第一百零八章 药材的消息
一家人又租了上次的牛车，主要要买的东西太多，坐武大叔的车不太方便。
车上就她们一家人，不像以前挤在武大叔车上那样逼仄，林小婉感觉舒坦多了。
林小婉一家人早早的就出门了，为的就是怕路上遇到熟人，问搭车了不好回答。
不让搭显得她们怪没有人情味儿，让搭，有第一个就有第二个，她们租车也是花了钱了，不能花了钱却便宜了别人。
多一事不如少一事，不如早点出发，错开村子里其他人出门的点。
到了县里，几个人分头行动，郭承翎本来想陪着妻子一起，但林小婉有自己的打算，让他尽管忙他的去。
无奈，他只能走了。
林小婉只身一人前往花溪阁去赴约。
她去的早，到的时候姚氏还没来，佟掌柜把她带到楼上，吩咐伙计招待着就下去招呼客人了。
姚氏夫家不在这儿，所以平时来这里也来的少，这次为了和林小婉的约定，提前一天就过来了，就住在客栈里。
林小婉没等多久，姚氏就来了。
她坐下也没多客套，直奔主题，“香皂带来了吗？”
林小婉笑着点点头，把准备好的香皂拿出来给她看。
这款香皂，林小婉刻意挑的无香的，闻着没有香味，但洗完手，手上却会有淡淡的皂香。
姚氏拿过来仔细观察了一番，有些惊奇。
这香皂通体雪白，不似平常的香皂一样乌黑，看着小巧又精致。
看着挺好看的，只是不知道使用感如何。
这么想着，姚氏吩咐伙计去接了一盆水过来，亲自净了手，打上了香皂。
只一下，她就爱上了。
细腻又柔滑，不像之前的皂荚那样粗糙，大力揉搓会有喇皮肤的感觉。
泡沫丰富，轻轻一下就能涂满整个手。
姚氏恋恋不舍了的反复揉搓了几下，又换了清水洗干净。
干燥，清爽。
这是姚氏用完的评价。
她又把洗过的双手放到鼻子下面，轻轻嗅了嗅，眼睛更亮了。
自己试完了，她还不放心。
又叫佟掌柜找个手脏的伙计来，再试一遍。
佟掌柜叫了一个在库房里干活的伙计，他搬了半天的箱子，手上脸上都是灰尘，黑黑的。
姚氏让它湿了手直接打上林小婉带来的香皂，揉搓了两遍，净水涮干净。
伙计举起手来，白净的仿佛不是一个人。
姚氏这下什么疑问也没有了，合作！必须合作！
林小婉全程都宠辱不惊的看着她们验来验去。
开玩笑，这样的香皂姚氏要是还不满意，林小婉就要怀疑人生了。
佟掌柜把人带下去，姚氏坐下来，不死心的试探道：“小婉你真的不能卖配方吗？你说要多少银子，我肯定没二话的。”
林小婉笑着摇摇头，拒绝道：“真不卖，姚夫人你也知道，这种方子是要当传家宝的，我不会卖的。”
姚氏失望的叹了口气。
林小婉没再继续这个话题，问道：“姚夫人感觉怎么样，这香皂跟您预期的可还符合。”
姚氏笑着点点头肯定道：“太好了，我都有些震惊，比我预期的要好多了，只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”
林小婉想了想，她从超市里买来的价格是38，换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价，所以不清楚这个贵还是不贵。
思索了一下，她决定先问问姚氏。
“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少？”
姚氏为她解惑，“之前卖的皂荚，都是我们自己生产的。皂荚做法并不难，只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用，大概在五六百文左右。”
林小婉心里吃了一惊，这么贵？
她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来，不然姚氏怕是要起疑。
她想了想，对姚氏道：“我这次做的不多，因为秘方问题，所以都是家里人自己做，一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”
姚氏皱了皱眉，她倒不是觉得这个价格高，只是，就一家人做，能有多少产量？
“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”
林小婉斟酌着道：“一个月，材料够的话，大概能做出三百块左右。”
姚氏稍微满意了些，这个量虽然不够多，也不算少了，不过要想大量上架怕是不可能了。
她向林小婉建议道：“你们可以去买几个帮忙干活的回来，只要卖身契在你手里，不让他们接触到核心的部分，应该没多大问题。”
林小婉胡乱地点了点头，她现在慌得一批。
“那咱们得合作就算定下了，这香皂我打算定价三两银子一块儿，除去成本费八百文，剩下的利润咱们五五分。”
林小婉点点头。
姚氏想了想又不放心的问道：“但你要保证，合作期间这香皂只卖给我一家，不能背着我卖给别人，更不能说出去。”
这事儿就算姚氏不说，林小婉也知道不能说出去。
她问起另外一件事，“那姚夫人咱们签约的时限是多长时间。”
“五年。”
五年？这时间太长了，林小婉皱眉。
“三年。三年之内，我保证只卖给你一家，并且时不时会有别的新品给你，但你要保证不能跟别人透露出是我们把这个卖给你的。”
姚氏想了想，觉得可以接受，就同意了。
林小婉想起之前拜托佟掌柜打听药材的事，问道：“上次我拜托佟掌柜给您传话，想让您帮忙打听两种药材，不知道姚夫人可打听到什么消息了吗？”
姚氏这才想起来，确实是有这么回事。
“打听是打听到了，就是……”
“就是什么？”
“哎，我实话跟你说了吧，我是打听到了永安侯府有这两样药材，我家老爷也跟永安侯有些交情，就是不知道他们肯不肯割爱了。”
林小婉大喜过望，只要知道有人有这东西就好，别的她都不怕，忙不迭道：“烦请夫人帮我问问，我夫君正需这两样药材来治腿，不管什么样的条件，只要我们能做到的，都答应。”
姚氏点点头，答应给她问问，只是也让她做好心理准备，即便永安侯府愿意割爱，价格恐怕也不会低。
林小婉点点头，再三谢过姚氏。
解决了这桩心事，林小婉心情大好，和姚氏又敲定了一些细节，两个人就在合作契约上按了手印。
林小婉答应一周之后，为花溪阁供应上第一批香皂，共一百二十块。
姚氏也先预支了这一百二十块香皂的成本钱，共九十六两银子。
不算后面的利润分红，单单是姚氏给的成本钱，林小婉就赚了五十两。
手里有了银子，林小婉毫不客气的开始给自己添置东西。
姚氏谈完合作就带着契约书走了，林小婉收起另外一份儿契约文书，在花溪阁里挑布料。
她打算给一家人做两套好点的里衣，挑来挑去，挑了两匹做工较好的细棉布和两匹冰丝绸。
上次买回去的料子虽然也挺好，但是不知道为什么，她穿上之后浑身都觉得痒痒，没办法，只能换回之前的旧里衣，刘氏穿上倒是没什么反应，还说她娇气。
现在手里有了银子，林小婉才不想亏待自己，要买就买好点的。
买完了布匹，她看上了一根玉簪，谁知道问完价要二百多两。
确认过眼神，是买不起的首饰。
林小婉遗憾的看了一眼簪子，挑了个便宜点的样式新颖的银簪。
布匹加上簪子，总共花了二十一两，银簪就占去了十五两。
林小婉暗暗咂舌，感觉被她娘知道了肯定又要被骂，不过这种买买买的感觉是真滴爽！
结完账，佟掌柜帮她包好递给她，林小婉就出门去找郭承翎了。
他们约好了忙完在停车地方对面的茶楼碰面，林小婉到的时候，郭承翎已经在等着她了。
见了面，林小婉就迫不及待的趴到桌子上对着郭承翎咬耳朵，跟丈夫分享自己的喜悦。
“我跟你说，我刚刚，赚了五十两银子！”
郭承翎也有些吃惊，“这么多？”
林小婉兴奋的点点头。
郭承翎看着她两只眼睛都放光的样子，忍不住笑她，“小财迷。”
林小婉翻了个白眼，又跟他说自己已经花出去二十一两了。
郭承翎挑眉，问她买什么了。
林小婉从怀里掏出包好的银簪给他看，“喏，就这个，好贵的，要十五两。唉，我本来看上了另外一个，只可惜太贵了，没舍得买，就挑了个便宜点的。”
十五两还便宜？郭承翎挑眉，问她，“你看上那个要多少银子？”
林小婉皱着小脸闷闷不乐道：“二百两。”
原本打算倾家荡产成全妻子的郭承翎：打扰了，是我见识短浅了。
他明智的转移话题，“还有什么想买的么？”
林小婉托着脑袋想了想道：“我还缺个梳妆台。”
梳妆台？郭承翎想了一下没想出来那到底是个什么东西。
林小婉给他比划道：“就是这样一个桌子，然后上面有一面镜子，剩下的都是抽屉啊，格子啊之类的用来装东西的。”
郭承翎这下懂了，可也没见谁家把铜镜镶在桌子上啊。
林小婉想了想家里铜镜隐隐绰绰照见人影的感觉，决定还是去超市买化妆镜好了。
不再纠结这个事儿，林小婉转了话题跟他说起另外一件事。
“你猜，我大伯现在在哪？”
车上就她们一家人，不像以前挤在武大叔车上那样逼仄，林小婉感觉舒坦多了。
林小婉一家人早早的就出门了，为的就是怕路上遇到熟人，问搭车了不好回答。
不让搭显得她们怪没有人情味儿，让搭，有第一个就有第二个，她们租车也是花了钱了，不能花了钱却便宜了别人。
多一事不如少一事，不如早点出发，错开村子里其他人出门的点。
到了县里，几个人分头行动，郭承翎本来想陪着妻子一起，但林小婉有自己的打算，让他尽管忙他的去。
无奈，他只能走了。
林小婉只身一人前往花溪阁去赴约。
她去的早，到的时候姚氏还没来，佟掌柜把她带到楼上，吩咐伙计招待着就下去招呼客人了。
姚氏夫家不在这儿，所以平时来这里也来的少，这次为了和林小婉的约定，提前一天就过来了，就住在客栈里。
林小婉没等多久，姚氏就来了。
她坐下也没多客套，直奔主题，“香皂带来了吗？”
林小婉笑着点点头，把准备好的香皂拿出来给她看。
这款香皂，林小婉刻意挑的无香的，闻着没有香味，但洗完手，手上却会有淡淡的皂香。
姚氏拿过来仔细观察了一番，有些惊奇。
这香皂通体雪白，不似平常的香皂一样乌黑，看着小巧又精致。
看着挺好看的，只是不知道使用感如何。
这么想着，姚氏吩咐伙计去接了一盆水过来，亲自净了手，打上了香皂。
只一下，她就爱上了。
细腻又柔滑，不像之前的皂荚那样粗糙，大力揉搓会有喇皮肤的感觉。
泡沫丰富，轻轻一下就能涂满整个手。
姚氏恋恋不舍了的反复揉搓了几下，又换了清水洗干净。
干燥，清爽。
这是姚氏用完的评价。
她又把洗过的双手放到鼻子下面，轻轻嗅了嗅，眼睛更亮了。
自己试完了，她还不放心。
又叫佟掌柜找个手脏的伙计来，再试一遍。
佟掌柜叫了一个在库房里干活的伙计，他搬了半天的箱子，手上脸上都是灰尘，黑黑的。
姚氏让它湿了手直接打上林小婉带来的香皂，揉搓了两遍，净水涮干净。
伙计举起手来，白净的仿佛不是一个人。
姚氏这下什么疑问也没有了，合作！必须合作！
林小婉全程都宠辱不惊的看着她们验来验去。
开玩笑，这样的香皂姚氏要是还不满意，林小婉就要怀疑人生了。
佟掌柜把人带下去，姚氏坐下来，不死心的试探道：“小婉你真的不能卖配方吗？你说要多少银子，我肯定没二话的。”
林小婉笑着摇摇头，拒绝道：“真不卖，姚夫人你也知道，这种方子是要当传家宝的，我不会卖的。”
姚氏失望的叹了口气。
林小婉没再继续这个话题，问道：“姚夫人感觉怎么样，这香皂跟您预期的可还符合。”
姚氏笑着点点头肯定道：“太好了，我都有些震惊，比我预期的要好多了，只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”
林小婉想了想，她从超市里买来的价格是38，换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价，所以不清楚这个贵还是不贵。
思索了一下，她决定先问问姚氏。
“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少？”
姚氏为她解惑，“之前卖的皂荚，都是我们自己生产的。皂荚做法并不难，只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用，大概在五六百文左右。”
林小婉心里吃了一惊，这么贵？
她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来，不然姚氏怕是要起疑。
她想了想，对姚氏道：“我这次做的不多，因为秘方问题，所以都是家里人自己做，一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”
姚氏皱了皱眉，她倒不是觉得这个价格高，只是，就一家人做，能有多少产量？
“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”
林小婉斟酌着道：“一个月，材料够的话，大概能做出三百块左右。”
姚氏稍微满意了些，这个量虽然不够多，也不算少了，不过要想大量上架怕是不可能了。
她向林小婉建议道：“你们可以去买几个帮忙干活的回来，只要卖身契在你手里，不让他们接触到核心的部分，应该没多大问题。”
林小婉胡乱地点了点头，她现在慌得一批。
“那咱们得合作就算定下了，这香皂我打算定价三两银子一块儿，除去成本费八百文，剩下的利润咱们五五分。”
林小婉点点头。
姚氏想了想又不放心的问道：“但你要保证，合作期间这香皂只卖给我一家，不能背着我卖给别人，更不能说出去。”
这事儿就算姚氏不说，林小婉也知道不能说出去。
她问起另外一件事，“那姚夫人咱们签约的时限是多长时间。”
“五年。”
五年？这时间太长了，林小婉皱眉。
“三年。三年之内，我保证只卖给你一家，并且时不时会有别的新品给你，但你要保证不能跟别人透露出是我们把这个卖给你的。”
姚氏想了想，觉得可以接受，就同意了。
林小婉想起之前拜托佟掌柜打听药材的事，问道：“上次我拜托佟掌柜给您传话，想让您帮忙打听两种药材，不知道姚夫人可打听到什么消息了吗？”
姚氏这才想起来，确实是有这么回事。
“打听是打听到了，就是……”
“就是什么？”
“哎，我实话跟你说了吧，我是打听到了永安侯府有这两样药材，我家老爷也跟永安侯有些交情，就是不知道他们肯不肯割爱了。”
林小婉大喜过望，只要知道有人有这东西就好，别的她都不怕，忙不迭道：“烦请夫人帮我问问，我夫君正需这两样药材来治腿，不管什么样的条件，只要我们能做到的，都答应。”
姚氏点点头，答应给她问问，只是也让她做好心理准备，即便永安侯府愿意割爱，价格恐怕也不会低。
林小婉点点头，再三谢过姚氏。
解决了这桩心事，林小婉心情大好，和姚氏又敲定了一些细节，两个人就在合作契约上按了手印。
林小婉答应一周之后，为花溪阁供应上第一批香皂，共一百二十块。
姚氏也先预支了这一百二十块香皂的成本钱，共九十六两银子。
不算后面的利润分红，单单是姚氏给的成本钱，林小婉就赚了五十两。
手里有了银子，林小婉毫不客气的开始给自己添置东西。
姚氏谈完合作就带着契约书走了，林小婉收起另外一份儿契约文书，在花溪阁里挑布料。
她打算给一家人做两套好点的里衣，挑来挑去，挑了两匹做工较好的细棉布和两匹冰丝绸。
上次买回去的料子虽然也挺好，但是不知道为什么，她穿上之后浑身都觉得痒痒，没办法，只能换回之前的旧里衣，刘氏穿上倒是没什么反应，还说她娇气。
现在手里有了银子，林小婉才不想亏待自己，要买就买好点的。
买完了布匹，她看上了一根玉簪，谁知道问完价要二百多两。
确认过眼神，是买不起的首饰。
林小婉遗憾的看了一眼簪子，挑了个便宜点的样式新颖的银簪。
布匹加上簪子，总共花了二十一两，银簪就占去了十五两。
林小婉暗暗咂舌，感觉被她娘知道了肯定又要被骂，不过这种买买买的感觉是真滴爽！
结完账，佟掌柜帮她包好递给她，林小婉就出门去找郭承翎了。
他们约好了忙完在停车地方对面的茶楼碰面，林小婉到的时候，郭承翎已经在等着她了。
见了面，林小婉就迫不及待的趴到桌子上对着郭承翎咬耳朵，跟丈夫分享自己的喜悦。
“我跟你说，我刚刚，赚了五十两银子！”
郭承翎也有些吃惊，“这么多？”
林小婉兴奋的点点头。
郭承翎看着她两只眼睛都放光的样子，忍不住笑她，“小财迷。”
林小婉翻了个白眼，又跟他说自己已经花出去二十一两了。
郭承翎挑眉，问她买什么了。
林小婉从怀里掏出包好的银簪给他看，“喏，就这个，好贵的，要十五两。唉，我本来看上了另外一个，只可惜太贵了，没舍得买，就挑了个便宜点的。”
十五两还便宜？郭承翎挑眉，问她，“你看上那个要多少银子？”
林小婉皱着小脸闷闷不乐道：“二百两。”
原本打算倾家荡产成全妻子的郭承翎：打扰了，是我见识短浅了。
他明智的转移话题，“还有什么想买的么？”
林小婉托着脑袋想了想道：“我还缺个梳妆台。”
梳妆台？郭承翎想了一下没想出来那到底是个什么东西。
林小婉给他比划道：“就是这样一个桌子，然后上面有一面镜子，剩下的都是抽屉啊，格子啊之类的用来装东西的。”
郭承翎这下懂了，可也没见谁家把铜镜镶在桌子上啊。
林小婉想了想家里铜镜隐隐绰绰照见人影的感觉，决定还是去超市买化妆镜好了。
不再纠结这个事儿，林小婉转了话题跟他说起另外一件事。
“你猜，我大伯现在在哪？”