关系较近的金林、高官司可慧等等。
在众人的瞩目先，一行人走出了包间，准备进入对面的包间，然而，前五个人顺利通过后，第六个人却被拦住了，而出手阻拦的正事中天门店的店长吴莉莉。
“不好意思，周总刚才说过了，一次只能进五个人，您慢了一步，只能等到下次了。”吴莉莉说道。
“说啥呢，知道我是谁不，我可是周强的亲舅妈。”王晓芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被拦住后，有些不满的说道。
“周总说了，只让五个人进去，谁来了都没用。”吴莉莉摇摇头，她今天被周强找过来，就是来干这种得罪人的事。
“你问问周强，他让不让我进。”王晓芬一边说着，一边往对面包间里探头，别管是买什么东西，总是先挑的人占优势，剩下的那都是没人要的，对这一点王晓芬理解的很透彻，所以才会这么积极。
“不用问，这件事，我能做主。”说着，吴莉莉径直关上了对面包间的门，在场的客户都是周强的熟人，别说王晓芬只是舅妈，就是周强亲妈来了也不能进，否则，大家都跟周强套关系，不光现场一片混乱，还会打乱周强的计划。
与外面的喧嚣不同，周强所在的包间里只有六个人，除了本人之外，还有另外刚进来的五个人，金林、高官、司可慧、张笑海、吴云生。
前四个人进来，周强没有多少意外，但是吴云生也第一批进来，确实周强没有想到的，不过也没有露出什么异色。
这间包间并不大，中间只放了一个八人坐的圆桌，周强指了指面前的桌子，道：“都别站着了，坐下吧。”
“周总，您这是玩的啥花样，还让人堵着门，一波一波的进来。”高官打趣道。
“别不识好人心，这是在给你们谋福利。”周强笑道。
“周强，这话是啥意思，给我们谋啥福利？”金林疑惑道。
“你们几个先进来，性价比高的房子由着你们挑，这还不是福利吗？”周强说道。
“强哥，那咱们是不是可以现在去看房子了？”吴云生舔着笑脸问道，为了能跟着周强倒房挣钱，他现在将姿态放的很低。
“是呀周强，我们同意先付中介费，是不是可以带我们去拆迁的小区看看了。”司可慧美眸一转，迫不及待的说道，这一天，她已经等了很久了。
“用不着那么麻烦，我已经把房源信息都统计到电脑上了，你们可以从电脑上看房源的情况。”周强说道。
“城会玩。”金林哼了一声。
周强扭过电脑，让电脑屏幕对着五个人，而后点开了一个写着房源二字的excel表格，道：“这个excel表格里，有三十套房源的信息，并且从一到三十进行编号，排名越靠前房源综合性价比越高，先叫先得。”
“我要一号房源。”本着对周强的信任，金林还没有细看房源信息，直接报了出来，似乎生怕别人抢先了。
“我靠，还带这样玩的。”吴云生嘀咕了一句，也跟着喊道：“我要二号房源。”
“我要三号房源。”张笑海说道。
“那我要四号房源。”司可慧说道。
“我要六号房源。”高官说道。
听到高官没有报五号，而是喊出了六号房源，其余四人都露出诧异的神色，不过周强嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官选择六号房源的原因。
所谓的房源性价比，要考虑各种综合问题，其中最主要的一点还是房屋单价，单价越低的房源性价就越高，五号房源比六号房源的房价稍低一些，但是价格相差并不多，五号房源是一套两居室，六号房源是一套三居室，面积确实相差了不少，在不差钱的情况下，六号房源的赔偿款肯定更多，收获的利益也会高于五号房源。
这种人为的排序，也夹杂了人为的价值观，每个人的选择是不同的，所以，相邻排序的房源性价比相差不大，不过，一旦排序数字差得多了，就会看出来明显的差距，例如1号房源和十五号房源相比，房屋单每平米便宜了一千元，这要是一百名米的房子，可就是整整十万块钱。
“就你们五个人，用不着急着抢，仔细看清楚前几套房源的信息，再根据自己的实际情况，选择最适合自己的房源。”周强说道。
听到周强的话，这五人又盯着excel表格看了好一会，表格上写着房间号，后面是房屋单价、面积、以及房本年限等等。
看完后，众人都没有提出置换房源，因为就像周强刚才说的，总体上来说，排号越靠前的房源，房子的性价比也越高，没有人傻傻的愿意换后面的房源。
“这一次，真的选好了？”周强扫视了五人一眼，郑重问道。
“选好了。”众人不约而同的说道。
“ok，那就签合同吧。”说着，周强打开了一个背包，从里面抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人面前。
购房意向金协议！
看着面前的协议书，五个人都蒙了，相互之间大眼瞪小眼，这是啥情况？房子都还没看到，咋就开始签合同了？