第二百四十二章刹那间的选择
都说做销售的最锻炼人，尤其是锻炼眼力，这点还真不是空穴来风。
想要将自己的产品卖出去，就得练就一双好眼力，学会在一堆人群中筛选目标客户。尤其是对于汽车的销售来说，对客户介绍商品需要口舌的地方实在是太多了，如果目标客户选择错误，那就是凭白浪费精力。
也无怪乎常常有人抱怨说进了4s店或者某奢侈品店无人理会，或者销售服务态度不好，由此还引发都是普通人何必为难普通人的讨论。说这话的多半都是没做过销售，或者还没明白什么叫机会成本。
销售这般做法，其实和很多企业筛选人才的第一道关卡就是学历的标准的道理是一样一样的。
当然故意冷落看似消费能力较低的人，的确会损失一些扮猪吃老虎之辈。不过，有钱还穿磨皮肤的涤纶材质地摊货的人，不是脑子被夹了，就是真的无聊透顶。
所以当阿斯顿马丁旗舰店门前齐刷刷出现七八辆豪车，下来七八名年轻人的时候，旗舰店的销售们眼睛顿时亮了起来。
不用想也不用揣摩，这些人绝逼就是富二代啊，这样的优质潜在客户，绝对值得浪费口舌，如果运气好能勾搭上一位，荣华富贵指日可待啊！
所以当莫川等人刚刚踏入旗舰店，便受到热烈的欢迎。
站在门前的迎宾美女们，职业笑容少了几分，妩媚之色多了三分，而那边手边暂时没有客户的销售们，更是眼睛一亮，齐刷刷的迎了上来。
就是在给其他客户介绍的销售，眼神也下意识看了过来，搞得旁边的客户心中都是微微不喜。
“几位先生好，请问是谁要看车？”一位领头的美女率先开了口，她叫郭倩，她这般单刀直入的问话自然是打着小九九。
别看这一下簇拥过来一群销售，实际上按照这里的制度，接待客人应该是轮流来的，除非在生意很忙的状态，才会任由销售自由发挥。
而在这个春节之后的节点上，正是汽车的销售的淡季。客人可谓寥寥无几，现在忽然来了这么一群人，郭倩一看就看出来估摸着是一群人陪着其中一人来看车的，所以她才会问出这句话，目的就是想找到真正的目标客户，然后依靠公司制度，直接接待到手。
能应聘进入这里的销售们，心智自然都不差，郭倩的小九九众人一看便知，心中顿时暗骂一声骚狐狸。
宇文易看着郭倩俏丽的容颜，吹了一声口哨道：“当然是……我啦！”
众人闻言下意识看向莫川，见到莫川表情含笑，没有任何不喜之时，心中才感慨，这个夯货什么时候跟莫川关系这么好了？
郭倩眼睛顿时一亮，就要开口说话的时候，宇文易哈哈笑道：“开个玩笑，看车是我兄弟，你们找个人好好给我兄弟介绍介绍。”说着拍了拍莫川肩膀。
这下众销售们的目光才落到莫川的身上，老实说莫川这一身朴素装扮在这群富二代中，还真的有些low，要不是那自信的面孔，看起来更像是跑腿的小弟。
“宇文易想换车就不用谦虚了，还不趁这个机会一道换了？”旁边有人起哄道。
“可拉倒吧，这次主要任务是配好咱们的莫老师，其他的一概免谈！”宇文易煞有其事的道，不过他那双贼溜溜扫向展厅里车子的模样却出卖了他。
“没事没事，各看各的，耽误不了多少时间。”莫川接口道。
郭倩闻言大概有了个印象，估摸着这个被称呼为“莫老师”的打算买车，找了一帮朋友撑场子，不巧，这个宇文易也想换车。
等于说，一下子有了两位意向购车的人。
作为轮岗到的她的郭倩，理论上拥有优先选择权。她可以选择为莫川服务，也可以选择为宇文易服务，如何选择瞬间在郭倩脑海中激烈博弈起来。
要知道这里可是阿斯顿马丁啊，豪车旗舰店啊，卖出去一辆的提成有多少根本不足外人道也！
刹那间，郭倩呵呵笑道：“既然先生也想换车，不如一起看看，不知道先生中意哪款车型？”
围在四周的销售听到这风轻云淡的话，哪里还不知道郭倩的选择？于是下一个销售不动声色走到莫川跟前道：“这位先生您可有中意的款型？或者对车子有哪些独特的品味及要求呢？”
说着恭维话术的晓林，眼神不自觉瞥了一眼正在跟宇文易聊起来的郭倩，心中忍不住叹了一口气。
在郭倩纠结选择哪位目标客户的时候，其实排在她后面的晓林也在思考这个问题。
不过，在略一对比宇文易和莫川的外观之后，两人几乎得出惊人一致的答案——选择宇文易。
虽然说敢走进这里，肯定小有身家，但是就是这小有身家也是分人的，有的人是勒紧裤腰带按揭分期也要弄一辆bmw车标；有的人完全就是看中这个德系品牌的安全系数。
所以这两种客户虽然都走了进来，但是前者多半都是选择外壳低配版，而后者范围就大了。
要知道便是同一个品牌，其内的车子也是分为三六九等。卖出去贵一些，提成肯定就相应高一些。
在几秒钟时间内无法调查打听客户背景身价的情况下，从一个人衣着品味来直接判断就是最有效成本最低的手段了。
不消说，宇文易一身行头，绝对秒杀莫川。
莫川一身行头，那是普通人多数都认识的平民名牌；而宇文易完全就是一般人根本不认识的品牌的进口货。
“兄弟你先看着啊，我先进去试试手感！”宇文易冲莫川喊了一句，急不可耐的钻进阿斯顿马丁最新款db12车内体验起来。
此时簇拥在一起的众人，也三三两两分开，有的到旁边休息区休息，有的饶有兴趣的绕着其他车子转悠。其他销售看到后者，左右没事，干脆凑了过去，递上名片，万一哪天就用到了呢？
不得不说，这里的销售的眼睛还是很毒的，莫川这厮说起来就是个泥腿子出身。好在钱是人的胆，兜里的有钱的他，腰杆硬，底气足，倒也不怕销售的乱忽悠。
要知道这里的销售可不会向其他家用车销售那般将“性价比”、“油耗”之类的词汇挂在嘴边。在这里主动提这些词汇，不是侮辱客户，而是在侮辱自己。
所以那美女销售一脸谈论艺术品的说起多少小时纯手工打造的车身零件、5.2公升v12引擎的声线描述之时，简直令莫川有种懵逼的感觉。这尼玛还是买车吗？
最令莫川有些懵逼的是，这里的车子奢华是奢华，帅气是帅气，令人热血沸腾是热血沸腾，就是尼玛……都是两座的！
#####【ps:解释一下，阿斯顿马丁还没出到db12，目前最新款是db11，本书纯属虚构超前一下，不要介意。】
想要将自己的产品卖出去，就得练就一双好眼力，学会在一堆人群中筛选目标客户。尤其是对于汽车的销售来说，对客户介绍商品需要口舌的地方实在是太多了，如果目标客户选择错误，那就是凭白浪费精力。
也无怪乎常常有人抱怨说进了4s店或者某奢侈品店无人理会，或者销售服务态度不好，由此还引发都是普通人何必为难普通人的讨论。说这话的多半都是没做过销售，或者还没明白什么叫机会成本。
销售这般做法，其实和很多企业筛选人才的第一道关卡就是学历的标准的道理是一样一样的。
当然故意冷落看似消费能力较低的人，的确会损失一些扮猪吃老虎之辈。不过，有钱还穿磨皮肤的涤纶材质地摊货的人，不是脑子被夹了，就是真的无聊透顶。
所以当阿斯顿马丁旗舰店门前齐刷刷出现七八辆豪车，下来七八名年轻人的时候，旗舰店的销售们眼睛顿时亮了起来。
不用想也不用揣摩，这些人绝逼就是富二代啊，这样的优质潜在客户，绝对值得浪费口舌，如果运气好能勾搭上一位，荣华富贵指日可待啊！
所以当莫川等人刚刚踏入旗舰店，便受到热烈的欢迎。
站在门前的迎宾美女们，职业笑容少了几分，妩媚之色多了三分，而那边手边暂时没有客户的销售们，更是眼睛一亮，齐刷刷的迎了上来。
就是在给其他客户介绍的销售，眼神也下意识看了过来，搞得旁边的客户心中都是微微不喜。
“几位先生好，请问是谁要看车？”一位领头的美女率先开了口，她叫郭倩，她这般单刀直入的问话自然是打着小九九。
别看这一下簇拥过来一群销售，实际上按照这里的制度，接待客人应该是轮流来的，除非在生意很忙的状态，才会任由销售自由发挥。
而在这个春节之后的节点上，正是汽车的销售的淡季。客人可谓寥寥无几，现在忽然来了这么一群人，郭倩一看就看出来估摸着是一群人陪着其中一人来看车的，所以她才会问出这句话，目的就是想找到真正的目标客户，然后依靠公司制度，直接接待到手。
能应聘进入这里的销售们，心智自然都不差，郭倩的小九九众人一看便知，心中顿时暗骂一声骚狐狸。
宇文易看着郭倩俏丽的容颜，吹了一声口哨道：“当然是……我啦！”
众人闻言下意识看向莫川，见到莫川表情含笑，没有任何不喜之时，心中才感慨，这个夯货什么时候跟莫川关系这么好了？
郭倩眼睛顿时一亮，就要开口说话的时候，宇文易哈哈笑道：“开个玩笑，看车是我兄弟，你们找个人好好给我兄弟介绍介绍。”说着拍了拍莫川肩膀。
这下众销售们的目光才落到莫川的身上，老实说莫川这一身朴素装扮在这群富二代中，还真的有些low，要不是那自信的面孔，看起来更像是跑腿的小弟。
“宇文易想换车就不用谦虚了，还不趁这个机会一道换了？”旁边有人起哄道。
“可拉倒吧，这次主要任务是配好咱们的莫老师，其他的一概免谈！”宇文易煞有其事的道，不过他那双贼溜溜扫向展厅里车子的模样却出卖了他。
“没事没事，各看各的，耽误不了多少时间。”莫川接口道。
郭倩闻言大概有了个印象，估摸着这个被称呼为“莫老师”的打算买车，找了一帮朋友撑场子，不巧，这个宇文易也想换车。
等于说，一下子有了两位意向购车的人。
作为轮岗到的她的郭倩，理论上拥有优先选择权。她可以选择为莫川服务，也可以选择为宇文易服务，如何选择瞬间在郭倩脑海中激烈博弈起来。
要知道这里可是阿斯顿马丁啊，豪车旗舰店啊，卖出去一辆的提成有多少根本不足外人道也！
刹那间，郭倩呵呵笑道：“既然先生也想换车，不如一起看看，不知道先生中意哪款车型？”
围在四周的销售听到这风轻云淡的话，哪里还不知道郭倩的选择？于是下一个销售不动声色走到莫川跟前道：“这位先生您可有中意的款型？或者对车子有哪些独特的品味及要求呢？”
说着恭维话术的晓林，眼神不自觉瞥了一眼正在跟宇文易聊起来的郭倩，心中忍不住叹了一口气。
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不过，在略一对比宇文易和莫川的外观之后，两人几乎得出惊人一致的答案——选择宇文易。
虽然说敢走进这里，肯定小有身家，但是就是这小有身家也是分人的，有的人是勒紧裤腰带按揭分期也要弄一辆bmw车标；有的人完全就是看中这个德系品牌的安全系数。
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在几秒钟时间内无法调查打听客户背景身价的情况下，从一个人衣着品味来直接判断就是最有效成本最低的手段了。
不消说，宇文易一身行头，绝对秒杀莫川。
莫川一身行头，那是普通人多数都认识的平民名牌；而宇文易完全就是一般人根本不认识的品牌的进口货。
“兄弟你先看着啊，我先进去试试手感！”宇文易冲莫川喊了一句，急不可耐的钻进阿斯顿马丁最新款db12车内体验起来。
此时簇拥在一起的众人，也三三两两分开，有的到旁边休息区休息，有的饶有兴趣的绕着其他车子转悠。其他销售看到后者，左右没事，干脆凑了过去，递上名片，万一哪天就用到了呢？
不得不说，这里的销售的眼睛还是很毒的，莫川这厮说起来就是个泥腿子出身。好在钱是人的胆，兜里的有钱的他，腰杆硬，底气足，倒也不怕销售的乱忽悠。
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所以那美女销售一脸谈论艺术品的说起多少小时纯手工打造的车身零件、5.2公升v12引擎的声线描述之时，简直令莫川有种懵逼的感觉。这尼玛还是买车吗？
最令莫川有些懵逼的是，这里的车子奢华是奢华，帅气是帅气，令人热血沸腾是热血沸腾，就是尼玛……都是两座的！
#####【ps:解释一下，阿斯顿马丁还没出到db12，目前最新款是db11，本书纯属虚构超前一下，不要介意。】