第329章：为什么会这样（二）
为了与国际集团的吴曼莉合作中占有主动，周少华借着与赵美丽老板签定的这批木浆，决定自己先注册一家贸易公司。
自己有工作，又是区域总经理，注册公司的木浆有很大一块要销售回北方厂，所以，公司并没有用自己的名字，别人他又不放心，只好动员姚敏了。
本来姚敏想在京城稳定下来后找一份工作的。周少华的提议正合她意，只是一听要让她注册一家贸易公司，心里还是有些不托底。
“你说让我注册一家贸易公司？由我来负责经营，能行吗？”姚敏忐忑的问道。
“有什么不行的？你不是正想找份工作吗，你就把它当做你新找的工作。”周少华宽慰道。
“我从来没经过商，没做过买卖，也不知道怎么谈，这么大一个公司，我我可做不来。”
“不是有我吗，再说了，谁天生就会做买卖呀？不都是一步一步慢慢学的吗？咱这个贸易公司没那么复杂，不像百货超市，品种那么多，咱只是做跟造纸有关的买卖，暂时就一项，就是进口木浆，用不着你站柜台，谈判的事，我教你，你按我说的谈就行了，然后就是出个面，签个合同。姚敏，你是一个聪明人，就拿你当老师来说吧，在大学毕业前不也是没干过吗？后来不是干得挺好吗？对你来说，这无疑是个机会，你要是把握住这个机会，说不定十年二十年之后，京城女富豪会有你一笔呢。”周少华鼓励道。
“我可没那么大的野心，对我来说，有你跟儿子就足够了。也许对别的女人来说，那些材米油盐、生活琐事是一种负担，但对我来说，也是一种难得的快乐。不过，既然你决定要这么做，我也绝对不会拖后腿的，我听你的。”姚敏虽然有些犹豫，最后还是听从了周少华的安排。
周少华与赵美丽老板签的这批进口木浆，就是以自己公司名义操作的。
“姚敏，我要跟你说件事。咱的公司，这第一笔生意可就要开张了。你知道这第一笔生意是跟谁做的吗？”跟赵美丽签完合同后，周少华找了个机会跟姚敏说道。
“跟谁做的？”
“跟赵美丽的老板，赵美丽代表老板签的，我代表你签的。”
“你跟她做买卖？跟她签的合同？噢，我明白了，这一次她回来，主要是想找你，要跟你合作共同做生意的？原来你是不忘旧情呀。我是公司的法人，我是懂事长，为什么你要替我签字呢？”姚敏有些不高兴的问道。
“是这么回事，今天一上班，她就到我的办公室来了。你知道，办公室熟人太多，我不想让你这么早抛头露面。前几天我不是已经让你看了我跟她的律师函，我们现在就是普通的生意上的伙伴，说得牵强点，算是老朋友了吧。你大可不必多心。”周少华忙解释道。他可不敢把到她住的酒店签合同的那些实情告诉她。
“我有什么可多心的，是你自己多心了吧。反正现在我也有自己的公司了，你要是再给我整出什么幺蛾子了，我就把你赶出家门，听明白了吗？你跟我汇报一下，这笔生意下来后，公司能挣多少钱？”姚敏关切的问道。
“如果这笔买卖做成了，你就可以成为名符其实的百万富婆了。”
“什什么？你你你是说这笔生意咱能挣上一百万？”听他这么一说，姚敏吃惊的问道。
“要是一百万的话，用不着费这么大的周折。对了，你把房产证找出来，我跟银行的朋友说好了，要用它抵押贷款，做为公司的流动资金。”
“你要把别墅抵押给银行？”姚敏大睁着眼睛看着他说道。
“是呀，这一批进口木浆有一万吨，你算一下，一万吨就是四千多万，就算是先付一半，也要二千三四百万。我从朋友手里借点，但还是差点，只好从银行贷一部分了。”周少华说道。虽然手里有从刘海洋整的那二千万，可这段时间天南海北的这一通消费，现在不到二千万了。
按着合同条款，货物到港验收合格后，要先付一半货款，余额一个月后补齐。而北方厂货款最快也得一个月才能打到公司的帐户，所以，需要先垫付这百分之五十的货款。
同时，他也不想让她知道自己手里的这些钱，这到不是周少华留着小心眼，而是不想让她吃惊：一下子冒出这么多钱来，他没法解释。
“那好吧，反正这房子是你给儿子买的，就算是赔了也无所谓。”姚敏有些不舍的说道。
“你有这个心态那是在好不过了。生意就是这样，看起来顺风顺水的，可说不上那里有急流险滩。你也看到了，在咱身边，一批批的商人如雨后春笋般的涌出，同时也有那么多的经商失败者就像是韭菜般的一茬茬倒一下。商界有这样一种说法，那就是商者无域、相融共生。
商者无域，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到生意的切入点。比如我注册的这家贸易公司就是这样。
所谓相融共生，就是要想自己的公司取得持续的成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。随着市场的发展，竞争的更加激烈。而我之所以选择这一行，就是因为我们有别人无法企及的资源优势，有着别人不可能拥有的社会关系。
但光有这些还不够，你必需要有商人意识，这跟你当老师有所不同，是你今后要学习的地方。”周少华开导她道。
“那你就给我先上上课吧。”听他这么一说，姚敏饶有兴趣的请求道。
“那我就简单的给你讲讲。经商要以挣钱盈利为目标，所以，你要避免在经营过程中大起大落，要有不败为胜的意识。当然了，只是这些还远远不够，同时，你要想走得更远，就要从现在开始，要在这个多元化的商界预先树立起自己在各个阶段的不同目标，并且通过自己的努力，不断完成自己目标。成立自己的贸易公司，就是我们现阶段的第一个目标。
这个公司能走多远，有多大的前景，在很大程度上就靠你了。
我跟你交个实底吧，开个公司挣点钱，不是我终极目的，这只是一个台阶。”
“少华，你你别吓着我呀。开个公司，一单买卖就上百万收益，还只是个台阶？我不是早就跟你说过了吗？只要能跟你和儿子在一起，三口人平平安安过生活我就满足了，我没有野心，不想冒那么大的风险。”姚敏赶紧说道。她不想让这好不容易得来的一家三口平静安逸的生活再出什么波澜。
“姚敏，你听我说，在我没出事之前，我跟你的想法一样，只想过着安安稳稳的日子。可后来怎么样呢？结局你是看到了，虽然没有家破人亡，但跟那样又有什么区别呢？如果不是上天上我再一次碰上你跟儿子，我可能早就不在这个人世了。
也正是从这件事上，让我明白一个道理，那就是在这个世界上，小人物的命运，永远是由别人主宰，这不公平。.如果在厂里我要是有一定的地位，像许总那样，那怕是个副总，那个王八蛋也不敢对她那样呀。
咱们两个人一样，没有什么家庭背景，要想改变这种小人物的命运，指望别人那是不现实的。在现如今，一个没有家庭背景的人要想改变这种命运，只有一条路可走，就是要成为一个有钱人。
你不要用这样的眼神看我，我这么说那是有根据的。那个只会打球的大个子，不就是一个运动员吗？论智商肯定连一般的大学生都不如，你看如今，不论走到哪儿，都会前呼后拥。
知道为什么吗？就是因为他有钱。前几天网络上有篇报道，说跟他同样出身的一个运动员，只因为没有钱，最后只是落得个看门的保安，看病的钱都拿不出来。别说地位了，就是应该有的尊重都没有。
如果大个子不是在他风头正劲的时候又是广告又是签约的积攒那么多的财富，奠定了那么雄厚的基础，我想他的结局跟那个看大门的也没有什么区别的。
所以我选择那个大个子而不是看大门的。
要想选择大个子，就要像他一样，在风头正劲的时候积攒到足够多的财富，让我的后半生，我的儿子从此脱离小人物的命运，不要让我的悲剧在儿子的身上重演。”周少华用十分严肃的眼光看着她说道。
“少华，其实我也不是不想那样的生活，只是我怕你冒风险，怕我们平静的生活被打破。但有一点你放心，不论你作出什么样的决定，我都听你的。”
“这就对了，家合万事兴吗，只要我们俩齐心协力，咱们的公司一定会慢慢强大起来的。哎，只是现在咱们最需要的就是一个会把账的会计了，要是于淼姐在就好了。她要是在的话，我们就......”周少华自己也不知道为什么说着说着顺嘴就把这些话溜了出来，只是这一回过神来，看到姚敏的脸色一变，他才察觉自己说走了嘴，于是忙把话打住。
自己有工作，又是区域总经理，注册公司的木浆有很大一块要销售回北方厂，所以，公司并没有用自己的名字，别人他又不放心，只好动员姚敏了。
本来姚敏想在京城稳定下来后找一份工作的。周少华的提议正合她意，只是一听要让她注册一家贸易公司，心里还是有些不托底。
“你说让我注册一家贸易公司？由我来负责经营，能行吗？”姚敏忐忑的问道。
“有什么不行的？你不是正想找份工作吗，你就把它当做你新找的工作。”周少华宽慰道。
“我从来没经过商，没做过买卖，也不知道怎么谈，这么大一个公司，我我可做不来。”
“不是有我吗，再说了，谁天生就会做买卖呀？不都是一步一步慢慢学的吗？咱这个贸易公司没那么复杂，不像百货超市，品种那么多，咱只是做跟造纸有关的买卖，暂时就一项，就是进口木浆，用不着你站柜台，谈判的事，我教你，你按我说的谈就行了，然后就是出个面，签个合同。姚敏，你是一个聪明人，就拿你当老师来说吧，在大学毕业前不也是没干过吗？后来不是干得挺好吗？对你来说，这无疑是个机会，你要是把握住这个机会，说不定十年二十年之后，京城女富豪会有你一笔呢。”周少华鼓励道。
“我可没那么大的野心，对我来说，有你跟儿子就足够了。也许对别的女人来说，那些材米油盐、生活琐事是一种负担，但对我来说，也是一种难得的快乐。不过，既然你决定要这么做，我也绝对不会拖后腿的，我听你的。”姚敏虽然有些犹豫，最后还是听从了周少华的安排。
周少华与赵美丽老板签的这批进口木浆，就是以自己公司名义操作的。
“姚敏，我要跟你说件事。咱的公司，这第一笔生意可就要开张了。你知道这第一笔生意是跟谁做的吗？”跟赵美丽签完合同后，周少华找了个机会跟姚敏说道。
“跟谁做的？”
“跟赵美丽的老板，赵美丽代表老板签的，我代表你签的。”
“你跟她做买卖？跟她签的合同？噢，我明白了，这一次她回来，主要是想找你，要跟你合作共同做生意的？原来你是不忘旧情呀。我是公司的法人，我是懂事长，为什么你要替我签字呢？”姚敏有些不高兴的问道。
“是这么回事，今天一上班，她就到我的办公室来了。你知道，办公室熟人太多，我不想让你这么早抛头露面。前几天我不是已经让你看了我跟她的律师函，我们现在就是普通的生意上的伙伴，说得牵强点，算是老朋友了吧。你大可不必多心。”周少华忙解释道。他可不敢把到她住的酒店签合同的那些实情告诉她。
“我有什么可多心的，是你自己多心了吧。反正现在我也有自己的公司了，你要是再给我整出什么幺蛾子了，我就把你赶出家门，听明白了吗？你跟我汇报一下，这笔生意下来后，公司能挣多少钱？”姚敏关切的问道。
“如果这笔买卖做成了，你就可以成为名符其实的百万富婆了。”
“什什么？你你你是说这笔生意咱能挣上一百万？”听他这么一说，姚敏吃惊的问道。
“要是一百万的话，用不着费这么大的周折。对了，你把房产证找出来，我跟银行的朋友说好了，要用它抵押贷款，做为公司的流动资金。”
“你要把别墅抵押给银行？”姚敏大睁着眼睛看着他说道。
“是呀，这一批进口木浆有一万吨，你算一下，一万吨就是四千多万，就算是先付一半，也要二千三四百万。我从朋友手里借点，但还是差点，只好从银行贷一部分了。”周少华说道。虽然手里有从刘海洋整的那二千万，可这段时间天南海北的这一通消费，现在不到二千万了。
按着合同条款，货物到港验收合格后，要先付一半货款，余额一个月后补齐。而北方厂货款最快也得一个月才能打到公司的帐户，所以，需要先垫付这百分之五十的货款。
同时，他也不想让她知道自己手里的这些钱，这到不是周少华留着小心眼，而是不想让她吃惊：一下子冒出这么多钱来，他没法解释。
“那好吧，反正这房子是你给儿子买的，就算是赔了也无所谓。”姚敏有些不舍的说道。
“你有这个心态那是在好不过了。生意就是这样，看起来顺风顺水的，可说不上那里有急流险滩。你也看到了，在咱身边，一批批的商人如雨后春笋般的涌出，同时也有那么多的经商失败者就像是韭菜般的一茬茬倒一下。商界有这样一种说法，那就是商者无域、相融共生。
商者无域，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到生意的切入点。比如我注册的这家贸易公司就是这样。
所谓相融共生，就是要想自己的公司取得持续的成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。随着市场的发展，竞争的更加激烈。而我之所以选择这一行，就是因为我们有别人无法企及的资源优势，有着别人不可能拥有的社会关系。
但光有这些还不够，你必需要有商人意识，这跟你当老师有所不同，是你今后要学习的地方。”周少华开导她道。
“那你就给我先上上课吧。”听他这么一说，姚敏饶有兴趣的请求道。
“那我就简单的给你讲讲。经商要以挣钱盈利为目标，所以，你要避免在经营过程中大起大落，要有不败为胜的意识。当然了，只是这些还远远不够，同时，你要想走得更远，就要从现在开始，要在这个多元化的商界预先树立起自己在各个阶段的不同目标，并且通过自己的努力，不断完成自己目标。成立自己的贸易公司，就是我们现阶段的第一个目标。
这个公司能走多远，有多大的前景，在很大程度上就靠你了。
我跟你交个实底吧，开个公司挣点钱，不是我终极目的，这只是一个台阶。”
“少华，你你别吓着我呀。开个公司，一单买卖就上百万收益，还只是个台阶？我不是早就跟你说过了吗？只要能跟你和儿子在一起，三口人平平安安过生活我就满足了，我没有野心，不想冒那么大的风险。”姚敏赶紧说道。她不想让这好不容易得来的一家三口平静安逸的生活再出什么波澜。
“姚敏，你听我说，在我没出事之前，我跟你的想法一样，只想过着安安稳稳的日子。可后来怎么样呢？结局你是看到了，虽然没有家破人亡，但跟那样又有什么区别呢？如果不是上天上我再一次碰上你跟儿子，我可能早就不在这个人世了。
也正是从这件事上，让我明白一个道理，那就是在这个世界上，小人物的命运，永远是由别人主宰，这不公平。.如果在厂里我要是有一定的地位，像许总那样，那怕是个副总，那个王八蛋也不敢对她那样呀。
咱们两个人一样，没有什么家庭背景，要想改变这种小人物的命运，指望别人那是不现实的。在现如今，一个没有家庭背景的人要想改变这种命运，只有一条路可走，就是要成为一个有钱人。
你不要用这样的眼神看我，我这么说那是有根据的。那个只会打球的大个子，不就是一个运动员吗？论智商肯定连一般的大学生都不如，你看如今，不论走到哪儿，都会前呼后拥。
知道为什么吗？就是因为他有钱。前几天网络上有篇报道，说跟他同样出身的一个运动员，只因为没有钱，最后只是落得个看门的保安，看病的钱都拿不出来。别说地位了，就是应该有的尊重都没有。
如果大个子不是在他风头正劲的时候又是广告又是签约的积攒那么多的财富，奠定了那么雄厚的基础，我想他的结局跟那个看大门的也没有什么区别的。
所以我选择那个大个子而不是看大门的。
要想选择大个子，就要像他一样，在风头正劲的时候积攒到足够多的财富，让我的后半生，我的儿子从此脱离小人物的命运，不要让我的悲剧在儿子的身上重演。”周少华用十分严肃的眼光看着她说道。
“少华，其实我也不是不想那样的生活，只是我怕你冒风险，怕我们平静的生活被打破。但有一点你放心，不论你作出什么样的决定，我都听你的。”
“这就对了，家合万事兴吗，只要我们俩齐心协力，咱们的公司一定会慢慢强大起来的。哎，只是现在咱们最需要的就是一个会把账的会计了，要是于淼姐在就好了。她要是在的话，我们就......”周少华自己也不知道为什么说着说着顺嘴就把这些话溜了出来，只是这一回过神来，看到姚敏的脸色一变，他才察觉自己说走了嘴，于是忙把话打住。