一个招娣的重生 第20节

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  宋招娣依旧镇静,“林老板,圣诞节之后还有元旦,春节,情人节,我们的发饰肯定会一直出新款。”
  他还是笑,“你出新款,我一样买来请人代工,实话跟你讲,我自己有厂子,这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂?我大批量生产,价格打得比你低得多,谁去买你的?哈!”
  宋招娣也笑,“离这不远的d市有个大型垃圾焚烧场,每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么?衣服又不是食物,过了保质期就没法吃,只要不发霉,拿出来照样可以穿啊?干嘛还要花钱焚毁?”
  她看着他,等了几秒钟说:“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行,好多人买还买不到,明天不流行了,白送人家都不要,变成垃圾,堆在仓房里还占地方,只能花钱焚毁!这就是时尚快销品的命。”
  她耸耸肩,“我这种没技术含量的发夹,也是快时尚。”
  她们的发夹确实不难仿作,林娇不就在做么?
  可这种小饰品最讲究新鲜感,还有一定季节性,今天卖的最好的圣诞礼盒发夹你试试夏天再卖?这类小饰物还不耐揉搓,缎带压皱了,坏了卖相谁还要?
  宋招娣一点也不担心得罪这姓林的,“g市这么大,做快销饰品的代工厂也不会只有一家,东边不亮西边亮,我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋,“主意在这儿,谁也抢不走!”
  到时候,看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。
  林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里,先看了宋改凤一眼,再看看宋招娣,对改凤笑,“你这妹妹年纪不大,见识不一般啊!”
  他转过头对宋招娣说:“行,合作吧!你们卖设计是什么价格啊?”
  宋招娣想了想,“每次我们出至少十五个设计,一千块打包十个,你挑,多的式样你看中了也是一个一百。”
  “啧啧,你可真敢开口啊!一个一百?”
  宋招娣还是那句话,“快时尚卖的就是设计!”
  她帮他算账,“圣诞市场你应该也有不少摊子吧?那周末人流量有多少你肯定知道了?我们今天卖了多少货你也有数吧?”
  “你肯定也算过能把一支发夹的成本压到多低了?就算按一元算,能轻松卖到5元,你又不止在g市卖,翻几番的生意,你为了一百块不做?”
  小林暗中点头,他确实算过,她们的摊子到收摊至少卖了一万五,他有出货渠道,春节前后轻轻松松能卖五六万支发夹。这一单最少就能赚十万。
  他的笑容终于多了点诚意,语气也没有刚才的轻慢了,“除了发夹,你们还会做什么?”
  这好好说话时也是个周正的年轻人嘛,怎么那么坏呢?
  宋改凤心里憋着气,直接把这个姓林的对标厂区录像厅最火的港片古惑仔里的山鸡。
  不,山鸡是浩南的好兄弟还讲义气,这崽种怎么配叫山鸡,她要叫他……丧彪!
  临走前丧彪叫她,“喂,高妹!这是我名片。样品做好了打电话给我,传呼也行。”
  宋改凤接过名片看都没看塞进口袋。
  回去的路上,徐山平察觉两个妹妹没刚才在银行那股兴奋劲儿了,改凤脸上还带着点怒气,小妹一直在出神,难道是去找陈阿姨的时候发生了什么事?
  宋秋凤浑然不觉,一路都在微笑。
  妹妹们果然说得没错,她宋改凤离开工厂也能赚到钱。嗐,她来之前还怕自己说的广东话没人能听懂,会被人笑话,其实一点事儿都没!她收钱算账一点也不比其他人慢。
  四人各怀心事回到工厂区,到一家小馆子吃饭庆祝。
  等菜的时候宋招娣说了林地头蛇的事,宋秋凤惊得连筷子都掉了,“什么?那是说,以后咱们不能再卖发夹了?他怎么能这样呢?”
  宋招娣跟她讲:“其实,就算没姓林的这事,我也不打算再做发夹卖了。”
  “为什么呀?”
  宋招娣解释,“发夹的技术含量太低了……”
  “什么是技术含量?”
  宋改凤闷闷呼口气,“技术含量低就是咱们能做人家很快也能学会的意思!唉,恐怕今天买咱发夹的好多人这会儿就在琢磨怎么做呢!到时候,人家也拿出来卖——强龙不压地头蛇,咱们几个外来妹打工仔,连市中心都没去过几次的土包子,凭什么跟人家打擂台?”
  宋秋凤垂头丧气,唉,这么好的来钱机会,就这么完了。
  “别急,只要肯动脑子不怕吃苦,到处都有赚钱机会。”宋招娣鼓励大姐,“不做发夹,咱们还不能做别的东西么?”
  正好他们点的菜来了,宋改凤叫服务员,“再开两瓶啤酒!咱今天必须得庆祝一下!小妹也喝一点。”
  半杯啤酒下肚,宋改凤又乐观起来,“林丧彪已经答应给我们花市摊位了,咱们能成功一次就能成功第二次!买衣服的赚头,只会比发夹更多!来,干杯!”
  她要好好整理一下今天摆摊的经验,有什么是可以再用的?下次是不是借个录音机弄两盘磁带放点歌?她留心看了,今天市场上有音乐的摊子比其他的更能吸引人流。还有什么是需要改进的?花市摊子应该可以挂三面展示墙,该怎么布置……
  四人吃完庆祝大餐,宋改凤递给小妹一张名片,“你做好了设计就联系丧彪吧!到时叫上我陪你一起去。千万别自己傻乎乎去见他!那崽种不像好人!”这话可不敢在大姐面前说,她只会白担心。
  回厂的时候徐山平悄悄跟宋秋凤说,“工厂里的人辛辛苦苦一个月才赚一千多,咱们这才几天就赚四五千,要是让人知道了,哪有不嫉妒的?害人之心不可有,防人之心不可无。回去后咱们把嘴绷紧了,一个字也别提今天摆摊的事!”
  秋凤闷闷点头,这个小妹早就叮嘱过她了,就连去二妹那儿做发夹她都说是姐妹聚会。唉,原来在他心里,她就这么缺心眼?
  宋招娣回到宿舍,林娇已经回来了。
  她皮笑肉不笑问:“你今天去中大的圣诞市场了?我好像看见你了。”
  宋招娣也笑着敷衍,“对啊,去逛逛。你也去了?买什么了?”
  临睡前她把丧彪的电话和传呼号抄在本上,忽然觉得,哎?林通求?这名字很像在哪儿听过啊……
  g市姓林的很多,粤人认为圆融才能如意,所以孩子名字喜欢用球啊,珠啊之类象征“圆”的字或是同音字。大概是这样才有熟悉感?
  快要睡着时宋招娣猛地坐起来,林通求?
  这、这不就是上辈子二姐那个没成的对象的名字么?
  第24章 联盟(三更) 1997年就要结束了……
  林通求要求在元旦前交第一批设计, 宋改凤原本还挺担心,能来得及么?从9月底到现在,她们做的发饰认真说来款式不过七八种, 这还得算上以圣诞为主题小鹿角、小雪人那三款是特别款, 不能再重复, 这姓林的可不好说话。
  没想到小妹还真在两周内做出来了十几个设计。
  她哪里知道, 宋招娣脑子里存货多着呢!别说两周出十五个设计, 再翻一倍也没问题。
  做圣诞主题发夹前宋招娣就想好了接下来做哪些式样。
  g市文化开放,圣诞节、情人节的商业化程度很高,但春节的传统氛文化气氛也相当浓郁。g市人爱花, 家里拜神日常要供花,节庆时更是家家必备鲜花。
  花卉主题的发饰正好应景春节, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、猫柳、剑兰,还有金橘、佛手的发饰,这些都是g市人民最喜欢的年节花卉植物,又容易做的可爱喜庆。
  除了这些,宋招娣还做了几件技术含量高的发饰。她在服装厂库房找零料的时候看到一批真丝烂花绒、烂花绡的边角料,布是好布, 可用来做衣服太考技术, 还得加衬,不然太透明,所以一直没人要,宋招娣一看,这正适合做小饰品呀!赶快全买下,直接搬到二姐预定的小库房里。
  12月28号这天,林通求来取样品。
  他开车到了厂区,找到约好的那间小饭馆, 一看姐妹俩还要了个单间,“哟,还挺有保密意识呢!”
  宋改凤也阴阳怪气:“这不是怕耽误林老板发财嘛。”
  林通求呵呵一笑,“是骡子是马,拉出来溜溜吧!”
  桌上早放了几个样品盒,宋招娣一个一个打开,林通求脸上那点嘲讽的笑意渐渐消失。
  他拿起一支胸针,“这怎么做出来的?”
  宋改凤心里说,呵呵你个古惑仔看不懂吧?这叫细工绢花工艺!高级着呢!
  其实她也是上周休息日帮小妹剪布料时才知道的。
  宋招娣又拿出一个本子,“具体步骤都写下来了,还画了图,如果工人看不明白还可以联系我们,包教包会。你先选样子吧。”
  林通求嘴角抽抽,点了十张老头票放桌上,用一个玻璃杯压着,认真选起来。
  一共有十八个样品,没有重样的,全都是他在市面上没见过的,有设计简单的发夹,也有复杂得看不出怎么做的,每一样都富丽喜庆,配色很大胆,还有两对小发夹用了白色绒毛球,像汤圆一样,俏皮可爱,很适合小女孩戴。
  他默默思忖,确实,上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹,除了年轻女孩子,这种父母也是重要客户群。
  他很快挑中了十个样品,把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹,“我再挑挑。”
  又挑了五个,他问宋招娣,“这种胸针,你做一支要多久?步骤多么?布料能不能换成化纤的?”
  “当然能换成更便宜的材料。不过,林老板你的目标客户群是什么人?会戴这种胸针的人是什么身份?”
  林通求一点即通,这些样品其实分了档次的,最简单的设计当然是奔着薄利多销去的,中高档的也有。
  他很上道,问:“这个设计费不止100吧?”
  宋招娣笑了,“200。不讲价。”
  她提了一倍价钱,林通求反而没再斤斤计较,爽快付了钱,全部样品都买下来了,“我们签个正式的合同吧!”
  宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上,“林老板看看有什么需要商量的,提出来,大家谈谈。”
  林通求笑,“你们姐妹好有心机啊!”
  改凤板着脸,跟你这地头蛇打交道,少点心机行么?
  林通求看了合同条款,指出几处稍作修改,宋招娣誊写一式两份,
  宋改凤说,“我小妹才十六,我跟你签。”
  林通求点点头,“高妹,签字前总要互相看看身份证嘛!”
  三个人都把身份证放桌上。
  宋招娣瞥了一眼,林通求身份证上地址是g市东关,真的和上辈子那个没成的二姐夫一样!
  她忍不住问:“你们东关,有和你重名的人么?”
  林通求露出两排大白牙,“仅此一家,别无分号!”
  造孽哦。
  还真是这个林通求。
  也不知道上辈子二姐怎么看上丧彪的!
  签完合同,宋改凤从桌下拉出一个纸箱,“里面是做样品的布料,还有烫花要用的电烙笔。”
  林通求打开一看,布料是真丝的,电烙笔是点焊用的改造的,笔尖上缠了铜丝,拗得弯弯的。
  他抬抬眉,“多谢!”
  改凤收了钱后就豪爽了,“客气什么!”
  丧彪走后,宋改凤跟妹妹点了几个菜,“还真让你算到了,真有人开始做山寨货了。”
  来和小妹见面前她在水房洗漱,忽然听人说最近缎带和绸缎碎布卖得好快,一篮价钱从5元涨到10元了。
  “我上了心,去经常接零工的几个人宿舍一看,真有两个人在做发夹!不过我没问出货主是谁。”
  宋招娣没放心上,“姐,不用打听!现在这是林通求该操心的事了。咱们该多琢磨春节怎么多赚钱。我觉着,你也可以试试设计啊,你天生就比我爱美,也会穿,你还可以再想想,咱们春节摊位怎么摆,卖的衣服是不是还需要搭配些帽子包包之类的东西。”
  宋改凤倒是想啊,“我们小学以后连美术课都没了,我连画画都不会,怎么设计啊!”

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