第232章：第二轮谈判
第232章：第二轮谈判
褚飞一屁股坐到了张一田的办公桌上，丝毫没有见外的意思，坦白直言的说道:“我可不这么认为，既然按照张总所说，已经快要把他们逼到了山穷水尽了，那他们还挣扎什么？肯定是直接派来一个分量级人物来谈呀！我觉得你们多虑了！”
张一田没说话，他反而是看着柯心怡，他心里清楚，柯心怡是一定会反驳并且说出自己想法的。
不知从什么时候起，张一田开始喜欢上了看别人撕逼这种事，自己坐山观虎斗还挺悠哉。
柯心怡果然是不负他的期望的，当即就回应道:“褚飞，你把事情想的太过于简单了！第一，田园果蔬家大业大，即便是受到这种量级的攻击，他们自身的承受能力还是有的，不会这么急着求败和服软的，如果有，那么这其中必然有阴谋！”
柯心怡看了眼张一田，他频频点头，示意她继续说。
柯心怡继续说道:“其次，你难道没有发现吗？虽然这次田园果蔬方面派来的是一位副总，可是仍旧是急于摸清我们的底牌，所以才会一直强调他们的立场，这就是想要探明我们的底线，目的仅此而已！”
“再者，如果他们是真心实意的来摊牌的，当然不会不懂规矩，和谈的时候一点诚意都没有，怎么着也要有一些割地赔款的举动才对，可他们一点意思都没有！”
褚飞的脸色冷了，事实似乎我正是如此，他起初对于柯心怡的说法还不屑一顾，可是听她把话说完，却发现人家的分析是丝丝入扣，不佩服都不行。
褚飞也没了刚刚的精神头，悄无声息的把自己的屁股从办公桌上挪了下来，一脸尴尬的瞧着张一田。
张一田倒是没怎么在意，呵呵的笑了笑，又向着柯心怡投去几分赏识的目光。
“说得好，那你知道他们现在是在想什么吗？”张一田问。
柯心怡摇摇头:“这个我还看不清！”
她虽说摇头，可眼神里可没有半分的疑惑，张一田清楚，这丫头肯定是有话留了半分，还真是聪明到了极致呀！
不错不错，我喜欢。
张一田呵呵的就是一直笑，褚飞看得有些愕然，才试探的问了一句:“那……下一步，我们怎么办？”
张一田突然收紧了笑容，说道:“等着，用不了多久，他们就会提议第二次谈判的！但是我估计你褚经理是没空了，因为明天姑且你就要应付那些主动上门的经销商了，下次谈判，让柯总自己去就好了！”
褚飞点点头，丝毫没有发现张一田这看似平淡无奇的安排，背后暗藏的玄机。
张一田实际上这是在有意的栽培柯心怡，因为自从一开始，他就一直把副总经理的位置空了下来。
张一田最开始是清楚的，这个位置跑不了褚飞和柯心怡两个人。而他这次让这俩人去谈判，为的也就是看一看谁才是有真才实学的人才。
现在看起来一切的结果都出来了，张一田在心里也暗暗的下了一个决心。这一次的谈判无非就是为了摸清对方的底细，现在看来基本上已经摸清了，那么真正的谈判，也就可以正式开始了。
对方肯定是有阴谋的，而张一田看得出来，柯心怡是对于对方阴谋有所察觉的，下次让她自己去就足够了。
但身份自然是要变化一下的了。
张一田沉吟了一下，突然说道:“我……有个决定，下次谈判柯心怡你自己去，但是身份上我先给你调整一下！”
这话说的比较突然，柯心怡和褚飞都没有心理准备，都直勾勾的看着张一田。
“估计明后天就会进行第二轮谈判，我先把你柯心怡抬到副总的位置上，记住是暂时的，一切都为了谈判需要！明白吗？”
张一田一再强调是暂时的，一切都是谈判需要，目的只是为了不让褚飞多疑。毕竟俩人现在都堪称张一田的心腹，如果冷不丁的把其中一人抬升了一个层次，褚飞心里肯定是会有变化的。
张一田先是这么说一说，姑且先做个试探，因为这个副总经理的位置，他是肯定会留给柯心怡的，而这件事还需要一点一点的慢慢推进，急了反而会出其他的问题。
他看了一眼褚飞的反应，发现他除了有些惊讶，似乎变化也并不强烈。
这就好，这种变化要在潜移默化中进行的。既然张一田想要提拔柯心怡，就要看看她能否服众，贸然提拔是行不通的。
但只要多让柯心怡立战功，在公司内部多积累一些人气，这件事也就是水到渠成的。
一天又悄无声息的就此度过了，张一田心里也并没有什么底，他知道，要是想和田园果蔬这种巨鳄较量，自己这点家底还是有些小，想要一口吞了对方，更是痴人说梦。
为今之计，只要能尽量的捞到更多的好处，就已经是一场大胜仗了。
而现在，他和那位新换上来的对手所整夺的，无非就是他割除多少肥肉给自己而已。
和田园果蔬的战争才刚刚开始，张一田知道，这第一战他只能胜不可败，以后要想真正的成为行业内的巨头，田园果蔬这道门槛是必须要跨过去的。
而在十几条街区以外的田园果蔬的办公大楼里，整个六楼顶层都灯火通明。
在最中间的那间大会议室里，田福山先是把今天的事情通通的讲了一遍，就等着田福海发话。
田福海目光空洞的思考了良久，直到田丰打断了他为止:“爸，他们这是什么意思？”
田福海一直都阴沉着脸，垂下头看了看刚刚秘书送来的文件，脸上的愁容更加浓郁了几分:“现在咱们产品的销售额，在短短的半个月里，就已经下降了百分之四十！哎，这种溃退是空前绝后的……”
“那……怎么办？他们一直都在打太极呀……”田福山问道。
田福海冷冷的瞪了他这位堂兄一眼，田福山的目光立马就缩了回去，忐忑不安的不敢说话。
“明天接着谈！”田福海言之凿凿的说道。
此话一出，刚刚还闹哄哄的会议室里，立马就安静了下来，所有人都在注视着田福海心冷的面孔，像是能把空气凝结出霜来似的。
“他们都没有诚意，还谈什么呀？”
“我看今天都不该去，太他妈跌份了！”
“什么东西呀，可这满临溪打听打听，有谁是不肯卖咱们田园果蔬集团面子的，这姓张的小子多什么呀？”
田福海的话一出，整个会场里就炸了锅。
本来这次的谈判就打了水漂，一点效果没有不说，还被羞辱得可以。之前那些不同意主和的，现在一股脑的都跳了起来，言之凿凿的想要和张一田死磕到底！
田丰似乎也有些激动，但看到他老子那张阴沉的脸，随即就软了下去。
田福海看着那些人，猛的一拍桌子，大喝:“愚蠢！”
一声怒喝，所有人又安静了下去，刚刚还群情激愤的，现在也萎靡得不成了样子。
田福海火气未消的看着那一个个的跳梁小丑道:“你们到底懂个屁？这小子现在正是得势的时候，你们压根就看不清局势，一个个喊打喊杀的，连个娃娃都不如！我且不是说你们，就你们这十几个脑袋加在一块儿，也不是他张一田的对手！现在还在说这种话，简直就是他妈的无知，你们知道这小子有多厉害吗？你们就是一群白痴……”
这回是彻底没人好应声了，田福海很少骂人，但凡开口骂娘，那肯定是气愤到了极点。
可虽然嘴上不说，可还是有些人看不懂，张一田到底怎么了，让你田福海这么高看一眼，却又反过来如此贬低我们？
大家好歹都是跟着你田福海一起打拼的兄弟，你这么说话………
田福海看着这群人心里头就烦透了，可又不得不用这些人。他们都是既得利益者，这事情关乎公司的发展，田福海想不让他们参与都不可能。
实际上他心里是有计划的，但也仅仅是一个壮士断腕的无奈之举。
现在看来，他能做到这一点，就已经很是不容易了。田福海心里也清楚，现在只有谈判了。
“明天还是田丰挂帅！”田福海沉吟很久之后才说道:“规格要比今天的高，地点我们选，在全市最好的大酒店里，谈！必须谈，这次不用再打酱油了，认真的谈！”
田丰一愣，怎么换成他了？可他看到田福海一脸认真的样子，就清楚了，自己这次是要去谈真格的了。
等到夜里，所有人都散去以后，田丰才问田福海:“到底要怎么谈呀，爸！”
田福海摇摇头，看来田丰还是差了太多呀，他在想，如果这是对方那位张一田，肯定明白自己应该怎么做的，可田丰就是田丰呀！
“明天你的身份是我的全权代表，让田福山给你做副手！”田福海道，“给出明确的条件，只要张一田肯让步，我们就可以让出一部分的市场给他！”
“多大的一部分？”田丰有些吃惊于父亲做出的决定。
“我们全面撤出永达超市，另外，我们把自己市场份额的百分之五割让给他！可以浮动，但这是底线！”
田丰点点头，算是会意了田福海的意图。
褚飞一屁股坐到了张一田的办公桌上，丝毫没有见外的意思，坦白直言的说道:“我可不这么认为，既然按照张总所说，已经快要把他们逼到了山穷水尽了，那他们还挣扎什么？肯定是直接派来一个分量级人物来谈呀！我觉得你们多虑了！”
张一田没说话，他反而是看着柯心怡，他心里清楚，柯心怡是一定会反驳并且说出自己想法的。
不知从什么时候起，张一田开始喜欢上了看别人撕逼这种事，自己坐山观虎斗还挺悠哉。
柯心怡果然是不负他的期望的，当即就回应道:“褚飞，你把事情想的太过于简单了！第一，田园果蔬家大业大，即便是受到这种量级的攻击，他们自身的承受能力还是有的，不会这么急着求败和服软的，如果有，那么这其中必然有阴谋！”
柯心怡看了眼张一田，他频频点头，示意她继续说。
柯心怡继续说道:“其次，你难道没有发现吗？虽然这次田园果蔬方面派来的是一位副总，可是仍旧是急于摸清我们的底牌，所以才会一直强调他们的立场，这就是想要探明我们的底线，目的仅此而已！”
“再者，如果他们是真心实意的来摊牌的，当然不会不懂规矩，和谈的时候一点诚意都没有，怎么着也要有一些割地赔款的举动才对，可他们一点意思都没有！”
褚飞的脸色冷了，事实似乎我正是如此，他起初对于柯心怡的说法还不屑一顾，可是听她把话说完，却发现人家的分析是丝丝入扣，不佩服都不行。
褚飞也没了刚刚的精神头，悄无声息的把自己的屁股从办公桌上挪了下来，一脸尴尬的瞧着张一田。
张一田倒是没怎么在意，呵呵的笑了笑，又向着柯心怡投去几分赏识的目光。
“说得好，那你知道他们现在是在想什么吗？”张一田问。
柯心怡摇摇头:“这个我还看不清！”
她虽说摇头，可眼神里可没有半分的疑惑，张一田清楚，这丫头肯定是有话留了半分，还真是聪明到了极致呀！
不错不错，我喜欢。
张一田呵呵的就是一直笑，褚飞看得有些愕然，才试探的问了一句:“那……下一步，我们怎么办？”
张一田突然收紧了笑容，说道:“等着，用不了多久，他们就会提议第二次谈判的！但是我估计你褚经理是没空了，因为明天姑且你就要应付那些主动上门的经销商了，下次谈判，让柯总自己去就好了！”
褚飞点点头，丝毫没有发现张一田这看似平淡无奇的安排，背后暗藏的玄机。
张一田实际上这是在有意的栽培柯心怡，因为自从一开始，他就一直把副总经理的位置空了下来。
张一田最开始是清楚的，这个位置跑不了褚飞和柯心怡两个人。而他这次让这俩人去谈判，为的也就是看一看谁才是有真才实学的人才。
现在看起来一切的结果都出来了，张一田在心里也暗暗的下了一个决心。这一次的谈判无非就是为了摸清对方的底细，现在看来基本上已经摸清了，那么真正的谈判，也就可以正式开始了。
对方肯定是有阴谋的，而张一田看得出来，柯心怡是对于对方阴谋有所察觉的，下次让她自己去就足够了。
但身份自然是要变化一下的了。
张一田沉吟了一下，突然说道:“我……有个决定，下次谈判柯心怡你自己去，但是身份上我先给你调整一下！”
这话说的比较突然，柯心怡和褚飞都没有心理准备，都直勾勾的看着张一田。
“估计明后天就会进行第二轮谈判，我先把你柯心怡抬到副总的位置上，记住是暂时的，一切都为了谈判需要！明白吗？”
张一田一再强调是暂时的，一切都是谈判需要，目的只是为了不让褚飞多疑。毕竟俩人现在都堪称张一田的心腹，如果冷不丁的把其中一人抬升了一个层次，褚飞心里肯定是会有变化的。
张一田先是这么说一说，姑且先做个试探，因为这个副总经理的位置，他是肯定会留给柯心怡的，而这件事还需要一点一点的慢慢推进，急了反而会出其他的问题。
他看了一眼褚飞的反应，发现他除了有些惊讶，似乎变化也并不强烈。
这就好，这种变化要在潜移默化中进行的。既然张一田想要提拔柯心怡，就要看看她能否服众，贸然提拔是行不通的。
但只要多让柯心怡立战功，在公司内部多积累一些人气，这件事也就是水到渠成的。
一天又悄无声息的就此度过了，张一田心里也并没有什么底，他知道，要是想和田园果蔬这种巨鳄较量，自己这点家底还是有些小，想要一口吞了对方，更是痴人说梦。
为今之计，只要能尽量的捞到更多的好处，就已经是一场大胜仗了。
而现在，他和那位新换上来的对手所整夺的，无非就是他割除多少肥肉给自己而已。
和田园果蔬的战争才刚刚开始，张一田知道，这第一战他只能胜不可败，以后要想真正的成为行业内的巨头，田园果蔬这道门槛是必须要跨过去的。
而在十几条街区以外的田园果蔬的办公大楼里，整个六楼顶层都灯火通明。
在最中间的那间大会议室里，田福山先是把今天的事情通通的讲了一遍，就等着田福海发话。
田福海目光空洞的思考了良久，直到田丰打断了他为止:“爸，他们这是什么意思？”
田福海一直都阴沉着脸，垂下头看了看刚刚秘书送来的文件，脸上的愁容更加浓郁了几分:“现在咱们产品的销售额，在短短的半个月里，就已经下降了百分之四十！哎，这种溃退是空前绝后的……”
“那……怎么办？他们一直都在打太极呀……”田福山问道。
田福海冷冷的瞪了他这位堂兄一眼，田福山的目光立马就缩了回去，忐忑不安的不敢说话。
“明天接着谈！”田福海言之凿凿的说道。
此话一出，刚刚还闹哄哄的会议室里，立马就安静了下来，所有人都在注视着田福海心冷的面孔，像是能把空气凝结出霜来似的。
“他们都没有诚意，还谈什么呀？”
“我看今天都不该去，太他妈跌份了！”
“什么东西呀，可这满临溪打听打听，有谁是不肯卖咱们田园果蔬集团面子的，这姓张的小子多什么呀？”
田福海的话一出，整个会场里就炸了锅。
本来这次的谈判就打了水漂，一点效果没有不说，还被羞辱得可以。之前那些不同意主和的，现在一股脑的都跳了起来，言之凿凿的想要和张一田死磕到底！
田丰似乎也有些激动，但看到他老子那张阴沉的脸，随即就软了下去。
田福海看着那些人，猛的一拍桌子，大喝:“愚蠢！”
一声怒喝，所有人又安静了下去，刚刚还群情激愤的，现在也萎靡得不成了样子。
田福海火气未消的看着那一个个的跳梁小丑道:“你们到底懂个屁？这小子现在正是得势的时候，你们压根就看不清局势，一个个喊打喊杀的，连个娃娃都不如！我且不是说你们，就你们这十几个脑袋加在一块儿，也不是他张一田的对手！现在还在说这种话，简直就是他妈的无知，你们知道这小子有多厉害吗？你们就是一群白痴……”
这回是彻底没人好应声了，田福海很少骂人，但凡开口骂娘，那肯定是气愤到了极点。
可虽然嘴上不说，可还是有些人看不懂，张一田到底怎么了，让你田福海这么高看一眼，却又反过来如此贬低我们？
大家好歹都是跟着你田福海一起打拼的兄弟，你这么说话………
田福海看着这群人心里头就烦透了，可又不得不用这些人。他们都是既得利益者，这事情关乎公司的发展，田福海想不让他们参与都不可能。
实际上他心里是有计划的，但也仅仅是一个壮士断腕的无奈之举。
现在看来，他能做到这一点，就已经很是不容易了。田福海心里也清楚，现在只有谈判了。
“明天还是田丰挂帅！”田福海沉吟很久之后才说道:“规格要比今天的高，地点我们选，在全市最好的大酒店里，谈！必须谈，这次不用再打酱油了，认真的谈！”
田丰一愣，怎么换成他了？可他看到田福海一脸认真的样子，就清楚了，自己这次是要去谈真格的了。
等到夜里，所有人都散去以后，田丰才问田福海:“到底要怎么谈呀，爸！”
田福海摇摇头，看来田丰还是差了太多呀，他在想，如果这是对方那位张一田，肯定明白自己应该怎么做的，可田丰就是田丰呀！
“明天你的身份是我的全权代表，让田福山给你做副手！”田福海道，“给出明确的条件，只要张一田肯让步，我们就可以让出一部分的市场给他！”
“多大的一部分？”田丰有些吃惊于父亲做出的决定。
“我们全面撤出永达超市，另外，我们把自己市场份额的百分之五割让给他！可以浮动，但这是底线！”
田丰点点头，算是会意了田福海的意图。