一个招娣的重生 第11节
以她的眼光看，这些衣服真的是一言难尽，但她没直说，而是问：“姐，你挑的这些衣服，准备卖给谁？会在春节花市买衣服的人，是干什么的？多大年纪？他们去逛花市的预算的是多少？我是说，他们打算在花市花多少钱？”
宋改凤根本没想过这些问题。
可这一连串问题让她感到有扇大门在脑中缓缓开启了。她咬着嘴唇想了会儿，“去花市买衣服的人……大概都是学生。或者刚工作的年轻人。”
她重新去库房。
这次她挑了两条牛仔裤，一条深蓝一条浅蓝，一件红白蓝条纹t恤，“怎么样？”
宋招娣实话实说：“至少这些我穿上不会觉得别扭。”
宋改凤拉着妹妹结账，“我送给你的。”
宋招娣感激地抱了抱二姐，“姐你对我真好！”
宋改凤看着小妹就像看几年前刚出门打工的自己，瘦得脚踝手腕的关节显得格外粗大，头发枯草一样没光泽，一看就是正长身体的时候营养跟不上，她叹口气，“走，姐带你去食堂吃好吃的！”
大姐出来一趟竟然只买了碗红豆冰，唉，算了，她平时自己都舍得吃点好的，那可能想到给小妹买点好吃的？宋秋凤长个脑袋就是为了显个高的！
宋改凤买了两个大鸡腿和一盘卤鸭胗推到小妹面前，宋招娣下一跳，“这么多？”
“吃不完打包拿回宿舍！”
看到鸭胗宋改凤就来气，家里的鸭子是小妹养的，可鸭子上锅了，她连肉也吃不到几块。有次过年的时候厨房炖了三只鸭，小妹偷吃了一块鸭胗，被爹妈一顿好打，那种家有什么可留恋的！在外打工自己赚钱自己花，鸭胗子一次吃十个也没问题。
两人吃着晚饭，宋招娣提议，“二姐，你下次调休咱俩一起去趟中大，看看那里的大学生们都怎么穿，再买几本时尚杂志，不就有主意了？”
宋改凤一口答应，“好啊！”
回到宿舍，宋招娣把各种缎带分类放好，零碎绸缎碎布头也洗干净。
室友们陆续回来了，看到她在摆弄这些都挺好奇的，得知她要做发饰，林娇嘻嘻笑着跟月华说了句粤语：“土包子不晓得能做出什么鬼东西来！”
宋招娣只当没听懂。
她土么？确实土。良好的审美是需要金钱来培养的。
但她知道什么样的发饰好卖。
搬到s市给罗志安求医后为了能多赚点钱，宋招娣曾在家附近的天桥夜市上摆一阵小摊。因为没多少本钱，她只能批发些小孩玩具和小女生的饰品来卖，卖得多了，自然知道哪些款式畅销，哪些款式即使是白送人家也不想要。
懂行了，她干脆批发材料自己做。
宋招娣手巧又勤快，很快附近的人都知道“天桥上卖发夹的大姐”，她最多一个晚上卖出过三百多个发夹。
后来别人给她介绍了一份超市的工，她就不再去天桥摆摊了。
超市的工作时间和赚的钱跟卖发夹差不多，但不用担心雨雪天气没法出摊，也不用忍受炎热和蚊虫叮咬。
现在嘛，看着桌子上整理分类好的各色缎带，宋招娣满足地轻轻笑了。比起机械重复的工作，她其实更喜欢这种有创造性的劳动。
从这天起，每天吃过晚饭，宋招娣到操场散步半小时就回宿舍做发饰。
一个晚上她可以做二十几个大大小小的发夹发圈。
可惜宿舍里没法用胶枪，她只能用针线或是快干胶，不然能做的更快。而且只在工厂街的小商店买到些鸭嘴夹弹簧夹，要是夹子种类多些就好了。
她的第一批发饰做出来之后，林娇不敢相信，坐在自己上铺伸长脖子看，“这些全是你自己做的？”
丽婵一个个拿在手里看，“你这发夹怎么卖啊？”
这些发夹的成本平均下来也就两三角一个，宋招娣哪里会要她的钱，“我做着玩的，你们一人挑一个吧，别提钱的事。”
林娇赶紧从床上跳下来，“那我挑一个！”
宋招娣招呼另外几个室友，“来来来，大家都挑嘛！”
她这么一说，女孩子们都聚到她床铺前，其他人都是挑了一个就算了，只有林娇，拿起这个又舍不得放下那个，挑来挑去，一会儿说“你手真巧啊”，一会儿又说，“唉，每个都很好看诶！我都挑花眼了！”
她拉着宋招娣的胳膊撒娇，“你大方点嘛，多送我几个！”
“那你就挑嘛。”
林娇开心地拥抱宋招娣一下，又叫其他室友，“你们也再挑几个吧！”
娟子和芳芳对视一眼都摇头，“不了不了，我们都剪了短发，不怎么戴发夹，一个就够了。”
不知不觉间短发竟在四星电子厂这批新进厂的女工中流行了，现在宿舍里六个人只有丽婵还留着长发。
短发在厂区确实方便，没有吹风机，一头长发洗完后完全晾干要多久？有这时间能多睡半个小时了。
林娇撇撇嘴，站到门后的穿衣镜前摆弄发型。
她照了会儿镜子，又翻了翻桌上的缎带：“你打算做多少啊？是要拿去卖么？我有老乡可能会要……”
宋招娣打断她：“我不想卖，就是打发时间的。有人喜欢看电视，有人喜欢叠千纸鹤，我就喜欢做点小东西。”
林娇撇嘴一笑，不再问了。
第14章 奶油面包 1997年的ic电话卡
工厂中生活很枯燥，每天就是车间、食堂、宿舍三点一线，耳朵里能听到的不是流水线机器的噪音，就是宿管阿姨收音机里的广告和粤剧。
这团死水中，有一天出现了微微的波澜。
这天中午，林娇和芳芳打饭回来，兴奋地宣布：“靓仔和乔引娣谈恋爱了！”
两个人不是一个车间，但坐在一个桌吃饭，这在大家眼里就是确定关系了。
宋招娣听了，心头微微紧了一下。她上辈子对乔引娣完全没印象，这是个圆脸姑娘，梳着两条长辫子，一看就是个木讷羞涩的人，和罗志安说话时脸红红的，不敢直视人。
她对自己说，换了一个“阿娣”，也许大家的命运都会和从前不同，罗志安不会生病，他们的孩子也不会早产，别管了，这事跟她已经无关了。
可直到傍晚，她的心情还是无法平静。她问自己，该不该提醒乔引娣，那场邂逅是一场有预谋的狩猎？
那要怎么告诉她？就算说了，人家会信么？说不定还骂她多管闲事，没准转头告诉罗志安，这个渣人还会找她麻烦。
唉，先不想这些了。宋招娣长长呼口气，从柜子里拿出装着做发夹的材料和工具的盒子，又开始做发夹。
做着手工，她的心终于渐渐平静下来，也有了主意。
第二天傍晚宋招娣去厂区找了个僻静地方的ic电话亭，打了个电话到雯雯的宿舍。
雯雯开学就住校了，这个时候应该还没开始晚自习。
1997年时，ic卡电话打国内的长途一分钟要四角钱，本地一角，宋招娣等着宿舍大妈去叫刘雯雯，电话机上绿色的小显示屏不停跳着数字，等了几分钟，电话那头响起刘雯雯气喘吁吁的声音：“招娣，怎么了？”
宋招娣让雯雯帮她写一封信。
雯雯听了前因后果，心口突突乱跳，她目前的世界还很简单，每天只要努力学习就行了，同学间也有斗心眼的，但没有谁真会将同类当成猎物算计。
“好。交给我吧。”
挂了电话，宋招娣呼出一口气。哪怕乔引娣不信她的话，只要她提醒过她，就问心无愧。
转眼又到了星期天，一大早宋招娣带上做好的发饰去公交车站。
今天她要和二姐进城，先去批发电话卡，再去大学城——哦，是中大。大学城这会儿还没有呢。
这时才七点多，车站没几个人，宋招娣远远就看见二姐了。
她们三姐妹个子都不低，二姐最高，穿上高跟鞋低于一米八零的男士站在她旁边都没自信，不过，她今天没再穿十厘米高的高跟鞋，穿了双白色球鞋，头发扎成马尾，白t恤蓝牛仔裤，背着双肩包，没化妆，看起来像个学生。
宋改凤见小妹穿的正是她上次买的衣服，心里挺高兴，小妹把短发分成三七开，七分的这边夹着两个丝绒缎带发夹，一宽一窄，相当别致，头发服帖得就像个精致的画框，框住小小一张脸。
“这发夹，是你做的？”宋改凤意外，真挺好看的！
宋招娣还没来得及说话，公交车来了。
宋改凤抱怨：“这鬼地方的公交车从来就没按点来！”
郊区的公交车从不遵守时间表，有时一个小时来一趟，有时十分钟连来两辆。
两人匆匆忙忙上了车，找个空位坐下，宋招娣从书包里拿出一个贴了花纸的鞋盒，里面有一百多个大大小小的发饰，有丝绒的，绸缎的，打着蝴蝶结的，有发夹有发带，式样还挺多。
宋改凤再次惊讶：“哎唷，都很漂亮！绝对好卖。”
她翻看发夹发带，叹口气：“我回去跟室友们说了选货的事，咳，你猜怎么着？”
“有人打退堂鼓了呗。”宋招娣一下就猜到了。
宋改凤苦笑，谁不知道做生意比做体力工更赚钱呢？可做生意需要本钱，本钱太小很难做起来。一个室友退出了，她们一次能拿的货就少了四五十件，批发折扣少了不说，周转起来也更难。
胆子太小也做不成生意。之前看到别人发财了，脑子一热学着做，根本没想过会有什么风险。现在看到了风险，立即想退缩。
还担心丢不起人。没回家过年也没赚到钱，一定会被人嘲笑很久。这么一想，还不如去打工算了。
要是再有人退出，春节花市摆摊这事就做不成了。
“她退出是她没眼光。”宋招娣不当回事，“那现在可以算上我了吧？你们要一人凑一千五是吧？我有。”
宋改凤惊讶地打量小妹：“你？你哪来的钱？”
宋招娣说了上山摆摊的事，“剧组一共在观音山上拍了八天戏，我净赚一千多，二姑全都给我了。”
这下宋改凤真是对小妹刮目相看了。
她仔细问了小妹是怎么摆摊的，都卖了什么，先是惊奇，然后心里踏实了，“行，我回去跟她们说，你顶上。不过这事先别跟大姐说。”
宋招娣也是这么想的。大姐和徐山平虽然决定过年不回家，但两人还是比较保守，打算托老乡找点饭店后厨之类的临时工，赚不到大钱，也不用担风险。
资金的事解决了，还换了个更可靠的同伙，选货也不怕有分歧了，宋改凤精神一震，“今天姐请你吃好吃的！”
坐了一个多小时车，车窗外的景物从田地矮房渐渐变成宽敞柏油马路，总算接近市区了，又换乘了两次，终于到了市邮电局。
这时九点多，邮电局和附近的小商店刚开门。
整条街上都是卖各种电话卡、邮票、首日封纪念册的小店，再过上几年，店铺依旧在，卖的东西变成了手机sim卡，有的店铺变成了品牌手机专卖店，还有专门交易二手手机的。
问了几家店铺，宋改凤这才知道，她从老乡那儿买了一年打折ic电话卡真正的批发价是多少——面值100元的和100元送5元的卡，最低进价才65，老乡卖给她们的时候一张90,面值50元的进价最低35。
她倒不觉得被老乡坑了，因为要拿这个进价，最少要买一千块钱的卡。
人家跑这么远买卡，来回路上就要快五个小时，没赚头干嘛要做呢？
宋改凤跟自己说：看到了吧？到处都是赚钱的机会，但要是没胆量、没本钱、没眼光，这些机会就不是你的。
她问小妹，“你带了多少钱出来？”
“五百。”
“我也出五百，咱们也拿一千块的卡。”
宋改凤根本没想过这些问题。
可这一连串问题让她感到有扇大门在脑中缓缓开启了。她咬着嘴唇想了会儿，“去花市买衣服的人……大概都是学生。或者刚工作的年轻人。”
她重新去库房。
这次她挑了两条牛仔裤，一条深蓝一条浅蓝，一件红白蓝条纹t恤，“怎么样？”
宋招娣实话实说：“至少这些我穿上不会觉得别扭。”
宋改凤拉着妹妹结账，“我送给你的。”
宋招娣感激地抱了抱二姐，“姐你对我真好！”
宋改凤看着小妹就像看几年前刚出门打工的自己，瘦得脚踝手腕的关节显得格外粗大，头发枯草一样没光泽，一看就是正长身体的时候营养跟不上，她叹口气，“走，姐带你去食堂吃好吃的！”
大姐出来一趟竟然只买了碗红豆冰，唉，算了，她平时自己都舍得吃点好的，那可能想到给小妹买点好吃的？宋秋凤长个脑袋就是为了显个高的！
宋改凤买了两个大鸡腿和一盘卤鸭胗推到小妹面前，宋招娣下一跳，“这么多？”
“吃不完打包拿回宿舍！”
看到鸭胗宋改凤就来气，家里的鸭子是小妹养的，可鸭子上锅了，她连肉也吃不到几块。有次过年的时候厨房炖了三只鸭，小妹偷吃了一块鸭胗，被爹妈一顿好打，那种家有什么可留恋的！在外打工自己赚钱自己花，鸭胗子一次吃十个也没问题。
两人吃着晚饭，宋招娣提议，“二姐，你下次调休咱俩一起去趟中大，看看那里的大学生们都怎么穿，再买几本时尚杂志，不就有主意了？”
宋改凤一口答应，“好啊！”
回到宿舍，宋招娣把各种缎带分类放好，零碎绸缎碎布头也洗干净。
室友们陆续回来了，看到她在摆弄这些都挺好奇的，得知她要做发饰，林娇嘻嘻笑着跟月华说了句粤语：“土包子不晓得能做出什么鬼东西来！”
宋招娣只当没听懂。
她土么？确实土。良好的审美是需要金钱来培养的。
但她知道什么样的发饰好卖。
搬到s市给罗志安求医后为了能多赚点钱，宋招娣曾在家附近的天桥夜市上摆一阵小摊。因为没多少本钱，她只能批发些小孩玩具和小女生的饰品来卖，卖得多了，自然知道哪些款式畅销，哪些款式即使是白送人家也不想要。
懂行了，她干脆批发材料自己做。
宋招娣手巧又勤快，很快附近的人都知道“天桥上卖发夹的大姐”，她最多一个晚上卖出过三百多个发夹。
后来别人给她介绍了一份超市的工，她就不再去天桥摆摊了。
超市的工作时间和赚的钱跟卖发夹差不多，但不用担心雨雪天气没法出摊，也不用忍受炎热和蚊虫叮咬。
现在嘛，看着桌子上整理分类好的各色缎带，宋招娣满足地轻轻笑了。比起机械重复的工作，她其实更喜欢这种有创造性的劳动。
从这天起，每天吃过晚饭，宋招娣到操场散步半小时就回宿舍做发饰。
一个晚上她可以做二十几个大大小小的发夹发圈。
可惜宿舍里没法用胶枪，她只能用针线或是快干胶，不然能做的更快。而且只在工厂街的小商店买到些鸭嘴夹弹簧夹，要是夹子种类多些就好了。
她的第一批发饰做出来之后，林娇不敢相信，坐在自己上铺伸长脖子看，“这些全是你自己做的？”
丽婵一个个拿在手里看，“你这发夹怎么卖啊？”
这些发夹的成本平均下来也就两三角一个，宋招娣哪里会要她的钱，“我做着玩的，你们一人挑一个吧，别提钱的事。”
林娇赶紧从床上跳下来，“那我挑一个！”
宋招娣招呼另外几个室友，“来来来，大家都挑嘛！”
她这么一说，女孩子们都聚到她床铺前，其他人都是挑了一个就算了，只有林娇，拿起这个又舍不得放下那个，挑来挑去，一会儿说“你手真巧啊”，一会儿又说，“唉，每个都很好看诶！我都挑花眼了！”
她拉着宋招娣的胳膊撒娇，“你大方点嘛，多送我几个！”
“那你就挑嘛。”
林娇开心地拥抱宋招娣一下，又叫其他室友，“你们也再挑几个吧！”
娟子和芳芳对视一眼都摇头，“不了不了，我们都剪了短发，不怎么戴发夹，一个就够了。”
不知不觉间短发竟在四星电子厂这批新进厂的女工中流行了，现在宿舍里六个人只有丽婵还留着长发。
短发在厂区确实方便，没有吹风机，一头长发洗完后完全晾干要多久？有这时间能多睡半个小时了。
林娇撇撇嘴，站到门后的穿衣镜前摆弄发型。
她照了会儿镜子，又翻了翻桌上的缎带：“你打算做多少啊？是要拿去卖么？我有老乡可能会要……”
宋招娣打断她：“我不想卖，就是打发时间的。有人喜欢看电视，有人喜欢叠千纸鹤，我就喜欢做点小东西。”
林娇撇嘴一笑，不再问了。
第14章 奶油面包 1997年的ic电话卡
工厂中生活很枯燥，每天就是车间、食堂、宿舍三点一线，耳朵里能听到的不是流水线机器的噪音，就是宿管阿姨收音机里的广告和粤剧。
这团死水中，有一天出现了微微的波澜。
这天中午，林娇和芳芳打饭回来，兴奋地宣布：“靓仔和乔引娣谈恋爱了！”
两个人不是一个车间，但坐在一个桌吃饭，这在大家眼里就是确定关系了。
宋招娣听了，心头微微紧了一下。她上辈子对乔引娣完全没印象，这是个圆脸姑娘，梳着两条长辫子，一看就是个木讷羞涩的人，和罗志安说话时脸红红的，不敢直视人。
她对自己说，换了一个“阿娣”，也许大家的命运都会和从前不同，罗志安不会生病，他们的孩子也不会早产，别管了，这事跟她已经无关了。
可直到傍晚，她的心情还是无法平静。她问自己，该不该提醒乔引娣，那场邂逅是一场有预谋的狩猎？
那要怎么告诉她？就算说了，人家会信么？说不定还骂她多管闲事，没准转头告诉罗志安，这个渣人还会找她麻烦。
唉，先不想这些了。宋招娣长长呼口气，从柜子里拿出装着做发夹的材料和工具的盒子，又开始做发夹。
做着手工，她的心终于渐渐平静下来，也有了主意。
第二天傍晚宋招娣去厂区找了个僻静地方的ic电话亭，打了个电话到雯雯的宿舍。
雯雯开学就住校了，这个时候应该还没开始晚自习。
1997年时，ic卡电话打国内的长途一分钟要四角钱，本地一角，宋招娣等着宿舍大妈去叫刘雯雯，电话机上绿色的小显示屏不停跳着数字，等了几分钟，电话那头响起刘雯雯气喘吁吁的声音：“招娣，怎么了？”
宋招娣让雯雯帮她写一封信。
雯雯听了前因后果，心口突突乱跳，她目前的世界还很简单，每天只要努力学习就行了，同学间也有斗心眼的，但没有谁真会将同类当成猎物算计。
“好。交给我吧。”
挂了电话，宋招娣呼出一口气。哪怕乔引娣不信她的话，只要她提醒过她，就问心无愧。
转眼又到了星期天，一大早宋招娣带上做好的发饰去公交车站。
今天她要和二姐进城，先去批发电话卡，再去大学城——哦，是中大。大学城这会儿还没有呢。
这时才七点多，车站没几个人，宋招娣远远就看见二姐了。
她们三姐妹个子都不低，二姐最高，穿上高跟鞋低于一米八零的男士站在她旁边都没自信，不过，她今天没再穿十厘米高的高跟鞋，穿了双白色球鞋，头发扎成马尾，白t恤蓝牛仔裤，背着双肩包，没化妆，看起来像个学生。
宋改凤见小妹穿的正是她上次买的衣服，心里挺高兴，小妹把短发分成三七开，七分的这边夹着两个丝绒缎带发夹，一宽一窄，相当别致，头发服帖得就像个精致的画框，框住小小一张脸。
“这发夹，是你做的？”宋改凤意外，真挺好看的！
宋招娣还没来得及说话，公交车来了。
宋改凤抱怨：“这鬼地方的公交车从来就没按点来！”
郊区的公交车从不遵守时间表，有时一个小时来一趟，有时十分钟连来两辆。
两人匆匆忙忙上了车，找个空位坐下，宋招娣从书包里拿出一个贴了花纸的鞋盒，里面有一百多个大大小小的发饰，有丝绒的，绸缎的，打着蝴蝶结的，有发夹有发带，式样还挺多。
宋改凤再次惊讶：“哎唷，都很漂亮！绝对好卖。”
她翻看发夹发带，叹口气：“我回去跟室友们说了选货的事，咳，你猜怎么着？”
“有人打退堂鼓了呗。”宋招娣一下就猜到了。
宋改凤苦笑，谁不知道做生意比做体力工更赚钱呢？可做生意需要本钱，本钱太小很难做起来。一个室友退出了，她们一次能拿的货就少了四五十件，批发折扣少了不说，周转起来也更难。
胆子太小也做不成生意。之前看到别人发财了，脑子一热学着做，根本没想过会有什么风险。现在看到了风险，立即想退缩。
还担心丢不起人。没回家过年也没赚到钱，一定会被人嘲笑很久。这么一想，还不如去打工算了。
要是再有人退出，春节花市摆摊这事就做不成了。
“她退出是她没眼光。”宋招娣不当回事，“那现在可以算上我了吧？你们要一人凑一千五是吧？我有。”
宋改凤惊讶地打量小妹：“你？你哪来的钱？”
宋招娣说了上山摆摊的事，“剧组一共在观音山上拍了八天戏，我净赚一千多，二姑全都给我了。”
这下宋改凤真是对小妹刮目相看了。
她仔细问了小妹是怎么摆摊的，都卖了什么，先是惊奇，然后心里踏实了，“行，我回去跟她们说，你顶上。不过这事先别跟大姐说。”
宋招娣也是这么想的。大姐和徐山平虽然决定过年不回家，但两人还是比较保守，打算托老乡找点饭店后厨之类的临时工，赚不到大钱，也不用担风险。
资金的事解决了，还换了个更可靠的同伙，选货也不怕有分歧了，宋改凤精神一震，“今天姐请你吃好吃的！”
坐了一个多小时车，车窗外的景物从田地矮房渐渐变成宽敞柏油马路，总算接近市区了，又换乘了两次，终于到了市邮电局。
这时九点多，邮电局和附近的小商店刚开门。
整条街上都是卖各种电话卡、邮票、首日封纪念册的小店，再过上几年，店铺依旧在，卖的东西变成了手机sim卡，有的店铺变成了品牌手机专卖店，还有专门交易二手手机的。
问了几家店铺，宋改凤这才知道，她从老乡那儿买了一年打折ic电话卡真正的批发价是多少——面值100元的和100元送5元的卡，最低进价才65，老乡卖给她们的时候一张90,面值50元的进价最低35。
她倒不觉得被老乡坑了，因为要拿这个进价，最少要买一千块钱的卡。
人家跑这么远买卡，来回路上就要快五个小时，没赚头干嘛要做呢？
宋改凤跟自己说：看到了吧？到处都是赚钱的机会，但要是没胆量、没本钱、没眼光，这些机会就不是你的。
她问小妹，“你带了多少钱出来？”
“五百。”
“我也出五百，咱们也拿一千块的卡。”