一个招娣的重生 第18节

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  黄阿姨又问,“你是哪里人啊?多大了呀?”
  宋招娣老实说了,又跟黄阿姨道歉,“阿姨,你前面问我,我都支吾过去了,我是怕呀。”
  她在菜市场卖了几年菜,自己都熬成一个大妈了,很知道人情世故,又擅察言观色,跟两个老阿姨说了自己身世,家里有个宝贝弟弟,姐姐们低人一等,大姐姐是个老实疙瘩,出来打工七八年,每个月工资都寄回家,结果现在要结婚了,爹妈不给钱!出去打工又被骗!怎么办?只能靠自己多赚钱。平时在工厂站流水线,休息日来卖自己做的发夹。
  讲到自己成绩很好可爹妈硬不给念书,哪怕姑姑愿意出学费也不给这一段,宋招娣是真心难受,两个老阿姨也听得泪汪汪。
  “市场12月初就开了,但是第一周人气不旺,最后一周学生们都忙着备考,人也不多,圣诞节前一周最旺了,就是今年12月13、14号这两天。”林老师叮嘱,“你哪天来都行,来了先到这里找我,我带你去。记得不要把货也背过来。”
  宋招娣忙记下来。
  她到了中山像,两个姐姐早在那儿等着了。
  “怎么这么久?”
  “摊位怎么说的?”
  宋招娣一说情况,二姐又喜又忧,圣诞节的摊子只是试水的,春节花市才是重头,这万一准备了半天,租不到摊子怎么办?去年那几个工友是怎么租到的摊子?
  宋招娣也想到这个了,“别急,我问过林阿姨了,她说下次咱们来摆摊的时候介绍个人给我们认识,是个小老板,春节花市的摊子有一半是他租下的,我们再跟他租就行。”
  因为这几周宋招娣一直在帮忙调试新流水线,做的发夹数量有限,今天一共赚了六七百元,几乎是前两次的一半,但也足够宋秋凤大开眼界。
  去银行存钱时宋改凤又说大姐,“你也跟我和小妹一样办个银行卡吧,能在自动取款机上取钱,还能在商场刷卡,比存折方便多了。”
  宋秋凤立刻就同意了。
  宋招娣捏着自己的身份证和新银行卡,微微感慨,这只是第一步,要想成功改名还不知道要费多大劲呢。
  重生前她看到一篇“一个名叫招娣的女孩想要改名”的文章,也萌生了改名想法,可文章里的“招娣”改名几经刁难,家人、村公所、派出所,重重阻挠,全国户籍系统联网后改名很麻烦,谁也不想管。
  她和二姐会不会也遭遇同样的刁难?
  二姐小声叮嘱她,“可得收好了,补办起来太麻烦了。”
  宋招娣微笑。
  不管多困难,她们总要去试试。
  办好银行卡,姐妹们没再去批发电话卡。开学两个月了,电话卡的需求明显没那么高了。
  姐妹三人在大学附近闲逛,又带着大姐去麦当劳开了次洋荤。
  宋秋凤来g市六七年了,这几年的见闻加起来也没今天一天多。
  从前改凤说要留在城里,她总叫她不要异想天开,老老实实在厂子里做工就好。可今天她亲眼看到了,哪怕离开工厂,只要肯动脑子肯吃苦,她们只会过得更好。
  水往低处流,人往高处走。她要是一直呆在工厂里——或者回到村子里,再过上二三年,恐怕她和两个妹妹见面都没话说了。就像她们现在跟李桂香无话可说一样。
  回厂前三姐妹商量,摆摊的日子已经订好了,接下来最重要的是请假,要是能请下来两天最好;其次就是货量得充足,别摊子摆好了,货没备齐。
  从这三次去学生宿舍推销的情况看,主打商品还得是发夹,再去小商品城批发些礼盒包装纸,到时卖“圣诞礼盒”。
  但要在哪儿做发夹呢?
  在宿舍里难免又有人说闲话搞破坏。
  宋招娣想到二姐厂子里有个为了应付检查搞的“职工活动室”。那里连风扇都没,所以没人爱去,可桌椅都是齐备的。从前当梦碎文艺青年的时候她和室友处不来,就喜欢躲在这地方写些矫情的日记再流流泪。
  “行!再不成咱们去附近的旅社搞个房间,现在是淡季,一天也就三十。”宋改凤认为这都是成本,小钱不花,大钱难赚。
  “先去活动室试试,不行咱就去定旅社。”
  三姐妹说好每三天聚一下通通气,做好的发夹交给改凤存放。她们厂的员工储物柜特别大,管理也松。
  今天宋招娣回到寝室的时间比往常外出时要早不少,她一开门,林娇手忙脚乱从桌上抓了一把东西放在自己床上,警惕地笑:“你今天回来好早啊!”
  “嗯,挺累的就不逛了,早点回来休息。”宋招娣放下包,假装没发现林娇刚才在做发夹。
  接下来的几周充实平淡。
  到了休息日,三姐妹一起在二姐厂里的活动室做发夹。
  为了加快速度,姐仨也搞起流水线,三人一起剪好材料,二姐分类发料,小妹做最重要的步骤,大姐负责粘贴整理,再交给二姐收纳。
  宋改凤自己去了小商品城一趟,批发了许多礼品盒,米白丝光纸盒上是烫金花纹,简单大方又漂亮。盒子里加内衬的话每个要多一毛钱,改凤没舍得花这个钱,在厂里买了一大卷黑色尼龙丝绒布,姐仨自己裁开贴好,比卖的看起来还上档次呢,包装纸和塑料彩带也有了。
  宋招娣对二姐这审美天赋真是服了。
  十一放假她们去小商品城时又搜罗到一些杂志,一些是一两年前的日本杂志,连字也看不懂,二姐如获至宝,整天翻,还记笔记。
  要是能帮二姐找到一个系统学习的机会就好了。
  很快到了十二月一日,四星电子厂的新生产线试运行了,工厂进入了一年中最繁忙的季节。
  机器嗡嗡轰鸣,厂房彻夜灯光通明,一转眼就过了两周。
  12月13号星期六,三姐妹和徐山平提着几个红白蓝大编织袋进城了。
  第22章 圣诞大热卖(第一更) 咱们的生意,好……
  才九点多, 圣诞市场就已经有不少顾客了,广场四周围起一圈墨绿色的棚子,棚子分成一个个小摊位, 大多用酒红和深绿两色装饰, 有些摊位店员戴上红色缀白毛球的圣诞老人帽子揽客。
  拥挤的人流, 各种气味, 店铺招揽顾客播放的音乐和广告声……剧烈地冲向宋秋凤和徐山平。
  这个地方远远超出了他们的舒适圈, 但在宋招娣眼里,这地方比起蔬菜批发市场有秩序多了!
  她在人行道边的绿化带找个的空档放下包,“我和二姐去找林老师, 你们俩在这儿等着。”
  宋秋凤和徐山平这时已经成了木偶,只会呆呆点头。
  林老师见到姐妹俩, 微笑看二姐,对宋招娣说,“姐姐更靓啊!”
  走在路上,林老师有点抱歉,“明天市电视台要来拍新闻……”
  宋招娣赶快知趣地说,“阿姨, 今天一天就很好啦!”
  市场角落有个塑钢板临时房, 挂着市场管理处的牌子。
  林老师敲了敲窗户,一个老阿姨打开门,林老师跟两姐妹介绍,“这是陈阿姨。”
  姐妹俩连忙问好,林老师说:“小朋友们想搭个摊子,就今天一天,管理费照交,好不好?”
  “你都开口了, 行吧!”
  “多谢。人就交给你了,我那边还忙。”
  管理费一天一百块,陈阿姨没开收据,只叫姐妹俩搬上一张折叠桌跟着她,三个人到了棚子边上,陈阿姨对隔壁摊子的人招招手,“来帮我撑个桌子!
  在这摆摊的谁不知道陈阿姨是谁?一看这情形,明白了,这临时加摊的是陈阿姨的关系户!
  宋改凤自己留下支开桌子,叫小妹去叫大姐他们过来。
  大姐他们一来,几人先拿出一块大红色尼龙丝绒布,盖在桌子上这就是展示台和柜台了,再从包里取出两架简易衣架,撑好了用绳子捆在一起,再绷上一块墨绿丝绒布,这就是背景布了,发夹固定在上面展示,再点缀些白色呢绒雪花,红白绿配色齐了,圣诞节的气氛就有了!
  接着把礼盒放在柜台上摆成小圣诞树的形状,再在盒子上点缀些小雪花、小雪人、拖着雪橇的驯鹿、背着口袋的圣诞老人等小装饰,这些小东西不贵,可是摊子立刻洋气亮眼了许多,虽然他们头顶连棚子都没,但他们的摊子和其他摊子比可一点不寒酸。
  这时已经十点了,他们还要赶在晚上九点前回到工厂,剩下的时间十分宝贵。
  宋招娣握着一个大铜铃铛叮叮当当摇,又拿起二姐借来的扩音喇叭大声喊,“精美发饰,手工制作!式样新颖,独此一家!”
  她用广东话和普通话各说了一遍,录了音让喇叭自动循环播放。
  宋秋凤惊讶极了,“小妹,你学会说广东话了?”
  宋改凤笑,“嗨,她都来两个多月了,只要多张嘴,几句话有什么难的?”
  她嫌大姐形象村气会影响产品销路,不顾她的反对把两条麻花辫打开,头发分层,先在头顶梳两个可爱的丸子,剩下的头发披开,因为扎过辫子,这时看来倒有些像是用卷发棒弄的卷,再在俩丸子上一边夹一个专门为圣诞节做的小鹿耳朵发夹,嗯,现在好多了。
  给大姐梳好头发,宋改凤又给她画了个妆。
  宋秋凤对着镜子一看,怪叫:“这么浓!”又一看头发,“啊?你——你怎么给我梳成哪吒呢?”说着想抹掉口红,宋招娣赶紧阻止她,叫徐山平看,“徐大哥,我大姐好看么?”
  徐山平笑眯眯连说“好看”,秋凤这才作罢。
  宋改凤皱眉,这还没结婚呢,连涂个口红也要徐山平说好看才敢涂,自己的脑子呢?
  她气道,“红花也得绿叶衬,人家来买发夹,你糙得跟个粗树皮一样,这不影响生意么?这发型才不是哪吒呢,好多韩国歌星都梳的!”
  秋凤打她一掌,“你才粗树皮!”
  说实话,三姐妹浓眉大眼白皮肤,又正值青春,哪会像粗树皮?大姐脑子是容易进水但只看相貌的话她是三姐妹里长得最好的。
  宋改凤收拾完大姐,也给自己化了个妆,她的化妆术很粗糙,口红是这年代流行的油滋滋的大玫瑰红,但年轻女孩没有丑的,红唇趁着白皮肤,立即就亮眼了很多。
  宋招娣也涂了点口红,想了想,蘸一点口红涂在眼下晕开,再戴上小鹿角发夹。
  宋改凤没想到小妹这么胡乱一涂还挺好看的,“你帮我也这么涂个眼影!”小妹脑子真灵活!别人眼影都涂在眼皮上面她偏涂在眼下,就跟她在喇叭里录的广告语一样,式样新颖,独此一家!
  宋改凤哪知道这是抖音流行的“奶醉妆”啊。
  宋招娣自己不化妆,可媛媛是个爱美的姑娘,她手不方便,就让宋招娣陪她一起看美妆博主的视频,再学着给她画。
  帮人画得多了,又有那么多美妆博主线上指导,宋招娣的化妆技术自然比没有名师传授的二姐好得多。
  货摊摆得亮眼,又是铃铛响又有喇叭宣传,还站着三个花枝招展的姑娘,很快顾客就被吸引来了。
  两个女大学生结伴而来,“这鹿角发夹怎么卖啊?”
  “一对十五元。”宋招娣赶紧推销,“靓女,我们还有圣诞礼盒,五个发夹三十,都很适合圣诞和新年戴!礼盒有两款,这款更适合平时戴,一盒也是五个,二十元。”
  一种礼盒是小鹿角、小雪人和圣诞树发夹,另一种是祖母绿、红宝石丝绒和苏格兰格子缎带发饰,全都做的精致可爱。
  “要是平时戴,选择更多,还有发箍、发圈。大的八元,小的五元,买一盒的话也有优惠。”
  “要是送给朋友的话我们还送包装纸哦!”宋改凤加一句。
  第一单生意成了!
  两个女生一人买了两盒发夹,一盒自己用,一盒当圣诞礼物送给人。
  “这不就开张了!”宋改凤收了钱,对还有点不安的大姐笑,“你等着瞧吧,咱们的生意,好着呢!”
  最开始的几桩生意全靠宋改凤和宋招娣张罗,宋秋凤就只负责取货,要是有人要礼盒就再包一下盒子,徐山平专管收钱找钱,四个人各尽其职,倒也井井有条。
  又过了一会儿,顾客渐渐多了,宋秋凤和徐山平也忘了最初的尴尬不适,时不时帮着回答客人的问题。
  客人们中大多是学生,也有二十出头的情侣,还有妈妈领着女儿来的。
  宋招娣观察了一会儿,把大喇叭里喊的广告词加上几句“送给喜欢的女孩当礼物”之类的,过了一阵竟然也吸引来了不少年轻男人。
  女孩子们买发饰时挑来挑去,拿起这个又觉得那个也好看,有时还要戴上照照镜子才能做决定,男生们可利索多了,反正他们也拿不准哪种配色更好看,哪些款式更特别,基本上两姐妹推荐什么他们就拿什么。

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