第七十二章 第一次拜访
接下来的模特表演我没仔细看，眼睛一直在追随着董秘的身影，终于在他跟一群人寒暄过后，我找了个空挡，迎着他走去。
“张秘书，你好，我是周陵，之前跟你电话聊过。”我主动伸出手，跟他深深的一握。
“喔，就是你呀，不好意思之前一直在出差，这不刚从南美回来，你喝了智利的红酒了吗？尝尝，味道不错的。”他一挥手，旁边的礼仪小姐从冰桶里取出一瓶，给我俩分别倒上。
“刚才喝了些，从口感到气味和颜色，那叫一个纯正。”我连连夸着，伸手从包里把汽车模型拿了出来。
“这是我的工厂做的咱们龙龙牌汽车车模，做工有些粗糙，还不够精致。希望它能代表我们厂几百名员工向龙龙汽车厂致敬。”我双手把汽车模型送到他面前。
何老板赶了三天工，终于把汽车模型做了出来。虽然不是太精致，但是整体比例控制和钢材涂料的选择都很到位，小小的一辆车模抓住了龙龙牌汽车的特点----低调实用。并不张扬的黑色配上加厚的钢材，使它看上去结实耐用。
“哇！第一次看到有除了我们龙龙汽车厂之外的工厂做我们的汽车模型，非常感动！感谢你们公司全体员工对我们的厚爱，你们是哪个公司了？”他手里拿着汽车模型，左看右看，尤其是看到汽车模型的车标做得非常大的时候，他手指着车标笑出了声。
这个礼物送对了！能够打动人的往往就是这份认同感，这比送他真金白银都有用。
“我们原来是在水一方娱乐中心，现在我们收购了几家机械厂，开始做机械制造了，主要生产汽车配件，叫环亚汽车零部件有限公司，还望张秘书多多关照啊。”趁着他意外的惊喜，我毕恭毕敬的回答着。
“哦，是这样啊，勇气可嘉，不管原来做什么，敢于进入新领域也是要有胆量啊。”他拿着汽车模型笑得合不拢嘴，眼睛一直盯着它，跟我打着哈哈。
“我们现在有三家工厂，可以生产汽车电器电路、汽车轴承、排气系统，离你们工厂都很近，咱们运输成本低，而且可以随时送货，这都是广州、天津供应商比不了的。”我开始展开攻势，一项项列举我方优势。
“好，我记下了，回头让采购部门跟你联系。”他一边说一边准备离开，身体已经转了过去。
可不能这样就让他走了，不抓住这次机会，以后再想找他可就难了。
“这红酒是贵公司从智利引进的吧，我的娱乐中心可以订购一些。”看到他心不在焉，我赶紧停下对汽车配件的推销，说起他比较关心的红酒。
“哦，对呀，我就说嘛，你们娱乐中心应该是红酒消费大户嘛。”他一听我说红酒，马上又把身子扭过来，手里掂量着汽车模型脸上露出了微笑，一副轻松自在的样子。
“我们支持龙龙汽车厂的所有项目，首次订购二十万元红酒，之后陆续补货签订全年供应合同。”这时候必须及时跟上，我信誓旦旦保证着。
“好，周总是个爽快人，我们两家公司一定能够展开深层次的、各项目的全方位合作。”他伸出手跟我再次用力握了握，眼睛里多了一份感激。
“全方位合作还望张秘书大力支持啊。”我双手握住他，及时跟上一句。
“这你放心，下周一你去工厂办公室找我，我带着你去认识一下采购部和技术部的负责人。”他爽快的答应着，举起红酒杯做了个跟我告别的动作。
我也举了举红酒杯，向他深深的望了一眼，心里悬着的石头终于放下了。
伴随着节奏感很强的音乐声，从舞台侧方上来几个美女模特，换装走秀节目开始。模特们高挑的身材，亭亭玉立的身姿，迈着轻快的步伐肆意挥洒着她们的热情和青春。给大家带来一阵欢乐和轻松。
下边的人群随即骚动起来，大家开始从舞台前边转移到中间方桌旁，从一个个冰桶中抽出自己想品尝的酒，慢慢的注入，细细的观赏，轻轻的嗅闻，直到最终放入口中缓缓的品味。
既然已经完成了最重要的任务----成功搭上了关系，这些美酒和佳人对我便不再有吸引力，我没有参加之后的自助晚餐，就回了办公室，开始准备下周一去龙龙汽车厂的拜访。
应该说这是我们汽车配件厂在龙龙汽车厂的第一次正式亮相，我带着何老板和王虹三个人一起进入了厂区，之前张秘书已经跟采购部部长和设计部部长通过电话，把我们的情况简单跟他们做过介绍。我们直奔工厂办公楼三楼的采购部。在三楼走廊最尽头的办公室门口挂着采购部部长的牌子，应该就是这间了。
“你好，请问蒋部长在吗？”我说
“我就是。你是环亚汽车零部件有限公司的周总吗？请坐。”一个正在办公桌前站着的矮个子男人答道，一边热情的把我们向侧面的沙发上让着。
他个子不高，说起话来语速较快，白净的脸上带着个金丝边眼睛，穿着一件棕黄色夹克衫，袖口处不经意见露出了欧米茄手表。
“没想到环亚的老板这么年轻啊。真是一表人才，哈哈哈。”他快人快语，抢在我前边说了起来。
“过奖过奖，我和我们工厂在汽车这个行业里都属于小字辈，刚刚起步，今后有什么做的不对的地方，请您多多关照啊。”我谦虚的欠起身，表达敬意。
“这是我们公司负责生产的王虹经理。”我一边说一边伸出右手，指向王虹。
“蒋部长好，我负责配件生产这块，将来有关生产质量上的问题请您多多指教！”王虹还是一贯的安定从容，说出的话波澜不惊，不卑不亢。
蒋部长很惊讶的抬起头，瞪大了眼睛看向她，他一定是跟我当时见王虹一样，不相信女人能当厂长。
“哦哦，女中豪杰，女中豪杰！”蒋部长马上反应过来，说着客气话，眼睛并不看向王虹，低头喝了一口水。
“我们工厂生产的汽车配件质量高，品种全，而且我们有得天独厚的服务优势，我们的运费最低，售后服务能够做到随叫随到。”王虹慢悠悠的开始说话了，每一句都掷地有声。
“好，哦，那是，这个之前张秘书也跟我打过招呼，如果你们的质量能够做到跟别的厂家相同，那可以试试参加我们接下来的招标，下个月有排气系统零件招标，邀请投标的时候我让人发给你们。毕竟是本市企业嘛，家门口的工厂，将来低头不见抬头见的，都是自己人。”
蒋部长这段话说得我们心花怒放，没想到第一次见面就肯给我们机会。一切来得太顺利了，出乎我的预料。
“我是负责技术的何经理，叫我老何，请蒋部长有空去我们工厂参观，看看我们的生产环境，指导改进工作。”老何看我忘了介绍他，急急忙忙的自己跳出来说话。
“哦，好啊，我让负责采购的小汪去你们那里看看，指导改进谈不上，算是认认门吧。”蒋部长话说得平易近人，没有摆出购买方高高在上的派头。能当上这么大工厂的采购部长，非一般人也。我不由得暗暗佩服。
我们起身告辞，我示意他们俩先出去。等他们出门后，掏出早已准备好的在水一方娱乐中心贵宾卡，塞进了他办公桌抽屉里，他背对着我装作没看见，我自然而然的走了出去，那是一张五千元的贵宾卡。
“张秘书，你好，我是周陵，之前跟你电话聊过。”我主动伸出手，跟他深深的一握。
“喔，就是你呀，不好意思之前一直在出差，这不刚从南美回来，你喝了智利的红酒了吗？尝尝，味道不错的。”他一挥手，旁边的礼仪小姐从冰桶里取出一瓶，给我俩分别倒上。
“刚才喝了些，从口感到气味和颜色，那叫一个纯正。”我连连夸着，伸手从包里把汽车模型拿了出来。
“这是我的工厂做的咱们龙龙牌汽车车模，做工有些粗糙，还不够精致。希望它能代表我们厂几百名员工向龙龙汽车厂致敬。”我双手把汽车模型送到他面前。
何老板赶了三天工，终于把汽车模型做了出来。虽然不是太精致，但是整体比例控制和钢材涂料的选择都很到位，小小的一辆车模抓住了龙龙牌汽车的特点----低调实用。并不张扬的黑色配上加厚的钢材，使它看上去结实耐用。
“哇！第一次看到有除了我们龙龙汽车厂之外的工厂做我们的汽车模型，非常感动！感谢你们公司全体员工对我们的厚爱，你们是哪个公司了？”他手里拿着汽车模型，左看右看，尤其是看到汽车模型的车标做得非常大的时候，他手指着车标笑出了声。
这个礼物送对了！能够打动人的往往就是这份认同感，这比送他真金白银都有用。
“我们原来是在水一方娱乐中心，现在我们收购了几家机械厂，开始做机械制造了，主要生产汽车配件，叫环亚汽车零部件有限公司，还望张秘书多多关照啊。”趁着他意外的惊喜，我毕恭毕敬的回答着。
“哦，是这样啊，勇气可嘉，不管原来做什么，敢于进入新领域也是要有胆量啊。”他拿着汽车模型笑得合不拢嘴，眼睛一直盯着它，跟我打着哈哈。
“我们现在有三家工厂，可以生产汽车电器电路、汽车轴承、排气系统，离你们工厂都很近，咱们运输成本低，而且可以随时送货，这都是广州、天津供应商比不了的。”我开始展开攻势，一项项列举我方优势。
“好，我记下了，回头让采购部门跟你联系。”他一边说一边准备离开，身体已经转了过去。
可不能这样就让他走了，不抓住这次机会，以后再想找他可就难了。
“这红酒是贵公司从智利引进的吧，我的娱乐中心可以订购一些。”看到他心不在焉，我赶紧停下对汽车配件的推销，说起他比较关心的红酒。
“哦，对呀，我就说嘛，你们娱乐中心应该是红酒消费大户嘛。”他一听我说红酒，马上又把身子扭过来，手里掂量着汽车模型脸上露出了微笑，一副轻松自在的样子。
“我们支持龙龙汽车厂的所有项目，首次订购二十万元红酒，之后陆续补货签订全年供应合同。”这时候必须及时跟上，我信誓旦旦保证着。
“好，周总是个爽快人，我们两家公司一定能够展开深层次的、各项目的全方位合作。”他伸出手跟我再次用力握了握，眼睛里多了一份感激。
“全方位合作还望张秘书大力支持啊。”我双手握住他，及时跟上一句。
“这你放心，下周一你去工厂办公室找我，我带着你去认识一下采购部和技术部的负责人。”他爽快的答应着，举起红酒杯做了个跟我告别的动作。
我也举了举红酒杯，向他深深的望了一眼，心里悬着的石头终于放下了。
伴随着节奏感很强的音乐声，从舞台侧方上来几个美女模特，换装走秀节目开始。模特们高挑的身材，亭亭玉立的身姿，迈着轻快的步伐肆意挥洒着她们的热情和青春。给大家带来一阵欢乐和轻松。
下边的人群随即骚动起来，大家开始从舞台前边转移到中间方桌旁，从一个个冰桶中抽出自己想品尝的酒，慢慢的注入，细细的观赏，轻轻的嗅闻，直到最终放入口中缓缓的品味。
既然已经完成了最重要的任务----成功搭上了关系，这些美酒和佳人对我便不再有吸引力，我没有参加之后的自助晚餐，就回了办公室，开始准备下周一去龙龙汽车厂的拜访。
应该说这是我们汽车配件厂在龙龙汽车厂的第一次正式亮相，我带着何老板和王虹三个人一起进入了厂区，之前张秘书已经跟采购部部长和设计部部长通过电话，把我们的情况简单跟他们做过介绍。我们直奔工厂办公楼三楼的采购部。在三楼走廊最尽头的办公室门口挂着采购部部长的牌子，应该就是这间了。
“你好，请问蒋部长在吗？”我说
“我就是。你是环亚汽车零部件有限公司的周总吗？请坐。”一个正在办公桌前站着的矮个子男人答道，一边热情的把我们向侧面的沙发上让着。
他个子不高，说起话来语速较快，白净的脸上带着个金丝边眼睛，穿着一件棕黄色夹克衫，袖口处不经意见露出了欧米茄手表。
“没想到环亚的老板这么年轻啊。真是一表人才，哈哈哈。”他快人快语，抢在我前边说了起来。
“过奖过奖，我和我们工厂在汽车这个行业里都属于小字辈，刚刚起步，今后有什么做的不对的地方，请您多多关照啊。”我谦虚的欠起身，表达敬意。
“这是我们公司负责生产的王虹经理。”我一边说一边伸出右手，指向王虹。
“蒋部长好，我负责配件生产这块，将来有关生产质量上的问题请您多多指教！”王虹还是一贯的安定从容，说出的话波澜不惊，不卑不亢。
蒋部长很惊讶的抬起头，瞪大了眼睛看向她，他一定是跟我当时见王虹一样，不相信女人能当厂长。
“哦哦，女中豪杰，女中豪杰！”蒋部长马上反应过来，说着客气话，眼睛并不看向王虹，低头喝了一口水。
“我们工厂生产的汽车配件质量高，品种全，而且我们有得天独厚的服务优势，我们的运费最低，售后服务能够做到随叫随到。”王虹慢悠悠的开始说话了，每一句都掷地有声。
“好，哦，那是，这个之前张秘书也跟我打过招呼，如果你们的质量能够做到跟别的厂家相同，那可以试试参加我们接下来的招标，下个月有排气系统零件招标，邀请投标的时候我让人发给你们。毕竟是本市企业嘛，家门口的工厂，将来低头不见抬头见的，都是自己人。”
蒋部长这段话说得我们心花怒放，没想到第一次见面就肯给我们机会。一切来得太顺利了，出乎我的预料。
“我是负责技术的何经理，叫我老何，请蒋部长有空去我们工厂参观，看看我们的生产环境，指导改进工作。”老何看我忘了介绍他，急急忙忙的自己跳出来说话。
“哦，好啊，我让负责采购的小汪去你们那里看看，指导改进谈不上，算是认认门吧。”蒋部长话说得平易近人，没有摆出购买方高高在上的派头。能当上这么大工厂的采购部长，非一般人也。我不由得暗暗佩服。
我们起身告辞，我示意他们俩先出去。等他们出门后，掏出早已准备好的在水一方娱乐中心贵宾卡，塞进了他办公桌抽屉里，他背对着我装作没看见，我自然而然的走了出去，那是一张五千元的贵宾卡。