第200章：谈生意的
第200章：谈生意的
有些人还在议论着什么，虽然声音听起来就像蚊子在唱歌，可张一田不用想也知道她们在议论什么。
张一田要找的是洋发果蔬超市的副总吕东，主管的就是市场和采购这一部分。
张一田也是慕名而来，之前压根连这位吕总是什么货色都不知道，但仅仅是刚刚的事情来看，这货绝不是什么好东西。
张一田在门口等了几分钟，那从里面反锁的门才被人打开锁，缓慢的推开了。
开门的人就是吕东，三十出头，一头棕黄色的短发，人也有几分帅气。一看就是个小白脸。
吕东额头上还挂着没来得及擦去的汗珠，身上的白色衬衫估计也是因为慌乱而找的褶皱不堪，胸前和后背还被汗水溻透了。
“吕总是吧？”张一田伸出手，“昨天和你通过电话，我是张一田。”
起初张一田没介绍自己时，吕东眼神里不光茫然，还有几分惊慌，但听到对方介绍完，那慌乱立马就消减了几分，而且脸上也逢迎上了笑脸。
“张总呀！你好你好！”吕东在裤子上揩了一把手心里的汗，就赶紧双手握住了张一田的右手，“哎呀呀，年轻有为，幸会幸会！”
张一田笑了笑，余光向屋子里扫了一眼。
吕东立马就挡住了张一田的视线，诧异的问道:“呃……张总，昨天电话里，您不是说，要下午才来吗？”
张一田看了看对方的脸色，噗嗤的笑了笑。心说感情你让老子下午来，是打算中午趁机办事？
张一田摇摇头道:“我正好有事，索性就拐来这里了！”
吕东没做声，但也没邀请张一田进去，堵在门口良久才说道:“要不，咱们去会议室谈？”
张一田一挥手道:“不必了，这毕竟是商业机密，还是咱们私密谈比较好。”
“呃……吕总，不请我进去坐坐？”张一田明知故问的说道，“看您满头大汗，兴许是有病症，我也算是学过几天的草医，不介意的话，就给你看看？”
张一田既然都这么说了，吕东也就实在不太好推辞了，只盼望着里边那位能赶快穿好衣服，装作什么事都没有发生才好。
“请……请吧，张总！”吕东极不情愿的做了个邀请的手势，把张一田邀请进了办公室里。
一进门，一股子浓郁得有些呛鼻的香水味就迎面打了过来，张一田一皱眉，立马就想起了那位邓华明……
接着张一田就看见了一个女人，脸色红晕未消的在冲着他发笑，只不过笑容有些尴尬和运作。
女人的身材不高，年纪二十出头的样子，生了一副平常面孔，单是掉进人堆儿里，估计也要翻找半天才能认得出来。
张一田也回礼似的笑了笑，接着吕东就赶忙邀请张一田坐了下去，顺便对那女人说道:“那个……你先回去，我回头再和你谈那件事！”
女人捣蒜似的点点头，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。
张一田眼见已然没了干扰，那就开诚布公的谈吧！
嘿嘿笑了两声，张一田道:“我来的有些早呀！”
吕东挠了挠头:“不不不，我……我这手头正好处理一些事。”
“嗯。先不谈这个！”张一田转而说道，“昨天我在电话里，已经和吕总有了初步的沟通，今天我来呢，就是要咱们具体的谈一谈！”
听张一田的意思，吕总的脸上马上就洋溢出抑制不住的笑容。
让他兴奋的是，昨天那么平常的一个日子，张一田这么一位响当当的人物，竟然给他打来了电话，还声称有合作的意向。
张一田吕东而言，之前还是个遥不可及的目标，自从他的超级蔬菜在全市范围内一炮打响了，吕东也就和大部分人一样，开始注意到了这个发展势头生猛的小子。
不过张一田蔬菜在永达超市里标出的价格，着实是把大部分人都给诓住了，这么高的价格没人敢保证自己能销售得了。
吕东自然也在这其中，虽然有和张一田合作的心，但事实情况却形成了巨大的落差，里边是真合作，他们这销售业绩，也卖不起！
可张一田竟然主动找上了他吕东，这实在让他吕东有些大喜过望，张一田是何等的角色，无数人把他视为财神爷呀，永达超市难道不就是因为张一田蔬菜的入驻，而业绩一下子飙升了那么多？
虽说心里也有顾虑，可张一田这算是自动送上门来的财神，这可就是一个机会了。
过去他对张一田是高攀不起，既然他自己找上门来，那估计就是遇到难处了，吕东自己都不觉得自己是什么善类，正好趁机会宰张一田一刀，自己还不是落了真真切切的实惠？
只不过他是看不透张一田的阴谋而已。
俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！
既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张一田的想法，却是醉翁之意不在酒。
“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”
吕东自然清楚的很，这种事要让张一田自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。
而只要张一田亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？
吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。
但他却忽略了一个最关键的问题，张一田真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？
张一田笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道:“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”
张一田算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。
所以张一田是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。
张一田要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张一田的博弈中占据一定的优势。
张一田做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。
既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。
正因如此，张一田才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。
吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张一田说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问:“张……张总你说什么？”
张一田哈哈大笑了两声:“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”
吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张一田一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。
吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张一田既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张一田则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。
这看似简单，但吕东已然琢磨出了张一田的心机，无论如何，等于最后张一田才是掌握了主动权的。
吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张一田，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。
吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张一田说道:“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”
张一田赶紧打断道:“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”
吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张一田抢先了一步。
张一田一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张一田的迷魂阵。
“每斤二十块！”张一田果断的说道！
吕东急得一咬牙，果然张一田刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。
二来，吕东错失了机会，张一田要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。
理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你尊重我的意见了。
那还谈个屁！
吕东牙根直痒痒，心里头恨不得把时钟倒播五分钟，自己好好的把握住刚刚的机会！
吕东看待张一田的眼神都不同了，俨然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的这个人，究竟是一个多么奸诈的存在呀？
张一田脸上仍旧是挂着那副似有似无的笑容，但笑容背后的心机，估计吕东再打破了脑袋想上几天，也想不透。
俩人根据张一田的提出的价格，又上下浮动的磋商了一通，可张一田的表现，还是足以碾压吕东。
有些人还在议论着什么，虽然声音听起来就像蚊子在唱歌，可张一田不用想也知道她们在议论什么。
张一田要找的是洋发果蔬超市的副总吕东，主管的就是市场和采购这一部分。
张一田也是慕名而来，之前压根连这位吕总是什么货色都不知道，但仅仅是刚刚的事情来看，这货绝不是什么好东西。
张一田在门口等了几分钟，那从里面反锁的门才被人打开锁，缓慢的推开了。
开门的人就是吕东，三十出头，一头棕黄色的短发，人也有几分帅气。一看就是个小白脸。
吕东额头上还挂着没来得及擦去的汗珠，身上的白色衬衫估计也是因为慌乱而找的褶皱不堪，胸前和后背还被汗水溻透了。
“吕总是吧？”张一田伸出手，“昨天和你通过电话，我是张一田。”
起初张一田没介绍自己时，吕东眼神里不光茫然，还有几分惊慌，但听到对方介绍完，那慌乱立马就消减了几分，而且脸上也逢迎上了笑脸。
“张总呀！你好你好！”吕东在裤子上揩了一把手心里的汗，就赶紧双手握住了张一田的右手，“哎呀呀，年轻有为，幸会幸会！”
张一田笑了笑，余光向屋子里扫了一眼。
吕东立马就挡住了张一田的视线，诧异的问道:“呃……张总，昨天电话里，您不是说，要下午才来吗？”
张一田看了看对方的脸色，噗嗤的笑了笑。心说感情你让老子下午来，是打算中午趁机办事？
张一田摇摇头道:“我正好有事，索性就拐来这里了！”
吕东没做声，但也没邀请张一田进去，堵在门口良久才说道:“要不，咱们去会议室谈？”
张一田一挥手道:“不必了，这毕竟是商业机密，还是咱们私密谈比较好。”
“呃……吕总，不请我进去坐坐？”张一田明知故问的说道，“看您满头大汗，兴许是有病症，我也算是学过几天的草医，不介意的话，就给你看看？”
张一田既然都这么说了，吕东也就实在不太好推辞了，只盼望着里边那位能赶快穿好衣服，装作什么事都没有发生才好。
“请……请吧，张总！”吕东极不情愿的做了个邀请的手势，把张一田邀请进了办公室里。
一进门，一股子浓郁得有些呛鼻的香水味就迎面打了过来，张一田一皱眉，立马就想起了那位邓华明……
接着张一田就看见了一个女人，脸色红晕未消的在冲着他发笑，只不过笑容有些尴尬和运作。
女人的身材不高，年纪二十出头的样子，生了一副平常面孔，单是掉进人堆儿里，估计也要翻找半天才能认得出来。
张一田也回礼似的笑了笑，接着吕东就赶忙邀请张一田坐了下去，顺便对那女人说道:“那个……你先回去，我回头再和你谈那件事！”
女人捣蒜似的点点头，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。
张一田眼见已然没了干扰，那就开诚布公的谈吧！
嘿嘿笑了两声，张一田道:“我来的有些早呀！”
吕东挠了挠头:“不不不，我……我这手头正好处理一些事。”
“嗯。先不谈这个！”张一田转而说道，“昨天我在电话里，已经和吕总有了初步的沟通，今天我来呢，就是要咱们具体的谈一谈！”
听张一田的意思，吕总的脸上马上就洋溢出抑制不住的笑容。
让他兴奋的是，昨天那么平常的一个日子，张一田这么一位响当当的人物，竟然给他打来了电话，还声称有合作的意向。
张一田吕东而言，之前还是个遥不可及的目标，自从他的超级蔬菜在全市范围内一炮打响了，吕东也就和大部分人一样，开始注意到了这个发展势头生猛的小子。
不过张一田蔬菜在永达超市里标出的价格，着实是把大部分人都给诓住了，这么高的价格没人敢保证自己能销售得了。
吕东自然也在这其中，虽然有和张一田合作的心，但事实情况却形成了巨大的落差，里边是真合作，他们这销售业绩，也卖不起！
可张一田竟然主动找上了他吕东，这实在让他吕东有些大喜过望，张一田是何等的角色，无数人把他视为财神爷呀，永达超市难道不就是因为张一田蔬菜的入驻，而业绩一下子飙升了那么多？
虽说心里也有顾虑，可张一田这算是自动送上门来的财神，这可就是一个机会了。
过去他对张一田是高攀不起，既然他自己找上门来，那估计就是遇到难处了，吕东自己都不觉得自己是什么善类，正好趁机会宰张一田一刀，自己还不是落了真真切切的实惠？
只不过他是看不透张一田的阴谋而已。
俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！
既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张一田的想法，却是醉翁之意不在酒。
“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”
吕东自然清楚的很，这种事要让张一田自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。
而只要张一田亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？
吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。
但他却忽略了一个最关键的问题，张一田真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？
张一田笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道:“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”
张一田算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。
所以张一田是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。
张一田要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张一田的博弈中占据一定的优势。
张一田做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。
既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。
正因如此，张一田才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。
吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张一田说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问:“张……张总你说什么？”
张一田哈哈大笑了两声:“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”
吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张一田一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。
吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张一田既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张一田则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。
这看似简单，但吕东已然琢磨出了张一田的心机，无论如何，等于最后张一田才是掌握了主动权的。
吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张一田，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。
吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张一田说道:“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”
张一田赶紧打断道:“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”
吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张一田抢先了一步。
张一田一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张一田的迷魂阵。
“每斤二十块！”张一田果断的说道！
吕东急得一咬牙，果然张一田刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。
二来，吕东错失了机会，张一田要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。
理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你尊重我的意见了。
那还谈个屁！
吕东牙根直痒痒，心里头恨不得把时钟倒播五分钟，自己好好的把握住刚刚的机会！
吕东看待张一田的眼神都不同了，俨然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的这个人，究竟是一个多么奸诈的存在呀？
张一田脸上仍旧是挂着那副似有似无的笑容，但笑容背后的心机，估计吕东再打破了脑袋想上几天，也想不透。
俩人根据张一田的提出的价格，又上下浮动的磋商了一通，可张一田的表现，还是足以碾压吕东。